导图社区 Shopee初级课程-5营销
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Shopee初级课程-5营销
销量破0的必做营销手段
1. 营销工具总览
一、基础营销工具:(折扣促销名称、优惠券名称、关注礼名称、套装优惠名称不会展示给买家的)
1、提升转化
折扣活动
优惠券
2、快速增粉
关注礼
3、吸引注意、买家检索
商店装饰
二、进阶营销工具:(套装优惠名称、加购优惠名称不会展示给买家的)
1、加购优惠:购买现有商品上加购其它商品,享受折扣或获得免费小礼品
2、套装优惠:将数个商品组合在一起,给予一定购买优惠
3、店内秒杀:固定短时间内,设定较低价格商品的促销活动
4、聊天广播:对买家进行分组,向同一类买家群发聊聊信息,通知店铺相关信息
2.开店必设之折扣活动
一、折扣活动:特定时间特定商品限时打折
二、有效时间最多只能设置180天
三、必须设定限制促销库存和设定限制每位买家限购数量
四、如果活动到期了,无需新建,一键复制
五、建议
1、日常折扣设置8折,大促折扣6-7折
2、不要夸大设置折扣(先涨价再折扣降价会触犯平台规则)
3、配合不同促销需求设置折扣(新店开张、限时特卖、新品折扣等)
4、叠加优惠(赠送小礼物、优惠券)
3.开店必设之优惠券
一、优惠券:买家限定时间可以领取的优惠凭证
1、多种类型
金额折扣
百分比折扣
虾币返还
2、多场景应用
店铺首页
商品页面
虾皮直播
虾皮动态
3、作用:利用客户凑单心理。提升转化、客单价和复购率
4、类别
店铺优惠券:适用于全店商品,会展示在店铺首页和商品主页中
商品优惠券:不会在前台显示,只能由卖家通过聊聊发送优惠券码
5、门槛
低门槛:无门槛/参考免运额度/参考热卖商品平均价
中门槛:参考店铺总体客单价
高门槛:参考店铺大单客单价
6、建议
⑴.定期检查是否到期(180天),卖家习惯设置月底到期,常检查,优惠券过期会流失订单
⑵.设置限时优惠券
⑶.使用门槛小于2倍的客单价
⑷.多梯度设置门槛
⑸.特殊场景使用(顾客不满,通过发送优惠券安抚情绪、回馈粉丝的福利增粉)
4. 开店必设之关注礼
一、关注礼
二、建议
1、长期设置关注礼,持续不断为店铺增粉
2、检查关注礼有效期,尤其在平台大促
3、低门槛、高优惠,配合店内热销品
4、通过多种渠道去曝光,如聊聊、广播、动态等
5.营销工具之套装优惠
一、套装优惠的优点
1、新品冲单神器:热销品带动新品
2、提升单笔订单销量:互补商品
3、提升客单价
二、技巧及注意事项
1、打造店铺优惠专区
结合商店装修,突出套装优惠专区
2、自由组合商品优惠
互补商品
同类消耗品
3、用于轻巧、小件商品
时尚配件
文具
6.营销工具之加购优惠
一、加购优惠的作用
1、清理库存
对滞销品进行打折扣加购优惠、赠送小商品
2、提高客单价
二、注意事项
1、适合互补类商品(一起使用的商品)
2、商品页面优先显示闪购活动的价格和库存
7. 店内秒杀
一、多时段多槽位。每天有多个时间段可以选择,选择多个商品进行秒杀
二、提前预告吸引买家。设置后,在商品页会有秒杀时间预告
三、限时下单高效转化。限时限量的秒杀优惠,刺激买家冲动下单
8. 聊天广播
一、自定义卖家沟通。有固定卖家场景可选,自定义分组定向沟通
二、促进订单转化。向已加购买家发送优惠券,刺激买家下单
三、强化粉丝营销。定向发送新老粉福利,精细粉丝运营维护
9. 虾皮动态
提供给用户使用的买卖家的互动空间,卖家透过发布贴文与买家互动,高效传递商品与互动资讯,增加店铺浏览量及订单转化(类似QQ空间说说)
一、多元展示商品。用文字搭配图片/视频展示商品
二、促进订单转化。在动态中发布商品优惠信息,刺激粉丝下单
三、提高粉丝活跃。在动态发布粉丝福利活动,利于粉丝运营转化
10. 直播
手机端引流,Shopee首页专属入口,在线互动、实物展示,短时间聚集大量潜在客户观看消费
一、直播形式多元化。可以在直播中发放优惠券现金红包,安排抽奖
二、专属流量曝光。首页虾皮直播专属入口,大量直播曝光活动
三、高效转化流量。商品搭配清晰讲解和需求引导,刺激观众下单