1Top Sales认知普通销售员和Top Sales有何不同?
7、询问渴望(想要)和恐惧(担心),倾听(疑问),阐述(价值)
2目标分解如何超额完成奋斗目标?
1、在不断给自己加压的过程中,心态和销售方式都发生了变化
3客户开发如何开发精准客户,让业绩实现10倍增长?
3、如果不是他们需要的产品,就不要再花精力去跟进了
4、有的客户表面看起来没有付款能力,是因为他不认可你的价值
这时,你要设法让他认可你产品的价值,让他从没有需求变成有需求
5、判断KP:通过名片上的职务判断、通过联合创始人判断
6、从竞争对手里“抢”客户
竞争对手与客户合作满意:努力去提升自身产品的价值和服务,同时开拓新的渠道,提炼新的价值
竞争对手与客户合作一般:阐明和竞争对手不一样的价值或地方,具体案例和数据打消客户的疑虑
竞争对手与客户合作不满:调查客户对竞争对手不满意的原因,对症下药,强调你的产品或服务的价值
5客户拜访如何高效地与客户打交道?
1、成功预约客户的六大绝招
⑶.多赞美客户并掌握预约的主动权。最后强调一句:“我已经在楼下了。”
2、平等心:没有必要怕他或奉承他,只需要尊重他,实力证明所推销产品价值
6、电话拜访
⑵.清楚拜访目的,每次电话拜访的时长不要超过6分钟
7客户分类如何通过客户分类快速推动客户,实现最快签约?
1、客户分类
A类客户:1周~10天签单,是第一KP、有需求、有购买能力
B类客户:20天签单,非第一KP,有需求和购买能力,认可产品价值
C类客户:30天签单,非第一KP,需找第二KP和第一KP确认
2、判断客户类型
⑵.判断B类客户
假设成交法来假设成交所产生的收益,为你引荐第一KP
8客户跟进如何通过Close 100遍提高你的签单能力?
2、当客户以某个问题为借口而拒绝签单时,他其实是在给你机会
9客户签约如何踢好临门一脚,促进销售完美收官?
2、谈话式成交法
更喜欢被带着走的无尾熊型客户
SWOT分析法(优势、劣势、机会、威胁),挖出实际需求
4、假设成交法:适合喜欢交际、积极活跃、爱成为焦点的孔雀型客户
利用细节成交,即主张通过假设已经与客户达成合作或即将合作,并就合作细节进行沟通,以此来避开客户所关注的某个核心问题
5、衡量式成交法:适合对数据敏感、喜欢思考的猫头鹰型客户
对自己销售的产品或服务进行提炼和总结,用价值论将其表现出来,形成一张价值表,并利用价值对比去引导成交