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老板坐播话术思维导图
探讨直播话术的核心要素、设计技巧以及实际应用场景，无论是新手主播还是资深达人，都能在这里找到提升直播效果、增强观众粘性的实用方法。
编辑于2024-12-03 22:23:14- 直播话术
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2024老板IP话术
开场话术
暖场
我是在当地做了十年装修的装修经理
子主题 1
圈人群：不懂装修的小白/找装修公司怕被坑的可以在直播间停留下来
毕竟我在烟台做装修也有10年的经验，成功服务港城500多户业主，赢得乐行业的认可，目前也有个4000平的公司，员工超百余人的集团公司
大家好，我是在烟台做了10年的装修设计白韵，如果你家装修，尤其我们是第一次装修，找装修公司怕被坑的，大家可以在我的直播间停留下来。我在咱们烟台呢，服务过我们的大平层叠拼，复式，别墅等等不一样的户型呢，也有8000多家的业主朋友了，而且呢，我也在咱们这个装修行业市场里面呢，沉淀了15年了。
铺垫装修业主普遍担心的问题：材料以次充好，水电隐蔽工程施工不到位，有没有增项，包括装修公司工期和售后等。
现在所有装修的人家们，在找装修公司的时候，业主朋友们担心施工过程中，材料以假乱真，以次充好，家里的隐蔽工程不到位，不知道该怎么办？施工过程中人家这种装修公司会不会跟你增项，包括工期能不能保质保量给你做完以及装修到你家以后会不会有出现什么售后问题呢？这些是不是大家担心的呢？所以说今天直播间的家人们，你们家里面准备要装修的呢，千万一定要在白韵的直播间停留下来。。
预告：今天就跟大家聊一聊装修过程中重点要注意的有哪些，大家目前装修有什么疑问的也可以扣屏问我，不管你找不找我装修，今天我们主打的就是聊天 有问必回。
今天白韵在这里主要跟大家聊聊装修过程中重点需要注意的事项，比如材料怎么选，每个施工节点的时候怎么验收，当然如果你现在就有这些困扰的，装修过程中碰到问题也可以在公屏上跟我互动，不管后期找不找我装修都没有关系，今天，我的目的就是让准备装修的这些家人们呢，少在这个装修路上踩坑。
拉新
如果还有刚刚刷到我准备装修房子怕踩坑的都可以在我的直播间留下来，听听大家目前准备装修遇到的问题我们该怎么解决，找装修公司设计/选材/施工/售后每一个环节注意哪些问题。
如果还有刚刚刷到我的直播间，正在准备装修新房但又怕踩坑的家人们都可以在我的直播间停留下来，听一下我们目前准备装修可能会遇到的问题我们该怎么去应对，装修公司该怎么选，设计好以后材料该怎么去看，施工过程中怎么去验收，做完以后每个工种的售后注意哪些细节。大家如果说刚刚进到我直播间的家人们呢？不要着急滑走，如果您家正好装修呢，你一定要在白韵的直播间留下来，白韵的直播呢才刚刚开始，那么我们接下来装修的，就是听一下白韵接下来给大家呢来分享我们准备装修遇到的问题该怎么去应对，以及呢装修公司你该如何去选择一个比较靠谱的？我们后期设计好以后呢？材料到底怎么去选？怎么去看？我们工人的施工工艺呢？你如何去验收？以及后期售后的细节怎么去注意。。。
人设介绍
讲经历
进入这个行业的时候是什么身份，当时从什么时候几个人在当地一点一点的做起的 设计师/瓦工/油漆工等
白韵呢，2014年就进入装修这个行业了，当时在咱们公司呢，我是从效果图做起，你看我们那时候，公司呢，也只有3到4个设计师，4到5个监理的这么一个团队。那么平时我们也是带着的水电木瓦油的施工，一点一滴的做到今天。
晒过程
目前在哪里有多大的公司规模，（展厅/团队人数/一年交房多少套）主做什么户型
我们现在整个团队，在咱们烟台呢？我们做了将近8000多套，如果说咱们家里面是什么平层的，别墅的，精装房，毛胚房，或者说是我们自建房的这些业主呢，我们都是有服务过的，而且你看，我们目前在烟台呢，我们公司里设计、材料、施工团队，做到现在，目前公司的团队加起来也有100多人呢，一年在我们当地呢，交付了300多套工地，包括现在咱们烟台有很多业主呢，找我们交付完以后，都会介绍身边的朋友选择我们公司。现在不管你是老房，还是新房，精装房，别墅，局改，我们在这一块呢，已经积累了大量的经验和实践。所以说家人们，在准备装修的时候，有啥问题呢？可以在直播间跟我互动啊，我都会为大家一一解答，而且我本人学校毕业以后呢，从事装修行业10年，在这10年的每一天呢，我都会跟我们的工人师傅，现场去做交底，所以说我对装修的每一个工种，每一道工序都特别清楚。哪里容易踩坑？平时装修公司呢？哪里有套路，增项？我再清楚不过了，
目的：让业主了解你公司的团队实力和当地靠谱性，引出你今天通过自己沉淀的行业经验给到直播间业主的真实建议。
在这里呢，我也提醒大家，凡是咱们烟台业主想要学习装修知识的，最好要学习我们本地的装修公司的直播。因为南北施工工艺差异也大啊，你无论是在网上的一些什么主播的直播间？他们讲的有多好啊，今天呢，也不一定是适合咱们这个地方的啊，所以今天白韵呢，就跟九江的业主朋友呢，讲一讲咱们落地的一些东知识，让大家以后在装修的过程中呢，找到最适合的装修团队。
话题1:揭秘装修行业现状
装修公司服务类型有哪些
低价套餐卷价格：套餐拧包入住 ，后期水电点位乱增项，合同漏项地方多，装到一半超预算等。
所以接下来呢，我就给大家先好好的来分享一下，咱们家里面，首先装修的第一步。就是我们装修公司怎么选？因为现在呢，在咱们这个装修行业呢，有很多乱象的公司呢，已经把我们的一些口碑做的非常差了，而且呢，有些人呢，就出来用这种低价的一些价格呢，跟我们去卷，最后把自己也卷死了，把这个行业的口碑也卷差了，而且让很多业主呢，踩了大坑了，所以说咱们装修公司呢，市面上到底这些装修公司呢？有什么套路呢？首先呢，第一个就是低价套餐。哎，问一下你们呢，有没有平时刷到这种网络上宣传的 79800，一口价的有没有刷到？有的来扣个有，首先呢，我想问一下你们，你们觉得这个价格把你们家整个的一个全包做下来，你觉得靠不靠谱？家人们啊，认为靠谱的扣个一，认为不靠谱的扣个二啊，那么白韵告诉大家，凡是宣传79800一口价的呢，全是套路。为什么呢？大家自己先算个账，首先你想想79800，假如你家房子是100平，你这79800买主材能不能买得下来，你们家里面所有的主材能不能买得下来，这还不算工人师傅的一个什么，我们的工费。对不对啊？所以你看根本做不下来，那你看你找这种公司能给你做，却做不下来的这种公司。那肯定是在套路里，那么他的套路到底在哪里呢？那么接下来呢？白韵就给大家讲一下他们的套路到底在哪里？比如说他们79800给你写的什么100平全包，但是呢，这里面呢，给你的什么全屋定制，什么水电呀，这些全部都是不含的啊，他们先忽悠你呢，把整个合同签了，签了以后呢，在我们开始施工过程中呢，慢慢开始给你什么？增项增量，结果呢，你做下来以后呢，这一项呢你要加钱，那一项呢加钱，整个硬装的费用硬生生的给你干到15万以上。你说可不可怕？对不对？所以说如果说今天在我直播间的家人们，一定不要去相信什么79800，给你一口价去全包的，不可能的，天上没有掉馅饼的，对吧？你要想你们家里面后期装的没有任何售后，更实用，或者说更好看的。你千万不要再去相信这些什么市面上的套路，因为这种呢，就是让你后期呢，往里面加钱
设计公司：只负责设计，施工不负责，最后落地悬殊特别差。
大家记着了，好，那么再还有一个呢，我再给大家来讲一下，市面上我们还有一种情况啊，首先我问一下大家，你们家里面装修的时候呢，你们预算多少呢？如果说你们家的预算呢，比较高的，你扣个一啊，比如说我们的预算呢，在我们的25个w或者30个w起步的。那么你预算低的呢？哎，比如说我们打算呢，我们的这个什么哎，整个的一个装修预算下来以后，不含我们的一些软装，家电这些，我们硬装呢，你大概在十个w的。哎，你扣个二啊，那么首先我跟大家去讲，市面上呢，会有这一种的一个什么套餐啊，其实也不算套路，这是一个坑，为什么呢？就是这一类型，你们有没有看到过很多直播间专门给你讲设计啊，只给你设计效果图，但是呢，它后期不负责任何的一个什么落地交底的，有没有？有的来扣个有啊，像这一种呢，我首先跟大家去讲。如果咱们家里面，如果只是为了做刚需啊，我们预算呢，对装修上面，设计上面没有更高要求的。那么我们呢？一定呢不要去找这些什么设计师帮你去设计图纸，你一个平方做下来，你可能呢？又要花几千块钱去踩坑，而且呢，为什么不让大家去做呢？因为你这个设计效果图拿到手里的时候，你还得要找装修公司给你去施工落地。那么我们前期的一个图纸跟我们的一个后期的一个施工人员呢？他根本是没有任何的一个默契度，以及没有我们的一个什么还原度的情况下呢？最后你们家做下来以后呢？就跟你的预期的一个落差非常大啊，所以大家一定要注意，它根本是没办法给你做到1比1还原的啊，但凡是这些设计师跟你保证设计跟施工能做到1比1的这种呢。那你就要小心了，因为不可能实现的啊，除非呢，大家预算比较高，我们呢，找到这种专业的这种设计团队，而且人家可能是在我们当地呢，专门做这种大大宅别墅的，有更高的一个设计经验的这种人群呢，这种设计师呢，哎，你想把你们家呢，装修的更个性化一点，高定一点的呢，那么我们可以去前期呢，找这种比较什么专业的，这种设计团队来给你设计，设计完了以后呢，人家会负责过程中每一个环节给你去讲。那这种情况呢？每天人家跟着工程进度走的话呢，你不会出现太大的一个悬殊的问题。对不对？ 当然你要钱花到位嘛，不然的话，人家凭什么给你去在工地去？每一个环节去给你交底呢，对不对？但也就是，比如说我们预算低的人呢，就不要去再花这个冤枉钱了。对不对啊？那么你看你如果说哎，总共硬装下来呢，你花个十几个或者说20几个w的预算呢，大家就不要去考虑了。
圈人群-拉新
如果说刚刚进到我们直播间的家人们呢，选择留下来，白韵呢，现在正在给大家揭秘装修公司该怎么选。
好，那你看，这就是我们现在整个装修行业呢，这两种现状，如果说刚刚进到我们直播间的家人们呢，选择装修公司，不知道怎么选的呢？，大家可以在我的直播间留下来，白韵呢，现在正在给大家揭秘装修公司该怎么选。
全屋定制转做整装
市场原因
下来呢，我再给大家去讲一下。啊，我们的一种套餐式的装修报价啊， 你这里是没加那个什么？没加那个。就是定制转整装是吧啊？你家在这里。提了他的认知识面， 讲究对插上了。对，你加到这里。然后后面紫色部分。是那个全部定制定制做这个。 好继续啊，你看两种呢，那么还有一种呢，就是现在今年啊，我们。 很多的一个同行呢，去干这件事情去了，就是很多这种定制工厂的这些人呢，因为他们这个全屋定制这个行业呢，太内卷了以后呢， 卷不动了以后呢。他们呢把啊，就是从他的定制呢，转成整装了，那么你像这一类的人呢？ 他是什么人群呢？我跟大家去讲，他们可能最早期他们就是一个开家具店。后来呢，又做到我们全屋定制工厂了， 哎，全屋定制呢，发现现在行业呢，也不景气，对不对？ 大家呢，都很内全哎，做不下去，以后呢，他开始又要去什么哎， 定制开始做的，转到整装去了。那么，像这一类的人呢？诶， 我们诶，大家有没有去啊？这个你其实一般人。他这种人呢？他一般是那个什么？ 我们这些业主，他根本是分不清楚的。啊，所以你在这个地方就做一个科普。啊， 那么像这一类的呢？我跟大家去讲，首先呢，就是不靠谱，为什么？ 因为他根本没有专业的这些硬装的哦，不是没有专业的这些施工的这些经验。所以呢，它可能呢，只是定。 定制呢，他是来给你做，然后呢，他把我们的机装呢交给一些什么小的一些装修公司去外包去给他们做了。还有可能呢， 它直接呢，就是外包给我们的游击队，游击队这样子的，那么你看你后期如果说出现这种问题呢？你就根本没办法去解决售后为什么呢？ 后市面上这种游击队呢？它一般来说它就是给这家做，给那家做，它是没有一个什么专业化的一个施工。标准的你不像人家装修公司呢， 人家每一年呢，跟着这些系统化的一些东西都是在做培训的。所以呢，导致呢哎，你选择这种公司了， 以后呢，完了你们坐下来，以后呢，你家里面呢，在整个集装上面， 你想我们的水电隐蔽工程这些上面呢？出现一点问题了，以后这些东西都是后面都是有非常大的一个什么影响的，你如果说我们的水电没走啊，水水路没啊， 那个水管没没没安装好，电路没走好。你后面用到一个问题就是。什么可能会什么断路啊，那个什么短路， 或者说是水管有可能会什么？啊什么？水管干嘛？水管会爆裂对不对？把有可能把家淹掉的这种情况， 所以大家呢？如果说看到这种情况，你们如果说怎么怎么去分辨呢？那你就。要问一下哎， 我们整个你要去看一下，我们整个公司，它现在从什么是个什么什么是？什么时时间段去做起来的，如果说这两年呢， 他这种情况呢，你们一定就要注意了，对吧？这个去讲清楚，那么啊， 我们讲完这个了，以后呢？再来往上继续讲啊。把我自己都绕进去了，我就感觉。 完了呢，那么刚刚给大家讲完了哎，你看我们的什么哎，我们的。呃， 什么装修公司的这种低价套餐引流的套路，以及呢，这种设计师职位给图纸不落地的这种还
全屋定制能否把业主家里的所有装修做好
1、我想了解一下，直播间的家人们，做全屋定制的能否把业主家里的装修做好呢？能做好的扣能，不能做好的扣不能，目前市场上做全屋定制的转做装修，第一个工程会转外包，他包给谁呢？包给一些小型一点的装修公司或者找游击队来做家里施工的基础部分，像水电木瓦油等等，那作为家里施工的基础部分，像隐蔽工程，防水防潮都是家里施工中很重要的部分，像我们家里做房子的地基一样，是地基部分，他是非常重要的，全屋定制他只做家里的定制部分。
2、做全屋定制的来做家里的装修他对整个施工落地的还原度能不能做到呢？定制只是家里装修的一部分，整个案子的落地涉及到基装+主材+定制+软装+家具+电器形成一个完美的闭环，他是一个很复杂的过程。
标准式套餐报价的装修公司：当地做的时间久，注重口碑
那刚才呢？白韵分别介绍了三种装修类型的套路，接下来我讲一下套餐式报价，我就这么说吧，但凡是一个城市，你们去网上查一下活得比较久的，公司口碑比较好的公司，基本上都是套餐式报价，为什么呢？首先套餐式报价，清单上有的项目不存在数量够不够的问题，他不会因为数量不都来找你加钱，弊端就是他的报价里所包的含项目全不全，会不会有漏项的可能，比如他包不包括改造、吊顶、淋浴隔断以及美缝等等。。。签合同之前一定要沟通得清清楚楚，后期就不存在扯皮的事情。白韵在烟台做了这么多年的装修，只跟业主套餐式报价，不玩套路，因为我在九江深耕这么多年，我注重的是能否把这个行业做到20年，30年，甚至是更长久。包括很多选择昕姐的业主朋友，并不是因为我价格便宜，而是因为我做的每个工地的每个细节绝不将就，施工有不到位的地方该返工就返工，所以交付出去的每个工地的满意度都非常高，也让我做到了更多的老客户转介绍。
公屏问题回答（3分钟左右）
回答问题/圈本地人群
话题2:靠谱的装修公司该看哪几方面
互动口令：找过装修公司的扣1 没找过的扣2
揭露装修行业邀约进店后套路
来，我调查一下，已经去过装修公司的公屏上扣1，没去过的扣2，我跟你们讲一下营销型装修公司是怎么套路你的，首先请问一下大家，你是怎么认识和了解这家装修公司的，有没有家人一天接到二三十个装修公司的电话，被电销邀约到公司的，有的扣有，没有的扣没有，我告诉你啊，往往这种公司套路最多的是，你一去到他的公司，业务员一上来就问你们家装修的资金投入多少，连你想要什么样的装修风格，家庭成员的基本情况以及你对这个房子在功能上的配比，连设计师的面你都见不到，你说这种公司多离谱，正常的装修公司起码得问问你的需求，你喜欢的风格，再问问你的家庭情况给你一些合理的建议，那种一上来不问需求就直接问报价的，其实就是再给你贴标签，预算高的就正常谈，预算低的就给你设计营销套路，所以你千万不要上当。
看设计施工和完工落地
第二点，你记住了凡是公司给你宣传活动营销的，什么最后一名优惠名额，你千万不要立马去相信，更不要去签约施工合同，哪怕他的优惠力度再大也一样，否则你就掉坑了，你一定要按照昕姐说的去做，先去看看他的完工案例，落地效果的还原度怎么样，再去在建工地看看他的施工工艺是否达标，最后再去店里看看设计师的设计方案，方案确定好以后也不要直接去签施工合同，因为你要知道，一旦你签了施工合同，后期有不满意的地方想再换装修公司，你损失的就不只是一点定金了，还有公司的违约金，因为施工合同一般会含20%-30%的违约金，搞到最后你只能将就，一旦开工以后你只会越陷越深。
和老板本人谈
第三点就是常见的逼单套路，你可听仔细了，只要你去装修公司，不管了解的怎么样，满意不满意，不交钱基本上你是出不来了，为什么呢？首先接待你的第一波就是业务员，那么接下来等着你的是业务经理，再谈不下来，就是总经理一环一环的给你套进去，但是他们所谓的总经理都是职业经理人，都不是老板本人，根本没什么特权，也无法把他的承诺给你一一兑现，但是你来到昕姐这里，就可以直接见到本人，后期有任何问题都可以直接找我。
合同怎么签
第一点：工人安全问题
每个工种施工过程中，工人安全问题，认为重要的扣1 ，不重要的扣2 。
施工合同条款上一定要标明工人安全问题是由装修公司负责
第二点：如何避免被套路
举例：前期水电包含30个点位 结果后期做完50个点位 ，数量不够 。柜子说好30平方 结果做完超预算了
把每个工种的内容卡好 增项浮动要求在合同里写清楚
第三点：施工节点按多少比例付款
每个施工节点付款的重要性 怎么付比较合理
在合同里标注好 以免后期不好把控
关注数据
大家不知道装修合同怎么看的，给大家准备了标准的装修合同范本 每一项怎么注意，大家点关注进群拿去参考 ，以免被坑。
获客话术
如果咱们直播间有九江的家人们要装修的，你也可以联系昕姐，昕姐下播和你对接。昕姐每天干最多的，除了直播以外，就是跟每一位粉丝业主家的工地打交道，不管是量房还是巡检开工等，我都亲自参与，如果你们家装修，前期量房和设计对接都是昕姐亲自带队给大家负责。
承上启下
刚刚给大家把咱们目前装修行业现状以及靠谱的装修公司怎么选给大家做了分享，接下来我们选好装修公司以后我们就注意主菜要怎么选了，那么我接下来给大家分享一下装修中材料花钱的大项，就是全屋定制。
什么是全屋定制？就是家里鞋柜餐边柜。。。。
话题3：全屋定制怎么选
铺垫重要性：全屋定制是家里最能体现效果的一项，也是比较花大钱的一项，更是装修中最容易踩坑的一项。
互动
全屋定制要不要选品牌？认为要的扣1 不要的扣2
全屋定制工厂：优点价格便宜。缺点：设计出的效果没有品牌的高级，落地细节还原度低，售后不够完善。 本地的很多全屋定制工厂基本是中间商。
品牌的定制：在环保等级上比较高，品牌机器设备比较先进完善，封边工艺比较好，品牌定制他们有很专业的设计团队，设计效果会非常好，而且品牌的定制他是售后，后期出现售后问题也好找。
结论：预算充足还是选品牌 实用高级有保障。
板材怎么选
环保等级怎么看
品牌E0级的就达标了，预算高也可以选ENF（环保标准更高）
E1级就不要选了
板材怎么选？
实木颗粒板
大多数品牌都用，优点是性价比高 稳定性好
把木头打成颗粒压在一起的
家里不沾水的地方都能用
欧松板，可以达到ENF级别 预算高更好的选择
环保性更强，防潮性高，稳定性好，握钉力强
由木头片压制而成的
多层实木板
优点：承重性好，防潮性高 适合潮湿的城市；缺点做门板容易变形
生态板
不适合全屋定制厂家，一般木工现场打柜子用
密度板 不能选
最不环保的一种，防潮性差，容易膨胀变形。
全屋定制增项套路
包含平方之外的另加钱
接下来继续聊一下定制柜的增项套路，想不想了解，想要了解的扣个想，想要听的人多了我再说，因为这个毕竟是得罪人的事情，大家有没有听过19800全屋定制带回家的，你别啥啥的都信，19800通常只包含20平方或者22平，那么正常家里都是需要35-40平方左右，那这个20平方肯定是不够的，所以超出的部分肯定要加钱，再加钱做下来的价格比市场价贵很多，这才是商家真正赚钱的地方，其次这22平米的柜子里边一门到顶还得加钱， 抽屉拉手 灯带 衣杆 通通都得给你另算 ，还有更恶心的是 ，这个套餐价格可以选择的花色就那么三五个款， 你一旦选择了其他的花色 ，又得加钱 ，所以最终算下来就是个无底洞， 你如果觉得到了这里就完了的话，你就太天真了 有的品牌还有更奇葩的地方，背板的厚度也限制，你只能选5厘，9厘的也是要加钱，所以选择定制柜的时候一定要谨慎。
拉手/拉直器/抽屉都另加钱
使用非标板材
关注数据
讲完以后我问下咱们直播间全屋定制如果没有下定 不知道自己家里这些柜子怎么设计 也记不住怎么选版材 我给大家准备了1.我们落地过的15套业主家里每个区域的不同款式的柜子 用到的是什么版材 包含尺寸怎么把控 已经功能区域都设计在里面 。2.全屋定制不同板材的性能对比和环保等级怎么看的 怎么选好的五金 都给大家整理好了 。大家有需要的 可以点关注 进粉丝群 我把高清图和设计效果图分享给大家
九江本地有需要装修的朋友 如果马上准备装修还不知道怎么找装修公司的 也不知道自己到底该花多少预算的
点关注私信 我马上安排助理给你提供专业的装修建议 包括九江家人们时间方便的也可以找昕姐， 昕姐当面给大家提供一些装修上的帮助
承上启下
教大家选择材料的时候该怎么注意了，但是装修第一步最重要，就是你自己首先要考虑什么样的装修模式，我问下大家刚刚拿到钥匙还没决定怎么装的扣1，我来先给大家说一下咱们装修模式有哪些。看看那种适合你。
话题4:自装/半包/全包哪个好？
自装必须满足：有时间，懂专业，会选材
那我们来说说自装，如果昕姐自己家装修我肯定选择自装，因为我懂装修 手上还有大批的材料资源也能安排出来时间去监管工地，换句话说但凡是不满足以上三点的你就不要想着自装了 你要想想你连工艺都不懂，你选自装不就是等着踩坑嘛 ，工人会不会忽悠你 施工流程搞不清楚 那么返工的几率大不大 ，来来回回折腾的钱都够你找装修公司了，另外咱们现在每天都是要上班的，你不可能把你的工作辞了花3个月的时间天天去蹲在工地监工；而且你自己懂得装修材料吗？你不懂你去建材市场照样被坑，所以大家不要盲目的跟风网上那些自妆博主。自装不现实的。
半包：适合有材料渠道
那什么是半包呢 就是基装和辅材由装修公司提供 主材自己采购 这种适合自己有材料渠道的业主，如果你担心把材料包给装修公司会被坑的话，难道你就不怕材料商坑你个小白业主吗？ 与其被材料商坑还不如被装修公司坑，因为至少装修公司给你提供一条龙的服务和售后， 钱给他赚 ，你还能享受到后期的质保和售后 那如果你给材料商赚，那不就是一锤子买卖嘛，况且后期施工出现的问题你说究竟是工艺的问题，还是材料的问题谁也说不清楚
全包：最适合的一项
最后来说一下全包，全包就是把基装 主材辅材全部包给装修公司 这是最省心的做法，而且他们根据你的需求给你做一体化的规划，做到你想要的预期落地。你既不用天天花时间去建材市场到处跑，而且也不用担心家里那个施工环节衔接不到位。但是也有很多坑 特别要注意的就是装修公司提供的主材清单，必须要列明品牌，型号 价格以便我们进行有效的市场对比 但凡装修公司给你提供的材料 在市场上是找不到的 大概率你就踩坑了
关注数据
主辅材不知道怎么选的 我这里给大家准备了装修上主辅材的参考清单，选什么牌子 什么规格等花5分钟看完就清楚了 点关注进群发给大家
获客话术
在苏州这个城市大家每天的时间更多的是忙生意忙工作，不可能为了装修一套房子把自己工作给丢下，不可能每个环节都自己盯着，甚至天天刷视频做攻略，一提起装修就心累，其实就是缺乏信任，被市面上的那种套路给坑怕了。大家其实大可不必，玲姐在苏州做了这么多年 不仅在前期的规划上面都是根据每一位业主不同的需求来设计，包括我们用到的材质合作的供应链都有质量保证，最重要的是后期交付完所有施工都有售后保障。大家如果正好是在苏州准备要装修的，都可以找玲姐，每一位我的粉丝业主玲姐都是亲自把关，让大家既省心还把房子装好。
整装的好处
1.全屋风格搭配，效果落地一体化
效果图还原度95%以上，软装搭配色彩及款式搭配
2.省钱，省心，省时间
3.品牌供应链资源广，根据自己的喜欢搭配更多的款式，没有经销商中间价，当地公司规模比较大，所以合作品牌的工厂给的价格力度就比较大，大家在选的就会省掉很多冤枉钱。
4.所有全屋包含项目都有售后保障。
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