TDM市场分析

药物浓度项目分钟，该思维导图为TDM市场分析提供了全面而深入的探讨，有助于企业更好地了解市场需求、竞争对手和行业发展趋势等方面的情况，从而制定更加精准的市场定位和销售策略。

TDM市场分析

• 目标市场定位
  • 确定目标客户群
    • 药剂科
      • 场景:临床药学部分支的实验室（三甲）
      • 特点:单一科室重复采购（标本少）
      • 定位:科研，特殊人群用药跟进，绩效匹配设备支出即可
    • 检验科
    • 移植科
      • 特点:单一科室重复采购
      • 场景:POC实验室
      • 定位:收入部门，科研
  • 市场细分
    • 业务需求
      • 三级以及三甲的评审要求的TDM检测能力需求
      • 免疫方法学/液相不同方法学互补TDM
      • TDM学术科研发展
      • 常规发光在检验科可广泛用于，体检预防，早期筛查，治疗跟踪，病情诊断等
    • 按消费行为细分
      • TDM多为住院病人
      • 化学发光门诊与住院病人都检测
• 竞争对手分析
  • 主要竞争对手识别
    • 免疫方法学
      • 化学发光为主，特点特异性高，灵敏度高，操作简单。
        • 罗氏，贝克曼，西门子，雅培，迈瑞，安图，亚辉龙，北京丹大
    • 液相
      • 药品类型几乎都可以测，可与质谱联用，操作复杂。
        • 岛津，安捷伦
    • 二维液相
      • 节省部分前处理过程，介入两者之间。
        • 德米特
  • 竞争优势分析
    • 价格优势:丹大具有明显的价格优势30万左右对于药剂科设备采购而言，压力不大
    • 产品优势:操作简单，检出限低。项目比较少，不能与最新的使用药品一一对应上。
    • 服务优势:仪器耗材试剂等贴近客户使用习惯，售后服务及时性要求高。
• 市场趋势研究
  • 行业发展趋势
    • 技术革新:目前液相色谱，液相质谱联用，二维液相等方法学都属于传统方法学，化学发光属于比较新的技术路线。需要有推广的过程和熟悉的时间。
    • TDM对化学发光的技术路线有一定认知，对结果存在一定的质疑，可以做对比实验。
  • 宏观影响
    • 湖南省每年有两次TDM培训班，湘雅医院牵头，学科整体是有发展的。
    • 最新的评审要求对TDM检测能力要求等做了删减。待核实。