2024年销售相关问题分析

工业品产品销售流程梳理，包含库存、新车、实销结构、库存消化与新产品推广、成交率问题分析、市场推广开展情况、订产供销存管理、产品定价方面。

2024年销售相关问题分析

• 库存、新车、实销结构
  • 2024年销售结构概览
    • 库存结构情况
    • 新车销售状况
    • 实际销售分析
    • 三者结构对比
  • 新订单数据及无单原因
    • 新订单数据呈现
    • 无订单原因剖析
    • 订单问题总结
    • 改进措施探讨
• 库存消化与新产品推广
  • 库存消化缓慢原因
    • Q300消化难点
    • 480载货问题
    • 其他库存因素
  • 新产品推广缓慢原因
    • S700推广困境
    • M10等产品情况
    • 未上量原因分析
    • 推广改进方向
  • 渠道建设及开发问题
    • 单店贡献低原因
    • 僵尸渠道成因
    • 培育展开情况
    • 渠道改进策略
• 成交率问题分析
  • 成交率问题剖析
    • 集客量的影响
    • 转化率的因素
    • 细分市场考量
    • 产品竞争力分析
• 市场推广开展情况
  • 市场推广的现状
    • 主销渠道包装
    • 培训掌握应用
    • 细分市场特点
    • 客户画像问题
  • 市场推广的难点
    • 竞争逻辑不明
    • 优势话术提炼
    • 品牌影响力弱
    • 方案执行较差
• 订产供销存管理
  • 订产供销存的问题
    • 订单管理缺失
    • 销售举措粗放
    • 生产交期问题
    • 资源布局不当
  • 订产供销存的改进
    • 订单优化措施
    • 销售精细管理
    • 生产改进方向
    • 资源合理布局
• 产品定价方面
  • 产品定价的问题
    • 库存车价格调整
    • 产品定位不一致
    • 竞争力分析缺失
    • 产品组合缺乏
  • 产品定价的改进
    • 价格调整策略
    • 定位统一思路
    • 竞争力分析方法
    • 产品组合规划