导图社区 02.创业从找到好问题开始
这是樊登老师《低风险创业》的第二章。这一章的主要内容是,创业方向来源于现实社会、来源于人们的真实痛点,不要单纯拿自己的专业去自嗨,自我感动。
这是陈欢老师《单干》一书的第五章,这一章主要讲了: ①河流模型 ②难而正确 ③做出选择就是进展 ④长期主义 ⑤先胜后战 ⑥投资于人 ⑦设好边界 ⑧小心暗礁。
这是一篇关于抗战胜利80周年纪念日的知识概览的思维导图,主要讲了和纪念日有关的三个重要日期,以及选取的立场和标准。
这是粥左罗老师《语音写作》一书的第三章:能力基建,这一篇主要讲了以下内容: ①心里突破:大脑为何抵触语音写作 ②朗读训练:从碎片表达到逻辑流输出 ③准确性训练:99%识别准确率的秘密工程 ④极速训练:让语速追上思维闪电 ⑤自信训练:从自我怀疑到创作心流。
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
《低风险创业》
第二章 创业从找到好问题开始
作者 | 樊登
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月5日
关于洞察
什么是洞察
商业活动中,洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察。你要比客户还了解他,将自己彻底带入他的生活,这时你才能够洞察一些机会
洞察的核心
你要把你的脚放在别人的鞋子里,你要能够设身处地地去体会
把自己当做他人,换个角度去思考
做乙方的风险系数极大
IDEO的模式
IDEO曾是美国最具创意能力的公司 公司的老板——汤姆·凯利
自身作为乙方,做的一次性生意,不具备可复制性(定制设计)
乙方生意模式非常危险,江郎才尽的那天到来时,就是倒闭的日子
洞察客户的生活和灵魂
解读
人类历史上,伟大的东西很少是自上而下发明的,大多数了不起的东西都是自下而上产生的
要想真正洞察低风险创业的机会,创业者必须进入客户的生活,跟他的灵魂融为一体,从他的角度来看待这个问题应该如何解决
案例
某些有钱人懒得读书,愿意花钱找教育领域的老师替他们读,筛选干货,节省自己的时间
忘掉你的创始人身份
严格来说,其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验
现代营销学之父——菲利普·科特勒
体验,就是忘掉创始人身份,把自己当成普通用户,亲自试用自己的产品
知识的诅咒
概念
当你在某个领域浸淫日久,脑海中充斥着过多专业知识时,就很容易为这些专业知识所累,认为其他人都具备与自己一样的职业素养
“知识的诅咒”会放大创业风险
不要以己度人
做法
阳春白雪
你的“匠心独具”,在别人看来或许是“多此一举”
下里巴人
想要提升用户体验,自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品,就别指望市场会给你带来鲜花和掌声
如果不能从用户角度思考,你就会理所当然地犯一个错误——认为对于你做的每个产品,用户都会认真学、认真用
XXX
找到宏大的变革目标
问题要足够大
涉及到的受众不能太小,因为盈利空间小
宏大的变革目标 MTP
MTP
Massive Transformative Purpose
例如
谷歌
“管理全世界的信息”
微软
“让全世界的办公电脑用上微软的软件”
优衣库
“用最低价提供最高品质的衣服”
索尼
“扭转日本产品在全世界的劣质形象”
迪士尼
“为人们制造快乐”
樊登读书
“帮助3亿国人养成阅读习惯”
找到的目标市场要足够大,而且存在问题,存在变革、解决的空间
足够鼓舞人心的MTP,本身就是一种低风险创业的竞争优势,它会鼓励人们创造出自身的社区、群体和文化
一旦你能找到一个MTP,创业就变成了很有意思的一件事,你就能说服其他人跟你一起来实践这个梦想
在客户最痛的点上突破
问题要足够痛
想让客户日久生情,首先得让客户对你的产品一见钟情
受众越理性,越不会轻易付费,这类受众就是创业者的噩梦
只有在客户最痛的点上突破,才能在最短的时间内获得客户青睐,才能最大限度地降低创业风险
举例
爱美女性的痛点是变丑、变老
美容、抗衰老就是绝佳的突破口
家长对孩子学习习惯的束手无策
思维、习惯养成教育就是绝佳的突破口
真痛点和假痛点的博弈
真假痛点
真痛点
没有解决方法,这个痛点会让客户非常痛苦难受
假痛点
与真痛点相比,它会显得不那么痛苦
真假痛点博弈
移动电话发展
上个世纪的大哥大
满足移动通讯需求
早期的iphone尺寸小
满足便携需求
小的不占空
现在的iphone尺寸大
满足交互需求
小屏幕玩游戏不爽,眼睛痛