导图社区 园点通碧学堂课程
这是一篇关于园点通碧学堂课程的思维导图，碧学堂园点通学习汇总分享啊，内容仅供参考，有错误的地方欢迎指正。
管理的有效性是可以学会并且必须学会的，管理者的自我提高往往要比卓有成效的训练更为重要，有效的管理者的自我提高，是个人的真正发展，管理者的有效性本身，就是对组织发展最重要的贡献。
社区模板帮助中心，点此进入>>
安全教育的重要性
个人日常活动安排思维导图
西游记主要人物性格分析
17种头脑风暴法
如何令自己更快乐
头脑风暴法四个原则
思维导图
第二职业规划书
记一篇有颜又有料的笔记-by babe
伯赞学习技巧
园点通碧学堂
第一期、小程序介绍及操作指南
第一步、商家提供意向单
操作位置：微信“园点通’小程序
①定位至项目范围
②”我要下单“
③填写商家意向
④查看投放建议
⑤提交意向单
第二步、我司跟派
操作位置：社区传媒管理系统
流程：【业务处理】——【意向单指派】——搜索意向单——指派处理人——选择跟进
第三步、上下刊执行
操作位置：社区传媒管理系统/微信“园点通’小程序
流程：【订单管理】——搜索合同订单——上下刊——上传审核，形成报告——“园点通”小程序查看投放报告
第二期、项目媒体资源
1、灯箱媒体
位置
社区大门主出入口、核心环岛转盘、户外停车场、社区主干道等人流/车流密集的核心位置
尺寸
灯箱尺寸：宽3500mm*高2000mm
画面尺寸：宽3270mm*高1780mm
亮点
①尺寸大：社区灯箱中尺寸最大的灯箱；
②覆盖性：电梯楼+步梯楼+别墅，全楼型覆盖；
③品质高：视觉冲击力强，消费者易形成大牌感、品质高的收视认知
2、电梯海报（梯内/梯外海报）
电梯内部/一楼或负一楼电梯外等候厅处
框架尺寸：（大）宽600mm*高800mm/（小）宽450mm*高600mm
画面尺寸：（大）宽580mm*高780mm/（小）宽450mm*高600mm
①强制性：出门的第一个场景、回家的最后一个场景；等候/乘坐电梯时强制观看；
②停留时间长：人均每天在电梯场景的时间5-8分钟；
③固定性：绝对固定性，24小时高频曝光
3、X展架/易拉宝
物业服务中心、楼栋大堂、小区门口等社区关键位置
宽0.8m*高2m
①灵活性：位置可以根据需求灵活调整，不受固有场地限制；
②可呈现内容多：更适合做详细介绍类的宣传；
③换画方便：换画方便，且可循环使用
4、道闸广告
车辆进出口
翻页道闸：（参考）宽3100mm*高835mm
横杆道闸：（参考）宽3100mm*高500mm
①强制性：车辆进出口，视线注视范围，广告到达率极高；
②人群精准：精准覆盖小区内有车一族，消费力强；
③资源稀缺：只安装在小区车辆进出口，不易增加
5、社区摆展
小区内中心广场、中心花园位置等
①销售终端：可与消费者面对面沟通产品/服务内容，是可以直接成交的宣传场景；且是回家的最后一个场景，满足消费者“买东西带回家”的生活理念，容易形成冲动消费
②多样性：现场摆展活动多样性让宣传更具有吸引力，现场游戏、品鉴会等；
③唯一性：物业管辖区域内的场地具有唯一性；
6、管家朋友圈/业主群
①信任度高：管家与业主日常有紧密的互动，相互之间信任感强；
②关注度高：管家日常会发送便民信息，例如停水、停电温馨提示，社区福利通知等，业主形成关注朋友圈/业主群习惯，宣传触达率高；
③灵活性及时性：管家可以根据商家需求时间灵活宣传；
③唯一性：只有物业可以做到一键触达所有业主；
7、附近推
①低成本投放：最低3000元/月，低成本高曝光；
②周边人群覆盖：以门店为中心周边5km-20km内的意向客户；
③便捷操作：商户提供开户及广告材料，我司在微信小程序提交相关材料审核，小程序后台呈现真实数据；
④投放精准：致力于帮助商户找到门店周边对优惠感兴趣的人。
第三/四期、我们的客户在哪里
1、已有联系方式商户
①过往传媒/本地等合作过的客户
②沟通过但未达成合作的商户
③私自在项目上宣传、且能找到联系方式的商户，如开锁、装修、家具家居等
2、业主/良好关系商户
①良好关系业主/商户-线索搜索关键角色，如项目经理、物管、管家等
②业主（为周边商家的老板）
3、直接陌拜
怎么跑？
第一步！1-2km内项目“底商”
第二步！2-3km内“商业集中处”
成交案例较多行业：教培、餐饮、家居家装、生活服务等
陌拜工具
百度/高德地图、外卖软件等
陌拜关键
找到关键人
制定拜访目标
4、商户推荐
维护商户良好关系是商户推荐的关键
5、竞媒监播
①本期上刊客户
②周边物业上刊客户
③周边公交、传单客户
④朋友圈广告推送客户
第五期、准备谈资
第一步：了解商家产品/服务/价格/环境，找到商家的经营特色
第二步：进行夸奖与认可，获得商户好感
第三步：给客户一个应该做广告的契机
①这么好的产品/服务应该宣传出去的
②店铺位置不好，不做广告没人知道的
③周边竞争这么厉害，不宣传消费者就去别家了
④马上xx节日或xx假期，要赶紧宣传，不错过这次机会
第四步：给商家推荐适合投资的媒体形式，并讲出媒体特点优势
第六期、如何开场
1、合作过的客户开场
约到办公室或去客户店里谈
直入主题、推荐资源、提供投放方案和报价
2、陌生客户开场
①以物业帮忙开场
②以消费者身份开场
③以项目业主有需求开场
3、如何避免被拒绝
①找客户方面的时候拜访，降低被拒风险
②找自身被拒绝原因，扬长避短
③买卖不成仁义在
第七期、如何谈出意向
1、投广告的好处
①在周边竞争中脱颖而出
消费者角度：在众多同类商家中选择
商家角度：圈地运动/抢占先机
②开拓那些并不知道自己有需求的消费者
消费者角度：为消费者创造机会
商家角度：宣传更多消费附加值
③让消费者对你们的优势信息有所了解
消费者角度：进店的必要性
商家角度：让更多人知道
2、展示优秀案例
收集整理优秀案例，包括但不限于本项目
3、沟通初步方案
①投放时间
②媒体形式和数量
③投放内容
④谈好价格
第八期、如何给到合理方案
准备一：商户需求提炼
拜访了解客群画像、效果需求等，结合项目数据推荐适合商户的传媒资源
准备二：客户预算及资源报价
根据商家预算喜好，制定方案
准备三：方案展示
方案展示、表达优势、已合作类型方案展示
