千万店

这是一篇关于千万店的思维导图，主要内容包括：激励机制，会员分析（新），爆品打造，人才建设，赋能带教，会员分析（老），营销力，商品管理。

千万店

• 商品管理
  • 1、新品售罄率提升 新品到店发现爆款影子 全员试穿，精搭配。
  • 2、爆品品类齐全 系统爆品、单店爆品
  • 3、高金额 每季找到主打品类 把高金额卖起来。
• 营销力
  • 1、团队营销力 加强营销系统化能力。
  • 2、营销系统 系统化管理，节假日 营销千店一面。
  • 3、日日营销 团队销售技能、目标感。
• 爆品打造
  • 1、系统爆品 每周商品会议，根据商品方向 把爆品及高附加值产品卖起来。
  • 2、单店爆品 每个地区会有差异 根据店铺客群会有单店爆品 卖深度。
  • 3、爆品打造 根据店铺货量打造爆品 所有点挂、模特、vp点 跟团队定机制。
• 人才建设
  • 1、建班子 店铺岗位画像。
  • 2、标杆打造 培养2-3个标杆人才 培养百万员工，员工能力： 店铺管理能力、复制能力、领导能力。
  • 3、人才T队设置 门店设定标准人才晋升机制 店铺奖惩机制，员工成长机制。
• 会员分析（老）
  • 1、老会员梳理 从流失、忠诚度购买力 进行分析，分级维护。
  • 2、复购率达标 店铺复购率目标达到40%。
  • 3、会员频次 把会员频次分级管理， 低频次会员转化为中频次。
• 赋能带教
  • 1、陈列 重点培训，根据公司上货节奏及主打品类系列。
  • 2、店铺管理系统 VIP管理、商品管理、系统管理、运营管理。
  • 3、目标感 强化每日目标，每日销售总结日目标防线必达， 四率提升，重点强化个人数据分析解读能力。
• 会员分析（新）
  • 1、拓客拉新： 店铺今年拓客目标分解到月到日到人。
  • 2、VIP粘性提升 每人每月分配50个VIP维护店长亲自对接前50A+ ,老员工对接A新员工对接B。
  • 3、转介绍 通过服务让优质顾客转介绍。
  • 4、异业联盟 同品类相符的顾客群 美容院，化妆品，养生馆等。
• 激励机制
  • 1、项目机制 拓客机制、新品机制销售达成机制、会员机制 设定每项目标与机制并行。
  • 2、复盘与评估 售罄率、TOP款深度、会员流失忠诚度复盘 并跟进，考核与机制并行。
  • 3、附加机制 荣誉机制、进步机制、人才机制、晋升机制。