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野蛮生长
《野蛮生长》是2013年10月由广东人民出版社出版发行的图书，作者是冯仑。本书讲述了创业者的经历为许许多多希望植根于创业这片沃土的人们提供了非常宝贵的借鉴
编辑于2024-09-01 22:07:23- 思维导图
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野蛮生长
原罪
我坚持认为“原罪”是最初制度安排上的困境和悖论造成的源发性疾病
我们发现的第⼀个悖论是，在中国，⼈们没有钱才办公司、没有资本才投资
只有三种途径可能拿来初始资本
⼀，⾃⼰家⾥⼈的积 蓄
⼆，“欺骗”和“抢劫”——“骗”可以重复三五次，⽽“抢”也就⼀两次，不可重复，创业过程就会中断
三，借钱，债主给出时间，借债的付利息，以后想办法把资产负债表做正，让创业过程不因为资本的 问题⽽中断
荷尔蒙决定了男⼈都存有征服的欲望，特别是经商的男⼈，在做 ⽣意的过程中最感满⾜的便是征服欲，这征服的对象当然有⼥⼈，但其实最⼤的乐趣是去征服外⾯的世界
反驳“⺠营企业都是靠侵吞国有资产发展起来的，这是⼀种“原罪”
把⼀切不规范，包括在国外市场经济成熟条件下可能出现的问题和政策失误导致的问题都通通加在⺠营企业头上”
对⺠营企业的所谓“原罪”问题应当历史地看待，也要站在改⾰开放的进程中来看
改⾰开放就是要把经济运⾏模式从单⼀的公有、国有，转化为私有、⺠营为主的市场经，实际上就牵扯到⼀个财产的腾挪问题. 只有三种形式
第⼀种就是战争和暴⼒
第⼆种⽅法，是意外的馈赠
第三种财产转移⽅式，就是通过市场和交易
合伙人
第⼀，⾃然标准，年龄⼤的吃饭坐上座，⻓者为尊
第⼆，曾经的经历会使⼤家形成对某⼈在组织当中的依赖和尊敬
第三，君权神授
前⾯的规则基础是情感、伦理；要解决组织进化问题，变成实际 出资以及创建利益基础上的新规则，势必⾯临着分裂
裂变有两种可能性，⾼⽔平的做法是按程序、按法律进⾏重组；另⼀种是在低⽔平上的恶⽃与裂变，⼀⼈带⼀拨⼈⾛，重复以前的故事，过⼏年⼜掰⼀次
⾮契约性组织有两种形态，⼀种是家族式，⼀种是江湖式
不能⽤传统⽂化中的兄弟感情处理万通内部的⽭盾，⽽要⽤商⼈的规则处理分家或者叫建⽴退出机制
流变
第⼀代是从1978年到20世纪90年代初，这时期可以称之为“前公司时代”。当时社会上做⽣意的主要特征就是“个体户+官倒”
个体户⼜叫倒爷，基本上都是做简单的贸易，或者是开个餐馆、钉个鞋⼦、卖个⾐服（最典型的是⼴州⾼第街）
⼤的就是官倒，倒钢材、倒批⽂、倒汽⻋。他们以垄断的⽅式从事贸易
⺠营企业的第⼆代我称之为“公司时代”，实际上就是从20世纪90年代初到2001年
⾃打有了《公司法》以后，所有的创业和经营活动是以公司形式展开的。这时个体户已经不吃⾹，由于⺠间注册公司越来越容易，所以⼤家都是以公司的形态开始做⽣意
⺠营企业的第三代，从2001年到现在，实际上进⼊了⼀个“创富时代”，这个时期最重要的创富加速器是资本市场
第⼀阶段靠爹挣钱；第⼆阶段靠胆略挣钱；第三阶段靠战略管理、⼈才挣钱
最近三五年，不同⾏业、不同地域、不同发展阶段甚⾄是不同代 表⼈物的⺠营企业的组织状况发⽣了很多变化，最重要的特征是互相融合，即不同的涓涓细流汇合成⼀个⼯商企业的主流
第⼀个变化是，⾏业组织的成熟度在提升，特别是⾃我组织维护⾏业中企业利益的现象越来越突出，越来越明显，⽽且效果也越来越好
第⼆个变化是，最近五年，拿房地产来说，⾏业内的⾏业组织及 领导⼈，对这个⾏业的影响⼒越来越⼤，令国内的竞争⼒格局和市场发⽣了很⼤变化
第三个变化就是，区域性的⼯商团体和⾏业⼯商组织的发育。⽬ 前发育得最好的典型是浙江
其⼀，温州商会⾛遍全国，哪⾥有温商，哪⾥就有商会
其⼆，每年在杭州举⾏的浙商⼤会，共同交流，创造商机
其三，浙江商会⽐温州商会所包含的企业⼒量更⼤
再补充⼀个⽅⾯的变化：跨⾏业的⼯商团体的活动也越来越多
中城联盟⽬前发展得相当成功，我想它最吸引⼈的三件事情是
第⼀，它学会了有程序、理性和制度化地更换第⼀把⼿
⾸先所有的成员都可报名。报名时要有承诺，第⼀你要花多少时间，第⼆你要做什么事情，第三你在项⽬、信⽤、资质上有什么优势
当选后⻢上就办交接，三个⽉内决定是否留任原秘书⻓和专业委员会，完成他的⾏政执⾏班⼦的⼀整套调整
第二, 联盟形成了三套机制
⼀套机制是董事⻓联席会和总经理联席会，负责制定整个联盟的游戏规则
第⼆套机制是，有⼀个仲裁委员会，当⼤家不按规则做的时候，我们有⼀整套制裁办法
第三套机制是，我们设有秘书⻓和各专业委员会作为执⾏机构
再⼀个吸引⼈的地⽅是它有⼀套救助机制，帮助成员企业度过危 机
第三个吸引⼈的地⽅是联盟基⾦
房地产商会形式上跟其他商会类似，但它有三件事做得⾮常好
⾸先它代表⾏业在政府制定政策的部门之间架起了通畅的沟通、建议渠道
其次，房地产商会积极推动房地产⾏业绿⾊科技建筑的标准，把科技和⽣态的标准在⾏业中⼤⼒推⼴
第三，房地产商会积极参与、推动不动产⾦融的创新
“定期性论坛”，它成为⼀种重要的社交和交流⽅式，特别是提供了企业家之间⻅⾯和建⽴私⼈关系的重要场所
“中国企业领袖年会”。每年12⽉在北京国贸举⾏
“亚布⼒中国企业家论坛”
“博鳌论坛”
“数字中国”
跨⾏业的第⼆种形式叫同学会
各个商学院的同学会就变成了⼯商⼈⼠和企业领袖之间交流的最好平台
华夏同学会探讨的问题⽐所有媒体、商学院讲的都要深
跨⾏业的第三种形式是NGO组织，即⾮政府组织。最典型的⾮政府组织就是“阿拉善SEE（Society of Entrepreneurs&Ecology）⽣态协会”
跨⾏业的第四种形式类似俱乐部
泰⼭会已超过⼗年的历史，会员不到⼆⼗⼈，但是私⼈感情⾮常好，每年在国内聚⼀次，同时在国外有五天的集体休假。泰⼭会原则上不怎么发展会员，有时候两年就发展⼀个
“⾦⿍俱乐部”，是由海航董事⻓陈峰、科瑞的董事⻓郑跃⽂发起的，是以学习和交流为主要特征的⼀个俱乐部
“中国企业家俱乐部”，由刘东华的《中国企业家》杂志发起
要使⼯商企业能够成为社会持续进步的⼀股积极的⼒量，我觉得有⼏个⽅⾯的事情要特别注意
第⼀，⼯商企业⼀定要与社会⼤众和多数⼈群有⼀个很好的合作，更多地拿出时间精⼒投⾝到公益活动中，因为公益本⾝就是关乎⼤众的事情
第⼆，更多地关注弱势群体，参与慈善活动，不应作秀，⽽应是 真诚的、持续的、认真的，不光是捐钱，更重要的是捐时间和精⼒、捐个⼈的经验和能⼒
第三，⼯商企业应该更关注⾃⼰的环境，因为⼯商企业⼀⽅⾯是 建设者，⼀⽅⾯也会成为破坏者
第四，我觉得要关注社区。⼀个企业家，即使你再伟⼤、再有贡 献，你毕竟要回到⼀个地⽅，要居住在⼀个地⽅
第五，就是⼯商企业要更积极地、主动地与政府合作，以此来保 证经济发展跟国家经济战略合拍
第六，随着中国的社会管理体制逐步⺠主化、法制化，与政府合 作实际上已经成为未来社会进步的主流
第七，实际上是⺠营企业，特别是⼯商企业领袖，在未来应该更
好地去建⽴财富的合法性与道德优势
投资
投资就是以盈利为⽬的的⼀种花钱⽅式。⽤⽼百姓的话说，让钱去⽣钱，这就叫投资
⼈类社会由钱到钱的⾏为，实际上有三种
⼀种是赌博，赌博就是由钱到钱，押着钱，⼜⽣出钱
第⼆种是投机
第三种就是投资
时间这个东⻄特别有趣，它既是⽣产资料，也是消费资料，它既是资本品（投资品），也是消费品
第⼀，在时间的⽅向上，时间是单向的、不可逆的，所以⼈在时间选择上具有唯⼀性和不可替代性
投资时间，实际上就是朝⼀个⽅向做⼀件有价值的事情，把时间和事情的价值重叠到⼀起。另外，还要坚持的时间⻓，越⻓，这个回报率会越⾼
在时间投资上的第三个规律，就是要看你投资的对象，或者说是你在⼀个时间段上所确定的对象是否正确
个⼈的价值实际上表现在很多⽅⾯，但⼈们通常容易注意的是⼈
的技能和外在的⾝世背景，其实更重要的是⼈内在的价值观，他的理想和信念，以及他过去的信⽤记录
在时间、地点、⾦额、企业相同的情况下，⼈就是最重要的考察对象和决定是否投资的唯⼀条件
主要投资于⼈的哪些⽅⾯呢？
⾸先，投资于⼈是投资于⼈的才能，投资于⼈的特殊能⼒是有唯⼀性的，⽽且市场的价值空间也⽐较⼤
再有就是投资于⼈的政治前途，通过投资于⼈的政治前途，来获 取经济利益
第三种是投资于⼈的关系。这是指投资于某个⼈的某⼀层关系或
关系⽹，以寻求⼀个安全的作⽤，不⼀定是牟利，只是⼀种保险、安全的做法
最重要的还是应当在价值观的培养上下功夫
⼈⼀⽣交往的关系⼈是10—30—60
你遇到危难的时候，能借钱的对象不超过10个⼈
经常打交道的，做过点⼉事的，⼤概不超过30⼈，这30⼈还包括我前⾯说的那10⼈
最外⼀圈是所谓的熟⼈，也就是打起电话来记得住这个⼈，⽽且也⼤概了解他的背景，可能很⻓时间都没⻅的那种“朋友”，最多也就是60个，这60个还包括了前⾯说的30个
投资趋势，就意味着要投资战略，因为你的战略是根据这个趋势来定的。所谓战略导向，就是按照⼀个⽅向，持久地努⼒，来累积你的核⼼竞争⼒
机会往往是可⻅的；趋势往往是不可⻅的，每个⼈所看⻅的都不⼀样，并且⼈们会⽤不同的⽅法来看未来
投资的最⾼境界，实际上就是在于发现别⼈没看到的东⻄，⽐如 趋势
第⼆件⼯作就是创造这个价值，让这个价值在市场上凸显出来， 让实际的价值能够被市场认可，最后给你⼀个很好的价格，你因此得到很好的回报
投资的最⾼境界就三句话，那就是发现价值、创造价值和实现价 值
我看未来有三种⽅法
⼀是把别⼈的历史当作我们的今天和未来
另外⼀个⽅法就是去做逻辑研究和推演
最后⼀个⽅法就是去感知，⽤知觉和经验去感知未来
管理
管理是如何使⼈的⾏为在⼀个组织当中按照最有效率的⽅式去活动，从⽽达到预定的⽬标和绩效
管理的第⼀个要素是⽬标，经营概念讲绩效，⾮经营概念讲⽬标
第⼆，⼀定是在组织范围内才是管理
第三，设定⼈在组织中的活动⽅式和游戏规则，如激励、约束和惩罚等
所有的管理书籍⽆外乎三个⼤类：⽬标、组织、⼈群⾏为
即使在⽬标确定、组织稳定、⾏为清晰的情况下，管理当中仍然存在许多悖论
第⼀个悖论是变⾰与稳定
第⼆个悖论是集权和分权
第三个悖论是个⼈价值和集体价值
第四个悖论是利润最⼤化和社会责任
⼀般情况下道德良⼼最弱，外部压⼒最⼤，牟利排第⼆
第五个悖论是破和⽴
⼀个管理者容易犯错误的地⽅在于弄不清楚管理⾃⼰还是管理别⼈
中国是“熟⼈⽂化”，酒楼解决的事情超过律师楼很多
年轻⼈讲绩效、利益，年⻓的讲感情论辈分，⽂化、习俗在很⼤程度上制约着管理
“特种部队化”，简单地说就是⼤后台⼩前端：70%的钱⽤来找⽬标，30%的钱花在直接摧毁⽬标上
“基地化”，是⽤价值观、⽂化、情绪协调的⾃由分⼦运动，成本是分散承担的，收益是巨⼤的
金钱
合法的钱就是“是”，⾮法的钱就是“⾮”
我们正处在是和⾮之中，商场是是⾮地，商⼈是是⾮⼈，钱是是⾮物，所以得格外谨慎
钱的是⾮有两种，⼀种是法律性、政策性是⾮，这是⽐较刚性的：还有⼀种是道德的是⾮，属于软性的是⾮
我们平衡这件事情的⽅法就是制定⼀个公益的战略，每年有⼀个预算，这个预算跟我们的营业收⼊有⼀定的关系
我们把公益活动纳⼊公司的⽂化，把它当作价值观来坚持，这样的话在道德和企业经营上就取得⼀个平衡
⼈（扩⼤说也可以指⼀个公司）⼀⽣会有三个钱包，他可以使⽤ 三种钱
⼀个是现⾦或资产，这些东⻄是物化的，可以看到
第⼆个钱包是信⽤，别⼈⼝袋⾥的钱你能⽀配多少
第三个是⼼理的钱包
跟钱有关的事，⽆⾮三条。⼀是挣钱，⼆是看钱，三是花钱
我们看⼀下第⼀个钱包是怎么⿎起来的。我算过⼈⼀⽣赚的钱⼤概有三个“三分之⼀”
第⼀个“三分之⼀”就是我们讲的现⾦和资产，是在专业化领域⾥慢慢积累，贱买贵卖，寻找价差，通过管理慢慢增⻓，赚的量取决于所占市场份额、整个市场的增⻓
第⼆个“三分之⼀”是全国⼈⺠给你发的奖⾦，所以你要做守法 公⺠，等待⼈⺠发给你
第三个“三分之⼀”是全世界⼈⺠发的奖⾦
第⼀笔钱靠积累，第⼆笔钱靠耐⼼，第三笔钱靠智慧
钱要跑有三条指南
第⼀，钱必须判断，我的永远是我的，才敢去。所以财产保障制度很重要
第⼆，钱要翻⾝，要创造，要能让⼀块变两块，如果不是这样， 傻⼦才会把钱投过去
第三，钱⼀定得会判断，万⼀有⻛险的时候得能跑得掉，所以具 有流动性
想要运作资⾦，想要懂得如何让别⼈⽀持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂⼈⼼
挣钱的最⾼境界，不是争，⽽是让, 让的学问在中国尤其重要，因为中国⼈讲⾯⼦
我⼀般采取的是“631”的办法。“6”叫情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；“3”是经济利益，算账；“1”是⾯⼦，是妥协
花钱的艺术关键是要把三件事情协调好
⼈⼀⽣通常花多少钱？据测算，⼤概360万到500万之间
第⼀件事，就是要找到花钱与幸福之间的平衡
第⼆个花钱的艺术，就是要管理好欲望，解决好⾦钱跟欲望的平衡
管理欲望最好的，让⼈满⾜感最强的，⽤很少的钱就能幸福的要算宗教了
第三个花钱的艺术，就是必须在私利和公益之间找到平衡
⼀是中国的传统⽂化当中的⼀些积极因素、伦理道德要求我们要积德⾏善
第⼆个需要我们关注的问题是，我们积累了⼤量的财产，特别是在社会进步以后，相当多的⼈通过专业、勤劳、智慧，以及竞争的⽅式获得了个⼈财富的积累，这些财产最终⽤什么⽅法回馈社会
再⼀条，要坚持在⾃⼰活着的时候就安排钱的使⽤，⽽不是等到死了以后，因为死了以后钱可能沦落到⼀些⽆能的⼈⼿⾥
政商关系
这⾥所说的政商关系，实际上是分成三个层⾯
第⼀个层⾯是企业与我们所在的体制环境的关系
第⼆个层⾯是企业家跟政治家的关系
第三个层⾯是⺠营资本跟国有资本的关系
⺠营资本（私⼈资本）与国家资本的关系
第⼀是补充关系
国家不垄断的，就是⾃由竞争的。竞争性⾏业你可以做，垄断性⾏业你不能做，所谓补充就是拾遗补缺
即使是竞争性的⾏业，也须是国家资本不⼲的，你才可以⼲
国家资本⼲不好的，你可以⼲，只要国家资本觉得能⼲好的，你都不能⼲
第⼆个关系是⼀种依附关系
国家资本是主，⺠营资本是从
第三种关系也可以说是⼀种稍微进步的关系，叫作混合关系
在⼀个企业实体⾥，既有国有，⼜有⺠营
关系
给⾯⼦的⼀个⽅式就是送礼物，逢年过节给你送，送10年、20年
中国⼈把⼈的关系分成了三种
⼀种叫家⼈关系。家⼈关系⾥权利和利益保护没有条件，⽽且不讲回报。家⼈关系不好的时候，当然会有沮丧、焦虑、愤怒、敌意，但更多耐，因为家丑不可外扬
第⼆层关系是熟⼈关系，熟⼈关系对⼈情的回报有⼀些期待，会通融但也有条件
第三层关系也是中国⽂化中最少涉及的⽣⼈关系, ⽣⼈之间往往不给任何照顾，只讲利害，对回报和利益要求最⾼，没有任何信赖和变通，这就是⽣⼈关系
我们常常讲的⼈情⾯⼦，主要是指在熟⼈之间运作
熟⼈通常不会给你个⼈带来很⼤利益，相反可能会给你带来很多成本上的过度⽀出
担保制度是什么？谁要推荐熟⼈，需要这个推荐⼈担保；这个熟⼈犯了错误，推荐⼈要赔钱；熟⼈得了奖⾦，推荐⼈可以跟着分
我不相信有⼈愿意⽀付这个忠诚成本，且这个成本⾜以抵抗司法⼲部的经验。他不愿意⽀付这个成本，我也没法保证他⽀付这个成本我会给他回报，所以索性我们⼤家都实事求是，依法办事，不⼲坏事
如果他跟随了你⼏⼗年，预期特别⾼，最后发现有落差，于是就会⽣怨。这种怨恨有两种表现形式，⼀种是积在⼼⾥不说，另⼀种是经常说，说出来以后也可能被别⼈利⽤
对⼀个⼈来说，关系在创业、经商、发展过程中所起的作⽤有三个⽅⾯的功能
第⼀，事业发展的需要，要发展事业没有关系不⾏
第⼆，安全的需要，万⼀有个急难，你有⼀个铁杆朋友帮个忙，替你说话，找个⼈，家⾥有点⼉事关照⼀下
第三，情感的需要，总得有⼀些挣钱以外的情感交流
⺠营企业对⼈际关系的经济规模的强度和范围要求是不⼀样的。往往出现这样的⾦字塔现象，如果你发展事业需要的关系对象层次越⾼、权⼒越⼤，实际上你所需要的关系数量会越少；如果你的关系对象⽐较普通、⼀般，权⼒也⼩，你就要靠数量来补充
伟大
15〜20岁⽴志，决定你想做个什么样的⼈，内⼼的英雄⽬标是什么；20〜25岁扎堆交友，开始进⼊社会，你跟什么⼈在⼀起最后会决定你⼀⽣
我后来发现所谓责任感、理想，就是三件事
⼀是没事找事，天下事不⼀定⾮得你管的你去管了
⼆是把别⼈的事当成⾃⼰的事，救助贫困⽣、失学⼉童，不是你的事你去管
三是⾃⼰的事不当事，⽐如三过家门⽽不⼊
理想还诱使⼈做⼀些⾃我转化的⼯作，把⾃⼰变得与众不同。第 ⼀个就是⾃律。在⽬标约束下，⾃⼰就像导弹⼀样，盯住⽬标，⽬不转睛，坚定不移。我们在公司⾥⼀直讲：把⼤道理留给⾃⼰，把⼩道理留给别⼈。⼤道理是伟⼤的⼈遵守的，凡是伟⼤的事不可能是令⼈舒服的。看看吧，⾼瞻远瞩、胸怀坦荡、⾃强不息、含⾟茹苦、兢兢业业、坚忍不拔、克⼰奉公、鞠躬尽瘁没有⼀个是让感觉器官舒服的事；纸醉⾦迷、⽂恬武嬉、花天酒地、吃喝嫖赌、坑蒙拐骗、巧取豪夺、为⾮作⽍，罪恶的事都是器官上快乐的事
再就是反省，凡是志向远⼤的⼈都时刻检讨反省⾃⼰，提⾼⾃⼰，这种⼒量也不得了。当⼀个男⼈愿意约束⾃⼰，并根据外界不断的变化来检讨⾃⼰，以便找到新的前进道路时，这个⼈就变得宽容、坚毅，能够⻓期坚持做⼀件事情。当然也会变得⾮常冷酷，因为⽬标太执着了，跟“神六”上天似的，⼀切⽆关的都可以不要
伟⼤的⼈会牺牲掉⼀个正常⼈的⽣活状态
我的职员辞职前来跟我谈话的时候，⼀般谈三个内容
第⼀，说在公司⼲了很⻓时间，做了⼀些⼯作，但因为⼀些原因有很多情况你不知道，我跟你说说
第⼆，我虽然要离开公司了，但对⽼板还是很尊敬的，以后有机会还会效⼒（客⽓⼀下）
第三，开始谈要求，谈要钱
⼀个男⼈有了精神追求，征服的⾸先是⾃⼰，感染的是⼤家，最后才能做出看似很奇特的举动，甚⾄忍受别⼈不能容忍的痛苦
有⼈说⼈⽣要修三种境界
第⼀境界修吃饭睡觉，修个没⼼没肺，爹死娘嫁⼈，照吃照睡
第⼆境界修正经正常, 所以所谓正经正常就是该正常的时候正常，该正经的时候正经，⽇常⽣活的⾓⾊和主席台上的⾓⾊都能⾃如地扮演
第三个境界要修善恶是⾮，不仅按照正常的是⾮标准来观察问题，还要能创造⼀个是⾮标准，这就是极度的⾃由
伟⼤还是⼀种状态，就是荒诞的状态，这个很少有⼈观察到。伟 ⼤的⼈都有⼀种荒诞感，都是别⼈觉得他很伟⼤，他⾃⼰却认为很荒诞
决定伟⼤的是两个最根本的⼒量
⼀是时间，即伟⼤是时间的函数，随着时间的推移决定这件事的价值
另外⼀个决定伟⼤的⼒量就是跟谁⼀起做
企业公民
⽬前关于企业公⺠义务的范围有三种理解
第⼀种也是最窄的理解，即企业只要盈利、纳税，就算履⾏了企业公⺠责任。因为企业是市场经济中有效分配资源的⼀个载体，在市场经济中⼀个企业承担的责任是最有效地分配经济资源
第⼆种理解⾮常宽，说企业对公⺠的义务不仅是维护员⼯利益、 纳税、依法经营、建⽴合理的竞争秩序以及维护社区环境、⾃然环境、⽣态环境等，还有承担⽆边界、⽆限度的责任
第三种是企业公⺠要承担确定范围的社会义务、公⺠责任，这个范围就是只涉及直接的利益相关者
幸福
在⾃由状态下⼈多数是幸福的，所以⾃由是幸福的源泉，也是幸福的保障
第⼀，⾃⼰决定⼏点上班
第⼆，⾃⼰决定发多少⼯资
第三，⾃⼰决定去哪⼉
另外三件事你就更快乐：第⼀不算⼩钱，第⼆不算时间，第三不算是⾮
女人
⼥⼈15岁到25岁只懂爱情不懂婚姻；25岁到35岁只懂婚姻不懂恋爱；35岁到45岁只懂⽇⼦不懂婚姻，孩⼦、家庭压⼒很⼤，数着⽇⼦过；45岁到55岁只懂孩⼦不懂⽇⼦；55岁以后才知道⾃⼰是个孩⼦，⼼态回归到少⼥阶段
⼈有三个形象，第⼀形象是事实，第⼆形象是⼈家眼⾥的你，第 三形象是你想成为的形象
第⼀阶段，个体户阶段（⺠营企业的萌芽阶段）。⼥⼈基本上是家庭成员，她们在企业中的⾝份⽐较含混，组织⽐较原始，⽇⼦和公司是混在⼀起的。赚的钱作为家⾥的⽤度、⼦⼥教育经费
第⼆阶段，公司阶段（⺠营企业的游击阶段）。⽣⼈多了，⾮法律意义上的⼈介⼊和增多，控制权发⽣变化，基本是法⼈和总经理掌控公司，加上出纳、办公室主任，这三个⼈决定公司的管理形态乃⾄命运。三个⼈⾥⾄少有⼀个是⼥⼈，很多是财务⾝份或办公室主任，同时会和创业者有感情⽠葛
如果三⼈中没有⼥⼈，可能维持三年合作，如果有也许只能维持⼀年。⼥⼈在公司初期有黏合作⽤，但很快就会引起不平衡，有涣散组织、消解组织的作⽤
这⼀时期（海南泡沫经济时期）也被我们称为“⾁弹时期”。当时，谈判桌上、饭桌上，越来越多的⼥性⾯孔出现，⽼板出⾏⼏乎都有“⼩蜜”。我慢慢研究，看出都是⾊情间谍⼿段、克格勃的路数。如果我也安排这样的⼥性在⾝边，派出去搞商业情报，万⼀对⽅⽐我强、⽐我有魅⼒，“⾁弹”反过来打击我怎么办？所以，我们那时选择⼀⽔⼉的北京帅⼩伙⼉，戏称“爱国者导弹”，在第⼀时间拦截住“⾁弹”来袭。公司稳定之后才开始⽤⼥秘书，选⽤的标准也和别⼈不⼀样。⽤已婚不⽤未婚，⽤⼤姐不⽤⼩姐，⽤普通不⽤漂亮，⽤⼤家决定的不⽤个⼈挑选的
第三阶段，是公司正规管理阶段（《公司法》实施以后）。此时，从治理结构上有股东、法⼈、经理⼈了。⼥⼈在⺠营企业中分化成三种⾓⾊：职业经理⼈⾓⾊，⽣活伴侣⾓⾊，性补充⾓⾊
有些⼥性还是担当妻⼦、合伙⼈的双重⾓⾊，这隐含着很多不稳定因素，因为多种需求在⼀个组织中集中，预⽰着不满和冲突的机会会增多
现在进⼊财富阶段，⼥⼈和男⼈的关系变成财富关系，成为能⼒ 伙伴，在此阶段男⼈和⼥⼈实现了真正的平等
如果距离成功⼤概要五步，那么夜总会卖的是第四步的赌博，这步⾛完了就能成功
最后⼀道就是把⽣⼈变成熟⼈，把熟⼈变成真实的⼈，把真实的⼈变成⾚裸裸的⼈。我说的⾚裸裸是⼀到这个地⽅就把道德伪装的外⾐剥掉了，⼈的欲望在这⾥碰撞，最后就可以谈钱，⽽且可以⾚裸裸地谈交易
领导⼲部⼀定要⼩⼼三四⼗岁的⼥商⼈。理由⾮常简单，⼥⼈在这个年龄段是⼀个特殊的阶段，她对⼈情已经完全了解，对⾃⼰要做什么也很清楚
另外⼀类要当⼼的⼥性就是记者，特别是在开放体制下
第⼀，记者情感⽐较丰富、敏感，两个⼈容易沟通、交流
第⼆，记者⼼细，会把交往的过程⽤各种形式记下来，这会成为⽇后的炸弹
第三，记者特别知道，如果她要寻求⼼理补偿，她会⽤舆论。⼥商⼈是⽤⾦钱来补偿，是硬⼑⼦
死亡
从历史上看，企业有四种死亡的⽅式
第⼀种，社会⾰命、制度变迁
社会⾰命我们是没有办法抗拒的，但现在社会⾰命并不会构成我们⺠营企业需要防范的⽅⾯
第⼆种，技术⾰命。当⼀种新技术进⼊快速发展期，旧技术所能⽀持的⼀些企业就不复存在了
应对技术⾰命，企业必须通过保持⾼度的警觉性、敏感性和技术 竞争上的创新能⼒，来适应未来的市场和不断出现的新的产品
第三种，不可抗⼒和不期⽽⾄的灾难
应对⾃然灾害，做⼀些预防是有必要的，但通常是防不胜防的
第四种，商业竞争导致的死亡
应对商业竞争，唯⼀的办法就是降低负债，扩⼤现⾦流量的弹性，保持公司竞争性和财务稳健
死亡是⼈⽣的朋友，也是⼈⽣的导师，因为站在终点回望通向终 点的道路，会有很多感悟
⽬前⺠营企业家应该从下述⼏个⽅⾯做好安排，以应对⾃⼰可能的死亡
⼀、使⾃⼰的公司⾼度制度化
⼆、个⼈相关的事情，在活着的时候也要做好，以确保你的离开 不会使公司受到撼动乃⾄崩溃，你周围的⼈也不会因为你的离开⽽惊慌，从⽽给⽣活带来巨⼤的混乱
三、应该⽴⼀个遗嘱，⼀旦去世，所有可能的问题，特别是财产 分割的问题，要提前说清楚，避免引起⾝后的混乱和不必要的争执
四、应该做好对⼦⼥和⾝后财产的安排，包括财产的信托计划， 对⼦⼥的教育和未来⽣活要有⼀个安排，使⼀切按照计划来，保证你的后代也有⼈关照
五、葬礼计划也应该提前制订好。让你的葬礼能够反映或折射出 你活着时候的精神，⽽不是千篇⼀律的葬礼，⽽使你⼈⽣的最后⼀步流于平庸鄙俗
现在⺠营企业如果出问题或者说遇到危机
⼀个办法还是像德隆这样由政府管
第⼆种办法是政府道义上管，实际靠法律去管
第三种办法是⼀些⺠间机构、⼯商联⾃⼰想出来的互助救援⽅法