导图社区 福建区域大干15个月 共创辉煌新篇章
这是一篇关于大干15个月，共创辉煌新篇章的思维导图，在福建区域的市场布局、业务发展策略、人员配置及职责划分、业绩目标等多个方面。
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主题：大干15个月，共创辉煌新篇章 口号：聚是一团火，散是满天星，顶峰相见！
一、福建区域市场布局方向
布局方向
1、民生银行，2、客户老板/总经理转化资源，3、资源型合伙人，4、协会人脉，5、电话销售，6、百度推广，7、软文推广
重点客户画像
以甲级写字楼、智慧园区、工业园区为主，以店铺、专业市场、小区、公寓为辅；倡导物业数字化真正落地方案（代运营、运营咨询）。
厦门区：（新增12家）
重点打造案例业态客户（四海智慧园、特步世纪大厦、华论国际大厦、信和达工业园、世家小区物业）后期做好带参观标杆；案例模式成文梳理进行对外宣传推广，视频剪辑宣传；
泉州区：（新增10家）
复制模式：租赁无纸化+硬件智能化解决方案；以泉州晋江区域、安溪区域为主导推广开来；
福州区：（新增15家）
打造案例业态客户（福州大悦中心、福州安德大厦、继续寻找1-2家合适案例客户）与民生银行、国通支付紧密配合进行市场化推广，培养1个专职人员在福州进行售前演示支撑，过滤新项目线索，转化商机项目进行报价跟进；目前5家软件客户，目标到明年底突破到20家软件客户。
其他区：（新增3家）
莆田、龙岩、漳州进行小范围推广
二、福建区域人才战略方向
人员配比：
人员编制组成共7人+2人（具体分布 ：高级销售：康瑞奕、新招1人；中级销售：叶利权、李杨；初级销售：新招福州1人，新招厦门2人）；叶总作为大项目顾问，叶亚云作为市场顾问（提高市场活跃度）。
人员职责：
1、康瑞奕职责：负责团队建设、人才培训（每2周进行新人销售岗位方式方法培训课程）、事务监督、业绩考核（产品学习、演示能力）、实战演练教学；开拓福州市场为主，厦门市场和泉州安海项目复制模式为辅，积极配合福州民生银行和国通支付总部；内部销售管理，穿透项目管理，销售会议管理要主抓；大客户软件年费金额5万--15万元成交客户突破新增4家；磨合打造出一支强有力的销售团队，后期可以开枝散叶走向市场；自身学习和成长，补充短板如何和老板沟通。
2、新招高级销售职责：具备软件销售能力，负责厦门市场大部分老客户维护关系，支撑老客户转介绍能力，配合厦门民生银行业务开展，带队电销人员，本人需快速学习福租租产品价值应用，举办沙龙活动；
3、中级销售：叶利权职责以安溪项目老客户转介绍为主，复制（租赁模块+智能水电）2万到3万软件款+4万到10万硬件款项目为重点，一起配合康瑞奕开拓安海县区域。 李杨职责：线上推广营销，市场化销售模式为主，近3个月配合他快速成长，销售技巧，商务，能在2025年1月1日可以销售独当一面，来支撑业绩产出，分配部分厦门老客户经营，发挥他本人思维和总结能力，一起提炼销售方法标准化；2026年1月期望可以独立销售经营。
4、初级销售：福州1人职责：一起开疆拓土新市场，电销线索，学习软件技术，做好服务客户第一的本质。厦门2人职责：电销为主，面销为辅，考核要求：每天70通有效电话记录（号码自己找，公司提供会员账号搜索），1个可以上门拜访的客户，分配销售顾问拜访完成后转为商机客户可以奖励100元，每周需要有4个可以拜访的线索，没有完成线索指标需要惩罚跑步一公里1个，按周考核指标，按月考核岗位指标需要90分以上才可达标；业绩提成奖励：电销人员占比提成30%，销售顾问占比提成70%，（软件提成制度按合同利润10%，硬件提成制度按合同利润7%，续费软件客户按合同利润5%）；试用期三个月，有医社保，转正后，有公积金。如在工作范围中，影响企业对外形象和客户沟通态度不端正、有损利益情况（首次警告和罚款500元，第二次直接开除）。
人员投入：
以上工资人员年投入费用：约70万元；百度推广投入费用：约2万元；差旅报销和活动投入费用：约8万元；小计费用投入：80万元，提成和绩效没计算，总计约100万元
人员产出：
新增软件费、实施费、调试费金额150万元，新增硬件费150万元，合计300万元销售营收合同金额；
三、福建区域业绩目标方向
现状：
近五年续费福建区域客户截至2024年9月份，60家软件客户，分布（厦门31家、安溪21家、福州5家、龙岩2家、莆田1家）
目标：
从2024.10.01--2025.12.31止，新增40家软件客户，让福租租福建区域客户突破100家里程碑，到2026年度福建区域软件年度续费金额突破200万元。
四、自我总结
五个词语：坚信、坚持、坚守、用心、感恩
