导图社区 重点客户 恒瑞伟业
这是一篇关于重点客户 恒瑞伟业的思维导图,主要内容包括:产品规划,对客户服务,9月:目标13万,客户激励,活动计划。
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重点客户 恒瑞伟业
9月:目标13万
产品规划
1老品.聚焦288g铜锣烧,300g卡侬尼特价分别执行8.9元,9.9元,288g铜锣烧单品规划500件,聚焦BC类门店为主推
2.新品计划 280g无糖华夫饼计划300件进场生鲜超市,正价9.9元,特价8.9元,400g山药饼计划400件到终端做特陈,扩大陈列面做特价7.8元
活动计划
1.固化陈列34家门店,集中陈列288g及160g铜锣烧,执行特价8.9元,进行库存释放
2.二批客户9月份288g铜锣烧百搭10进行促销,降低起发量,50件起发:
3.流通二批网点有免费陈列资源的,400g山药饼定量装铺市,单门店铺货数量5盒-15盒,增大分销面
4.,288g铜锣烧,300g卡侬尼特价分别执行8.9元,9.9元,400g山药饼扩大陈列面做特价7.8元特价,及时处理保质期过半产品
客户激励
.新品退损处理,差价补贴,协助客户快速处理新品散装库存
客户业务员新品推广,新渠道开发奖金激励
2.新品季度达成奖励上账,业务人员协助客户进行280无糖华及288g陈列及铺市活动执行,与客户业务集中铺货3.对于客户固化门店陈列,依据陈列门店数量给与费用核销,单门店陈列200元
4.季度协议达成费用月初上账,用于客户当月新订单发货,减轻客户资金压力
对客户服务
1.售后处理:定量装按照季度销量15%承担退损,新品100%承担处理退损差价,不超总体销量2%; 2,库存消化,促销费用对接,核销,市场问题处理成立单独群,由安徽营销,财务,市场服务部及客户团队组成专项小组。及时协助客户完成上述活动执行,费用核销,售后等问题