8月工作计划

这是一个关于8月工作计划思维导图，8月工作计划涵盖了多个方面的活动和管理要求，旨在通过具体的行动方案和市场策略，推动销售增长，提升品牌影响力，并维护和发展客户关系。

8月工作计划

• 7月工作回顾
  • 具体客户末回款因素
    • 中珠江钟成4万元因公司改革问题，四物膏需要进货。
    • 湛江林开炳1万元担保发货已走流程，开因没定价格导致开胃理脾未发货。
    • 汕头许金鑫2万元因公司价格合同末出来导致未发货
    • 合计7万元
      • 实际回款0.66万元
        • 发货四物膏12条包装5件
    • 新客户汕头恒德医药，清远褔敦药业
      • 因公司改革，导致客户货没有发
  • 具体动作
    • 湛江茂名诊所开展参苓爆破手活动，
      • 参苓639盒老板效果不好，调整政策在原有的三送一调整二送一的原送原品。
    • 圆桌会议+连锁启动会16场
    • 终端广告宣传。Kd板，参苓口服溶液科普知识的宣传，300家诊所粘贴
  • 库存销售
    • 参苓6支2643盒
      • 12支参芩3856盒
    • 四物膏瓶装1782盒
      • 12条包装2376盒
    • 左西口服液2327盒
    • 开胃理脾186盒
    • 乙酰半胱氨酸1823盒
    • 协日嘎1672盒
    • 地红，铝碳酸镁。胶体果胶铋，左羟含片200盒左右
  • 网络价格管理
    • B端
      • 左西口服液1条
        • 汕尾揭阳的货已经下架
    • c端
      • 参苓口服液4条揭阳挂网查出陕西发出的货源。由于条形码全部破坏，没办法查到是谁的。
      • 四物膏已经处理下架
      • 协日嘎，已经处理下架
  • 总结
    • 商业渠道
      • 汕头恒德药业有限公司一等着发货。内部人员8月3号开启动会。 公司的合同什么时候可以签订新客户，具体的时间。
    • 新客清远清远韶关资料已建好，龙总面试通过。客户做诊所线。没有问题，客户打保证金，8月份可以启动发货。
    • 待定领导面试的客户，东莞柯总，广州孟总
    • 活动内容缺乏吸引力，形式单调、缺乏创新性，做的很不理想。市场上存在类似的活动或竞争对手提供了更有吸引力基本上都是一买一送一，买二送一都是送原品。 2.进购1万元还参加去旅游5天4夜西藏旅游。参苓爆破手活动拉单率不高，应该改变策略。做产品的话术宣传。 3.贴广告宣传。诊所医生提示，消费者提示记得九典开胃，寿星，左西口服液，九典脾胃的专线。
• 客户
  • 回款目标39万元
    • 老客户回款14万元
      • 中山钟成3万
        • 四物膏12条要两年半新批号
      • 广州周友谊5万
        • 四物膏12条包装新批号，协日嘎
      • 湛江黄军瑞2万
        • 四物膏新批号，开胃10支
      • 汕尾罗继燎3万
        • 12调四物膏，左西口服液
      • 湛江林开炳2万
        • 开胃+寿星+左西口服液
    • 新客户回款6万元
      • 汕头恒德3万
      • 清远韶关福敦药业3万
      • 广州孟总，深圳康之原蔡总，东莞柯总 待定领导面试
    • 总回款合计20万元
    • 新开发市场回款19万元
      • 东莞，广州，深圳
      • 惠州，梅州
      • 中珠江
  • 老批号库存解决
    • 中山
      • 左西口服液6支，1456盒
        • 24年12效期
      • 铝碳酸镁1305盒
        • 25年6月效期
      • 左羟含片4612盒
        • 25年8月效期
      • 胶体果胶铋3990盒
        • 25年6月效期
    • 广州
      • 铝碳酸镁1743盒
        • 25年5月效期
      • 左羟含片3392盒
        • 25年5效期
      • 胶体果胶铋4323盒
        • 25年4月效期
    • 湛江
      • 参苓口服液12支2453盒
        • 25年6月7月8月效期
  • 库存量大客户
    • 汕尾康利
      • 四物膏3瓶装223件
        • 27年3月效期
      • 参苓6支53件
        • 26年3月效期
    • 中山健民
      • 参苓6支11230盒111件
        • 26年3月效期
      • 四物膏3瓶1180盒81件
        • 27年1月效期
      • 四物膏1瓶1582盒81件
        • 27年2月效期
    • 深圳乐康
      • 参苓12支3157盒31件
        • 25年5月6月8月效期
    • 揭阳益嘉药业
      • 左西胶囊54件
        • 26年1月效期
      • 左西口服液4支51件
        • 25年3月5月效期
    • 广州
      • 四物膏3瓶装81件
        • 27年2月效期
    • 海南
      • 参苓6支57件
        • 26年1月效期
  • 正常发客户
    • 广州
    • 中山
    • 湛江茂名
    • 汕尾
    • 深圳
    • 海南
    • 汕头
    • 清远韶关
• 具体动作
  • 参苓爆破手活动
    • 汕尾
      • 8月1日汕尾康利，50件参芩10个业务员平均每人5件分任务出完，10赠4出单政策，若业务员完成该任务则奖励1500元，未完成则罚500元。刘勇、刘彩月支持该拉单活动五天。
  • 开发拉单活动
    • 湛江茂名
      • 8月份的活动政策，参芩四物膏二送一送原品，继续开展拉单活动，8月份加大力度再送参芩12支装一盒，给业务员的政策，两块钱一盒提成。
    • 汕头
      • 购进:参苓口服液20盒*28元(零售58元 赠送:参苓口服液4盒 左羟丙哌嗪含片10盒(零售25元) 活动二: 购进:参苓口服液30盒*28元赠送:参苓口服液9盒 左羟丙哌嗪含片15盒
      • 圆桌会议2场
    • 海南
      • 圆桌会议5场
  • 连锁单品突破活动
    • 广州
      • 百源堂，众翔药业，佛山千和堂
        • 四物膏
          • 产品科普知识宣传提示
        • 参芩
    • 中山
      • 中山中智老街坊
        • 四物膏
          • 产品科普知识宣传提示
        • 参苓
        • 左西口服液
        • 乙酰半胱氨酸
    • 深圳
      • 深圳南北大药房
        • 参苓12支
      • 国大药房
        • 参苓12支
      • 健一生连锁店
        • 参苓12支
  • 需要公司的支持
    • 参苓口服液，四物膏，终端做活动开展需要试用装的支持。
    • 左西口服液
      • 四物膏，开胃里皮寿星补汁四个品种
        • 产品科普知识牌设计内容牌子，尺寸设计45X60
    • 需要公司领导支持，新客户尽快安排面试签合同
    • 客户旧批号的处理需要公司领导帮忙处理
    • 市场部刘勇支持诊所线拉单活动8月6日一8月20日
• 网络价格管理。
  • 每天坚持自查网络价格三次早中晚
    • 早上6点一7点
    • 中午12点一1点
    • 晚上10点一11点
• 出差
  • 活动的支持
    • 湛江茂名诊所
      • 支持下市场拉链活动8月13日一19日
    • 汕尾诊所
      • 支持下市场拉链活动8月7日一12日
  • 老客户的拜访
    • 中山
    • 深圳
    • 汕头
    • 惠州
    • 时间待定
  • 客户的开发拜访
    • 清远韶关
    • 东莞，惠州，深圳
    • 汕头
    • 广东
    • 中珠江
    • 时间待定