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参哥操盘手课程

变现王大课的全部思维笔记，通过这一笔记，你将掌握变现的核心理念，学习如何深挖个人潜能，构建个人品牌，并最终实现知识与价值的双重变现。这不仅是一场思维的盛宴，更是你开启财富自由之门的钥匙。

编辑于2024-09-05 06:08:32

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YoungManSJ

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参哥操盘手课程
变现王大课的全部思维笔记，通过这一笔记，你将掌握变现的核心理念，学习如何深挖个人潜能，构建个人品牌，并最终实现知识与价值的双重变现。这不仅是一场思维的盛宴，更是你开启财富自由之门的钥匙。
刑法基础知识
刑法的三大基本原则是刑法理论中的重要内容，它们分别是罪行法定原则、罪责刑相适应原则和法律面前人人平等原则。这三大原则贯穿了刑法的全部规范，体现了我国刑事立法与刑事司法的基本精神，对刑事立法和刑事司法过程具有指导和制约作用。
荣格八维mbti说明书
八维加延伸四维度说明书，荣格八维是一个综合性的理论，涵盖了人类所有的心理方面。这些维度并非孤立存在，而是相互关联、相互影响的。通过理解和运用荣格八维，我们可以更深入地了解自己的内心世界，提高自我认知，实现个人成长和发展。

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朱铁勇

操盘手课程

参哥

道与术

一

解决文化、项目资源及战略问题。

二

因祸得福

逆风翻盘

三

短视频创业阶段

自己要非常非常懂业务，自己做好打样板。

底线

自己矩阵化

把盈利的事情重复 10 遍

团队管理能力

拼管理能力

四

我们公司的核心优势

踏实做事

创始人优势

技术优势

财务模型

团队势能

资源优势

直接签成功案例

10 年为单位

分润优势

五

能过亿利润的行业标准

行业项目、要好

行业市场规模一定要够大

正确的时间入场

老板会用人，情商高

六

为什么我们能出大 IP

变现逻辑完整

项目优选

组织架构强

七

不建议踩的坑

项目大于一切

没有完整的时间不要去做

八

操盘手分级问题

一级

懂商业

破冰能力

让 IP 说出网红质感的话

培养出 IP 沟通能力

网红质感

梳理变现模式

管理 10-20 人团队

SOP 流程执行管理到位

二级

深度业务能力

挖掘行业内核

具备再次变现的点

放大利润最大板块

梳理深度变现

有团队管理经验

20-30 人团队

有直营团队

具备和销售团队沟通协调问题的能力

顶级

有阶段性成长能力

自我更新迭代

复盘

学习进阶

深度管理能力

管理 50-80 人团队

深度思考能力

不需要公司外力帮助

九

什么样的 IP 能做大

项目优质

时间充裕

认可程度高

优势老板

中年少女

空杯

十

结果来自于对行业的深度调研

支撑参哥的三个野心

一战封神

只有正面评论没有负面

改变自己整个家族的命运

自由和传承

世界很大我想去看看

大鹏

风格

ppt 写的一般

看着当时的朋友圈，笔记

尽可能的真实还原，阶段性总结

总结

抄

发展阶段

1.0

阶段

摸索 0~1：快速拿到正反馈

总结

第一个粉丝就要开始变现无比重要。

参哥说

变现的目的是为了让 IP 快速拿到正反馈，积极配合，做抖音，是个全职工作，IP 心态非常重要。

流量其实做的很差，数量对抗了质量

团队都是纯小白，抖音没有技术，合伙人执行的员工速度更快。

这个阶段，方向是错误的

2.0

阶段

灰暗期：方向不对，努力白费

年份

2021 年 6 月~2021 年 10 月

时间跨度

5 个月时间，流量毫无进展，每天疯狂拍摄。

人员流失

流量和销售不完全统计，走了小 100 个人

心态变化

IP 心态一度炸裂，我每天的情绪按摩。

总结

长时间不出结果，流量团队，销售团队，IP 心态炸裂

每天大部分时间，都在安慰团队，安慰 IP

0~1 没跑通之前，不要大量的筛人扩大，矩阵。损失很大。

3.0

阶段

快速找到流量的姿势

年份

2021 年 10 月 11 日

成绩

一战成名

从点赞过万都费劲，到月变现 500w+，只用了一个多月的时间。

单日成交 45 单（线下课）

累积变现过 900w

10w+点赞视频数不胜数，行业现象级 IP 爆款频出

时间跨度

3 个月左右涨粉 300w+，变现 2000w+

总结

流量层面：

出发前，找对对标

底层逻辑

内容的受众人群一样，超人老师可以模仿的了的。

拆解最爆款的几条视频，套框架，去拍就完了。

变现层面：

对内容进行大调整升级，超人老师要的是大 C，之前他给自己定位的是大 B，怎么转变的，看他的线下课，深度参与变现产品是第一件事，那时候不懂。

团队层面：

超人老师在 13 楼，我们在 12 楼，all in干。

踩的坑：

没有解锁大规模矩阵技术，错过了最佳战机。找到流量姿势之前，别乱来。

抖音的定位

必要问的问题

产品

人群

IP 的闪光点

异于常人的点是什么？

超人 IP

工作框架

核心

讲故事，就是超人的逻辑+大熊的 2 个段子。

年份

2022 年 3 月 26 日

账号

商业账号 ok「经典搜索话题准备」

定话题的顺序

重新定位人群

第一个粉丝就变现

找到流量姿势

ip 自操盘

自己列出痛点

举例

美容院

痛点

从现实出发

找到 IP 本身表达逻辑结构

找到流量姿势之后，狠狠的复制

0~1

1~10

10~100 怎么说？

是下一个流量姿势的 0~1，复制下一个 10~100.

文案结构

开头

（为什么听这个话题+为什么听你说）

废话

（比如：拿出纸和笔）

思维导图式的解答

（或思维导图的 1 个点）

钩子（第 2 个点，打详细的字体）

总结和祝福（用这个方案取得成就或者别踩坑）

毛毛姐 IP

阶段

年份

2021 年 12 月~2022 年 2 月飞速跑通流量姿势。

0~1

初次见面，聊定位，闪光灯，几个为什么+几个量

IP 没想明白变现，那就做原有业务的延伸。

初次拍摄，2 条 10 万+点赞视频，一战成名

团队没日没夜干，3 个社招，每天都在公司。

我陪着大家一起睡公司。

结合之前的坑，0~1 必须得人少+我在一线

年份

2022 年 2 月~4 月快速跑通变现姿势

0~1

当时也不明白抖音怎样布局

用私域的角度布局抖音内容

发明 3 个视频

流量视频

获取流量

日常视频

拉近粉丝距离

变现视频

超硬广告

快速变现

4 月份单月变现 500 w

4.发动粉丝群引流，全网抄袭。

年份

2022 年 4月~5 月解锁单账号超级变现模型

0~1

启动付费流量，用优质内容+付费流量，快速稳定流量，稳定进群

结果

5 月份投流 7 w，不直播，单账号月变现 1000w！

团队人数

这个时候，这个账号背后仅仅 3 个人。

定目标

每天要加 500 人私域

每天投流

流量视频

涨粉不足投

变现视频

私域加粉不足投

方法论

找到变现最好的视频

找到变现最好的投放

流量性质

免费流量

找到那个视频引流最好的

付费流量

每天投一条优质内容视频

测试那个变现最好的

2 个指标，每日进群 500 人，免费不够，付费来凑。

把抖音 IP 当成一个生意，稳定的渠道。

有了前车之鉴，单账号模型打通之前，不做别的

人设树

树枝

表现形式

文案手法

树干

内容系列

树根

IP 的魂

核心理念

身上的亮点

性格

最的问题

最牛逼的经历

用户信任你的点是啥？

种子

产品

人群

土壤

选择土壤

选择赛道的逻辑

大量的调研

底层逻辑

公域

没有秘密

所以得答案都是在视频里

景立晨

如何做一个好的 IP

什么是人设树？

定义

是辅助 IP 做定位的工具

赛道

目标用户

人群

内容方向

变现方式

目的

人设树做好后，可以让 IP 快速实现自操盘，出现更多优秀的作品，以及节省大量的时间成本，拿到结果

人设树六大核心

一

土壤

定义

IP 适合在哪个平台做，在什么赛道做，根据产品和人群来看

维度

平台

抖音

高认知

高客单

人群

青年

属性

喜欢弱者

小红书

种草

好货分享

快手

低客单

视频号

年纪比较大

消费力强

流量

赛道

变现

二

种子

维度

左边产品

IP 的产品是什么

怎么变现

右边目标用户

目标用户是谁

人群

什么年龄段

什么收入

什么群体

三

树根

维度

IP 的核心优势

核心理念

最

身上闪光点是什么

为什么

你的核心竞争力

核心观点

金句

心錨句

成交句

营销句

核心成就

核心经历

核心案例

为什么目标用户喜欢？

四

树干

定义

ip 适合讲什么类型的视频

对标爆款

内容方向

内容系列

五

表现形式

拆分步骤

找 IP 最适合的对标视频去拆

拆框架，套故事

简单复制

去复制

拍摄场地

六

果实

定义

前面的五步都定位好了，后面就是开花结果的时候。

结果

钱

案例

毛毛姐

一

土壤

平台

流量

赛道

变现

二

种子

左边产品

减肥

右边目标用户

30 岁以上想赚钱的女性

宝妈群体

痛点

老公出轨

要靠自己赚钱

生完孩子

发福

实体店服装店的老板

私域课程

人群

三

树根

IP 的核心优势

核心理念

最

身上闪光点是什么

为什么

你的核心竞争力

核心观点

金句

心錨句

父母生孩子源自于本能而非爱

经济和思想贫瘠的父母会成为你这一生的拖累

从来没有人爱妳，从来没有人告诉你，你是真的被需要，值得

繁衍后代是本能，养育后代是索取

吃的米饭还没有父母吃的盐豆子多

父母嘴恶毒的教育就是打着为你好的名义

成交句

救赎我们的只有我们自己，我们一起向上

我和原生家庭的和解就是来自于我勇敢的离开了我的遮羞布。

如果为她好，为什么不能让他按照自己的意愿活一次？

永远不要相信你的父母会真的为你好。

繁衍后代是本能，养育后代是索取

所谓为你好，不过都是借口，所谓为你好都是深深的绑架，所谓为你好就是为了满足他们一切的私欲。

靠天靠不住，只有妳自己才能成为你真正的靠山

父母嘴恶毒的教育就是打着为你好的名义

营销句

女性成长第一课，从内到外，打破三个幻想

你是独立的个体，妳是自由的，我绝对不会用爱你之名，去掌控你的人生，你只管放心远行，善良有度，妈妈愿意用这一生历经，分享给你，永远以善良为本，以读书为辅，以严谨做事为根，阔达伴生。

在女性成长获取，在亲子关系上不断灌输一个思想我们为什么要生孩子，我们生孩子不是为了还债的，是为了参与一个生命的成长，不用替我争门面，不用替我传宗接代，更不用为我养老，我只要这个生命存在，在美丽的人世间走一回，让我有机会和他同行一程幸运时光。

一个女性她经济独立往往来自于她的精神独立。

靠天靠不住，只有妳自己才能成为你真正的靠山

我希望更多更多被父母绑架过的女性，被父母打着为你好的名义伤害过的女性认清现实，我们都为自己想要的一切去争取

这个世界上钱能改变自己命运，决定自己人生的只有你自己

希望我会在你们女性成长这条道路上成为你们的靠山培养你们越来越好。

核心成就

毛毛姐完成了底层彻底逆袭为不低于 30w 普通女性提供了公平的创业平台，实现了收入翻倍迭代，完成了女性成长。

核心经历

毛毛姐自己从自己12岁开始就知道只要给妈妈钱，妈妈就会开心，就会不打她，所以从哪里开始毛毛知道自己的人生没有退路，没有靠山，毛毛开始拼命的增加自己的财富免疫力，最后财富自由。

妹妹从小被爸妈灌输思想，你是女孩没人欺负妳，最后给男孩子欺负

毛毛姐和老公的故事

毛毛姐和老公后海喝酒，因为老公讲他拥有这个世界上最好的父母，毛毛姐因为这个和老公结婚

毛毛姐和老公结婚了之后，毛毛姐公公害怕，她老公在毛毛姐这边受气把老家的房子以及家里面所有的存款都拿出来了，准备了 300w 要给他儿子买个宾利

毛毛姐以前是不婚主义，毛毛姐觉得自己喝谁结婚资产都会受伤，遇到老公之后，毛毛姐想找到一个真正有爱的原生家庭长大的人一起去构建一个有爱的空间，无条件的去爱一个孩子，能构建一个真正有爱的家庭，它是一份功德

毛毛姐和老公现在养孩子，就是把孩子当作独立个体去养，比如要打孩子，就会告诉孩子：为什么打你，怎么打你，打你几下。

核心案例

熊猫妈后来，熊猫有什么事情都不跟她讲认识了毛毛姐以后，再也不打孩子了，她女儿整个青春期，任何事都不会跟她说。

四

树干

内容方向

内容系列

女性成长

女人为什么要经济独立

女人为什么要远离渣男

原生家庭

打破原生家庭的幻想

谁拍谁爆

核心理念

原生家庭的教育当中最恶毒的部分，就是父母强迫你做的任何决定，都打着为你好的名义

五

表现形式

场地拍摄

自拍

拍摄场地

六

果实

结果

钱

什么样的视频是好视频

三元素

流量元素

起号核心

吸引大家的内容

坑

没有人能直接的营销就可以起号的

营销元素

视频中有销售的内容

泛流量

核心

案例

谁跟着赚到钱

口号

日常元素

展示 IP“是个人”

核心

有温度

视频三个核心

这条视频给谁看

锁目标人群

为什么来看？

干货

目标用户为什么看

好的内容

成绩

目标用户为什么听你讲

你是谁

身份

结果

视频

爆款类

猎奇

一条人命告诉妳人为什么需要经济独立

情感鸡汤类

故事经历类

成长经历类

干货类

女人怎样向上社交

链接大佬

实体店拓客

蹭流量蹭热点（根据当下热点）

明星热点

案例

组合方式

开头

内容

结尾

标题

契合

干货

营销

故事

猎奇

变现类

内容中有人设

用户能完整的了解这个“人”

用户产生共鸣

观众喜欢看

逆袭

农村

底层

内容完整

可以植入营销

剪辑

方法

开头

选择

猎奇

矛盾

冲突

对比

反差

反智

金句

痛点

好处

提问

面子重要吗？

使用前提是爆款

注意事项

情绪足够好

逻辑清晰

上下能链接上

能引发用户共鸣

音楽有带入感

重点

讲人话

深入浅出

和标题主线有关

内容

如何寻找内容爆点

目标用户——人群：

分析这条主线下面的目标用户

兴趣

爱好

共鸣的话

引起争议得话

与我有关——收获：

是否讲的跟用户有关，用户听完之后会不会有收获

用户感受——感受

用户听完

共情

爽

同情

佩服

评论导向

下钩子引发用户评论

猎奇节点

是否有大金额

炫富

反智

出乎意料的

情绪爆发——IP 情绪到位

情绪

表情

声音

面部动态

作用

能把用户代入进去

小投入大收获

以较小的投入方式获得巨大的收获

注意事项

结尾

好的结尾类型

情绪升华

拉用户共鸣

植入营销，无脑提自己的产品或品牌

给用户灌输鸡汤

作用

好的视频结尾决定变现

标题

选择

属性

爆款

目标用户喜欢的

抖音大爆款标题（知乎也 OK）

数字加大结果（比如农村女孩如何身价上亿）

根据内容主线来起（疑问句最好，不要剧透）

产生共鸣

蹭当下热点

类型

争议性

猎奇性

反问性

干货性

痛点性

注意事项

要跟主线相关

跟开头相关

最好能引发用户讨论，或者反智

作用

让用户留下来

封面

要点

好看

表情正常

情绪好

标题在正中间

比例要合适，眼睛咋三分之一处

音楽

注意事项

一定要符合人物说话的语速

根据内容来搭配音楽，一个故事一段音楽，最好不要一个视频只有一首

音楽一定要拉用户共鸣

每段衔接的过程一定不能突兀

淡出淡入

思路

案例

富人不愿意帮助穷亲戚

主线

讲毛毛姐帮助亲戚们，最后让自己寒心，也阐述了，为什么富人不愿意帮助穷亲戚这个观点。最后毛毛姐人设升华，劝说大家，好的亲戚能帮就帮。

补充

主要验证了，富人不帮助穷亲戚是对的。

框架

内容

第一段

爆款开头

我拿著 10w 快钱去送给她，换不来一句好话，一句感谢，换不来一口水喝，他们在用亲戚关系，狠狠的绑架着我，给是对的，多给是应该的，不给就是为富不仁

选择原因

因为整体素材都比较平，爆款的开头情绪比较好，可以接的上，所以选择了拼接。

第二段

毛毛姐自问自答然后直接进入故事，每年会给亲戚们包红包

选择原因

这里就是过渡，开头金句留人，这里自问自答，让观众代入

第三段

讲毛毛姐给姨妈红包，三年态度的变化

选择原因

这里是故事主线，全文靠着解析这个故事，来证明观点

第四段

讲故事结果

姨妈让毛毛姐拿出来 100多 w 买房子，毛毛姐给姨妈拿了 10w，姨妈没让人进门喝水

选择原因

这故事结果，在论证富人不帮助穷亲戚，没有错

第五段

讲观点

富人不帮助穷亲戚，是有原因的。

第六点

毛毛姐讲自己最后对待亲戚的态度，还是有好的地方，有的亲戚值得好，有的亲戚值得差，升华形象。

选择逻辑

开头

开头采用直接开的方式

为什么富人，不愿意拉穷亲戚一把，因为穷亲戚，没有守住做亲戚的本分

ㄨ

完全听不懂

我觉得有钱人是世界上最坏的人

ㄨ

觉得导向不好，有钱人是世界上最坏的人，太鸡汤了

喷有钱人的人一般没钱，不是目标人群

爸爸，你去跟那些人说一说，让他们给我们点时间，我会长大的，我会赚钱的，等我赚钱之后我们可以几倍还他们钱，他们可不可以给我们一点时间。

ㄨ

虽然情绪很好，但是因为，起号阶段，开头太主观了

√

虽然最后一觉剧透了，但是不影响整体，因为开头太长了，能看到这里就是已经被感染的，不需要考虑剧透

30 秒

中间植入人设，一年赚 1000w，开始去帮助所谓的穷亲戚

ㄨ

太招黑了

家里亲戚非常多，经济都不是太好，每年会报 6000 的红包，挨家挨户一个

√

比第一种，第二种明显顺了很多

顺序

先看两遍原素材（在这个过程，完全从用户角度出发）

确定视频的主线

内容精简做优化（与主线无关的全部删掉）

再剪的过程中，只要是觉得能放开头的都复制下来

最后拼接金句开头

细节包装

重点以及难点

网感非常重要，培养网感的最快速的方法就是抄同行，抄爆款。

一个视频能火，绝对是有原因的，抄爆款，可以让我们快速的成长，抄会了，才有原创的资格。

时刻保持空杯心态，切记自嗨，一切从常识出发

三元素保证了你的视频发出去有效果，为了变现服务。

1s、5s、30s 保证了你的视频能否推出去。

足够强的冲击力，让用户留下来

核心是吸引人，能让用户观看下去，激发用户的好奇心

30s

看整个内容逻辑是否完整，是否一环套一环深挖

于聪颖

管理与落地分享

导语

心态是面对挫折的核心

技术只是基本面

懂商业才能捕捉风口

抖音太大了，有结果都是对的。

抖音现在发展的阶段

1.0

一步手机可以赚钱，是个人都能赚到钱的阶段

2.0

有自己的项目，通过抖音稍微放大，或者是做一些小项目，比如说同城号，卖货号

3.0

必须是有身份的个人 IP，内容极其优质。或者是品牌方入场，企业自播。

4.0

拼团队拼项目拼资本的阶段，倡导小白不要做抖音的阶段。

财富的四个阶段

单体业务能力

定位，复制矩阵能力

团队管理能力

孵化分润

流量

10%

销售

40%

直营分润

总体

10%

资源整合

参哥公司组织架构

一

公司架构

基层

中央职能部门

账号

数据表填写

思考

变现无关

会浪费时间的杂事

记录

破冰

文案选题

心态培训

培训 IP 质感

充分了解IP和行业

定位

磨合内容，调整语言逻辑、文案架构

有营销思维

文案

搜索“关键词”整理选题

做行业拆解，了解行业爆款文案。

对文案架构进行深度拆解，挖掘爆款逻辑。

学会拆解某个定向 IP，包括 IP 所在行业、IP 的属性、擅长等

根据 IP 的行业及特性，制定适合 IP 的专属文案

剪辑

降噪

画面比例

处理气口

添加字幕

调色

人设标签

封面

黄金三秒

片尾

导出

拍摄

素材拍摄

直播

口播

合拍

线下课

外拍

SSS 级素材分类整理

拍摄方式以及场景升级

运营

深度了解行业，抖音搜说同行

所有变现情况以及营销文案

整理并储备素材库，对素材进行分类整理

解锁起号流程、懂运营抖音账号。

和破冰、销售沟通，加快变现进度

助理

基础客服部门

评论区管控

私信回复

粉丝群维护

企业认证

橱窗开通，商品上架

中层

IP 负责人/操盘手

管理能力

管理剪辑团队、招聘、培训、绩效考核

内容能力

必须非常了解 IP，要有对话能力

深度思考能力

学习同行，能不断地更新迭代玩法

沟通协调能力

和 IP 沟通项目进度，和私域销售沟通改进方向

高层

公司层

深度赋能层

具有破冰能力

懂营销，懂运营，懂商业

对项目进行知道工作，业绩提升

完整的方案计划：引流+变现产品

顶层

商学院

培训团队能力

赋能项目能力

IP 打造能力

短视频运营的核心逻辑

90%的固定工作

制作标准 SOP 一定要清晰

执行力强

第一核心

复盘：盈利的行为重复 10 遍

分析每天出单的账号和视频

维度

那个账号

那几个视频

优质的点

可重复使用的点

10%的工作轮替（关注 10 个同行）

矩阵放大流量

多账号

多平台

做组合，建立视频库，文案库

核心

素材库

起号素材

曾经爆过的 10w 赞话题内容

系列素材

痛点内容、人群选题、蹭热点内容、专业内容

人设素材

强化人设、IP 的经历、IP的故事、IP 的一切

营销素材

变现相关

高变现素材库

业务相关

如何批量产生生产内容

素材分割，越细越好

插入其他素材

音画分离

改变速度

视频镜像翻转

替换背景

添加画中画

爆款数量共享

部分镜头做放大、缩小处理

打乱顺序

更高级玩法，素材排列组合

万能开头

标准话术

证据库

营销库

干货库

幽默、情绪库

导流话术

热点库

公司发展阶段

1.0

核心

变现 0-1 找到成功模型

绩效考核指标

围绕变现金额来制定

孵化

前期分润多，孵化学员分润 6%~10%，快速抢时间。

直营

独立管理账号：底薪+阶梯制提成

有效销售额 0-20w，提成 0.5%

有效销售额 20-40w，提成 1%

目标奖励

每月变现 20w+，底薪涨到 1w

SABCD 目标奖金方法

员工每一个动作都是跟钱相关，扣或者奖

最优的剪辑和最优的账号绑定

2.0

核心

关键指标私域引流

绩效考核指标

公域小黄车成交数量

私域引流数量

私域成交数量

按照数量绩效考核：X 元/个

跟流量无关，私域运营才是重点

3.0

核心

拆解成功模型

绩效考核指标

梳理 SOP，围绕标准行为来制定绩效考核

剪辑标准 SOP，每月所有剪辑有数量要求

直播切片视频 X 条

口播视频 X 条

老板合拍视频 X 条

话题完整即可

线下课视频 X 条

以上必须包含 4 min30S 以上的视频 X 个

根据剪辑类型、数量、时长、播放量、点赞量综合因素，来对剪辑进行评级，按照不同等级评定底薪

中期

总结经验

沉淀技术

分润降低

4.0

核心

优质素材

绩效考核指标

剪辑技术精进，按照剪辑赛马最优质作品定制奖励

不依赖人

每次新素材统一发放，考核内容

直播话题表

直播文字稿

直播产出成片

封面

可作为成片直接发布

奖励

第一名

奖励 XX 元

第二名

奖励 X 元

后期

模型完全成熟，只需流程办事，分润接近于 1%

最好作品和账号绑定

不存在人这个变量

SOP 梳理能力

定义

标准作业程序

是指有限时间与资源内，为了执行复杂的事物而设计的内部程序

流程注意的三个事项

业务流程

凡有岗位，必有流程

训练流程

凡有流程，必有训练

督导流程

凡有作业，必有督导

流程设计的思维

系统思维（系统中包含哪些流程）

逻辑思维（结构化、程序化）

用户思维（站在使用者角度追求简单）

问题思维（预防以前经常出现的问题）

谁来制定

一

岗位能手

这个岗位里做的最棒的

二

流程写手

提炼流程能力最强的

参哥 ip 流程 SOP

运营+内容部门

2023 年直营运营晋升路径（破冰完成）

（2023 年生效）参哥 IP 素材管理

针对 IP 破冰城后:运营核心

每日具体审核项

剪辑部门

剪辑考核机制

参哥 IP 剪辑每日绩效表格

基础客服

运营助理及核查工作安排

参哥 IP 运营助理 sop

摄像部门

参哥 IP 摄像团队工作

直播运营 SOP

录播部门

爆款素材整理 SOP

抖音+视频好录播进阶教程：避免虚假违规

编辑录播素材方法论

参哥 IP 爆款图

销售部门

微信运营

私信回复

回复私信运营管理制度

粉丝群引流

基础客服 sop

评论区维护

卖课拉黑

评论区运营

粉丝群运营

企业认证到第二步：一个账号一年操作一次

橱窗开通：一个账号永久操作一次

橱窗挂商品

商品橱窗带货佣金数据表

视频挂小黄车

填写播放量数据表

对通知到的关闭下载、合拍、置顶评论进行

补充优化

评论区维护

如何分辨差评

案例整合

明显说坏话

讽刺的

衣品差的

鼻子歪的

颈椎病

和其他企业家坏话

疑似托的

弹幕差评

补充培训内容

评论区回复库

为何 SOP没法落地

核心

需要督导体系

SOC

岗位观察检查表

是一种用于评估和监督岗位表现的工具

基础客服 SOC

评论区维护

卖课拉黑

评论区运营

粉丝群运营

岗位观察验证后流程再优化

管理工具

KPI

普通剪辑每天剪辑的数量要求，每月必须完成多少文案每天产出的数量要求。

定义

关键绩效指标，强调绩效

遵循 SMART 原则

具体

要明确做什么

量度

最好能用数据来表示

实现

通过部门或者个人能力可达到

相关可控

有时限

对目标进行分解以及实现目标的规划

记录过程的关键时间节点

关键数据

成功

失败

实际产生的结果对比之前的目标，找出亮点和不足

分析根本原因

工具

第一性原理

五大为什么

总结经验和教训，通过个人复盘，项目复盘

写出具体的行动计划，具体实施方案

10%的工作轮替关注同行

短视频运营三知

知道同行的盈利金额

知道同行的盈利行为

知道同行的爆款文案

怎样做“拆解”

把对标账号的优势和好处，总结为「方法和技巧」应用到自己身上。

市面上所有方法和技巧，都是套这套方法拆出来的，只不过他们是无意识的在使用。

张心媛

私密行业领军者

IP 和流量是生意的杠杆

公域

私域

社群干私密

内容为王（有价值的内容）

交付价值

分层触达客户

同一个人群可以通过不同产品的切入

私密客户

情趣

健康

医疗系的健康管理

情感

线上交付内容

情感

情趣产品

线下体验成交

私密服务

青霞

抖音的真相就是

每个行业的爆款话题很少

80%的流量来源于 10%的爆款话题，其他 20 都是钝刀子割肉靠量堆起来。

抖音的本质

是一场开卷考试

为什么打造 IP 的网红质感

根源解决问题

减少时间成本

持续输出优质内容

矩阵必备前提

案例

起号一个月

10w 粉丝

3000w 播放量

两类 IP：素人和企业家

素人

第一个能力

找爆款

爆款话题

定义

不管什么形式，不管谁说，不管是口播或者图文、lvog ,都能火的话题，就是爆款话题，自带流量的话题，就像（女性里的原生家庭，不管什么形式拍都火）

当你发现一个话题，5 个人都用5个形式且都火了，别犹豫，抄。

快速找到爆款话题

项目分类

粉丝数

性别

年龄段

粉丝

博主

地区

标签

作品数量

赞粉比

评论数

转发数

男女粉比例

情感账号

女粉要超过 80%

播放高峰时间段

看对标账号发布时间

视频时长

过万赞作品数量

情感行业

20w 高峰

团队成本

呈现形式

变现模式

重点备注

明确行业关键词

搜索对应爆款

再用爆款反向去验证，最后得出必火爆款

案例

男性创业

话题

人情世故

亲戚

创业踩的坑

女性创业

话题

原生家庭

账号拆分分析

找共性

分析对标那个类型的视频发布最多

用什么呈现形式

企业家

第二个能力

破冰

对的 IP（IP 自身要有故事或者事故）

对的内容（抖音爆款）

对的破冰（引导 IP 输出）

拍摄剪辑

三大问题

IP 讲不了（这样的直接过掉）

IP 不想讲（会有顾虑或不配合）

画大饼

IP 口语化（不习惯抖音语言来阐述话题）

第三个能力

引发重视

IP 的各个方面素质都非常之牛逼，当你能够引发重视，IP 主动去成长，很多问题都很好解决，IP 自己会陷入对自我的高要求，进入正循环，共同奔赴的状态。

方法论

展示过万成绩

充分做好准备

了解 IP

人设地图

出生怎样

幼年怎样

小学怎样

初中怎样

原生家庭怎样

有没有兄弟姐妹

创业的情况

创业后的各项工作是怎样的

创业的历程

中间受过怎样的苦难

有过什么成就

人设+产品+人群

100 个爆款话题

视频链接

内容前 5 秒

音楽

结尾内容

内容主线

主标题

副标题

核心论点

给 IP 讲清楚为什么拍摄这个话题

怎样提问有对话感

内容完整文案

和 IP 同步所见

让 IP 明确为什么干，为什么这么干

让 IP 知道妳每天在干嘛

让 IP 清晰未来的每一步

让 IP 明确为什么这么干

提高 IP 的配合度！！！

操盘手

必备素养

执行力

听话照做

踏实做事

迭代能力

对目标有强烈渴望

成长路径

基本能力

（调研/拍摄/剪辑/选题/基础运营/对接销售/问题总结）

合格能力

让 IP 喜欢的对话能力，组织协调，对 IP，对团队

优秀能力

破冰组+运营组+销售组，协调配合，督促整个项目进度

统筹能力

素材规划+总结盈利核心点+稳定产出

稳定产出

复盘能力

对业务有深度思考，卡点关键问题可以解决

啊峰

为什么没有技术壁垒

自我介绍

2019 年做短视频带货

一年全网 300w 粉丝

一年帮助上百个素人涨粉变现

王炸

短视频共振

快

同一爆款框架反复拍，反复暴涨流量

轻

拍摄简单，场景，团队，组织架构简单

成本低

光膀子，大白墙，0 成本谋大收益

高收入

睡后收入，眼一闭一睁眼钱就来了

直播共振

真实感

强营销

强互动

产生客户粘性

强信任感

多品锁客-多种产品链接

变现点

视频本身小黄车

直播间小黄车

短视频直播植入灌流

短视频，直播疯狂导私域

或反复多次营销产品

多品锁客-多种产品链接

打通全渠道

平台

抖音

高流量池，高变现

途径

直播带货

知识付费

品牌推广

直播打赏

私域复购

短视频带货

核心

利他思维

自然流

不带车的视频，吸引目标群体

带动带车视频跑流量

目标人群倒推内容

小红书

精准流量，高客单

视频号

高年龄层，高复购

快手

三四线人群流量高低，可迅速铺小客单

为什么选择健身减肥

90%的人都有减肥需求

肥胖的危害

根据英国医学杂志的《柳叶刀》中国肥胖总人数高居世界第一。，中国国的肥胖人口已近9000万，:其中男性4320万，女性4640万,超过美国，居世界首位。

肥胖会造成，1.高血脂。还会形成，冠心病，脑血管疾病。严重危害人的身体健康。2.还会造成血压偏高:3.肥胖还能造成代谢功能紊乱，比如说引起糖尿病等代谢性疾病。肥胖还会造成各种心理疾病，比如社交恐惧症，严重的还会影响生育功能。

起号三部曲

冷启动期

把握这几个点没有起不来的号

大人群

泛化题

7s 视频

极致内容

强参与感

涨粉期

找到流量姿势后验证过的内容反复使用

客户平均质量不是很高

背景

同文案

服装

同内容

角度

同比例

颜色

同产品

声音

同核心

背景音

同文案框架

选品很重要

正确的对标和定位

正确的定位

减肥

人群广

易执行

小白多

正确的对标

内容符合

账号盈利

可执行性高/可复制

能看懂变现模式

自己可以做，甚至做的更好

认知决定高度

人生的阶段

自己做好

复制自己

做 MCN

周美希

直播间全流程打造

能解决的问题

流量不行

成交不行

全局思维起号法

定位设计

人设定位

产品定位

内容制作

利他

价值

产品打造

产品的核心

产品的属性

人才战略

人才发展的基础

确定人才标准

公域流量

品牌直连反复触达流量

私域流量

私品掌握销售渠道

粉丝画像

人群分析

核心人群

奖励体制

数据管理

数据分类

数据分析

复制迭代

总结成果

反思迭代

做主播的十大标准

话术好

状态好

形象好

眼神好

笑容好

声音好

逻辑好

肢体好

互动好

幽默好

王帅

身份

参哥门徒

参哥团队百万 IP 操盘手

家政家姐项目主理人

家姐项目单月变现 600w

参哥 IP（新生意思维）0-60w 粉丝

变现超千万

张心媛项目 0-100w 粉丝

满屋研选大超哥 0-30w粉丝

如何正确的找对标

首先思考一个问题，为什么账号不更新了？

选了一个方向，一个事，他所做的事带来的事情不足以支撑他的付出，没有别的理由，这个时候只有两条路，要么断更，要么转型

所以如果妳一开始抄错了，那妳最后的结果一样，要么断更，要么转型

你要的答案同行已经告诉你了

做账号有两种方式

0-1 做大量不确定性的工作，通过跑概率去跑出确定性，然后把确定性的事情复制一万遍

0-1 做大量确定性的工作，通过确定性的动作去最大程度的跑出确定性，然后把确定性的事情复制一万遍，多做一步都是错。

问IP的核心问题

你凭什么能赚到钱？

你产品的核心竞争力是什么？

你的核心竞争力是什么？

关于对标账号

但是很多人的问题，是没有找到正确的对标账号

做成一个账号分为两个步骤

选择一个账号去复制（SSSSS 难度）

复刻

（如果没有 1，做再多的 2 都是错的）

做不起账号三个原因

好高骛远

三分钟热度

没有方法，没有对标

案例

三把刀

三把刀三把刀

粉丝 70w

优点

文案功底非常强

表现能力很强

不断变化呈现方式

缺点

没有变现项目

文案三把刀

优点

有成功案例

有变现项目了

教人文案

缺点

变现 50w 到封顶了

获客三把刀

优点

打法对

缺点

流量难做

刀刀教冥想

什么叫做会抄？

核心

会拆

13 条视频

账号主页

头像

头图

名字

主页介绍

标签分析

用了哪些标签记录下来

发布视频时候要用

选题分析

爆过的会再爆

选题是否自带流量

内容结构分析

从文案角度来说「创始人 IP 这样，素人 IP 完全不用」

1 条解剖式拆解视频大于粗拆 100 条视频大于粗刷 1000 条视频

你们一定要知道这个人为啥能火，如果你们拍不出这种感觉，是不能火的

过程

拆解视频链接

定主题

（说白了就是开头 3 秒 5 秒传递的信息，也可以理解为话题）

寒气+舌头=验证有寒气

身上带寒气的同学，我跟你讲啊，舌头伸出来一片白花花

第一个信息点（寒气）

第二个信息点（舌头）

定视频内容框架

开头 10s（有 1s 才有 3s 才有 5s才有 10s）

讲解现象+痛点（拆别人框架的时候，具体到多少秒多少秒）

舌淡苔白，就正常的舌头是淡红色的，然后上面一层薄薄的白苔，你呢，舌头都是白的，上面这层苔更加白，一片白茫茫啊，然后呢，手脚冰凉，什么时候都是冰冰凉的，夏天不敢吹空调，不敢吹风扇啊，然后呢，整个晚上睡觉都是似睡非睡，似醒非醒，早上醒过来还非常非常的累，大便溏稀，小便清肠，这种是寒到骨子里了。

引发重视

引发重视的话，可以改一改，还有什么更好的套辞吗？

讲解方案

第二步「敲中腕」

敲中腕敲上三到五分钟好点神阙，三个手指头在肚脐眼，先点肚脐眼的周围，就这样点,

我跟你讲，如果你去那种比较正规的中医按摩，中医理疗的这些机构，你去做,不管你的诉求是什么，就是不管我是调理啥，我调理腰不舒服也好，我调理里面的问题也好，不管你调理啥,大概率都会给你做这个点神阙的动作,明白吗?(引发重视,这个随口讲的,但是她的短视频框架已经深入骨髓了)

就是那先在肚脐眼周围，尤其是很多宝宝肚脐眼周围是硬硬的啊，先在肚脐眼周围这样点，就一下一下垂直点下去。最后点到肚脐眼中间，点到什么程度呢?点到这个位置发热里面发热明白吧?就这样点,坐着也可以坐，站着也可以做，躺着也可以做。(带你做,直播间带你做,把直播间当成上课,把短视频当成上课)(题外话:营销深入骨髓,如果我们的变现东西是让他们在家里就可以练,那这些东西就是最好的营销点了;(在家里做,躺着做,站着做:))

插入人设树: 我有一个学员,案例,经历,........

第三揉关元

第三步，揉关元，找到肚脐和你的尺骨联合啊,尺骨联合就是你私密部位的骨头，这个地方叫耻骨联合，你从肚脐眼往下摸,摸摸摸到私密部位，接近私密部位有一块骨头，这个就是耻骨了。(每个都是找位置,底层逻辑就是在抖音讲课,类似刘耕宏,还不是线下讲课; 初心就是以粉丝在家就能练,就这么简单了:这是他短视频姿势:把用户当成傻子,这样才有获得感:把用户当成对面100万傻子粉丝,行动+xx可以是为什么,可以是原理,可以是好处)

肚脐眼和耻骨联合中间连一条线、它的中点明白吗?好，然后呢，你用一个手,三个手指压进去，这个手呢，放在手腕上，加强力量在这个地方操啊操也是揉到什么，操到就是你手是没有在皮肤上滑动，手压进去，然后做这个操的动作，揉里面明白吗?揉到里面把热,把这套扶仰手法非常非常有用啊

结尾,人设+引导

宝宝们日。认真做起来，坚持一个月，你一定会看到你身体在向好的地方发展，尤其是含底子的宝宝。我叫啾啾，我是一个专业的康复理疗师,想学更多有利于健康的小动作，点上关注哦。

场景分析

反常识

常识

视觉锤

眼镜

背景很多书

椅子

形象声音分析

一个人火到底是因为文案好，还是因为长得好看。

对标的“魂”到底是什么？

所有的牛 X 的 IP 都有“魂--核心理念”

有魂的 IP，生命力长，粉丝认可度高，而且从“魂”的角度出发，结合抖音的自带流量的爆款选题也更容易火，挖掘“魂”的过程是非常难的，要操盘手有很好的网感，懂行业。

案例

老纪的魂

服务（服务的目的是为了卖车），流量

参哥的魂

好项目/流量（抖音课/IP 孵化）/抄(创业/认知课)/圈层 (私董会)，赚钱

家姐的魂

苦难转化成为爱--爱转化为动力

张心媛的魂

私密问题是万病之源

潘老师的魂

寒是万病之源，所以要晒太阳，动养训练

李娜老师的魂

毒是万病之源，所以轻断食

分析完以上的点之后就开始认真的抄且快速的抄

哪些是必留项

哪些是可替换项，哪些是植入项

哪些是可优化项

1:1的拍摄/剪辑/发布视频，内容好的情况下甚至不用借助 dou+直接账号起飞

找到合适的对标账号+正确的抄=快速把账号做爆

如何正确的找到适合你的对标账号

穷尽

不可能一次性找完

需要专门准备一个号

如果这个都克服不了，妳凭什么在抖音比人做的好且赚到钱呢？

找到合适的对标很难/很繁琐，所以才很有价值

找到目前已知的对标（扩散）

eg：你已经知道你的对标是李娜老师，你可以通过系统推荐迅速找到 30 个

通过视频发布标签去找，赛道不同，精确度不同

通过对标的选题去找

案例

搜索直接关键词

牙医

搜索相关关键词

牙套/巴氏刷牙

搜索放大关键词

纹绣-美业-女性创业/女性变美

通过 2/3/4 找到合适的 1，然后重复 1 的所有动作，任何事情都是从 0-1 难

筛选

逻辑

用【记录片思维】去思考对标账号

核心要点:要时时刻刻围绕着种子（产品和人群）去思考

维度

看作品数

粉丝量

发布第一个作品的时间

方法论

讲究一个先快后慢

前期

一周时间调研

后期

1 小时调研

步骤

了解对标的产品体系

举例子

参哥产品体系

加盟产品体系

毛毛姐产品体系

了解 IP 的产品（通用版）

这款产品的核心竞争力是什么？

当时为什么会研发这个产品？

什么节点产生这个想法的？

这个产品的原材料是什么？

有没有什么故事？

产品的卖点是什么？

什么样的人群需要？

用了这些产品的人的反馈是什么？

有没有使用了产品有效果的 10 个核心案例？

这个产品解决问题的原理是什么？

这个产品的利润是多少？

了解人群

巨量算数

最直观的要看人群是否适配

真实的接触目标用户（我在做满屋研选的时候，亲自到红星美凯龙卖场区接触哪些用户，我知道这些人目前的处境是什么样的）

问 IP（IP 大概率懂）

去看同行的评论区（会延伸无数多痛点）

去体验产品（鹏总做木婉清体验了所有产品，六总赋能张心媛项目的时候买了所有同行的课程）

从常识出发

不断地和销售碰，无限碰

了解完人群和产品之后

如果你要的人群和产品基本吻合

那么就可以看这个账号是否值得借鉴

调研一个账号是否能借鉴

有三个核心实操步骤

看变现

看会场人数

进私域

聊销售

快成交时候很多信息都会告诉你

更新频率

密

变现好

少

变现差

看评论区

置顶视频评论区