小家电小红书营销方案

小家电该怎么做小红书营销？本方案将梳理美的厨热全品类的生态架构，并以洗物机品类提供完善解决方案示例，最终通过投放 运营，在小红书打造智慧生活方式。内容包含项目背景分析、前策分析、营销策略以及非常具体的执行计划，值得学习和借鉴。

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• • 美的厨热小红书营销方案
• • 项目背景
• • BRIEF REVIEW
    • 品牌定位
      • 在内容营销前如何深入洞察，怎么找到自身在小红书的位置
    • 卖点传递
      • 核心卖点，如何表达更吸引用户？
      • 核心心智，如何借力达人共创挖掘？
    • 深度共创
      • 新产品如何造浪，让更多用户记住？
      • 厨热产品如何破圈，焕新品牌形象？
    • 流量助推
      • 如何利用商业流量为好内容插上翅膀？
• • 解题思路： 以内容+场景解决两个重要问题
    • 以内容为抓手，告诉消费者为什么要买美的洗物机
    • 以场景塑造为展现形式，展示美的洗物机的应用场景及空间场景
    • 本方案将梳理美的厨热全品类的生态架构，并以洗物机品类提供完善解决方案示例 最终通过投放+运营，在小红书打造智慧生活方式，洗物力MAX
• • 前策分析
• • 家电行业X小红书
    • 画风不搭
      • 家电行业在小红书，把账号当官网，把账号当卖场
• • 美的X小红书
    • 美的净水内容主打实用攻略
    • 美的生活小家电内容主打好物推荐+应用场景
    • 在小红书，产品本身就代表一种潮流和画风 具备时尚潮流元素的产品本身就是最好的宣传
• • 家电行业趋势—— 影响换新与新新人群
    • • 大家电增长率饱和，小家电异军突起
    • • 思考：那么她们在小红书上做什么？
    • 小红书TA-1
      • 换新/家装/套装人群
        • 25-35岁女性
      • KEY WORD
        • 自我追求、潮流品牌、品质生活、悦己消费，实用与品质兼顾，爱图文和直播
    • 小红书TA-2
      • 新新人群
        • Z世代，20-25岁
      • KEY WORD
        • 品牌、外观、时尚、潮流、种草推荐
      • 新新人群是社交传播重要抓手 也是需要提前TRAINING的潜在价值用户
    • TA共同点
      • 20-25，年轻的TA
        • ✓ 冲动+理性
        • ✓ 追逐潮流，尝试爆品
        • ✓ 粉某些品牌
        • ✓ 热爱社交媒体分享
        • ✓ 尝试不同的LIFESTYLE
        • ✓ 关注口碑，易种草，爱拔草，为爱买买买
        • ✓ 以潮流新品突出生活品质的类型（比如潮牌）
      • 25-35，轻熟的TA
        • ✓ 理性但悦己
        • ✓ 关注潮流，关注爆品
        • ✓ 粉生活方式
        • ✓ 喜欢实用，关注图文直播
        • ✓ 追求品质LIFESTYLE
        • ✓ 关注口碑理性消费，但价值观长久固定
        • ✓ 以品质爆品突出生活品质的类型（比如戴森）
      • TA们都
        • 关注口碑
        • 热爱潮流
        • 在意品质
        • 乐于分享
• • 我们的思考
    • 在大家电市场渗透率接近饱和的情况下，品牌依赖小家电独特的售卖观点影响受众 小红书的受众，天生会被爆品潮流生活情景吸引眼球，而电器品牌普遍缺少这种粉丝号召力
    • 通过小棕瓶粉SKII，通过红腰子粉资生堂，通过什么粉美的？
    • 我们的方法—— 依靠爆品策略打开小红书运营局面，换一个思路呈现品牌/产品印记
• • 美的小红书账号矩阵思考
    • 爆品策略打造账号矩阵
      • 找对产品
        • 我们需要一款能打的产品作为爆品宣传的主力，去展示美的的潮流品质生活方式
      • 找对沟通渠道
        • 我们需要找到受众关注的KOL，以KOL为渠道锁定目标受众
      • 找对画风
        • 您我们需要打造美的专属场景，以受众喜欢的品质、种草、实用笔记、潮流生活方式打造内容
      • 找对营销链路
        • 我们需要打造适宜爆品带品牌的账号矩阵，更好的打造营销闭环
• • 美的小红书账号矩阵逻辑
    • 以洗物机为核心打造美的潮品集合账号，同时根据套装，家装打造品类套装账号
    • 以潮品新品打爆品营销，带动品牌关注度，引导了解更多套装
    • 以潮品覆盖新新人群与换新人群，逐步进行人群扩大与人群转化
    • 为什么是洗物机？
      • 提升生活品质新物种， 符合爆品逻辑，符合小红书调性 劣势是需要用户认知的建立过程
    • SUMMARY
      • 通过运营与数据分析优化流量投放，提升倒流效
      • 以品质内容锁用户，影响心智
      • 以KOL圈人群促分享
      • 以爆品带品牌打造账号矩阵
      • 品效合一营销闭环
• • 营销策略
• • 选品说明
    • 美的洗物机-#洗物潮流#
    • 我们以美的洗物机（潮品）账号为例 展示全年的规划策略与一月的运营计划
• • 产品USP&TA
    • 核心卖点
      • 健康守护
      • 专业守护
      • 贴心守护
    • 人群分析
      • 独居996
      • 全能妈妈
      • 爱宠一族
      • 居家一族&银发
    • QUESTION
      • 什么内容能展示美的洗物机核心优势
      • 抓住用户痛点痒点，成就小红书爆品营销
• • 洗物机小红书现状
    • 内容现状
      • 美的洗物机作为美的独有品类相关内容繁多，但内容良莠不齐，无统一规划与统一印象
      • 非优质内容难以出圈
• • 内容&运营策略
    • 爆品定位及生活方式 （印记价值观重塑）
      • 场景优化（质感提升）
      • KOL优化（从类别到效果)
      • 内容优化（LIFESTYLE）
      • 以爆品营销策略圈粉，全面优化从售卖商品到售卖生活方式
    • 拆解
    • 内容策略
      • 以洗物潮流解放更多场景
        • • 以星空魔方为核心印记，打开场景解放到自由生活方式的逐渐认知
        • • 借助不同TA的用户痛点引导“自由向往”，借助KOL生活方式塑造用户痒点，让美的洗物潮流与“自由生活方式新标准”产生强关联
    • 场景
      • 样板场景
        • 以独栋别墅打造潮流样板，装入包括洗物机在内的美的新潮品，供官方内容场景及KOL打卡使用
      • IP植入
        • IP资源优势+自孵化IP优势；便于利用IP赋能产品/场景，提供品牌溢价及用户抓手
      • TA场景
        • 以互动活动与寻访覆盖更多痛点场景，展现产品USP
        • 示例
          • 独居青年关爱计划（KOL与为社畜搞清洁）
          • 征集最难洗的宠物用品（互动活动展示生活方式与产品卖点）
          • 全能主妇PK赛（如何解决家庭物品洗涤问题）
          • 四世同堂家务采访（口播展示“自由生活”新标准）
      • KOL场景
        • 多样方式覆盖KOL体验场景
    • KOL策略
      • 非唯粉丝论，我们根据小红书的流量趋势及KOL近期笔记数据，筛选易产生爆款笔记KOL
• • 投流&运营优化
    • 借力薯条打造爆文，以爆文带爆品（注：小红书拒绝商业推广，投流笔记以软性为主）
    • 1.笔记撰写
      • 2.薯条测试内容转化
        • 3.刺激分发 薯条加温
          • 4.及时补量
    • 评估逻辑：不单纯看粉丝及曝光量，更多阅读率及互动率
• • 营销闭环
    • 小红书官V
    • KOL
    • 内容+薯条
      • 运营分析 粉丝沉淀
        • 社媒同频
          • 倒流 电商
    • 小红书账号
      • 笔记生产+投流（官微+KOL） 薯条BENCHMARK建立
        • 效果优化 优惠券+KOL社群沉淀用户
          • KOL双微+抖快B站 同频+电商链接
            • 完善营销闭环
    • 社媒同频倒流电商，造品效闭环；投放运营优化沉淀粉丝，提升营销效率
• • 执行计划
• • 2022小红书内容运营规划-洗物机
• • 单月执行规划
• • 官方账号内容
    • 洗物实验室
      • 《洗物机唤新潮鞋》以潮品玩具为例，引发潮流注意力
      • 《沉浸式洗物》以洗物前后对比录制短视频，沉浸式洗物为用户解压
      • 主标签
        • #沉浸式洗物#
        • #潮玩焕新#
        • #星空魔方#
    • 星空魔方大片
      • 官方KV&网红拍摄KV&室内设计KV，展示产品颜值质感
      • 主标签
        • #星空魔方#
        • #星空灰#
        • #洗物机#
• • 互动活动- 洗物下午茶
• • KOL投放-洗物魂百人证言
• • 概念普及+外观功能普及
    • ⚫ 以KOL对洗物概念进行普及，不断提及“洗物魂”这一抽象概念（类似于购物欲，整理癖，颜值控等），影响用户心智
    • ⚫ 同时对产品外观、功能关键词进行体积，重塑产品与品牌爆品印象
• • 母婴KOL
    • #玩具清理之痛#
    • #婴儿用品卫生焦虑症#
• • 设计师KOL
    • #2022流行色-星空灰#
    • #谁说家电不能融入家装设计#
• • 潮流KOL
    • #潮牌配饰也能水洗？#
    • #如何优雅的洗鞋子#
• • 生活类KOL
    • #毛绒玩具的螨虫灰尘之痛#
    • #喝杯咖啡，一键搞定难缠家务#
• • 主标签
    • #洗物魂#、#星空魔方#、#星空灰#
• • 生活\家居\探店\母婴\护肤\好物推荐——2个月内不小于3篇爆款笔记