动机需要意志（重中之重）

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动机/需要/意志 （重中之重）

• 动机理论16
  • 早期理论
    • 本能理论
      • 人大行由本能控制，进化过程、遗传固定不学而能的行模，人行原动力
      • 1.詹姆斯
        • 人行依赖本能指引，动物/社会本能(爱、社交、同情诚实等)
      • 2.麦独孤
        • 本能论最著名的鼓吹者，系统动机本能理论
        • ①本能是人一切思想、行为源泉/动力，能量/目标指向/行为三成分 ②个体/民族性格和意志也由本能发展形成（18种基本本能)
      • 3.洛伦茨
        • ①本能是遗传决定，受特意能量驱动的物种固定动作模式 ②个验可转本能行为，行为=本能+学习（刻印行为)
      • 4.弗洛伊德
        • ①人活原动力是本能驱力，由其直接或间接驱动，有生/死本能； ②本能不具意识的目的、预定的方向，满足本能方式是习得 ③本能为满足躯需存在，紧张状态(心理能量)-采取行动-除紧张=满足 ④本能在意识层面下发作以各方影响人行/意/思/情，常产冲突
      • 5.评价
        • ①不能确切解释行为，循环论证 ②过分强固定先天行为机制，但许多行可由学习解释 ③跨文化研究发现“人类天性”实际上可变 ④一些领域仍占统治地位(精神分析、需要层次)，20世50年新研究潮
    • 驱力理论 ※※
      • 伍德沃斯
        • ①行为因果机制—驱力概念代替本能概念 ②生需引紧张状态，激发/驱动个行以满需，消除紧张恢复机体平衡状态
      • 赫尔
        • ①需要产驱力，需要满足=减少驱力，寻求驱力降低就是个体的行为动机 ②强调经学在驱力形成中作用，学对机适环有重意 ③人行主由习惯支配而非生物驱力：驱力给行供能，习惯决行方向 ④驱力D，习惯强度H，抑制I，共决个体行为潜能P：P=D×H-l
      • 评价
        • ①“行为=刺激反应间联系习得“行为主义赞同 ②但忽外情作用，不能解释一些行为：蹦极/废寝忘食/节食/急中生智等，人驱力不减少而增加
    • 诱因理论
      • ①诱因是能满足个体需要的刺激物，具激发/诱使个朝目的作用（积极/消极) ②赫尔学生，斯彭斯，赫尔采纳，驱力理论公式改为：P=D*H*K-I
    • 唤醒理论※※
      • 赫布/柏林
        • 唤醒是由外刺引大脑皮层兴奋状态，人总被唤醒并维生激最佳(不高不低)，对唤醒水平偏好决个行，一般个偏中强度刺激水平
        • 基本原理
          • a.最佳唤醒水平
            • 人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好关系呈倒U曲线
          • b.简化原理
            • 重复刺激会降低唤醒水平
          • c.个体经验偏好原理
            • 个经对偏好有影响，富经个体偏好复杂刺激；经验帮个体更好组织刺激
  • 认知理论：个对外信加工在头脑形各观，观念在刺和行间起中介，能引起/改变行为，因而认知具动机功能。※※※(50)
    • 期待价值理论
      • 托尔曼，早期动机认知理论，达到目标的期待=行为决定因素，行为有目的不盲目，是期待获得
    • 自我效能感理论 ※※(13)
      • 班杜拉,人对行为决策主动，认知变量如期待/注意/评价在行为决策中有重作
      • 1.期待是决行的先行因素，强化效果存期待奖赏/惩罚中，是期待强化
        • ①结果期望
          • 对自己行为导致结果推测
        • ②效能期望
          • 自己是否做出某行为能力推测
            • 自我效能感
      • 2.自我效能感
        • 指个体对自己是否成功进行某一成就行为的主观判断，高低直决个活动动机水平，成就活动重维
          • 行为影响
            • ①活动选择与活动坚持性 ②影响活动时的情绪 ③ 遭遇困难时态度 ④ 新行为习得及行为表现
      • 3.获自我效能四途径
        • ①个体/直接经验(失败/成功经验) ②替代经验 ③言语说服 ④情绪唤起(情绪和生理状态)
    • 自我决定理论 ※※※
      • 德西/瑞安
        • 基本假设：人积极自主有机体，与生俱来心理成长，努力应对外界挑战，将外部经验整合到自我概念
      • 1.自我决定
        • 个体在充分认识自身需要和环境信息基础上对行动做出的自由选择
        • 德西，人行
          • ①自我决定行为：基需要认识，设计选择行为 ②非自我决定行为：受外在刺激控制，无动机
      • 2.基本心理需要理论
        • 人在此三内部需要上产内部动机同时促外部动机内化
          • ①自我需要
            • 自主选择感
          • ②能力需要
            • 胜任活动信念
          • ③关系需要
            • 归属感
      • 3.有机整合论
        • 人动机是从无/外部动机到内部动机的自我决定程度不断加深的连续体
        • ①无动机
          • 缺少行为意愿
        • ②外部动机
          • 获得可分离结果而从事活动；根据调控内化的程度的不同可分
            • a.外部调控
              • 指由奖励或惩罚等外部原因而引发行为
            • b.内摄调控
              • 外部调控中的一些威胁性的约束或许诺的奖赏内化为硬性的规则或要求，个体在这种规则或要求的约束下不自觉地行动
            • c.认同调控
              • 个体意识行为价值，始认同接受，学习行为更自主/主动积极
            • d.整合调控
              • 外机内化最高形式，调控过程和个体内在自我感完全整合
        • 外在动机使用不当导致内在动机抵消（德西效应)
        • ③内部动机
          • 活动本身乐趣，发自内心
    • 归因理论：从人行结果寻内在动力因素（社心，社会思维）
    • 成就目标理论 ※※※
      • 尼科尔斯 /德维克※(13)
        • 能力内隐理论发展
          • 成就目标是个对从事成就活动的目的、意义的知觉
          • 评成标准
            • 任务/自我/他人标准
        • 两种能力内隐观
          • ①能力实体观:能力固定不变
            • 设定表现目标，自我卷入学习者，目标定位好名次好成绩，据外在标准评价自身表现，选难/易
          • ②能力增长观：能力不稳，随知技提
            • 设掌握目标，任务卷入学习者，目标定位在掌知提能，达到目标就成功。据任务/自我标准，选中难度任务；机械应付任务的策略
      • 艾略特
        • 区分成绩(表现)目标
          • ①成绩趋近（积极活动效果) ②成绩回避（避免消极活动效果)
      • 平崔克
        • 引入掌握目标
          • ①掌握趋近：掌握任务、学习和理解，判断标准是根据自己的进步和对任务的理解深度来评价自身表现 ②掌握回避：如何避免不理解和没有掌握任务的情况，判断成功的标准是在自我比较的基础上准确无误地完成任务
          • ③成绩趋近：如何超越他人显得自己最聪明、棒，根据常模标准来评价自身表现,如在班上考得最好 ④成绩回避：如何不让自己显得低能，显得比别人笨，根据常模标准来评价自身表现，如成绩不是班里最差的
    • 逆转理论
      • 阿普特尔
        • ①人心需对立，四对相反元状态组合成动机模式：目的一超越目的/自我中心一他人取向/控制一同情/顺从一逆反 ②每对动机状态都反向对应排列，当前任务每对动机两状态只一种被激活
• 意志
  • 有意识支配调节行为，通克服困难以实现预定目的的心理过程，具动机作用
    • ①目的性
      • 有意识、有目的的行动
    • ②随意性
      • 受意志支配的行为称意志行动(不包括习惯)
    • ③坚韧性
      • 达到目的过程中需克服困难/挫折
    • 关系
      • 目的性是意志行动前提
        • 随意是基础
          • 克服困难是核心
  • 行动过程
    • 准备(采取决定)
      • 确立行动目的，选择方案做出决策，即解决动机冲突
    • 执行(执行决定)
      • 坚定执行计划，努力克服妨碍施行动机/行为、克服困难，修正计划
  • 动机冲突※4
    • ①双趋式冲突
      • 两具有同吸引力又具同强度目标，但两目标不能同时只能选择其一
    • ②双避式冲突
      • 都想避开，但只能避其一，例如进退维谷
    • ③趋避式冲突
      • 同一目标对人们既有吸引力又有排斥
    • ④多重趋避冲突
      • 面对多目标时，每个目标具吸引和排斥两方面，人无法简单选择一目标而回避另一，须多重选择
  • 意志品质 (13)※4
    • 个体意志行为特点，构稳定心理特征总和
    • ①独立性
      • 不屈服压力独立采取/执行决定
        • 受暗示性(不独立)/武断(乱独立)
    • ②果断性
      • 据客观环境变化迅速合理做决定并实现
        • 优柔寡断(不果断)/草率(乱果断)
    • ③坚定性
      • 一直相信自己决定合理性，克服困难为执行努力
        • 动摇性(不坚定)/执拗(乱坚定，我行我素)
    • ④自制性
      • 据预定目的要求自觉调节控制自己心理活动
        • 任性(不自制)/懦弱(自制到委曲求全)
• 需要
  • 有机体内部不平衡状态，表体对内部环境/外部生活条件稳要求，人活动源泉
  • 种类
    • 起源
      • ①自然需要 (生理/物)
        • 机内某些生理不平衡状态引起，对有机体维生、延后有重意
      • ②社会需要
        • 反映人社要求，对维系人社生活、推社进步有重作
    • 指向对象
      • ①物质需要
        • 指向社会物质产品并以占有这些产品而获得满足
      • ②精神需要
        • 指向社会精神产品并以占有这些产品而获得满足
  • 层次理论 ※※※6
    • 马斯洛1943，5层次 （1954，7层次） 后将后三需要合并 “自我实现需要”
      • 生理需要
        • 维持正常生活条件需要，最有力最重要
      • 安全需要
        • 稳定/安全/保护/秩序，免除恐惧焦虑
      • 爱与归属需要
        • 与他人建立情感关系，群体获得位置
      • 自尊需要
        • 自尊，接受别人尊重
      • 认知需要
        • 求知、理解探索好奇，人性基本方面
      • 审美需要
        • 对称、秩序和谐，人性基本方面
      • 自我实现需要
        • 最大限度发挥潜能完善自己，完成自己能力相称事件，实现理想
    • ①需要有层次，天生、与生俱来 ②层次越低需要力量强，能否满足直关个体生存，又叫缺失性需要 ③高层需不维持个体生存绝对必需，但满足有益于健康长寿精力旺盛，又叫生长性需要 ④从种族发展来看，层次越低需要出现得越早，越高出现越晚，自我实现需要成人后出现 ⑤只低层次需要得到满足/部分满足后，高层次需要才会出现并成推动个活主要动力 ⑥层次划分不绝对，不同人不同层力量强弱也不绝对
• 动机概述
  • 由目标/对象引导，激发维持个体活动的一种内在心理过程/动力，内在不直观，但通个体任选、努程、活动坚持、言表等间接推断
    • 目标—诱因(外)—需要(内)—动力—行动
  • 分类
    • 动机性质
      • ①生理性动机
        • 维持生命必须；生物学需要为基础
          • 饥饿、性、睡眠等
      • ②社会性动机
        • 社会文化需要为基
          • a.学习动机
            • 直接推动学习的内部动力
          • b.兴趣
            • 探物/从活的心倾，指向活动时称爱好
          • c.成就动机
            • 人希望从事对他有重要意义/一定困难/具挑战性活动，并在其中取得优异成绩并超过他人的动机
          • d.权力动机
            • 人具有的支配和影响他人及周围环境的内在驱力
          • e.交往动机
            • 交往基础上发展的
    • 动机来源
      • ①外在动机
        • 外界要求/外力作用（父母嘉奖)
      • ②内部动机
        • 内在需要引起（学习兴趣)
      • 关系
        • 内外动机化分不绝对；外机实质内部动力，儿童早期重要（外在发展内在)
  • 动机与目标
    • 目标是个体期望努力达到具体成绩标准/结果
    • 动机与工作效率 ※※2
      • 耶克斯—道德森定律：动机和工率关系呈倒U形曲线 ①倒U型曲线关系，中强动机有利任务完成 ②动机最佳水平随任务性质不同而不同： a. 简单任务行效随动机提高上升 b.随难度增加最佳动机水平渐降
  • 功能(对比注意)
    • ①激活功能
      • 发动行为
        • 为优异成绩学习
    • ②指向功能
      • 行为指向特定目标
        • 去图书馆学习
    • ③维持调整功能
      • 行为坚持性，指追目标活动在动机维持下继续