到这里，你就可以带货直播啦，最重要还是要会剪辑视频，前期粉丝要1000，然后选品合作带货
直播间的宝子们有没有天生黄黑皮，从头到脚一个颜色，像我们上班族经常加班熬夜的，肤肤暗淡无光，防晒平时也没做到位，就会容易有斑斑点点，包括平时爱化妆的姐妹们画来画去都遮不住脸上的粗糙感，这些都是因为我们k 氧能力差，体内谷光甘肽含量低，从而会让我们的肤肤状态就会越来越差，一般来讲我们就会在敷面膜和护肤上花很多时间和精力，给到的作用只是暂时的效率，停留时间比较短，效果也比较慢，外在的效率慢，那么我们可以内服做效率，所以我推荐姐妹们入手这款新白娘子套装，（谷光甘肽+VC）
像我们有些喜欢吃奶茶甜食的，这样的我们肤肤更容易糖化，更容易比同龄人显得暗，显得黄某气，所以内外兼修是很好的选择，维生素C可以阻止多巴氧化，抑制黑色素合成，VC除了K氧还可以去黄，更好的细腻有光泽我们的肤肤，。谷光甘肽可以与络氨酸酶结合，减少黑色素生成，像当于一个在帮我们外部形成一个保护伞，按住黑色素，身体里给你安装了一个清理垃圾的机器人，清理黑色素。
包括我们还会去花更多米米更多时间做一些个项目的，其实白白针和其他口服类包括大牌护肤品里面有效的成某分就是谷胱甘肽，但是价格贵而且隔一段时间还要再去维护成分也很少，所以根据成分去选产品才是重要的，有成分了我们才能达到想要的效果。
这是一个全身的效率给你做到个提和升和改和善，这款新白娘子（VC+谷胱甘肽）推荐仙女们都闭眼去拍，新粉仙女我们建议拍三套是能看到是一个结果的果，因为我们的代代谢谢都的周期都是2-3个月，包括左上角我们20天的测评效率，三套60天，每天都可以看看自己的变化，今天直播间给到的开播福利三套价格1408，平均一套469，相当于每天一杯奶茶钱，素颜出门也无压力，我们配料表很干净，不含敏敏源，0防腐剂，0激素，0香精，0甜味剂。同时NSF。FDA，NPA等一系例认证保障，姐妹们都可以放心去使用。
今天XX官方直播间做活动福利，在直播间购买的宝子，抓紧时间，拍下今天安排结单发货，早拍早享受同时XX日常398，今天直播只需328一瓶，拍3有满减价到手每瓶只需294，小小周期的效率会更合适大家去体验，包括我们的成分非常干净，0香精0色素0防腐，不加淀粉不加糖，也不含激素，小孩子成年人吃的放心，买的安心。
话术每个人不同，但是大体类似--最好就是很平常的唠嗑直播也可以-不固定话术，自己灵活运用
主播话术
主播讲解流程解析--不同产品大体类型
直播流程
每一个品的开场
亮点/卖点开场
欢迎家人们/宝子们/来到XX官方直播间，新进直播间的宝子可以点点关注我们，老粉想要囤货的，今天也是有活动给到大家的，
直播讲品
1.可以按照手卡资料来讲，灵活运用，来回穿插
2.人群分布：小孩子，初中生高中生、成年人、老年人
小孩子小动作比较多的，A娃，上课注意力不集中
成年人，经常熬夜，久坐办公室，加班，情绪老是控制不住
老年人，睡眠不好的，
3.负责解答客户的提问，准确，简单易懂
4.负责推荐对应产品给客户
5.红包问题，想要优惠的客户可以先拍下联系客服就可以，发10~30米，自己把控一下
6.负责和客户互动，带动氛围，烘托气氛
7.促单话术。新粉可以先拍一瓶尝试一下；今天还有10分钟截至订单了；库存数量不多了；今天价格合适，有3瓶、6瓶装；一些类似话术，可自由发挥！
8、镜头感，主播应当保持适当的热情，看镜头，切不可有气无力，死气沉沉，说话语气可以连绵起伏，有感情一些，自己适当调整状态。
9，违禁词。包括词汇和违规语句。避开违禁词汇，不可夸大宣传，说话小心谨慎，提醒：营养品类目违规比较高。
10.产品展示。成分含量讲解，实物展示说明
违禁词查看可以查看我的主页，有在其他作品
品牌背景
1978年成立，美国产品，46年历史，主打成分和含量，0色素，0香精、0防腐剂；美国原装进口到浙江宁波保税仓，每一瓶产品都有自己的溯源码，大家可以放心去拍我们的产品。
产品展示
可以在直播，展示讲解我们的产品，实物展示去讲品更好。可以说胶囊问题，溯源码，新老包装，原装正品等等
违禁词表格也要有，有颜色为底的是已经违规的词汇，你们卖其他品的也是类似
1.三号链接有史以来第一次给大家开这个套组（你在直播口播中，描述/展示商品时使用广告极限用语有史以来。）
2.它只是算是一个抗氧化而已，只是说对于我们备备孕这一块有一丁点的作用而已（你在直播口播中，夸大或不实宣传商品具有的功效，误导消费者，如明示或暗示商品具有医疗功效等。）抗氧化违规
3.因为也是考虑到如果说有些宝子下了单之后，我给你（返），给你到就是一个10米的红包包，那如果说那有些宝子订单又取消退款了呢，那我们这10米的红包包就找谁去要我们也是相互之间理解一下（你在直播口播中，进行返现活动时，宣传的活动信息未在商品详情页展示或说明），禁止说返
4.直接某微，某V 禁止说这个语句，
引导私下交易」违规表现形式包括但不限于：
（1）包含联系方式或以任何形式引导用户私下交易（包括但不限于：第三方平台水印、平台名logo、店铺名称、网址链接、qq号（群）、电话、微信号、联系方式（含变体）如V我/看个性签名/主页有微/主页有惊喜/微信小程序/二维码等信息）；
（2）在用户通过商家客服等方式沟通中引导用户进行私下交易的；
（3）以任何直接或间接方式，包括但不限于：通过第三方平台账户、银行卡转账等引导用户进行线下交易。
5.拍下之后你可以回来给我讲一下。朋友们啊，这边订单号给你往给你们往前挪一挪（你在直播口播中，存在以获取折扣、获取低价特权、可定价、可破价、可减xx元、获得运费险、加急发货、7天无理由退换、购买资格等为由，诱导用户进行评论、点赞、刷礼物、关注、加粉丝团、亮灯牌等互动。）改成说小助理给你备注一下
6.我们在成为孕妈妈的前三月，咱们对宝宝的生某长，发某育，是一个关键时期，所以说这个辅酶在前三个月当中，是能够促进咱们宝宝的生某长，发某育的（你在直播口播中，明示或暗示商品具有减肥/增高/壮阳/丰胸相关医疗保健功效）
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最后一句违规明显，不能说促进，有什么作用
7.连续吃多长时间呢，如果你想周期性的效某果，你想吃多长时间呢我才能对这一块进行管理，可以选择三个月的时间，对，无论是我们品牌或者其他家的产品，只要是内用的东西，我们尽量是吃到三个月，因为三个月是我们细什么胞更新迭代的时间
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1.该话术说了时间效果作用，很明显是有误导嫌疑，不要有时间效果保证，即吃几个月就有看到效果类似的语句
8.“安排优先发货“违规；加关注/扣评论+优先/加急发货/现货请注意改正,
9.说了两次”返返“，禁止说返，返现，带返就不行，禁止说返或者返现。
10.“长个”违规。你在直播中，明示或暗示商品具有减肥/增高/壮阳/丰胸相关医疗保健功效
11.同龄个子不是很高的，可以去吃我们赖氨酸。应该是这句暗示了您在直播口播中，明示或暗示商品具有增高相关医疗保健功效
12.“888已经是极致了”。在直播中，不使用广告极限词汇“极致”。
13.不会有依某赖，你放心宝宝，不会有依某赖，你肯定是不能只吃一瓶就有那啥了.....你至少要吃三瓶.....使用了容易对消费者造成欺骗或误导的词汇(包括但不限于广告禁用词、变体词、变异词等)）
14.你们就算不买，你们去检查的话，白大褂也会推荐你们去吃辅酶的。（你在直播口播中，利用医护人员、机构专家、明星网红等身份、名义、形象进行商品推荐，或者有互动医疗问诊的违规行为。）
手机直播
抖音+号，选择直播，上商品手机绑定就可以，和电脑区别就是更合适个人直播，随时可以，电脑直播一般企业使用多
开播后，投流可以在随心推当中选择投流，投流操作更简单
直播最重要还是主播，主播的话术活跃，可以吸引人驻留，所以直播当中主播话术很重要
违禁词表格也要有，有颜色为底的是已经违规的词汇，你们卖其他品的也是类似
数据表格
可以建立每张一个月的表格，数据填写来源于巨量百应，自己建立公式
直播间基本搭建完毕，主要还是靠主播讲解话术内容，外加一些管理日常数据表格
电
脑
直
播
直播伴侣
点开直播的平台，左边下方的添加素材，可以添加贴片/图片/视频/摄像头等等
贴片是什么：就是手机屏幕看到的额外添加的图片、视频，主要围绕搭建直播间的场景的
直播画面是什么样，手机看到的就是什么样，实时同步手机的
巨量百应
违规查看，主播违规记录，分析违规点，方便总结，扣分会影响流量进入直播间的
巨量千川投流
千川投流
盯计划主要看这几个数据，以早上8点开播为例
1.早上9点后。当ROI低于1.2的时候，就要调整，关掉该条计划。当消耗大于380，且没有出单的时候，也需要关掉该计划。
2.已经出单的计划。当消耗速度一小时大于500.且没有出单，修改该条计划预算，当前消耗+500.出单了再放开预算
3.注意每条消耗和预算，预防撞线，假如该计划目前已消耗500，预算600，这时候需要加预算。
4.7-9点如果有消耗很快，500以上没出单的计划就可以关掉，这个时间其他的计划先不动
注意：1. 7-9点这个时间ROI低，消耗快是正常的，一般9点之后再根据情况去调整
直播流程
1.直播准备工作
1.1 打开电脑、打开摄影机、打开补光设备、打开直播伴侣、登录巨量百应、打开录屏、打开直播话术、登录自己的微信、打开小蜜蜂
1.2 进入到中控台后，上产品链接，调整顺序
1.3 主播位置有个电脑，需要把直播伴侣中的消息屏，主播界面投影移动到该电脑的合适位置
2.直播中
讲解切换、发红包、违禁词记录、好问题记录、配合主播、实时数据查看，小蜜蜂电量查看和更换
3.下播
关闭电脑、关闭摄影机、关闭补光灯，关闭小蜜蜂
水军
评论
水军话术
1.人少没人问问题 或者有人想买但犹豫的时候都可以发出来 用自己的内部号发
2.表格有问题和好评，你们自己看着发，自己的想法打出来也可以
3.中播再说什么产品，水军问现在讲的品好一点，问题有相关性，也可以适当问其他也可以
4.如果直播间人数比较多时，水军频率可以增加一点，平时正常就可以
直播设备
单人直播间差不多，两个电脑主播面前看数据消息，中控一个，4个补光灯，1个摄像机，也可以加小蜜蜂（麦克风）
这就是直播流量和视频流量的规则，多做测试，坚持去做
坚持去做，不要在意这么多
每个人本来就一无所有，何必在意，成年人世界挣钱才是买自己的自由时间
迷茫，前期没有流量和观看量，成交量，是正常的，需要耕耘，不断优化和纠错，每天都要总结
做多了，你就会知道老祖宗的这些话，只问耕耘，不问收获；水到渠成；船到桥头自然直
什么是人才，适合当老板的人
个人能力总结：
1、自驱力（自我激励和主动行动的能力）
2、专业能力
3、学习新技术能力
4、高情商（软实力，合作，沟通，被信任）
拥有这些能力被定义为人才（简单的就是交给每一件事，都能够完成）。
自身如果有这些能力不被视为人才，生活也一定丰富多彩！
有机会就当老板
一定
打工没有出头之日
抖音直播的流量
一、初始流量推荐
前10分钟至前30分钟：这是直播间获得初始流量推荐的关键时期。系统会给新开播的直播间分配一定的初始流量，主播需要在这段时间内通过优质的内容和互动来吸引并留住观众。
初级流量池：初始流量可能来自于初级流量池，这个流量池的观众数量相对较少，但它是直播间获得更多曝光的第一步。
二、流量层级提升
在线阈值规律：随着直播间在线人数的增加和观众停留时间的延长，系统会逐步增加对直播间的流量推荐。具体来说，如果直播间能够稳定在一定的在线人数（如20人、50人、100人等）并保持一段时间（如2分钟），系统就会逐步增加推流，将直播间推送到更高层级的流量池中。
出单情况：直播间的成交数据也是影响流量推荐的重要因素。如果直播间的成交数据呈现螺旋上升的状态（如日内螺旋，即每个时间段内的成交量都比上一个时间段有所增加），系统就会认为该直播间具有吸引力，从而增加流量推荐。
三、整点推荐原则
整点流量偏大：由于流量池的推荐是按照时间来推算的，因此整点时刻的流量通常会偏大。在整点时刻（如7点、8点、9点等），系统可能会增加对直播间的流量推荐。
5的倍数原则：一般来说，5的偶数倍（如7点10分、7点20分等）是大流量推荐的时间点，而5的单数倍（如7点05分、7点15分等）则是小流量推荐的时间点。主播可以根据这个原则来安排直播内容和互动环节，以吸引更多观众。
四、浅层数据对流量的影响
点赞、互动、关注等：点赞、互动（如评论、分享）、关注、灯牌点亮以及用户停留时间等浅层数据都是影响直播间流量推荐的重要因素。这些数据越好，越能促进直播间的推流。例如，如果直播间在5分钟内获得超过2000个点赞，系统就可能会推流一小波流量。
五、总结
抖音直播推荐的流量分级是一个综合考量多种因素的过程。主播需要通过优质的内容、积极的互动以及良好的用户反馈来提升自己的直播间权重和吸引力，从而获得更多来自系统的流量推荐。同时，主播还需要密切关注平台政策和算法的变化，以便及时调整自己的直播策略和推广方式。
抖音视频内容注意事项
视频前5秒很重要，还有完播率，前3秒、5秒用户看完的数据好，才会推荐到下一个流量池，包括直播刷到也是类似的，停留时长也会影响向下一级推荐
1.内容质量：高质量的内容是获得更多流量的关键。因此，创作者应该注重提升视频的内容质量，包括选题、拍摄、剪辑等方面。
2.用户互动：积极与用户互动可以提高视频的曝光率和用户粘性。创作者应该及时回复用户的评论和私信，并鼓励用户进行点赞、转发和分享。
3.账号权重：账号权重也是影响流量池分配的重要因素之一。因此，创作者应该注重提升账号的权重，包括发布高质量内容、保持活跃度和互动性等方面。
4.平台政策：抖音平台会不断调整和优化其流量池分配政策。因此，创作者应该密切关注平台政策的变化，并据此调整自己的创作策略和推广方式。
关键点
会直播（持续每天2小时以上），不拍摄发视频也无所谓，有些是直接开播攒粉丝，别人刷礼物也可以赚钱
知道抖音视频的规则和运作逻辑
1.初始流量池：视频发布后，首先会进入初始流量池，获得200~500次的播放机会。这个阶段的曝光量相对较小，主要用于测试视频的基础表现。
2.千人流量池：如果视频在初始流量池中的表现良好（如点赞率、完播率等指标较高），则有机会进入千人流量池，获得3000~5000次的播放机会。
3.万人流量池：进一步地，如果视频在千人流量池中的表现依然出色，那么它将进入万人流量池，获得1万~2万次的播放机会。
4.更高级别流量池：随着视频在各级流量池中的表现不断提升，它将有机会进入更高级别的流量池，如初级流量池（10万~15万次播放）、中级流量池（30万~70万次播放）、高级流量池（100万~300万次播放）等。
5.热门流量池：对于极少数表现极为出色的视频，它们将有机会进入热门流量池，获得数百万甚至数千万次的播放机会。此外，还有全站推荐这一最高级别的曝光方式，意味着视频将在抖音平台上获得最大程度的曝光。
选品好了
可以做什么
短视频带货，之前说的左下方搭载锚点，还不如开播来得快
直播带货
开播流量哪里来，烧钱买流量，粉丝进入，自然流，推荐等等
抖音设置
关闭推给可能认识的人，不关都是亲戚看到了，很多人的抖音都是认识的人看到的
其实视频内容好，可以忽略的，不想让亲戚，认识的人看到，可以关闭，权限不要关联通讯录
发布视频
不要相信网上的话，乱七八糟从其他地方发，没有养号的概念，抖音没有，只有活跃账号，坚持去发作品就是活跃的账号，偶尔看看视频，刷一刷
发布视频时间
适合新号起步，一天2个以上，等到老用户视频了，就可以一天一条，什么时间都可以，需要做作品观看数量达到稳定，做多了你就会知道的，不信你看看那些已经稳定的博主
直播带货--常见
短视频带货
达人带货--常见
接广告拼接到视频内部--常见
那个米多，直播带货的方式
抖音合作卖货（达人带货模式）所需的粉丝数量因带货方式的不同而有所差异。橱窗带货要求有效粉丝量达到500，图文带货要求有效粉丝量达到1000，而直播带货则通常要求粉丝量达到1000以上。此外，还需要满足实名认证、发布一定数量的公开视频等其他条件。
所以起步要会剪辑视频发布获取一定的粉丝量
品牌方自己带货则不需要粉丝量基础就可以直接开播
●电脑直播（电脑+外置摄像头）
巨量百应，直播伴侣
电脑直播，需要设备多，比较麻烦，固定场所
●手机直播
点击加号，选择直播，手机直播随时随地，简单好操作
1.抖音是什么软件
提供短视频/中视频为主的社交软件
视频多以短视频为主，短视频定义是1分钟以内的视频,大于2分钟到10几分钟的，我们称之为中视频，抖音可以看到西瓜视频的（大家也见过，一段视频播放完毕就有西瓜的logo），那是因为抖音，西瓜，头条都是字节跳动公司的产品，在西瓜视频发布作品视频可以连锁到抖音（抖音的也可以连锁西瓜，但是必须是横板16:9视频），可以参加中视频计划，通过后有流量播放就可以赚钱（需要原创性的视频发布，建议真人自己拍摄视频）
短视频
剪映-比例-9:16就是抖音的视频画面尺寸，适合短视频左下方锚点带货，直播带货方式
中视频
剪映-比例-16:9就是抖音的视频画面尺寸,该尺寸比例可以连锁西瓜/头条发布，中视频计划为主，播放量就有米
视频类型常见：电影解说，生活随拍，旅游博主，汽车解说，营养视频，宠物动物视频、美女视频等等
提供直播
直播带货
官方店铺自己带货
品牌方自己有抖音店铺，然后做视频带货的方式，华为、沿寿、大疆等等
达人带货
合作带货，与品牌方合作的方式，赚取佣金。例子：小杨哥带货月饼等产品，宇辉同行带其他货一样，都不是自己生产的，他们也是佣金，只是多与少而已，客户下单都是品牌方发的货
大部分人可以做这个，合作，不需要什么资金投入，需要的是你可以卖出产品，做视频，做直播
个人带货
可以自己开店铺买自己的产品咯，需要选产品，你的库存货能不能卖出去
常见带货方式：自己养/种殖的水果，鸡鸭鱼等等，线上销售，我买过养殖的小龙虾，珠宝，首饰等等
提供视频带货
视频广告
看视频突然搞一个广告进来，什么转转上手机便宜，类似的，还有游戏广告，总之都是为了米
短视频带货
短视频搭载左下方的锚点链接，大家应该都看过，点击就可以转到商品界面购买，抖音点击加号发布视频。下方就有选项添加商品锚点，需要粉丝1000以上
