塔木德

犹太人的商贷和处世智慧，塔木德是犹太人继《圣经》之后最重要的一部典籍，被称作”犹太人智慧羊皮卷“，是开启犹太人超凡智慧之谜的一把金钥匙。全书20卷，超过250字。

塔木德

• 犹太人的商道和智慧
  • 塔木德是犹太人继《圣经》之后最重要的一部典籍，被称作”犹太人智慧羊皮卷“，是开启犹太人超凡智慧之谜的一把金钥匙。全书20卷，超过250字。
• 商道智慧
  • 1. 赚钱靠脑子
    • 创富思维必财富更重要
      • 1. ”收破烂“思维
        • 美国自由女神像翻新故事，废料分类，废铜融化，铸成小自由女神像，水泥和木头加工成底座，废铅废铝做成纽约广场的钥匙，扫下来的灰尘，出售给花店。（创造财富）
      • 2. ”卖老鼠“思维
        • 金库是从心中变出来的 -- 犹太少年，看到一直死老鼠，卖给药店 换回10美分，看到疲惫的花店老板，用10美分买了一瓶糖水，换了几束花，去裁缝店要了边角料，做成了精美花束，卖了1美元，看到大风吹断的树枝，买了糖果，让小孩帮忙捡树枝，一板车卖给了酒店，赚了50美元。
      • 3. ”卖香蕉“思维
        • 水果店老板，遇到了火灾，香蕉被烧黑了，还能吃，第一招降价，不行，第二招，做成果盒出售，出售一部分，然后又新生一计，门口支起烧烤摊，直接买烤香蕉。
          • 遇到倒霉事情，要开动脑筋进行自我补救
      • 4. ”卖豆子“思维
        • 一带豆子去集市卖，没人买，带回家浇上水，变成豆芽，还卖不出去，变成豆苗，做成盆景，还没卖出去，移回土地，重新长成一批豆子。
          • 1，要有变通思维，如果一种东西卖不出去，就让他产生其他价值在卖。2. 一时失败不要气馁，持之以恒，总会成功。
      • 5. ”做富人“思维
        • 模仿富人的生活， 学习他们的为人处世的智慧，就可以更容易获得成功。
    • 积累财富是从少到多的过程
      • 1. 从一美元到首富-石油大亨洛克菲勒 徒步过程中帮助别人提包 赚1美元
      • 2. 小生意大利润--雅克·博雷尔做快餐，到快餐业大亨
      • 3. 积攒小钱赚大钱--史威特 辛苦省钱，观察市场动向，最终成为富豪
    • 种子不能吃，本钱不能花
      • 做种子的小麦是不可食用的。-- 本钱是用来赚更多钱的， 所有者一定要谨慎经营，不能随意将其挥霍掉。
    • 丢掉相似性，敢于创新
      • 标新立异成为了现代社会的主题，如果你想要自己的人生活的成功，那么就应该匠心独立，才能拥有不一样的风采
        • 亨利·彼得森：特色戒指，订婚戒指的图案，男婴女婴的丝线的多少，可以是纪念日
  • 2. 赚有钱人的钱
    • 没有互让余地的”78：:22法则“
      • 正方形100，内切圆面积是78.5，剩余面积21.5， 空气中氮气占比78%，普通大众拥有22%货币，富有之人拥有78%的货币。
      • 汽车企业要比自行车企业赚钱的多，20世纪
      • 78%的生意源来自22%的客户，要求必须把78%的精力放到22%的客户上，而不是精力平均使用。
    • 反道而行的厚利适销
      • 将富豪与巨额营业作为目标，钻石，珠宝，金饰
    • 关注有钱人的流行趋势
      • 富人拥有再多的钱财，也不会购买不合适的东西，因此关注有钱人的流行趋势，为自己日后的经营奠定良好的基础。
    • 女人的钱最好赚
      • 男人挣钱，女人用男人挣的钱养家。女人掌握着开小权。
      • ”梅西“公司经营的绝大多少都是女性商品。
      • 将营业时间一分为二，白天家庭主妇的， 晚上女性白领的（迷你裙，香水，内衣）
    • 人们最愿意往嘴上花钱
      • 犹太商人，女性商品第一商品，食品列为第二商品
  • 3. 笑着把钱赚到手
    • 微笑时无价之宝
      • 销售人员的无价之宝
      • 酒店大王希尔顿 ： 今天，你微笑了吗？
    • 做生意也要幽默
    • 保持一颗谦卑的心
  • 4. 捕捉转瞬即逝的机会
    • 在信息里找钱
      • 信息是有价的，商业舞台越大，商情就约重要。
    • 机会面前，果断出击
      • 富豪家的狗，被乞丐捡到，富豪寻狗一直涨价，乞丐一直等，狗饿死了，富豪家的狗只吃鲜肉和牛奶，乞丐捡的事物根本不吃。
      • 果断出击，把运气转变成财气。
    • 冒险精神必不可少
    • 在逆境中求财
      • 英特尔-安迪，专门平清渔夫拉里，乐观精神，时刻影响着安迪
  • 5. 深耕理财概念
    • 会花钱的人才会挣钱
      • 会投资，对犹太人来说，为了能够快速实现成为大富翁的目标，一般会对金融行业或者其他资金回收较快的行当进行投资，大部分精力与注意力都放在”钱生钱“，而不是人省钱
    • 节俭是必不可少的品行
      • 为了获得独立，生活简朴是必不可少的条件。
      • 节俭：他意味着统筹安排，合乎规则，精打细算和避免浪费，耶稣也表达（把剩下的零碎收拾起来，免得有糟蹋的）
    • 将一块钱的功用发挥到100%
      • 钱不能随便用，一定要把钱用到最需要的地方。
        • 会用钱的人是能控制自己欲望的人。
      • 90%支出，10%的储蓄，牢记不要动用储蓄的10%收入，因为那是致富的本源。
      • 不要让自己的支出超过收入，那是一个不正常现象，更谈不上发财致富了。
    • 有钱不置半年闲
      • 得学会用积蓄去投资，使钱像羊群一样，不断的繁殖和增多。
        • 不要把钱放到银行里睡觉，靠利息补贴生活费。养成一种依赖性而失去冒险奋斗的精神。
      • 犹太人的经营原则：没有的时候就借，能你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱智慧让人变得越来越穷，因为连他的思维也贫穷， 赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。
  • 6. 解放商业天赋
    • 牢记诚信第一
      • 犹太商人从不做“一锤子买卖”
        • 不满意，可以退货。
    • 干净的手能挣更多钱
      • 一双手的干净程度，与这双手能够拥有的财富数量成正比。
    • 做生意要确保双赢
      • 竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。
    • 专注于实现目标
      • 犹太人从商，注重确立人生奋斗目标，显示确立目标，然后全力以赴而重至成功。
    • 活用一切有利条件
      • 犹太人坚信，在这个世界上，只要你留心，可以活用的条件到处都在。他们还认为，人生的机会，大量存在于自己的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否练就开发这些条件的一直和眼光。
  • 7. 重视契约精神
    • 合同是神的契约
      • 签订契约前可以谈判，可以讨价还价，也可以妥协退让，甚至不签约，这些都是权利，但是一旦签订了就要承担自己的责任，并且不折不扣的执行。
      • 人先信而后求能
    • 契约与责任认定
    • 严守秘密并遵守契约
      • 遵守契约，尊重契约，你获得将不止是尊重。
  • 8. 谈判讲方法
    • 不要带有任何情绪
      • 谈判直接和你的经济利益挂钩，不要因为贪图一时的痛快而使自己的经济利益受到损失。
      • 一旦把情绪带到谈判桌上，人就会表现出愤怒，愤怒就会把事情搞砸。
    • 得理时就不要饶人
      • 只要真理在手，就坚决的用真理来保护自己的利益，这是犹太商法中谈判术的核心。
      • 1. 只在非谈不可之时谈判。
      • 2. 没有充分准备就不上谈判桌
      • 3.有所求有所不求
      • 4. 保守自己的秘密，渐露锋芒
      • 5. 做谈判桌上的理性人。
      • 6.把握想对方施压的分寸
      • 7. 最好让对方打破僵局
      • 8. 提前确立谈判截止时间
      • 10. 让副手于对方纠缠，摸清对方底牌。
    • 把握好谈判的时机
      • 1. 利用别人的愉快的时机
      • 2. 利用别人倒霉的时机
      • 3. 刚上任或快下台的人好交易
      • 4. 运用非常时机的时机选择
      • 5. 花时间去缓和威胁
      • 6. 利用忙人的注意力
    • 多准备几套方案
      • 1. 决定方案的用途
      • 2. 决定采取什么方式
      • 4. 不能忽略重要元素
• 处世智慧
  • 1. 生存的哲学
    • 现实主义才是最实用的
    • 决不轻信任何人
      • 生意场上最忌轻信
    • 精明是赚钱的基础
    • 示弱是一种交际策略
      • 你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。
  • 2. 一定要享受生活
    • 全心工作并好好休息
      • 十分重视节假日
        • 可以笔记交谈，谈人生观，人生理想以及艺术，和亲朋好友一起。
    • 家庭和事业同样重要
      • 并列问题，需要你同时经营。
    • 要有自强不息的精神
      • 苦难是人生的一大财富，不行和挫折可能使人沉沦，也可能铸就人的坚强品质
  • 3. 尊重知识和教育
    • 知识是重于金钱的
      • 犹太人热爱知识，知识是唯一的永远不能被夺走的财富。
      • 教育犹太小孩：书是甜的。
    • 为学习而去学习
      • 学习过程就是目的的本身，知识的获得就是目的的视线，有这样的观念和心态，才能孜孜不倦，无怨无悔地勤学不缀。
    • 必须要尊重教师
    • 把教育放在优先地位
  • 4. 不要忽视团队的力量
    • 团价互助力量大
      • 提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”
    • 注重和发挥团队精神
    • 团结合作以图发展
    • 学会借用他人的力量
      • 要合作，你就要付出，坦然面对付出，你会获得更大的收获。
  • 5. 孩子就是未来
    • 孩子是希望所在
      • 书橱要放在床头。
    • 爱书并爱读书
    • 安抚好孩子的情绪
    • 惩罚孩子的准则
      • 犯错就要受到处罚
      • 把要求对孩子讲清楚
      • 惩罚的开始于结束要明确。
      • 犯错后立刻惩罚
      • 在惩罚前，一定要想孩子解释一遍惩罚他的原因。
      • 言出必行
  • 6. 犹太人的自我观
    • 要懂得善待自己
      • 享受休息，善待自己。
    • 要享受也要有所节制
    • 自己的事自己做
    • 心里补偿是有必要的
  • 7. 学会与人交往
    • 人必须要有朋友
      • 友谊犹如生命的阳光，缺少友谊，不如死去。
    • 宽容是一种力量
    • 把敌人变成朋友
    • 不借钱给自己的朋友
      • 你可以用其他友善的方式接济你的朋友，但不要借钱给他。
      • 我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不在上门。
      • 犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷来度过难关，借贷是一种商业行为。
      • 洞悉任强的犹太人认为，借钱给别人，即是掏钱给自己买了个敌人。