马枭合伙课程IP定制

这是一篇关于马枭合伙课程IP定制的思维导图，企业如何寻找第二增长曲线并确定合适的商业模式。主要内容包括：壁垒，增长，商业模式，解决方案，需求。

马枭合伙课程IP定制

• 需求
  • 细分用户
    • 核心用户
      • 1、想做大的创业者
        • 付费意识A，付出去的钱，能够快速收到，赚取更多价值的钱
        • 有势能，需要借势，寻找到第二增长曲线，确定商业模式
        • 一定规模，一定盈利、老板有格局，有追求，喜欢学习，1-5家店，员工50人以内
        • 适合产品类型首选高端定制方案，其次线下课、视频课
      • 2、刚刚起步的创业者
        • 缺少资金、资源、能人，需要合伙借势，不知道怎么科学分钱
        • 付费意识C，不愿意花大钱，急需答疑解惑，收费不易太高，不愿意花时间来系统学习
        • 有付费意识，以单次付费为主，直接需要合伙方案
        • 适合产品类型以引流课程，1对1定制，价格不能太贵，以视频和1对1为主
          • 子主题
      • 3、发展遇到瓶颈期的创业者
        • 内部激励改革，激发员工动力，招聘到有能力的人、留住有能力的人
        • 付费意识B,愿意付费系统学习，掌握知识，回去落地
        • 愿意学费时间学习
        • 适合产品类型：499视频课及线下课，线上陪跑落地课或者直播答疑课，
    • 用户遇到的核心问题
      • 1、遇卡点：缺模式，不懂得科学的分钱
      • 2、缺少模式，不知道自己赚什么钱增长瓶颈，想要轻资产、轻运营、轻管理
      • 3、想领先增长：融人融钱
    • 非核心用户
      • 打工者，店长、员工，这类没有付费意识，白P偏多
      • 大连锁品牌，有成熟的商业模式
      • 年龄偏大或者偏小，认知能力不够的老板
  • 痛点
  • 价值
    • 趋势
      • 政策：大众创业、万众创新，创业市场巨大
    • 商业环境
      • 各行业内卷，企业变成人才竞争
    • 商业模式
      • 商业模式教育普及，普通创业者享受模式带来的赢利远比踏实努力多
  • 市场规模
    • 第七次人口普及，35-45岁年龄段人口占总人口20%，创业市场人口占据较多
• 解决方案
  • 为创业者老板提供系统化全合伙模式，帮助创业者定制适合自己的商业模式和发展模型
  • 产品内核
    • 1、有产品研发能力和迭代能力
    • 2、有落地课程和案例
    • 3、有成熟产品线路
• 商业模式
  • 产品
    • 信任产品：1对1连线答疑，金额粉丝灯牌
      • 做数据
    • 流量产品：499录播课+答疑
      • 有信任
    • 利润产品：2980线下课
      • 有获得之后
    • 高客单产品：6w高端定制
      • 认可发展
  • 定价依据：自身能力+流量势能
  • 成本：运营工资+主播工资+销售工资+水电租金，初期营业目标4w-10w
• 增长
  • 抖音平台流量增加、客户裂变、客单价增长、客户升单
• 壁垒
  • 直播能力提升
  • 个人IP打造
  • 团队配合
    • 导师学习
    • 销售团队
    • 落地团队