健康美丽沙龙——昆明盘龙店

这是一个关于健康美丽沙龙——昆明盘龙店的思维导图，通过打折、满减、赠品等促销活动吸引更多顾客购买产品，在活动期间提升产品销量，进而增加门店的整体收入。

健康美丽沙龙——昆明盘龙店

• 活动名称：夏韵臻品，丝席清凉惠享季
• 活动目的
  • 1.增加销售额：通过打折、满减、赠品等促销活动吸引更多顾客购买产品，在活动期间提升产品销量，进而增加门店的整体收入。 2.吸引新顾客：利用活动宣传可以扩大门店的知名度，吸引之前不了解门店或者没有购买过的新顾客。 3.维护老顾客关系：为老顾客提供专属的活动优惠，如会员专享折扣或者老顾客回购福利，增强老顾客的忠诚度，让他们持续在门店消费。 4.清理库存：如设置特价区，将库存的旧款或者过季家纺以较低价格出售，腾出空间和资金来进新货。
• 门店信息整合
  • 在昆明经营20年，店铺面积800平米，总服务客户2w＋，网络店铺回头客200＋、店铺员工7个。店铺位置左边有德胜家具，右边有龙头装饰、店铺前面还有文化旅游小镇，人流量较大，店铺位置好。老板有婚庆服务资源和家居装饰资源。当地气候温暖舒适，无暖气，大部分家庭无空调，被子喜欢薄一些的。该地区附近竞品店铺较少。
• 活动产品
  • 星河逐梦抗菌牛皮席 规格：180*200 颜色：粉丁香色 成本价1650吊牌价9280
  • 觅光星品-长绒棉A类抗菌桑蚕丝冬厚被 规格：200*230/220*240 克重：1300g/1500g 颜色：白色/水晶玫瑰色 成本价990吊牌价5580
• 活动时间及流程
  • 会销活动日期及场次：2025年6月18日下午6点/2025年6月19日中午2点/2025年6月19日下午6点/2025年6月20日中午2点/2025年6月20日下午6点 活动前15天：梳理店内商品、梳理会员信息、与进销商商讨确定方案、准备礼品、规划陈列区域、门店动员、使用所有账号进行宣传 活动前5天：开始邀约会员、物料进场、培训员工产品知识、进行陈列布置 活动前1天：邀约会员提醒、员工产品知识考核、查漏补缺现场物料及道具、战前动员会
  • 会销当天流程： 活动开始前20分钟会员签到打卡 销讲过程25-30分钟 销售时间20分钟 礼品发放
• 活动目标
  • 完成共计五场健康美丽沙龙活动 会员充值目标：68万 活动单场充值目标：第一场12万/第二场12万/第三场18万/第四场12万/第五场14万
• 活动物料
  • 会员礼品预算：2000元 引流礼品：大豆枕头一对 互动礼品：洗衣液、天丝美容巾、杯子
  • 会销现场布置预算：4000元 陈列物料：窗贴、立牌、地毯、吊旗、KT版、展床背景挂轴、地贴、音响话筒、座椅30张 茶歇台物料：桌子四张，盖桌红布4块，茶歇热水壶，小蛋糕、水果、矿泉水
• 充值方案
  • 1.充值1w送觅光蚕丝被一条 2.充值2w送牛皮席一条/蚕丝被一条加新品四件套 3.充值3w送牛皮席一条加蚕丝被一条 充值折扣：充值后使用充值卡购买店内商品打6.8折
• 活动现场人员分工
  • 主持互动：督导加店内员工1人 迎宾签到：1人 茶歇台：1人 礼品发放：1人 销售：4人
• 员工激励方案
  • 会员单充： 充值满1w奖励50元 充值满2w奖励100元 充值满3w奖励150元 单人单场充值满5w额外奖励300元 5场活动充值 第一名额外奖励500元 第二名额外奖励300元 第三名额外奖励180元 团队达成总充值目标奖励每人带薪年假3天 若未完成当日目标则罚单人打扫门店卫生3天 若团队未完成总目标每人罚100元
• 会员邀约
  • 门店：A类客户80%+B类客户15%+C类客户5% 老板自我人脉邀约
• 员工培训
  • 1.会员邀约话术培训 2.活动方案培训 3.会销产品销售卖点话术培训 4.会销流程培训 5.会销陈列调整 6.召开员工活动启动大会--引导员工制定个人销售目标，签订军令状
• 宣传
  • 微信朋友圈、视频号/抖音/小红书/微博每天发布10条以上内容
• 数据整合
  • 邀约到店率/实际到店率/会员成交率/成交数据/会员资料完善细化
• 活动总结及复盘
  • 个人目标完成率/门店目标完成率/销冠分享/业绩未达成员工反思改进/总活动的成功点及不足之处/奖励发放