《唤醒自己》读书笔记

《唤醒自己》是一部能够启迪智慧、指导人生的佳作。作者以其丰富的经验和深刻的洞察力，从多个角度为我们揭示了世界运转的规则，助力我们在择业、财富、人生选择等方面做出更明智的决策。书中内容真实且富有启发性，让我们看到了内在力量的重要性，以及如何通过不断提升自我，实现人生的蜕变。无论是想要改变现状的年轻人，还是寻求突破的中年人，都能从中找到宝贵的启示和实用的建议。

《唤醒自己》读书笔记

• 作者简介
  • 达叔
    • 毕业于上海财经大学
    • "达叔天演论“公众号创始人
    • 某医疗行业世界500强企业高管
• 读前思考
  • 作为职场打工人，你的不可替代性在哪里？
    • 想清楚你的位置在哪里？
    • 你能解决什么问题？
    • 你能为其他人提供什么价值？
  • 职业黄金期远比想象中的短，接下来你该如何准备？
    • 躺平混日子，等到那天的到来？
    • 现在正是行业/事业上升期，你骗谁呢？
  • 如果行业进入下行周期继而公司倒闭，你该何去何从？
    • 技能充足，继续下一份工作？
    • 毫无技能傍身，迷茫无助？
• 一、决定你未来的人生赛道
  • 什么才是你的大生意？
    • 这辈子你给自己定义的财富上限是多少 ？
      • 五百万，一千万，五千万？
      • 实现路径是什么？
        • 确定财富上限
        • 制定好目标
        • 分解目标
        • 找到实现路径
        • 确定资产搭配
    • 选择合适自己的赛道
      • 生意规模的上限，决定了你不可能赚到超过你生意规模的钱
      • 选择不一样的赛道，创造的财富规模上限是不一样的
    • 如何找到适合自己的赛道
      • 站在行业的规模角度分析
      • 站在行业内部人士的角度分析
      • 分析买家、客户
      • 分析什么是普通人能做，什么是普通人不能做的
    • “人与人之间，没有本质的差别。可是为什么有的人能够脱颖而出，有的人却陷入平庸？”，这是个问题！
  • 十年寒窗一夜忘光，年轻人的出路在哪里？
    • 专心学习是很累的，大多数人很难坚持认真学习。你稍微比别人努力一点，就能超越很多人。
    • 名牌大学往往意味着你的学习能力很强，尤其是自学能力。这就是大厂愿意招985、211的原因。
    • 发财和奔小康是两码事，想发财必然不能太安稳。富贵险中求。
    • 每个人受自身经验和认知水平的限制，很多时候分不清楚什么是善意，什么是欺骗
    • 什么是“相邻可能”？
      • 围绕自己擅长的基本盘进行开发、拓展
    • “相邻可能”就是你未来的影子，你能把“相邻可能”开发多少，你的资源和财富就能有多少
    • 你要是有点上进心，想过更好的日子，就不能天天和无所事事、 不肯奋斗的人在一起 首先要做的就是赶紧离开他们，和优秀的、有上进心、能吃苦的人在一起。
  • 黄金十年，投资圈的共识在哪里？
    • 悲观者往往正确，但乐观者往往成功
    • 投资逻辑
      • 框架思维比能力更重要
      • 什么是框架
        • 了解你从事的这个行业或者面对事物的整体数据、规模、比例、趋势。逻辑能自洽，现实能相符。
      • 举个栗子
        • 炒房团有那么神乎其神吗？
          • 规模
            • 2022年中国楼市规模为476万亿元
            • 2022年中国GDP为121万亿
            • 2022年中国资管规模132万亿
          • 比例
            • 购买房产的目的
              • 自住
              • 投资
              • 投机
            • 炒房团的目的肯定是投机
            • 投资和投机的区别是什么
              • 投资是长期持有
              • 投机快进快出，短平快操作
            • 短平快操作的前提
              • 短期看涨，长期看跌，能提前预判趋势的人不到1%
              • 在严格的调控、限售、限购的条件下，买的时候能买，卖的时候能卖的人不到1%
              • 国内「可投资资产」在1000万元以上的高净值人群，达到了197万人，占我国总人口的0.14%，其中愿不辞辛劳自己动手的又不到1%
              • 基于这几点能做到以上国内不超过1万人，要撬动476万亿的楼市，人均要撬动476亿的资金。
          • 所以你觉得“炒房团”有这么神奇吗？
  • 贫穷思维是会“遗传”的，那么该如何改变？
    • 推荐一本书《穷爸爸富爸爸》
      • 《穷爸富爸》中的观点
        • 购买资产、降低负债
        • 穷人思维
          • 把赚来的钱用来消费，而非投资
        • 富人思维
          • 把手里积累的钱用来购买资产，抵御风险
    • 一人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程。长者如是说。
    • 普通人要构建以不动产为核心的资产包，这是普通人接近大笔资金的极限，甚至是唯一手段
    • 如果你想说服一个人改变思维方式，或者跟你一起做事，不要靠嘴，要用你自己变得强大了这件事去改变。你通过亲自操作，带来大量的增值资产，赚到大笔真金白银，对方自然就改变了。
    • 穷人思维是会遗传的，你要逃离。你不仅要逃离，还要带着身边的人一起逃离。先富带动后富。富起来，你就有了影响力。有了影响力，你就可以做更多事。
    • 从资产管理的角度来说，只要你足够专业，并且不断成功，你的领导在做资产决策的时候，就会主动来听你的意见。
    • 很多传统行业的人，即使位高权重，但没有接受过任何财商教育，脑子里也是一团糨糊。不要迷恋强者，他们可能只是刚好踏上了时代的车轮。
  • 关于投资的一点思考
    • 不熟悉的领域，不做
    • 没有杠杆的生意往往不是好生意
    • 判断周期和趋势
    • 一定要结合自身实际情况
  • 这真的矛盾吗？关于赛道的一点思考
    • 矛盾
      • 面临赛道选择的年轻人，大多数都是瞎选的。很多时候，原生家庭帮不上任何忙，给他们的建议也都是错的。最需要建议的时候，没人给建议。
    • 选择
      • 玩家多少
        • 垄断行业
          • 年轻人，父辈有关系的，可以去垄断性行业，那小日子是很舒服的。如果没有这个命，就一定要谨慎，不要去玩家特别少的行业，因为你会很被动。
        • 新兴产业
          • 互联网相关行业
        • 朝阳产业
          • AI、机器人
        • 夕阳产业
          • 传统制造业
      • 相关性、可替代性
        • 财富是按照创造价值来分配的
      • 生态视角
        • 如何观察一个行业？我提供一个视角，就是观察一下你要选的行业，看看它的生态是什么样的。
        • 比如，你想做自媒体，那么每个平台的生态是不同的。在B站，学习类、动漫、科普之类的长视频容易火；在抖音，唱歌、跳舞的短视频容易火。
        • 你所处的行业里赚钱的是年轻人多，还是中年人多？年轻人多，那说明行业很有潜力，中老年多的话，那说明没你多少机会。
    • 过度忙碌导致贫穷
      • 《贫穷的本质》：一个人不能太忙，每天忙得四腿朝天，占用了大量“带宽”，没有时间思考，没有时间总结，没有时间思考，没时间思考，没时间复盘，没时间谋划未来，这种忙碌，不是成长，不是磨练，是消耗。
      • 先是花时间、花心思搭建思考框架,好好选赛道,然后花时间、花心思不断改善,好好干出来。
  • 不要在压路机前捡硬币
    • 经济学上有个概念叫“机会成本”，也就是你做了这个选择，与此同时，你放弃了其他的选择。你放弃的选择，就是你的机会成本。
    • 这是我们要经常反省的，不要在压路机前捡硬币，看着捡了点钱，赚了点便宜，开心得很，但一次失手就是粉身碎骨。
    • 趁年轻，给自己设定一个目标，努力提升自我，才会有更丰厚的报酬。
• 二、思维的高度就是人生的高度
  • 为什么有人持续贫穷，有人却可以改变贫穷？
    • 做大事，赚大钱，先要解决信任问题，而信任需要相互了解，知根知底，相互接触，最后加上时间的浸润。
    • 每时每刻，我们应该考虑的都是，我能给对方提供什么价值，哪怕是情绪价值，也是一种价值。
    • 但凡提供了价值的，最后都会得到回报。这个社会很多时候是公平的，大家都不傻。
    • 我不服务某些群体，因为服务那个群体的成本太高了，他们‘不安分’，作践服务者的时间和心力，不愿意为服务付费，仿佛一切都是应得的。”
  • 那些年我们因为贫穷错过的机会
    • 稀缺会俘获一个人的大脑，俘获他的专注力，使他有限的大脑“带宽”更多地放在了紧急但不重要的事情上，从而忽视了重要但不紧急的事。
    • 如果你看世界的角度困在道德的层面，那就很尴尬了；
      • 如果你从利益、从可替代性的角度来看，一切就豁然开朗了。
    • 不要因工作太忙而失去思考的时间——人的认知空间和“带宽”都是有限的。我们应该把时间更多地放在提高认知和打造框架上。
    • 分析任何一个项目的基本框架就是“赛道”（行业）、“赛车”（企业）、“赛手”（操盘者）。
    • 我们一定要认识到，正是因为解决问题的过程才使你变得富有。你一旦解决了自己的问题，也解决了别人的问题，你就会前途无量
  • 叫不醒帮不了的人
    • 你积极一点，主动一点，只要比身边的人跑快一点，就赢了。
    • 没文化，不只是读书少，更多的是你平时的时间花在了哪里，你对这个世界有没有更多的认知和思考。
    • 有的工作是讲清利益，描述蓝图，让更多的人和你一起走。有的工作是出售时间、技能。
    • 你不动脑子，就得多出力气。如果方向选错，用力越猛，错得越厉害。
    • 你和客户之间是利益的关系，不是朋友的关系。
    • 朋友是建立在平等的基础上的。
    • 身边即世界，这是井底之蛙的当代版。
  • 弄懂比较优势，缘来可以和更强的人合作
    • 经济学里有两个很有意思的概念，想清楚的人可以终身获益。一个是机会成本，一个是比较优势。
    • 机会成本，是我们为了获得一样东西，而放弃另一样东西，被放弃的这个就被称为机会成本。
    • 比较优势，自己跟自己比的相对优势，而不是跟别人比的绝对优势；
    • 要发现强者，成就强者
    • 一旦发现有一个各方面都比我们优秀的人，我们就要想尽办法，利用比较优势，和他成为合作伙伴。这里需要眼力、运气、胸襟和执行力。
    • 如果你看身边的人都不行，那问题就大了。要么是人家很厉害，你眼力不行，发现不了别人的厉害之处；要么是周围的人真的不行，待在这个地方，你可能也不怎么样。
  • 致富是一种综合能力，目光所及都是机会
    • 我看了太多的人抱怨、宣泄。他们根本就不知道，目之所及皆是机会。当一个人看到满眼都是机会的时候，是没有闲工夫抱怨的。
    • 我们每天想的应该是，自己手里有什么价值，能拓展出什么服务，能为多少人产生影响，能帮多少人赚到钱，能给多少人带去价值和利益。
  • 桌子摆满黄金，你却顶上黄金上的苍蝇
    • 把简单道理复杂化的人很多，其实大部分都是这样，能把复杂的道理简单化却极其稀少，这样的人才是“一代宗师”
    • 增加“负债”，购买“资产”
    • 对副作用的态度
      • 瑕不掩瑜
      • 对方十句话中有八句是错的都没关系，但有两句有点道理，看到了就赚了。没有人是完人，不要因为某些“瑕疵”就去否定一个人。
    • 职场“杀人”分为两种：一种是“捧杀”，一种是“棒杀”
      • 看清楚再说话！！！
    • 反身性理论
      • 反身性理论认为，为了在事物运行过程中，如果人们相信某种预期，并采取一系列行动，那么这个预期就会实现。
    • 自证预言
      • 皮格马利翁效应——预言的自我实现
        • 自证预言，又名“自我实验预言”（Self-fulfilling prophecy），是心理学上行为确认效应中的一种常见的现象。一般是指直接或间接地受自我预期影响行为，继而使自己设想的预期成为真实的情况。意指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言发生;也指对他人的期望会影响对方的行为，使得对方按照期望行事。简单解释就是人会不自觉的按自己内心的期望来行事，最终令自己当初的预言发生。也就是是一旦你相信某件事是真的，你就会不知不觉证明它是真的。
      • 如果动动嘴皮子就可以让自己和身边的人变得更好，为什么不这么做呢？
  • 别因为匮乏感让你失去远见
    • 说话、做事要严谨一点，理论和数据做得扎实一些，不能只靠激情和想象力。
    • 强烈的匮乏感会让人着眼于眼前，而忽视长远的东西。贫穷是一种慢性毒药，某种程度上，它在很多方面带来的匮乏感会折磨孩子的一生。
    • 绝大部分客户至今还是只愿意为实物、为看得见及摸得着的东西付费。他们觉得，那里看不见摸不着的所谓人力、优质服务等都是应该免费的，这些智力因素在他们眼中根本不值钱。
    • 价格是由供需关系决定的，成本高，不一定卖得贵。没人买，没有需求，才是最痛苦的。
    • 面对和自己经验相背离的理念，是拔剑而起、嗤之以鼻，还是兴趣盎然、洗耳恭听，这基本决定了一个人能看多高、走多远。
    • 同样是买，同样是赚钱，但底层逻辑不一样，决定了你能坚持负债多久，能享受多久。而面对债务的态度，匮乏感又会折磨你，让你没有远见。
  • 一个人如何在自己的王国里变成昏君的
    • 课堂里无论你讲得如何，总有人在开小差，总有人在打瞌睡，总有人不感兴趣，但是只要找到同频者就够了，哪怕是一个人。换言之台上讲课的人，真的在乎听众理解多少吗 ？
    • 没有必要说服别人，这样往往吃力不讨好。 因为普通人一辈子都在解决一个问题——我该相信谁？以前是信息太少，渠道太少；现在是信息太多，听着都像对的。
    • 每个人都有自己的成长背景和学习背景，我们的观点几乎都是被塑造的，参考今日头条、抖音，微博等，你喜欢看什么就给你推什么
    • 不要看到和自己一致的观点就开心就认同，和自己不一致的观点就不快就抵制。你能获得最大的提升机会，就存在于那些和你不一样的想法之中。
    • 如何打破困局？一定要去多看、多听、多判断、多实践，尽快构建自己的一套认知体系。看什么？听什么? 判断什么？怎么实践？
    • 一个人的见识不够，往往会错失很多机会。很多孩子，辛辛苦苦地从原生家庭挣脱出来，其见识水平的高低直接决定了他能带领自己的新家庭走多远。
  • 那些你一定不能犯的错
    • 我不喜欢任何人
      • 讨厌也好，喜欢也罢，都是情感上的判断。我需要的是敬意，无论是敬意还是唾弃，都是一种价值层面的判断
      • 我们不要抱着一颗玻璃心渴望别人的喜欢，要把精力放在自己身上，让自己变得更加强大
      • 多少人一辈子都没办法和自己的亲戚朋友聊到一块，所以不要抱着一颗玻璃心渴望别人的喜欢在自己，要把精力放在自己身上，让自己变强。
    • 犯错和批评
      • 犯错分为两种：一种是细节性错误，另一种是框架性错误
        • 细节性错误无伤大雅，年轻人有的是机会。
      • 什么是框架性错误？
        • 择业、买房、结婚
      • 如果你嫁错了/娶错了人，选错了行业，或者在不恰当的时间错误选择了三者。往后你再怎么自我提升、努力经营，最后大概率生活都不会很好。
      • 年轻人需要的不是安慰，不是夸他们已经足够努力，而是需要有个人在他们的屁股上踹一脚:“别废话，赶紧起来赚钱。” 如果哪一天我要是批评你了，那是幸事。同理，如果别人批评我，也是如此。爱的对立面，不是恨，而是遗忘。
• 三、你的内因就是你的世界
  • 总有一双眼睛在暗处审视你
    • 你把精力放在哪里，你做得怎样，遇到挫折时你的韧性如何，最后都会有结果
    • 短视的人还有一个很大的问题，就是以为自己的所作所为神不知鬼不觉
    • 你的优秀能坚持多久？要坚持到被人看到才有效。
    • 年纪逐渐大了，要做减法，要思考自己的主航道
    • 你对自身的要求决定了你的上限，决定了你的日常，决定了你到底是自律还是放纵。
    • 普通人只有融入系统，才能发挥最大的能量。如何融入？很多时候，不是主动，而是坚持。努力做好自己，被有发言权的人选中。
  • 利润最终的来源是对未来的洞见
    • 在市场经济中，要想获得并保持财富，除了为他人提供产品或者服务外，别无他法。提供的服务越多，赚取的财富越多。我们如果能把这件事情想清楚，就会谦卑很多，无论是对同事，合作伙伴，还是对中/终端客户。
    • 老板是持刀者，管理者是磨刀石，一线人员是刀。 当你是刀时，你就要成为最锋利的那把刀，让磨刀石磨起来轻松，让持刀者用起来顺手。 当你是磨刀石时，你就要勤勉，花更多时间去挑选、磨炼出更多锋利的刀，让持刀者削铁如泥，无往不胜。
    • 不做事的人才不会犯错。趁年轻，要勇于做一些事情，不要默默无闻，哪怕是犯了一些错，只要不要框架性错误，问题都不大。
    • 我们这代人很幸运，我们享受的改革红利，人口红利,城市化红利，如果我们这一代人都赚不到钱，下一代就更难了。
  • 日复一日，真实的力量
    • 研究任何一个领域，都会看三类书籍：一类是这个领域有影响力的著作，一类是这个领域中号称“几分钟速成”的系列图书，还有一类是这个领域的教材
  • 不是这个时代没有机会，是你没有机会而已
    • 野心和欲望
      • 你真的想通过自身努力实现财富增长？
      • 峰叔说：你对自身的要求决定了你的上限。
      • 很多人说想，其实一点都不想，因为他不去行动，什么都不去做。想不想不是嘴上说的，而要看你为此付出了什么代价。理想
      • 峰叔也说：理想不能靠绚烂的口号来实现，我们必须为此付出代价。
    • 公平
      • 为什么很多人带不动团队，管理不好区域，没有很多人跟他走？
      • 你缺乏野心和欲望，没有愿景，没有蓝图，饼画得不够大。
      • 这个饼画完，就要去实现，要靠每一个小节点的胜利，不断地前进，直至达到结果。
      • 胜利是最好的团建，只有胜利能让所有人像打了鸡血一样一路跟你走。
      • 你制定规则，也要遵守规则，无论亲疏，保证公平。
      • 这些人，骨子里缺的不是钱，缺的是信任，是安全感。这些才是最稀缺的，谁能解决这个问题，谁就能完成统一战线，谁就能团结绝大多数人，谁就能赢下市场。
    • 时间——最大的壁垒
      • 这个时代，风起云涌。喊内卷的都是瞎扯，机会多得很，但你为此做了什么准备？你愿意付出什么？你为5年乃至10年之后的人生做了哪些准备？
      • 我们这一辈子，要么赚的是选择的钱，要么赚的是时间的钱。
      • 赚选择的钱，你要有知识，会选择，有能力、有资格去选；赚时间的钱，得把标的选好，然后持有，耐心等着就可以了。
      • 想要获得一定收益，最大的壁垒是时间，考验的是每个人对时间的分配
  • 我付出了什么，我配吗？
    • 一、建立队伍，优化队伍
      • 很多生意能做多大，说到底，就要看能否解决以下问题
        • 你能团结多少人？
        • 你能建立多大规模的统一战线？
        • 你如何说服人家掏出真金白银，花费精力招兵买马，跟着你干？
        • 那么多厂家，那么多产品，那么多机会，人家凭什么选择你，而不选择别人？
        • 中国目前有很多领域都能赚钱，人家为什么选择你所在的领域，为什么要跟着你干？
        • 犯错被投诉，固然是个问题，但是浪费生意机会，是不是更大的问题？如同所有销售出去打单，丢单固然可耻，但漏单——生意机会连发现都没有发现，是不是更糟糕？
    • 二、信任
      • 大家都在权衡利弊，而权衡利弊的依据是什么？是价值观，是对别人和对世界的判断。有的人天生容易相信别人，这种人容易被骗，也容易大富大贵。高风险，也有高回报。
      • 你有什么缺点，你自己知道吗？你准备怎么弥补？
      • 为什么？因为你一旦耍起心眼，背后就有一个荒诞的假设：你假设你的智商比对方高，但事实上，你比对方聪明到哪里去？其实大家看你就像看猴一样，觉得你挺逗，只是碍于情面不说而已，你这么做，谁会信任你，谁敢信任你？
    • 三、价格
      • 强势品牌以产品为主导，合作的经销商都是长期战略合作，不会轻易变更，相互绑得久了，彼此就容易做大。
      • “弱势品牌以关系为主导。关系这个东西，业内玩家都有，但都不多。真正长期挺你的客户不会超过20个。”
      • “任何能做大的，甚至销售额破亿的老板，都是聊市场规划，聊生意逻辑，聊人员布局，聊战略合作，反向说服厂家，向厂家兜售营销理念，配合度极高，向上绑定，争取政策、支持和利益。最后，相互信任，相互绑定，一起做大。
  • 面对困难的时候，该像个什么样子？
    • 一、 不要等别人来鼓励你
      • 匮乏感强烈的人不会有远见。我也自我批评过，像我这种小时候穷过的人，不会太有远见，也没那么有学问。但是，那种匮乏感整天折磨着我们，让我们拼命往前冲，不惜代价，也不用别人鼓励，更不用别人的认可。我们的目标很明确，就是来赚钱的，谁也别拦着。
      • 赚钱靠内驱，自我燃烧，不要等着别人来鼓励你。面对困难的时候，不要怯懦，想一想出发的目标，困难就只是一个有答案的题目，你需要做的就是去找到答案。
    • 二、领导力
      • 身先士卒，带头冲锋
      • 为什么有人面对困难总是害怕，总是投降？因为他们总是跟过去比，不跟未来比。所有的KPI跟过去比都太高了，跟未来比都太低了。关键是你相信吗？不要怀疑，能救你的，只有相信。信还是不信，是人与人最大的差别。
    • 三、增量
      • 投资，说到底就赚两笔钱。
      • 赚流动性溢价
        • 也就是市场上的钱很多，还很便宜。钱是生产资料，资本收益率远高于劳动收益率。说到底，就是要用钱赚钱，借钱赚钱，要增加负债，要多买优质资产。
      • 赚内生价值。
        • 研究经济结构，研究经济周期波动，去做特定阶段市场需要做的事，比如我们的经济进入了健康和娱乐的阶段。
  • 流水不争先，争的是滔滔不绝
    • 命运对人的考验，不是在你忙的时候，而是在你闲的时候，你会做什么选择。
    • 人生的绝大部分时间是处于没有什么红利的状态。有红利是幸运；没红利，拼命努力才是常态，不能因为没红利就不干了。
    • 要分清什么是本质，什么是流言
      • 普通人一辈子都在解决一个问题——我该相信谁？以前是信息太少，渠道太少；现在是信息太多，听着都像对的。
    • 联结产生财富
      • 找到自己身上某种才华，用某种形式将其放大，去吸引、关联更多潜在的有能力的人
    • 愿意承担风险
      • 风险偏好，骨子里本就不同，勉强不来。
        • 即使是帝王伟业，有的人活成了曹操。有的人活成了司马懿。但是，要记住一句话，你不干就不干，别怪命运多舛，环境不好。
    • 所有行当，都是内行人赚外行人的钱
      • 你要选择一两个方向，长期投入，拼命进攻，成为最专业的人。如此，你不仅不会被骗，还能赚到外行人的钱。
    • 主动剔除
      • 对于那些指手画脚的人，进行主动剔除。一个不做事的人最擅长的事就是告诉别人：“你这么做是没意义的，放弃吧。”
    • 不追热点，多研究趋势，搞明白什么是不变的，是不以人的意志为转移的
    • 对标原则
      • 找到偶像，学习偶像，打败偶像，这是对偶像最大的致敬，这是传承偶像的衣钵。
      • 自我放逐是绝大部分人享受某件事带来的红利之后最常做出的选择。
      • 只要偶像他是人，不是神，你就可以追得上。关键是你真的想追吗？你愿意为此付出什么？
      • 理想从来不是口号，理想的另一个名字叫代价，是你愿意付出什么。
      • 你什么都不愿意付出，不愿意出钱，不愿意花时间，不愿意辛劳，还谈什么理想。
  • 轰然倒塌的人和组织
    • 一、职场
      • 每个人都试图给别人建议，但其实这些建议都是基于自己的问题提出来的，本质上是针对自己的最优方案。
      • 职场的关键在于：你有没有积累；你的工作有没有复利性；在获取当下薪水的情况下，你每天做的事有没有给你产生资源或者占有生产资料。
    • 二、体系
      • 目光长远，有战略定力，不吃不属于自己的苹果，谁就能继续在伊甸园里过日子。但是，很多人经不起诱惑，甚至有时候是公司上下合谋一起动手。
      • 高手之间的竞争很多时候是消耗战，是战略定力，是结硬寨、打硬仗，等着对手犯错。
      • 种树的人，如果最后摘不到果子，不仅没人再种树，大家都没果子吃。如果你想吃果子，可以帮着种树、浇水、维持秩序，就是不能抢。
    • 三、选择
      • 昨日种种，皆成今我，今日种种，皆成新我
      • 我们今天的样子，是所有选择的结果。如毛教员所说：人的本质是一切社会关系的总和。
• 四、把你的知识转化为你的生产力
  • 不要沉迷正确而无用的东西
    • 人痴迷于正确而无用的理论是一种懒惰
    • 他们传播的不是文章，而是情绪，是身份，是价值认同
    • 人们要的往往不是有价值的东西，而是情绪。如果把真理写得复杂了，逻辑严谨了，人们读起来就会特别累。
    • 观点不同可以讨论，不要上升到人身攻击。对别人无端发起攻击，本身就是一件很被人看不起的事情
    • 理论是拿来用的，如果对进阶无用，大可抛弃。
  • 普通人要学会知识变现
    • 知识可以分为两种。一种知识是知识饥渴症患者买单，像我这样的，每天喜欢东看看、西学学，学到东西就很开心。
    • 这种知识算是提供了情绪价值，除了让自己有一定智力上的愉悦感，其他没什么大用，除非你找到一个变现的抓手。
    • 有人说过，懂了很多道理，依然过不好这一生，就是因为这些道理没找到抓手，道理没有变成财富。
    • 一种知识能让人买单，就是一旦学会，能帮别人赚钱，比如电焊、电脑编程、开车、会计、开挖掘机，甚至投资房地产、理财。
  • 普通人能模仿，会复制就很厉害了
    • 智力只是生存手段之一，而不是目的
    • 很多人以为自己很聪明，那是因为他们没与遇到牛人，当你遇见的牛人多了，你就会知道自己与几斤几两。当你面对他们的时候，只能找比较优势进行差异化竞争。
    • 有的人天天惦记创新，有的天天却惦记复制，创新是少部分有运气加持的天才的专属，与绝大部分普通人无缘。
    • 工具是拿来用的而不是拿来炫耀的，花里胡哨的点缀，只能在局部起作用，在局部发光，于整体而言不堪大用。
  • 金句摘抄
    • 一个人是时间放在哪里，把注意力在哪里，基本决定了这个人的上限
    • 只要别人不吃亏，能转赚到钱，别人才会跟着你，而这些人就是你的财富。
    • 人是很难被说服的。更悲观一点说，人是不可能被说服的。我们在人群中找到和自己观念一致的人就够了。
    • 普通学校的教育只是通识教育，真正的“屠龙术”更多的出现在家庭的内部教育中。
    • 多数人通过拼命阅读，记笔记，思考，忙活二三十年的参透的道理，有的人刚出社会就明白。父母决定了孩子的起跑线，你决定了你的下一代的起跑线。
• 五、借助势能，站在巨人的肩膀上
  • 从电梯理论的角度思考，找寻自己的势能
    • 年轻人如果想出头，就要去大城市，要选择朝阳行业，要去做与人打交道多的工种（即使是理工男，也建议你尝试多做与人打交道的工种
    • 如果想有所成就，千万不要轻易更换行业。每个行业都能赚钱，每个行业都有它的逻辑。你能看到多少，取决于你的工种是什么，你在这个行业里能接触多少人，了解得有多深，是不是和更多的人产生了联结——你的工作要在诸多层面上每个月每年都有所积累。有积累才有复利。
    • 无论是在国企、外企还是民企,多数职业都是有时效的,只是很多人没意识到。也就是说,很多职业都是吃"青春饭"的,能多赚的时候就要尽量提高效率多赚钱。
    • 放弃虚名，别在乎自己有没有面子，更别在乎自己有没有看上去高大上的职位，而是让自己有技能、有本事，在有限的时间内多赚点钱。
  • 2024年，你大概会做什么？
    • 一、市场规模
      • 从战略的角度来看，选定一个优质的细分市场，然后以顽强的意志和纪律深耕10年、20年，不受纷杂的诱惑，不轻易变换赛道，不轻易改变标准，不放松对自己的要求。
      • 心理学上有一个著名的荷花效应：一个池塘里种满了荷花，第一天开一朵荷花，第二天开两朵荷花，第三天开四朵荷花……到第30天正好开满荷花，那半个池塘开满荷花是第几天呢？很多人认为是第15天，并不是，而是第29天。也就是说，从半个池塘开满到整个池塘开满，只需要1天
      • 荷花效应给我们最直接的启示就是，胜利即将到来的时候，也是最容易放弃的时候，很多人咬牙坚持了28天，最后却选择了放弃。他们并不知道，其实他们离成功只有一步之遥。
      • 经济增长良性的时候，资产的价格估计还能平稳增长。经济增长缓慢的时候，优质的资产的价格涨幅更大。具体参考，俄罗斯，巴西，阿根廷
      • 世界是复杂的，没事多学点经济学，多看一些对你有帮助的文章，包裹但不限于，政策文件，各种行业调研报告
    • 二、做品
      • 任何理想的实现，都需要一个工具，一个抓手，或者说要有作品，也就是通俗的“成绩”
  • 普通人还有机会吗？
    • 如果把人拴在土地上，所有收益只能靠天吃饭，那普通人是没机会的。因为你再勤奋、再努力，也很难在短期内把生活提高一个档次，必须经过几代人的努力才可以。
    • 在旧社会一切都是缓慢的发展，而且是极其缓慢的，效率很难提高，而且受制于大自然的规律。人的努力，精明，聪慧，在天时面前几乎可以忽略不计。
    • 见得人越多，越能发现这个社会普通人的机遇还有很多。
  • 人都是被一件又一件的小事毁掉的
    • 见到很多同行犯过很多极其低级的错误，而同行的错误就是自己的机会
    • 绝大部分人根本没轮到接大事，就已经在一件件小事上失败了。
    • 在资产非常大的项目里，文化水平、表达能力、个人素质强的，未来会有很大优势。信任感很脆弱，如果搞砸一件小事，最后会导致失去项目。
    • 有人连自己亲手把事情搞砸了都意识不到，这种人你说他还有机会吗？
    • 天下难事必作于易，天下大事必作于细
    • 史玉柱说：“什么是人才？所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。”
  • 逃不开的趋势，有人假装不存在
    • 一、位置
      • 很多事，不是个人能力决定的，而是所在的位置决定。你和身价高的人一起合作，你就值钱；你和自身难保的人掺和在一起，你也很可能自身难保。
      • 房子和人一样，它什么也没做错，只是换了个地方，价值和命运就有云泥之别。
      • 最好的努力、最简单的增值，就是动起来，不是要鹤立鸡群，而是要站到鹤群里去
    • 二、规模
      • 一个人，但凡想让别人听你说话，首先要换位思考，不是想自己要表达什么，而是想对方真正关心的是什么。
      • 种是增量市场带来利润，一种是存量市场进一步降低成本。
      • 很多道理不是我们看不到，而是假装看不到。如果始终逃不开，不如尽早想明白去拥抱未来，否则会吃亏的。你想要的一切，前提都是你要变强，要上规模，然后人才有上牌桌的资格。
    • 三、教育
      • 以上道理，有人是第一次想明白，第一次听人分析，有的人可能已经三四十岁了，有的人还只是个中小学生。
      • 如何破解呢？那就是自己好好学习，去好的城市，和优秀的人站在一起，付出最大的努力，也许可以有不一样的未来。
• 六、越清醒越优秀
  • 职场和投资
    • 关系分为强关系和弱关系
      • 什么是强关系？你和你的父母、兄弟、姐妹等的关系一般归为强关系。
      • 什么是弱关系？比如你和平时遇到的客户，还有公司里的老板、同事等的关系。
    • 是强关系让你变得强大，有成就，还是弱关系？
      • 强关系让一个人富裕的内在逻辑是财富的量级，几十年下来，强关系之间，能帮的早就帮了，无法突破，基本上就是一个小型的稳态社交圈了，很难再相互指望增加财富。
      • 谁能给你带来财富量级的变化？
        • 在他乡打拼多年的发小
        • 在某大公司身兼要职的要好同学
        • 日常生意中觉得你非常靠谱的客户
        • 公司内部赛马，你业务、管理能力突出，被老板选中跻身核心圈
    • 只有成功，不断地成功，用小的成功赢得信任，换取更多的资源，用更多的资源堆积出更大的成功，这才是正确的道路。
    • 如何才能当上高管？
      • 一种是靠运气和坚持，加入时是小公司，公司发展壮大，你是核心人物身边长期晃悠，信任的人。
        • 远有阿里巴巴的前台成为高管——彭蕾，海底捞服务员成为高管——杨利娟
      • 一种是你加入一个大组织，认识了现在的高管，高管一路高升，对你进行提携。
        • 阿里巴巴张勇，万科地产的郁亮
      • 没有无缘无故的爱恨，更没有无缘无故的升迁，如果你认为有，那就是你眼睛看不见。只有实力是不够的，更重要的还是获得贵人的信任，进入核心圈。每一个你看到的仕途亨通之人，背后都有贵人提携。
    • 无论是职场还是投资，都非常考验个人的眼光，考验认知和判断。选择好赛道，放下赌注，放平心态，悄悄的等待时间的回报
    • 选择相信谁，和谁一起玩，跳出自己的圈子。普通人的强关系要是靠不住了，尽量去找高能量的弱关系，趁着年轻搏一把。
    • 只要自己愿意努力变强并不断展现，自然会被某些贵人看中、提携，因为强者的格局都很大，是愿意帮助别人成功的。
  • 如何找到贵人
    • 一、执行力
      • 任何一个团队都不缺时政评论员，动嘴皮谁都可以，不花钱，也不费力气。团队最缺的是有行动力的人，所以请双脚沾地，去开疆拓土，把一个个项目落地完成。
      • 上司给的方向，能理解的就赶快执行，不能理解的就一边执行一边理解，等你把业绩做出来，地位自然也就起来了。
      • 领导不会放弃一个真正做事的人，不会放下一把真正锋利的刀。
      • 社会在犒赏有执行力、有结果的人
    • 二、后生可畏
      • 格局和层次比你高，财富比你多的人，他们的包容性很多时候是很大的，不会轻易否定一个人。
      • 没有哪个年轻人的努力会被轻视，除非他的观念有问题。如果他的观念有问题，那原谅他吧，和他较个什么劲。
    • 三、扶上马，送一程
      • 里马要自己先跑起来，跑得快一些、猛一些、出众一些，才容易被伯乐看中。伯乐很忙的，你不跑起来，他怎么在一群马中选到你？
    • 和优秀的人站在一起，借助他们的杠杆，获得改变的力量。
  • 你讨厌的只是另外一个你
    • 一、贫穷与爱情
      • 《百年孤独》，里面有句名言：“哪儿有贫穷，哪儿就有爱情。”
      • 穷的时候爱的死去活来，富逐渐富裕之后又觉得对方没那么在乎自己了。其中的本质就是富裕是有代价的，包括但不限于把时间拿去成长，创造财富，而一个人的时间是有限的。
    • “信任”这个词，本质上是双方赋予对方可以伤害自己的权利。
    • 对方有能力伤害你却不伤害你，这才是善良，才值得信任
  • 普通人的成长之路
    • 在经济学里，人类面临四大约束条件：东西不够，时间有限，相互依赖，需要协调。
    • 很多家长在一定程度上充当了家庭的统治者，滥用时间恰巧给予的支配权，却意识不到自己是不合格的统治者。很多逐渐长大的年轻人也意识不到这一点，无法摆脱命运的桎梏。
    • 一般人在40岁之后，财富增长曲线大概率会走下坡路，很少有人能够走出第2个上升曲线。而40岁之前的资源配置和时间节点控制，决定了很多人的人生上限。
    • 记住物质是有限的，时间是有限的，年轻人要把手里仅有的那些资源尽快兑换成有增值潜力的资产，因为这个城市给你的时间是有限的。
    • 整个家族如果要实现跃迁，至少要有一个人完成原始积累，心无旁骛，赚更多的钱，打下更坚实的基础，之后才有能力去帮助别人，如果他还想帮的话。
  • 热爱学习又被亲情绑架的年轻人
    • 年轻人需要有坚定的信念，不被感情绑架，包括亲情、爱情、友情
    • 很多人总觉得学习和赚钱是直接挂钩的，父辈中没有一个能解释得清楚学习和赚钱之间的关系。
    • 学习和赚钱不是直接关系而是间接关系，两者之间需要媒介——知识变现，职位变现，生产力变现。
    • 在草台班子里，你学的都是人家玩剩下的，接触不到顶尖的玩家，接触不到最前沿的理念，你接触更多的是野蛮生长，继而长歪错一次次重要的机会。
    • 在草台班子里，你学的都是人家玩剩下的，接触不到顶尖的玩家，接触不到最前沿的理念，你接触更多的是野蛮生长。
    • 父辈最大的添乱是一辈子不支持孩子在职业上升期尽快增加负债、购买资产。当然不买重疾险也是一样的情况，一场大病，现金流瞬间枯竭，严重一点的还要卖房，卖车。
    • 越是你身边的人，犯了错越不会道歉。都是自己人，谁跟谁啊，即使毁了你的人生，他也毫无愧意。我真的很羡慕那些出生在幸福之家的人，父母恩爱且有智慧，能给孩子更多的帮助，而不是一味索取。我也希望自己能做个合格的父亲，希望年轻人能够多思考，走得坚定，对自己的人生负责。
  • 你可能不是没能力，而是没朋友
    • 小地方的人际关系比较固化、微妙、幽微，能够长期、固定地观察很多人的变化。好的岗位和艾滋病一样要靠“性、血液、母婴”传播。
    • 亲戚、父母于我们而言都是被动选择，但是同学、朋友是我们自己选择的，无论好坏都怨不得别人。
    • 朋友仅次于配偶，很能体现一个人的品味。你朋友的优秀程度和数量，就是你的杠杆和力量。
    • 每个人的时间都是有限的，你如何分配、分配给谁，和谁一起玩，和谁一起做事，基本上决定了你的人生上限。
    • 在选择朋友时，要有自己的选择标准，倒不一定是看他现在的位置有多高，而是看他是否是一个上进的人、自律的人、有正能量的人、三观一致的人。
    • 你朋友的优秀程度和数量，就是你的杠杆和力量。有的人就是黑洞，不停地吞噬你、消耗你；而有的人是太阳，永远给你温暖，给你能量。
    • 友情，指的是志同道合、情意相投，有相互成就的成分在里面
  • 吃亏要趁早
    • 普通人一生正确的道路是：分析清楚自己既有的资源，然后将这些资源利用某种工具进行放大，进行延伸，进行联结。
    • 终其一生，我们都要追求和体面的人打交道，远离不体面的人。撒泼打滚满地爬的，蝇营狗苟胡乱咬的，一定要远离
    • 你身边的人那么多,谁的成色到底如何,该怎么判断呢?只能趁着年轻多做事、多合作,用一件件小事、一点点小利益,去试探、去识别。人的一生肯定避免不了要吃很多亏,你能做的就是趁早解决那些潜在的“蚂蟥”，甄别出那些你伸出脖子，对方都不咬你，还要亲你一口，给你加油的人。
  • 少讲/听一点好听的道理
    • 每个人做事，都有很多双眼睛在默默地审视着你。平时你说什么根本就不重要，重要的是你遇到事，面对每一次的选择都做了什么。那才是真的你
    • 讲道理少说一些花里胡哨的，说服一个人的从来不是道理，而是利弊。
    • 分析的利弊不要纠结于什么社会关系。对于这一点。有些人可能根本就不在乎，要分析Ta一生中的伴侣和子女，分析Ta在伴侣和子女面前扮演了一个什么样的角色。
• 七、那些属于你的财富
  • 除了股票和房子，还有什么值得长期投资？
    • 投资的本质是认知差和信息差，加上一个时间差进行交割，完成获利。
    • 一、认知差
      • 认知差，就是别人觉得这个东西肯定没戏、不值钱、到顶了、要暴跌、是泡沫，但你判断这个值钱、被低估、还能涨，然后你投资入手赚钱了，如果还能上点杠杆，那就更赚钱了。
    • 二、信息差
      • 找一个领域先让自己沉下去。只有先沉下去，才能浮上来，要找到自己能先拿到一手信息的领域，赚信息差。
    • 三、 时间差
      • 最关键的投资还是投资自己的大脑
      • 以时间为沉淀基础才能赚钱的东西
  • 职业发展有快慢，危机的中选择一年胜十年
    • 不同的职业，收入是不同的
    • 危机中的选择，一年胜十年
    • 房价上涨本质上是一种货币现象，与普通人的收入无关，与这个国家的中高等收入人群相关。房价的涨跌是由供需决定的，供需是由人口和利率决定的。
  • 不懂就是不懂，职务高也不一定对
    • 正确的，未必有用；有用的，未必正确。
    • 从空间维度来看，中国是全球最有活力的市场，配上新的技术革命加持，各个行业都会不停的涌现出有钱人
    • 从时间维度来看，现在的中国处于高速发展时期，是普通人最容易成功、致富的时期
  • 知识面要宽，机会才会更多
    • 找朋友借钱，能看清自己在朋友心中的地位；找银行机构借钱，能迅速看清自己职业的含金量。
    • 如果资金成本是5%，货币停发，那这5%就是你的成本；如果货币仍然保持现在的印发速度，那就是福利。
    • 人都是有主场优势的，你聊他熟悉的领域，就是他摁着你打；他聊你熟悉的领域，就是你摁着他打
    • 住宅是城市的股票，优质公司的股价肯定是高的，是对未来收入的提前反应。所以房价也会对城市的未来价值进行提前反应。偏远地区房子的股价要低，北京、上海就是阿里巴巴、腾讯，房子的股价要高。特拉斯的营收远比通用、福特低，但股票市值吊打传统车企，为什么？因为特斯拉售卖的是潜力，是未来，是希望。
  • 见过边界和荒诞的人，更容易有成就
    • 宠物医院
      • 一个农村首富，再有钱，他也不可能去搞宠物医院，为啥？因为他的认知边界，就看不懂，觉得兔子就是几十块钱一只，死了就再买一只，打破头，都想不通，为啥要花近千元，去给兔子治病。
      • 他必须先看到荒诞的世界，我来到，我看见，随后才能是，我征服。而对很多人来说，看见这一步，就是一辈子，都难以跨越的槛。一生都陷于，身边即是世界的谬误。
    • 神药悖论
      • 艾滋病，是一个世界性的难题，如果你研发出一个神药，能彻底治愈艾滋病，请问你能不能赚到大钱？答案是能。
      • 你研发出来一个新药，不能彻底治愈艾滋病，但能够控制艾滋病，让艾滋病患者能够健康的活着，和正常人，差别不大。请问这个方案赚钱多，还是刚才那个彻底治愈艾滋病神药赚钱多？
    • 你必须先看到荒诞的世界然后“我来到，我看见，随后才能是我征服”。
  • 黑夜漫长，但是天亮就是瞬间的事，赚钱也是
    • 一、大胆相信与小心验证
      • 要把自己内心所有的想法表露出来，给对方看，让对方在暗处审视我，直到对方相信我，主动找我合作。
      • 花很大的力气告诉团队，你们要有想象力，你们要有活力，你们不要保守，要给别人机会。这是我目前感到最难的地方。
    • 二、规则
      • 规则是为效率服务的，是为生意服务的，是可以改善的。对方完全不接受，所以没法往下谈。
    • 三、单纯
      • 年轻人的黑夜当然漫长，漫长到你以为天亮永远都不会来了。但是，看过日出的人都知道，天亮是一瞬间的事。