美业人如何做直播

美业和电商做直播的方法是不同的，不是以货为主的逻辑，而是以人为主的逻辑，这是历经5年的实战经验，培养出多名百人在线美业主播，得出的实战笔记式课程，希望对大家有所帮忙！

招学员话术

• 1. 直播的重要性（开场）
  • 什么才是美业人面临的真正困难
    • 没客户（本质上是线下流量被瓜分了）
  • 美业的未来非得是直播吗
    • 除了直播还有什么更有效的方法能拓客吗
    • 直播对拓留锁升的各个环节都有极大的帮助
  • 为啥做直播的美业人那么少
    • 因为直播是训练而不是教学
    • 因为训练的时间不够
• 2. 金句+揭秘（挖痛+干货）
  • 直播不是卷价格
    • 观众的第一需求是安全
      • 如何让观众信任你
        • 你为她们着想，好人
    • 观众的第二需求是品质
      • 如何让观众认可你
        • 你有技术标准，靠谱
    • 观众的第一需求是经济
      • 如何让观众选择你
        • 你有福利相赠，优惠
  • 破除恐播，只用三招
    • 定制直播内容
      • 要有属于自己的话术
    • 降低直播门槛
      • 每天只播一分钟
    • 参与直播社群
      • 要和许多美业主播一起播
  • 直播掌握三个字 让你直播间在线哗哗的
    • “痛梦动”
      • 痛点
        • 用痛点（钩子）勾引人
      • 造梦
        • 用爽点（诱饵）诱惑人
      • 行动
        • 明确指令（要数据、送福利）
  • 你直播的目的，从一开始就错了
    • 第一目的不是赚钱，而是扬名，名在前，利在后
    • 错在了以货为主 而不是以人为主
      • 硬广、软广
    • 美业90%以上都是面瘫主播，情绪与状态很重要
  • 为啥一开播，号就废了
    • 背景有字、国旗、国徽等
    • 大讲美业技术，视抖音如无物
  • 你开场第一句话就错了
    • 要用观众视角讲话
      • 问题、分析、解决
• 3. 真实故事与案例（人设）
  • 讲自己有感受的故事
  • 自己之前取得的成绩
• 4. 直播避坑（综合）
  • 直播间千万别做的事
    • 千万不要故意拉时长
    • 千万不要成为欢迎型主播
    • 千万不要点人名或直接要数据
    • 千万不要讲的太专业
      • 大多用户刷抖音是打发时间的，不是听你教育她的，适度的专业吸引用户，过度的专业吸引同行
    • 千万不要着急付费投流
  • 什么样的人直播注定干不起来
    • 没有下定决心的人
      • 无路可退，事乃成
    • 脸皮薄、爱面子的人
      • 无法接受不被待见的自己
    • 讲话不带情绪的人
      • 没有成长意识