导图社区 02.创业从找到好问题开始
这是樊登老师《低风险创业》的第二章。这一章的主要内容是,创业方向来源于现实社会、来源于人们的真实痛点,不要单纯拿自己的专业去自嗨,自我感动。
编辑于2024-09-09 13:59:46这是《牛人创富心法》一书的第四章,这一章主要讲了关于成交的一些法则、成交的艺术和技巧。比如搭建智囊团、打造里程碑等。《牛人创富心法》是一部汇聚众多现实世界中取得卓越成就牛人智慧结晶的实用创富指南,书中核心内容围绕学习成长、社交拓展、表达成交以及精力与金钱管理等多个关键维度展开。在学习成长方面,强调“以教为学”的强大力量,通过输出倒逼输入,像运用费曼学习法,借助社群分享、直播、写作等形式,把所学知识用自己的语言梳理并传播出去,既能检验自身对知识的掌握程度,又能加深理解,同时倡导靠近有成果的“明师”,减少自我摸索的时间成本,快速汲取精华实现高效成长;社交拓展上,明确指出筛选对的人是关键,秉持“对的人滋养,错的人消耗”的理念,拒绝无效社交,主动靠近创富成功且幸福的人,学习模仿并创新,还强调付费升级圈子以获取优质资源与信息;表达成交环节,突出表达力即影响力,牛人们凭借公众演讲、写作、销讲等多元方式传递自身价值,并且坚信“敢卖比会卖更重要”,为读者构建了一套全面且极具可操作性的创富体系,助力每个人在创富道路上少走弯路,实现财富与人生的双丰收。
这是《牛人创富心法》的第三章,这一章主要讲了表达的艺术,包括:①目标清晰②主动表达③去攻击化④形式多样等等。《牛人创富心法》是一部汇聚众多现实世界中取得卓越成就牛人智慧结晶的实用创富指南,书中核心内容围绕学习成长、社交拓展、表达成交以及精力与金钱管理等多个关键维度展开。在学习成长方面,强调“以教为学”的强大力量,通过输出倒逼输入,像运用费曼学习法,借助社群分享、直播、写作等形式,把所学知识用自己的语言梳理并传播出去,既能检验自身对知识的掌握程度,又能加深理解,同时倡导靠近有成果的“明师”,减少自我摸索的时间成本,快速汲取精华实现高效成长;社交拓展上,明确指出筛选对的人是关键,秉持“对的人滋养,错的人消耗”的理念,拒绝无效社交,主动靠近创富成功且幸福的人,学习模仿并创新,还强调付费升级圈子以获取优质资源与信息;表达成交环节,突出表达力即影响力,牛人们凭借公众演讲、写作、销讲等多元方式传递自身价值,并且坚信“敢卖比会卖更重要”,为读者构建了一套全面且极具可操作性的创富体系,助力每个人在创富道路上少走弯路,实现财富与人生的双丰收。
这是《牛人创富心法》一书的第二章,这一章主要讲了关于社交的一些技巧,主要包括:学会送礼、打造人设、敢面对自己、注意筛选、展现诚意、善于提问、及时赞美、做震撼事件等.《牛人创富心法》由晴山与洛柒联合著作,是一本聚焦普通人创富实战的指南,区别于空洞的财富理论,两位作者结合自身创富经验与大量真实案例,摒弃“一夜暴富”的浮躁思维,传递“踏实积累、长期盈利”的核心逻辑,旨在帮助有创富需求的人打破认知局限、规避创富误区,掌握可落地的财富积累方法,实现从“赚钱”到“值钱”的跃迁。书中核心内容围绕认知升级、自我深耕、人脉经营、行动落地四大核心维度展开,既有底层逻辑的拆解,也有具体实操的指导,兼具实用性与指导性。《牛人创富心法》没有华丽的辞藻,全是晴山与洛柒两位作者实战经验的提炼,核心就是教会读者:创富的本质是认知、能力、人脉与行动的结合,唯有打破认知壁垒、深耕自身价值、经营优质人脉、坚持落地执行,才能逐步积累财富,实现财务自由与人生价值的双重提升。全书内容通俗易懂、可操作性强,无论是创业新手还是想要提升财富水平的普通人,都能从中获得启发与帮助。
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这是《牛人创富心法》一书的第四章,这一章主要讲了关于成交的一些法则、成交的艺术和技巧。比如搭建智囊团、打造里程碑等。《牛人创富心法》是一部汇聚众多现实世界中取得卓越成就牛人智慧结晶的实用创富指南,书中核心内容围绕学习成长、社交拓展、表达成交以及精力与金钱管理等多个关键维度展开。在学习成长方面,强调“以教为学”的强大力量,通过输出倒逼输入,像运用费曼学习法,借助社群分享、直播、写作等形式,把所学知识用自己的语言梳理并传播出去,既能检验自身对知识的掌握程度,又能加深理解,同时倡导靠近有成果的“明师”,减少自我摸索的时间成本,快速汲取精华实现高效成长;社交拓展上,明确指出筛选对的人是关键,秉持“对的人滋养,错的人消耗”的理念,拒绝无效社交,主动靠近创富成功且幸福的人,学习模仿并创新,还强调付费升级圈子以获取优质资源与信息;表达成交环节,突出表达力即影响力,牛人们凭借公众演讲、写作、销讲等多元方式传递自身价值,并且坚信“敢卖比会卖更重要”,为读者构建了一套全面且极具可操作性的创富体系,助力每个人在创富道路上少走弯路,实现财富与人生的双丰收。
这是《牛人创富心法》的第三章,这一章主要讲了表达的艺术,包括:①目标清晰②主动表达③去攻击化④形式多样等等。《牛人创富心法》是一部汇聚众多现实世界中取得卓越成就牛人智慧结晶的实用创富指南,书中核心内容围绕学习成长、社交拓展、表达成交以及精力与金钱管理等多个关键维度展开。在学习成长方面,强调“以教为学”的强大力量,通过输出倒逼输入,像运用费曼学习法,借助社群分享、直播、写作等形式,把所学知识用自己的语言梳理并传播出去,既能检验自身对知识的掌握程度,又能加深理解,同时倡导靠近有成果的“明师”,减少自我摸索的时间成本,快速汲取精华实现高效成长;社交拓展上,明确指出筛选对的人是关键,秉持“对的人滋养,错的人消耗”的理念,拒绝无效社交,主动靠近创富成功且幸福的人,学习模仿并创新,还强调付费升级圈子以获取优质资源与信息;表达成交环节,突出表达力即影响力,牛人们凭借公众演讲、写作、销讲等多元方式传递自身价值,并且坚信“敢卖比会卖更重要”,为读者构建了一套全面且极具可操作性的创富体系,助力每个人在创富道路上少走弯路,实现财富与人生的双丰收。
这是《牛人创富心法》一书的第二章,这一章主要讲了关于社交的一些技巧,主要包括:学会送礼、打造人设、敢面对自己、注意筛选、展现诚意、善于提问、及时赞美、做震撼事件等.《牛人创富心法》由晴山与洛柒联合著作,是一本聚焦普通人创富实战的指南,区别于空洞的财富理论,两位作者结合自身创富经验与大量真实案例,摒弃“一夜暴富”的浮躁思维,传递“踏实积累、长期盈利”的核心逻辑,旨在帮助有创富需求的人打破认知局限、规避创富误区,掌握可落地的财富积累方法,实现从“赚钱”到“值钱”的跃迁。书中核心内容围绕认知升级、自我深耕、人脉经营、行动落地四大核心维度展开,既有底层逻辑的拆解,也有具体实操的指导,兼具实用性与指导性。《牛人创富心法》没有华丽的辞藻,全是晴山与洛柒两位作者实战经验的提炼,核心就是教会读者:创富的本质是认知、能力、人脉与行动的结合,唯有打破认知壁垒、深耕自身价值、经营优质人脉、坚持落地执行,才能逐步积累财富,实现财务自由与人生价值的双重提升。全书内容通俗易懂、可操作性强,无论是创业新手还是想要提升财富水平的普通人,都能从中获得启发与帮助。
《低风险创业》
第二章 创业从找到好问题开始
作者 | 樊登
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月5日
关于洞察
什么是洞察
商业活动中,洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察。你要比客户还了解他,将自己彻底带入他的生活,这时你才能够洞察一些机会
洞察的核心
你要把你的脚放在别人的鞋子里,你要能够设身处地地去体会
把自己当做他人,换个角度去思考
做乙方的风险系数极大
IDEO的模式
IDEO曾是美国最具创意能力的公司 公司的老板——汤姆·凯利
自身作为乙方,做的一次性生意,不具备可复制性(定制设计)
乙方生意模式非常危险,江郎才尽的那天到来时,就是倒闭的日子
洞察客户的生活和灵魂
解读
人类历史上,伟大的东西很少是自上而下发明的,大多数了不起的东西都是自下而上产生的
要想真正洞察低风险创业的机会,创业者必须进入客户的生活,跟他的灵魂融为一体,从他的角度来看待这个问题应该如何解决
案例
某些有钱人懒得读书,愿意花钱找教育领域的老师替他们读,筛选干货,节省自己的时间
忘掉你的创始人身份
解读
严格来说,其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验
现代营销学之父——菲利普·科特勒
体验,就是忘掉创始人身份,把自己当成普通用户,亲自试用自己的产品
知识的诅咒
概念
当你在某个领域浸淫日久,脑海中充斥着过多专业知识时,就很容易为这些专业知识所累,认为其他人都具备与自己一样的职业素养
“知识的诅咒”会放大创业风险
不要以己度人
做法
阳春白雪
你的“匠心独具”,在别人看来或许是“多此一举”
下里巴人
想要提升用户体验,自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品,就别指望市场会给你带来鲜花和掌声
如果不能从用户角度思考,你就会理所当然地犯一个错误——认为对于你做的每个产品,用户都会认真学、认真用
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《低风险创业》
第二章 创业从找到好问题开始
作者 | 樊登
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月5日
找到宏大的变革目标
问题要足够大
涉及到的受众不能太小,因为盈利空间小
宏大的变革目标 MTP
MTP
Massive Transformative Purpose
例如
谷歌
“管理全世界的信息”
微软
“让全世界的办公电脑用上微软的软件”
优衣库
“用最低价提供最高品质的衣服”
索尼
“扭转日本产品在全世界的劣质形象”
迪士尼
“为人们制造快乐”
樊登读书
“帮助3亿国人养成阅读习惯”
找到的目标市场要足够大,而且存在问题,存在变革、解决的空间
足够鼓舞人心的MTP,本身就是一种低风险创业的竞争优势,它会鼓励人们创造出自身的社区、群体和文化
一旦你能找到一个MTP,创业就变成了很有意思的一件事,你就能说服其他人跟你一起来实践这个梦想
在客户最痛的点上突破
问题要足够痛
想让客户日久生情,首先得让客户对你的产品一见钟情
解读
受众越理性,越不会轻易付费,这类受众就是创业者的噩梦
只有在客户最痛的点上突破,才能在最短的时间内获得客户青睐,才能最大限度地降低创业风险
举例
爱美女性的痛点是变丑、变老
美容、抗衰老就是绝佳的突破口
家长对孩子学习习惯的束手无策
思维、习惯养成教育就是绝佳的突破口
真痛点和假痛点的博弈
真假痛点
真痛点
没有解决方法,这个痛点会让客户非常痛苦难受
假痛点
与真痛点相比,它会显得不那么痛苦
真假痛点博弈
移动电话发展
上个世纪的大哥大
满足移动通讯需求
早期的iphone尺寸小
满足便携需求
小的不占空
现在的iphone尺寸大
满足交互需求
小屏幕玩游戏不爽,眼睛痛
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