2024.10.20马运华双十一课程

这是一个关于2024.10.20马运华双十一课程的思维导图，包含专业招生、服务招生、项目招生、口碑招生、渠道招生抢占入口、提前培养生源。

2024.10.20马运华课程

• 新课改
  • 英语
• 就业
• 线下成本下降
  • 培训成本下降
    • 主要：师资成本
• 线下消费水平提升
• 公立学校学科培训
• 口碑招生
  • 教育效果的承诺 分销裂变招生
    • 试学效果的验证
      • 2.3胎的传递
        • 优秀的生源吸引
        • 入口升学锁定
        • 同业都推广
  • 议论，传播
    • 培养心腹家长
  • 经营时间长久认同
    • 教育领域人群
      • 教育系统推进资质安全认同
        • 生源裂变招生 提分招生
• 渠道招生 抢占入口 提前培养生源
  • 借助权威信任推荐获取生源
    • 幼小衔接家长群
  • 社区来做服务
• 从教育多元回归到教育升学
• 从短期促销回到长期信任的转换
• 招生
  • 拼音声母表加二维码赠送
• 从盲目投入回到教育的认知消费
• 主题
• 项目招生
  • 自动组班报班 家长愿意消费 项目本身自带流量
  • 幼儿阶段美术，篮球，体育，游泳
  • 幼升小，午托晚辅导，英语奥数，阅读写作
  • 初中，小升初，数理化，中考冲刺
  • 自然拼读，英语启蒙，看图写话，幼小衔接（一二年级）
• 服务招生
  • 花钱购买便捷，省心，好的环境专业指导，喜欢，生活的适应性
  • 午托：吃得好睡得好，学的及时
  • 常识取得信任 （国标：给孩子普及中国营养膳食宝塔、2024中国居民膳食建议，减油减糖，普及国家米的标准，GT 1354，五常大米，19266）食用油，有机无转基因，花生大豆菜籽油。调料品：0添加剂，小瓶装不用鸡精，盐胡椒，自制卤菜包，中药房去抓，枸杞去中药房去买
  • 我的午托服务 米 油 烹饪方式：蒸煮炒炖 所用的陪餐（全员陪餐） 全员健康证 标准餐食（四菜一汤）
    • 开学前展架：不发圈容易被复制
  • 晚接 晚餐 晚点 晚辅导 晚学习规划 晚学业提升
    • 晚学习规划：预习
    • 晚学业提升：上课 阅读、写字、英语单词认识
  • 周末托
    • 学困生、差生
  • 寒暑假 安全、省心便捷，有玩伴
• 专业招生
  • 教育品牌的信任 校长个人品质
  • 个人品质确定服务口碑，典型人群分层消费
  • 品牌连锁
    • 胜在系统训练，标准流程，科学规划，课程体系 名校旁边认品牌
  • 打爆一科 爆款产品
    • 以时间服务吸引家长的专业消费
      • 个体机构优在教育案例 课程口碑好 限额招生 个人无差生 给老师排班不超过30人