拓展计划

这是一篇关于拓展计划的思维导图，主要内容包括：拼多多对导流行为零容忍，严禁在聊天过程中提到微信、QQ 或者是淘宝等其他平台的字样，即使是使用缩写或同音字代替也可能被检测到、 淘宝平台也禁止在聊天过程中直接或间接透露个人联系方式，包括但不限于微信号等。可以采取一些迂回的方式。例如在拼多多，可以利用商品包裹，在包裹内放置卡片，用一些具有吸引力的

拓展计划

• 电商平台
  • 拼多多
    • 店铺开设与装修
      • 注册拼多多商家账号，完成店铺开设流程。 设计一个吸引人且符合山特产品特色的店铺页面，包括店招、海报等。
    • 产品选品与准备
      • 精选优质、有特色的山特产品，确保产品质量和供应稳定性。 准备好产品的高清图片和详细介绍，突出产品的优势和特点。
    • 定价策略
      • 研究市场行情，制定合理且有竞争力的价格。可以采用低价引流、组合套餐等定价方式。
    • 参加活动
      • 积极报名参加拼多多的各种官方活动，如百亿补贴、限时秒杀等，提高产品曝光度。
    • 社交推广
      • 利用拼多多的社交功能，如拼小圈、多多果园等，进行产品推广和分享
    • 客户服务
      • 及时回复客户咨询，处理售后问题，提高客户满意度和店铺评分。
  • 无论是在拼多多还是淘宝， 都要注重产品质量、 客户服务和品牌建设， 不断优化运营策略， 以提高销售业绩。
  • 淘宝
    • 店铺开设与装修
      • 注册淘宝商家账号，按照流程开设店铺。 精心设计店铺装修，体现品牌风格和山特产品的特色。
    • 产品上架与优化
      • 准确填写产品标题、类目、属性等信息，提高搜索曝光率。撰写有吸引力的产品详情页，包括产品描述、图片、使用说明等
    • 直通车推广
      • 可以使用淘宝直通车等付费推广工具，提高产品的展现量和点击率
    • 淘宝直播
      • 开展淘宝直播，介绍山特产品的特点、优势和食用方法等。
    • 客户评价管理
      • 鼓励客户给出好评，及时处理中差评，维护店铺的良好口碑。
    • 数据分析与优化
      • 定期分析店铺数据，如流量来源、转化率等，根据数据优化运营策略。
• 拼多多对导流行为零容忍，严禁在聊天过程中提到微信、QQ 或者是淘宝等其他平台的字样，即使是使用缩写或同音字代替也可能被检测到、 淘宝平台也禁止在聊天过程中直接或间接透露个人联系方式，包括但不限于微信号等。可以采取一些迂回的方式。例如在拼多多，可以利用商品包裹，在包裹内放置卡片，用一些具有吸引力的话术引导客户关注店铺的微信公众号，但注意不要直接提及“微信”二字，比如“扫码加入福利社，领取专属优惠券和新品优先购资格”。对于淘宝，可以在发货包裹里放一张制作精美的卡片，上面印有不直接指向微信的二维码，然后通过一些小活动，比如扫码领红包等引流客户到微信公众号；也可以通过旺旺与客户沟通，在客户购物收货评价后，感谢对方的评价，同时推出店铺的微信，提出微信中会时常推出店内的新款，或对新款有优惠等
• 线下拓展
  • 公转私
    • 1包裹卡引流 在商品包裹中放置带有二维码或微信号的卡片，引导客户添加微信或关注公众号，提供一些优惠或福利，如返现、赠品等
    • 2 客服引导 通过电商平台的客服与客户沟通时，适时引导客户关注店铺的私域账号，例如告知客户关注后能获取更多专属优惠、新品信息等
    • 3建立会员体系 在电商平台设置会员等级，只有加入私域社群才能享受更高等级的会员权益
    • 4利用店铺官方社交媒体账号 在电商平台店铺页面展示官方微博、抖音等账号，引导客户关注，在这些社交媒体平台上进行私域流量的运营和转化
    • 5举办线上主题活动 比如产品使用心得分享活动，邀请客户在平台内的特定页面参与，收集客户信息，后续进行精准营销。
    • 私域维护
      • 1. 提供价值 在私域中持续为客户提供有价值的内容，如产品知识、行业动态、优惠信息等。
      • 个性化服务 根据客户的购买记录和偏好，为客户提供个性化的推荐和服务。
      • 互动活动 定期举办互动活动，如问答、抽奖、投票等，增加客户的参与度和粘性。
      • 在节假日、客户生日等特殊日子，发送问候和祝福，让客户感受到关怀。
      • 及时响应 客户在私域中提出问题或需求时，要及时、有效地进行响应和处理
      • 打造社区氛围 鼓励客户在私域中交流和分享，形成良好的社区氛围。
  • 线下商务
    • 1对接达人 本着大主播合作，给分佣.小主播绑定的方式
    • 2与当地超市和零售店合作 与您所在地区的超市、便利店、农产品店等进行洽谈，提供您的山特产品供其销售。可以提供试销、优惠合作政策等吸引合作。
    • 3 参加农产品展销会 参加各类农产品展销会、特色产品展览会等，展示您的山特产品，吸引批发商、零售商和消费者的关注，建立合作关系。
    • 4与餐饮企业合作 联系当地的餐厅、酒店，推广您的山特产品作为食材，例如将野生菌供应给餐厅制作特色菜肴。
    • 与旅游景点合作 如果您所在地区有热门的旅游景点，可以与景点的商店合作，将山特产品作为特色纪念品销售给游客。
    • 5社区团购和地推活动 在社区组织团购活动，通过现场展示和品尝，让居民了解并购买山特产品。也可以在人流量大的地方进行地推，发放宣传资料和样品。
    • 6与礼品公司合作 将山特产品包装成精美礼品，与礼品公司合作，拓展销售渠道。
• 线上直播
  • 产地溯源直播
    • 主播前往山特产品的产地，向观众展示其生长环境、采摘过程等，让观众直观感受产品的原生态和优质品质
  • 产品介绍直播
    • 在直播间详细介绍山特产品的特点、功效、食用方法等，通过现场展示和讲解，让观众全面了解产品
  • 烹饪示范直播
    • 针对一些可以烹饪的山特产品，如野生菌、山野菜等，主播在直播中进行烹饪示范，展示如何将其制作成美味佳肴，激发观众的购买欲望。
  • 互动问答直播
    • 主播回答观众关于山特产品的各种问题，消除观众的疑虑，增强观众对产品的信任。
  • 限时优惠直播
    • 在直播中设置限时折扣、满减、赠品等优惠活动，刺激观众尽快下单购买。
  • 达人合作直播
    • 邀请有影响力的达人或名人参与直播，借助他们的粉丝基础和影响力来推广山特产品。
• 抖音，快手，视频号， 小红书，等多个平台， 通过赛马机制来筛选
  • 子主题
• 短视频
  • 好物推荐
    • 直接展示和介绍产品的特点、优势和使用方法，吸引观众购买
  • 生活场景植入型
    • 将商品自然融入到日常生活场景中，让观众在感受生活的同时注意到产品。
  • 知识分享型
    • 通过讲解相关知识，引出推荐的产品，比如美妆知识分享后推荐化妆品。
      • 通过讲解相关知识，引出推荐的产品，比如美妆知识分享后推荐化妆品。
  • 剧情故事型
    • 借助有趣的剧情来展示产品，增加观众的观看兴趣和对产品的印象。
  • 测评对比型
    • 对多款同类产品进行评测和对比，突出所推荐产品的优点。
  • 创意展示型
    • 创意展示型：以独特、新颖的方式展示产品，吸引观众的注意力。
• 一个字抄，抄之前去做调研，去找10对标，把好的模式， 方法融合，先做0到1，跑通商业闭环，在复制，树立品牌 形象，不断创新产品，多元化展现
• 黑土优选电销拓展计划