导图社区 Q6洗碗机
这是一篇关于Q6洗碗机的思维导图，主要内容包括：品牌对比话术，洗碗机板块，集成洗碗机优点，水槽板块，讲解时注意点，洗碗机买点，客户不买洗碗机的理由，普通水槽痛点，客户的痛点。
这是一篇关于洗碗机的思维导图，洗碗机工作原理主要包括其主要程序和水路系统。其主要程序分为预洗、主洗、漂洗和干燥四个阶段。在这四个阶段中，洗碗机通过不同的操作确保餐具的彻底清洁。
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Q6洗碗机
洗碗机买点
洗的净
洗碗机通过高温（70℃）高压（20kPa、5米/秒）双喷射水流对餐具表面进行连续冲刷，创新设计的镰刀型喷臂，720°收割油污，旋喷高压无死角。以及洗碗粉（生物酶）对餐具表面油污和残渣的分解，加之热水对食物残渣的浸泡澎化，使得油污和残渣迅速分解与脱落，最终达到清洁与除菌的双重效果
烘的干
洗碗机标配第四代烘干系统：专利PTC加热烘干技术，让余温和冷凝烘干成为历史，烘干更彻底，消毒更干净。 *新生代新风系统：创新加入智能新风换气系统，消除异味和霉变（每1小时新风换气5分钟），不仅烘得干，而且易储存
用得起
*使用一次，仅需0.53元水电费(节能洗)
讲解时注意点
一定在讲解过程中加上情景模式、自编、自导、自演
水槽板块
水槽尺寸
50L大容量手工大单槽锅盆清洗游刃有余 槽体尺寸794*390*170mm（内径） 水槽尺寸824*420*175mm（外径），厚度1.0mm
水槽材质
1：304不锈钢（让产品具有耐腐蚀耐高温、韧性高等优良特性） 2：钛灰纳米PVD真空镀技术（PVD款）疏水疏油，耐氧化好打理，耐刮花更耐磨，耐高温0
水槽设计
阶梯设计，搭配台中盆，洗切更便捷底部 配置EVA环保消音棉垫（EVA>橡胶>改性沥青）减少噪音 环保防冷凝涂层增加使用寿命
搭载水龙头
1：全铜铸造2：四种出水模式3：温度数显功能4：旋钮调温功能5：钢琴键出水6：新一代弹簧式抽拉龙头、抽拉不卡顿，使用更顺畅
洗杯器
一按自动清洗 高压喷头设计快速去除污渍，无残留 单手轻松操作简单操作，省力更省时
洗碗机板块
容量
12套大容量洗碗机，就是去餐馆吃饭的12个人的餐具 双层不锈钢碗篮设计；海量餐具一次清洁 一次洗净88件餐具，不止洗碗还能洗锅
内胆
食品级304不锈钢内胆，一体成型不留缝隙不漏水，不藏污纳垢，上下两层喷淋臂设计
洗涤方式
70°高温+20KPa(3米喷射）+720°全方位强水流高压旋洗+三层高效过滤网系统（负压强排净除残渣，下水不堵塞）+3D洁净系统
能效
超一级能效;国家一级清洁指数标准：1.12, 奥田清洁参数为1.15 国家一级干燥指数标准：1.08 奥田Q6干燥指数标准为1.12
强大智能功能
PTC热风烘干、70℃高温洗涤+UV紫外线抑菌、72小时抑菌鲜存、新风系统、AI自动识别系统、7+4种洗涤模式、智能软水系统
客户的痛点
厨房清理 费时费力
厨房清洁一直是老大难问题爱下厨不愿搞卫生，油污难擦，做饭容易擦洗难，厨余垃圾脏又臭，每一次都让人厌恶不已
细菌滋生家庭健康
餐具清洗除菌不及时滋生细菌，家人健康难保障，老人孩子抵抗力差，细菌病毒总是喜欢他们，消毒杀菌必不可少
餐具油腻 生活琐碎
美食盛宴是享受，餐具清洗老大难，夫妻双双不情愿，油腻打理费时又费力，卫生安全难保障
空间压抑容纳量小
现在的城市楼盘房价高，厨房空间小，厨房空间无法有效利用不能真正释放空间
普通水槽痛点
痛点一
普通水槽清洗蔬菜外溅、刚清洗蔬菜等食品在台面砧板切菜时水流到台面或淋到地柜门板上
痛点二
台上、台中、台下盆打胶时间长了发霉变黑、台下、台中盆不牢固会有掉落风险
痛点三
普通水槽台下空间闲置无法充分利用空间浪费又可惜
痛点四
碗篮单独配套地柜或吊柜，造成费用增大抢占其他功能空间
痛点五
台面开孔箱体受潮封边条开裂释放甲醛等有害气体且台面容易断裂
痛点六
普通水槽砧板剁鸡、鸭、鱼及冰冻食品无法在台面操作，地面剁影响楼下邻居
痛点七
普通水盆水槽空间有限锅具等大件无法水槽内清洗
痛点八
普通水盆安装台中需在台面剔槽水平不好找造成四角安装不平
痛点九
餐具油腻清洗老大难费时又费力，细菌病毒消杀不彻底，果蔬生鲜难清洗，农药泥沙残留多
客户不买洗碗机的理由
理由一
洗碗机还不如我手洗干净
您觉得70℃的水和30℃的水哪个洗的干净呢
理由二
洗碗机没地方放了
洗碗机的位置就是您水槽的位置
理由三
洗碗机浪费水，浪费电
洗碗机洗的水是循环的洗碗机洗一次耗水量在10-12L，同等餐具量手洗需要46L 洗一次12套餐具用电是0.5元，手洗的话除了浪费时间，手部护理，加热温水费用综合1.8元
理由四
没必要
有了洗碗机，你再也不是家里唯一的洗碗机 就像洗衣机成了我们享受生活的一种方式
理由五
太费时间了
费时间吗？你会站在边上看它洗碗吗？洗碗机是一日三餐洗一次就好
集成洗碗机优点
优点一
空间的合理使用：常规家庭厨房装修，水槽、洗碗机、龙头、给排水管线、垃圾处理器及其管线、净水机及其管线，都是工程安装人员随意摆放，水电混杂，一不安全，二不美观，三不合理
优点二
功能集成：一个产品具备多种产品的功能，不但可以在使用时不用在厨房来回走动频繁开关，而且在购买时一个产品的价格远远低于多种产品的价格总和。通过产品功能的集成更实现了产品流通渠道，顾客采购渠道的集成，节约社会资源
优点三
售后服务方便：购买多种产品通过不同渠道和商家，其售后成本也高，不同的产品需要找不同的商家，商家之间互不配合，相互推诿，给用户带来间接成本的提高，集成水槽洗碗机单一渠道，任何一个部件有问题只找一家商家就能解决，方便省心
优点四
时尚舒心：集成水槽洗碗机通过厂家的精心设计和生产，改变了以往为了装修“东奔西走”什么事情都要用户盘算挑选，不同产品的风格也是不一样的，搭配在一起经常“土炮配洋枪”不伦不类，而集成水槽洗碗机通过整体设计，综合布局，引领厨房装修时尚潮流
优点五
功能齐全，集成水槽洗碗机不但能完成普通水槽的清洗功能，餐具果蔬生鲜清洗及时更省力，更能提供直饮水，垃圾处理功能。食物垃圾不用再汤汤水水一路洒到门外，直接从下水口排出，节约环保又方便，冬天不用使用刺骨的冷水来清洗
品牌对比话术
西门子
卖点晶蕾烘干 晶蕾烘干是西门子专利技术，利用天然矿石的吸湿放热原理，在洗碗机中附加晶蕾盒，洗涤结束后吸收水汽，烘干效果更佳
应对话术： 晶蕾烘干为西门子专利技术，但是仅在西门子高端机型上配置，相应的其售价也非常高，常规机型仅为余温烘干。而奥田洗碗机全系标配PTC热风烘干系统，专利PTC加热烘干技术，充分蒸发99.99%水分，实现餐具快速干燥，不是每一种烘干技术都叫PTC
美大
卖点1：大品牌，低价格，性价比高 MD洗碗机相对产品线比较长，型号及系列较多，大多数型号及配置处于行业中低端位置，以此来打压价格。核心卖点或主推卖点分散不同型号，高端的价格偏高，价格低的配置也低
应对话术 每个品牌都有它的定位，价格只是对产品的一种反馈，同等配置比价格，同等价格比配置，奥田只专注洗碗机，把所有的精力和钱力都花在洗碗机上，术业有专攻，专业的才是最好的
卖点2：银离子杀菌 带有银离子杀菌的洗碗机，其原理是在洗碗机底部滤网采用了银离子材料，以此杀死细菌
应对话术： 银离子杀菌号称能杀死99.99%大肠杆菌及金黄色葡萄球菌，其能不能真的杀死细菌先不说，其实大肠杆菌和金黄色葡萄球菌在70℃的高温下15分钟就能够杀死了。奥田洗碗机70℃高温冲洗，全系标配PTC热风烘干功能，紫外线消毒功能，不仅仅是杀死细菌，而且是破坏了细菌繁殖的条件，有效去除99.99%的大肠杆菌及金黄色葡萄球菌，那么消费者为什么要花钱买一个其实没什么作用的功能呢？
老板
卖点1：创新三叉动力喷淋科技，360°深入解决脏污死角 老板强力洗专利双层三叉旋洗喷淋臂，增设31个喷淋孔、16个全角度喷淋系统，行程多轴向黄金洗涤角度，深入汤碗深盘内部发动立体冲洗，由内及外不留死角洗净有无残渣
应对话术 目前奥田洗碗机采用“镰刀型”喷壁，每个出水口的角度都不一样，经过反复测试的多角度喷口设计，密集的水流使得油污无处遁形。而老板的三叉喷淋臂，看似增加了喷淋口数量，但在出水压力恒定的情况下，孔越多，水压越小。而奥田目前设计上下双喷壁共24个出水口，已经完全足够满足日常洗涤所需
卖点2：72℃高温煮洗 普通手洗可接受的热水温度在40℃左右，无法完全溶解洗净油污，老板洗碗机72℃高温水洗，有效分离油脂，强力剥除重油凝结和米饭面团黏连等顽固污渍，比手洗更能有效解决洗碗难题
应对话术 实验证明，70度水温已经足够溶解油脂，并且是最节能，最不伤害餐具、而且产生水垢最少的温度。同时市面上见到的洗碗粉重要成分之一是一种生物酶，70度以上的水温会影响生物酶的活性，从而影响洗涤效果。且老板洗碗机目前多采用余温烘干，效果较差，容易滋生细菌，而奥田洗碗机采用70℃的高温洗涤，PTC热风烘干，不管是洗涤效果，还是能耗，都强于竞品
