直播带货营销策略

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直播带货营销策略

• 直播渠道
  • 产品自播
    • 直播成本低
    • 流量成本高
  • 大V选品
    • 直播成本低
    • 转化率一般
  • 精选联盟
    • 转化率较高
    • 需要坑位费
    • 需要销售抽成费
• 直播策略
  • 私域流量
    • 老粉
    • 社群
    • 盘活
  • 公域流量
    • 事件
    • 话题
  • 商域流量
    • 投放
  • 拉新
• 内容运营
  • 策略
    • 场景直播
      • 品牌场景
      • 户外场景
    • 事件直播
      • 社会热点
      • 节日营销
      • 产品上新
  • 目的
    • 情感诉求
      • 情感连接
      • 引发需求
    • 理念价值
      • 价值传导
      • 产品理念
    • 认同共鸣
      • 情节设计
      • 话术引导
      • 使用场景
    • 收获认可
      • 品牌背书
      • 用户背书
  • 功能
    • 增粉互动
      • 账号粉丝
      • 社团粉丝
    • 品牌宣传
      • 私域流量
      • 品宣公关
    • 种草转化
      • 粉丝视频
      • 联盟带货
      • 嘉宾推荐
    • 直播带货
      • 直播预告
      • 直播助理
• 直播流程
  • 开播
    • 正确时段
    • 话术节奏
    • 技术支持
  • 促单
    • 拉动留存
    • 带动评论
    • 驱动点赞
    • 适当憋单
  • 流程
    • 主体视觉
      • 直播封面
      • 直播主题
      • 平台话题
    • 开播暖场
      • 主题
      • 活动
      • 福利
      • 引导 点赞关注
    • 拉住停留
      • 企业文化
      • 品牌故事
      • 汇聚人气
    • 上架链接
      • 引流单
      • 利润单
      • 秒杀单
      • 福利单
    • 产品解说
      • 化解顾虑
      • 说服催单
      • 下单流程
    • 播放视频
      • 流量投放
      • 高潮助推
    • 过渡阶段
      • 品牌文化
      • 产品故事
      • 避免疲劳
    • 再度返场
      • 爆单返场
      • 追加爆单
    • 结束引导
      • 加深记忆
      • 引导关注
      • 直播预告