PPT 演讲的影响力

这是一篇关于第四章 果——最大化PPT 演讲的影响力的思维导图，主要内容包括：打造个人IP，积累私域流量，自我介绍，让别人一下子就记住你，围绕一个可以传播的观点，重复、重复再重复。

PPT演讲力：重要时刻，不要输在表达上

• 你的每一次PPT演讲，都是个人品牌的一次路演
• 汇报+PPT演讲=升职加薪
• 销售+PPT演讲=订单成交
• CEO+PPT演讲=路演=发布会=招商会
• 知识+PPT演讲=培训师=知识IP

你将收获

• 自信力提升
  • 驾驭舞台，热爱演讲。
• 说服力提升
  • 说服别人的工具
• 领导力提升
  • 快速认识你，相信你，愿意追随你。
• 影响力提升
  • 观众成粉丝。
• 适配对象
  • 白领
  • 老板
  • 学生
  • 创业者

PPT演讲的大树模型

• 干——主题
  • 让观众愿意听
• 枝——逻辑
  • 让观众听得懂
• 叶——讲好故事
  • 让观众记得住
• 果——传播力与影响力
  • 让观众有行动
• 根——能量
  • 让观众有启发
• 第一章 干——准确定位PPT 演讲的主题
  • 带着观众去准备，带着目标去演讲
    • 利他
      • 卖点=产品特点+产品优点+用户利益（场景化地表达出产品与用户之间的关系）
    • 要有结论
      • PPT的标题要有结论，要让观众瞬间知道你的PPT要讲述的内容。
        • 一般有谓语动词的标题都是有结论的，比如： 项目完成进度表→已完成全年项目的65% 产品销量情况→产品销量增加30%
    • 引人瞩目
      • 观点型
        • 直接表明你的态度
          • 婚姻不是爱情的坟墓，不爱才是
      • 热点型
        • 借势营销
          • 你是否赞成‘996’工作制”，就是蹭了“996”的热点。
  • 让演讲充满新意——演讲者都是“总裁”，总是别出心裁的人
    • “新”观点（-AA）
      • 横看、侧看，乃至倒过来看观点，就会有新意。
        • 这个世界从来不是“朋友多了路好走”，而是“路走好了朋友才多”。
    • “否新证”（-AAB）
      • 1.否定一个流行的观点 （-A）。 2.建立一个自己的新观点 （A）。 3.证明自己的新观点 （B）。
    • 新材料B1
      • 新材料B1就是选择浅显简单的材料解释深刻复杂的主题。
    • 新材料B2
      • 新材料B2就是选择平凡材料中不平凡的点，调动观众的好奇心，即平中见奇。
  • 让演讲出人意料——拥有逆向求异思维才能制胜演讲
    • 反主流——提出与主流完全相反的思想
      • 时间根本不是省出来的，时间是选择出来的，即选择先完成20%重要的事情，你就能拥有自己想要的生活；否则哪怕你忙得要死，也还是会碌碌无为。
    • 正题反做——如果你想知道X是什么，你就要先知道X不是什么
    • 正话反说——任何一个名言警句都有相反的道理
    • 正解反意：先假表扬，后真批评（幽默）
    • 反解正意：先假批评，后真表扬
• 观众画像
  • 讲给谁听
    • 大标题：xxx年如何不破价得赚5个亿？ 小标题：xxx工作总结
      • 主标题搞事情（吸眼球），副标题说事情。
  • 什么时候讲
    • 用2天时间写逐字稿和画思维导图，用3天时间设计PPT，用2天时间演练演讲。
  • 在哪里讲
    • 场地测试
      • □屏幕尺寸 □ 播放电脑 □ PPT版本 □ 特殊字体 □ 投影接口 □ PPT播放 □ 视频播放 □ 话筒声音 □ 翻页笔
  • 讲多长时间
    • 15分钟×200字/分钟=3000字，那么你可以准备3000字的逐字稿。10页
  • 目标是什么
    • 演讲者需要把演讲的目标写下来，越具体越好，越具体，实现的可能性就越高。

第二章 枝——快速理清PPT 演讲的逻辑结构

• 三种万能开场白——赢在开场前30秒【凤头】
  • 承诺开场
    • 一开始就告诉观众，他们将会非常享受你的演讲并从中受益。
  • 想象开场
    • 可以让观众想象一下过去或者未来
  • 震惊开场
    • 提出一个鲜为人知的事实真相，或者让人震惊的数字、事件、话语，让观众在一瞬间被震惊，从而对演讲的内容产生强烈的好奇，急不可耐地听下去。
• 三点式逻辑——告别“流水账”演讲【猪肚】
  • 数字词
    • 第一点、第二点、第三点；一个中心，两个基本点。
  • 时间词
    • 首先、其次、最后，现在、过去、未来。
  • 关键词
  • 三点式逻辑还有三个升级应用。 （1）WWH法，即是什么（What）、为什么（Why）、怎么办（How）。 （2）同字提炼大法 （3）字词拆分大法
• 三种结尾方式——让观众感觉没听够，还想再听【豹尾】
  • 切忌以问答环节结束
    • 金句借鉴：对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。
  • 号召结尾
  • 点题结尾
• 关键时刻——年会演讲，四步让员工死心塌地追随你
  • 1.问候和感谢，喜悦开场
  • 2.成绩和不足，报喜也报忧
  • 3.前景和目标，干成什么样
  • 4.价值观和使命，霸气结尾
• 关键时刻——面试应聘，“过五关”助你成为Offer收割机
  • 请你先自我介绍一下
    • Me ——我是谁？ Task ——我为什么胜任这个职位？ Value ——为什么录用我？
  • 你最大的优点是什么
    • 在什么环境（Situation）下； ·你的具体任务（Task）是什么； ·你如何行动（Action）；
  • 你最大的缺点是什么
    • 你最大的缺点是什么=缺点+表现+反思+改进
  • 你的职业规划是什么
    • 个人的发展与公司的发展结合起来；
  • 你为什么离开上一家公司
    • 寻找更大的舞台、进入更有发展前景的行业、学习更多的知识、新公司更符合我的职业规划……
• 关键时刻——竞聘演讲，让观众投票给你的“4P”逻辑
  • 自我介绍（Position）
    • 利他
  • 胜任证据 （Proof）
  • 工作计划（Plan）
  • 承诺拉票 （Promise）
• 关键时刻——授课教学，老师讲好一个知识点的“6E”逻辑
  • 吸睛导入（Eye）、激活讲解（Explain）、示范举例（Example）、练习反馈（Exam）、脑洞大开（Extrapolation）和回顾总结（Echo）。
• 关键时刻——拿单谈判，销售演讲的“关门”逻辑
  • 痛点门（我为什么要买）
  • 方案门（我买的是什么）
  • 案例门（我为什么要跟你买）
  • 优惠门（我为什么要现在买）
  • 如果有人着急拉你做生意，有三个原因：（1）他想赚你的钱；（2）他想让你帮他赚钱；（3）他想拉你来填坑。
• 关键时刻——融资演讲，七步打造让投资人青睐的路演演讲
  • 项目概要
  • 产品服务
  • 商业模式
    • 能赚钱的商业模式就是好模式。
  • 市场规模
    • 一是现有规模； 二是未来增速； 三是市场盘子和你有什么关系。
  • 竞争优势
    • A公司很大牌，但A公司没时间做、不屑于做，或者体制僵化，做得慢。 B公司很专业，但B公司营销差，做了也不会有人知道。 C公司先做了，但C公司没技术或质量不行。 A+B+C=我，我就赢了。
  • 团队介绍
  • 融资策略
• 关键时刻——年终总结，升职加薪的“七要”逻辑
  • 标题要亮
    • 问题型、数字型和金句型。
      • 销售部——“从职场新人到职场新星，我到底经历了什么”。 财务部——“是什么让我们的利润翻番”。 市场部——“我们是如何让公司站在行业C位的”。 渠道运营——“3个质量最高的获客渠道”。 项目部——“5个千万级项目实战中学到的4个方法”。
  • 逻辑要清
    • 年度工作总览（引言要精） 亮点工作展示（业绩要显） 工作不足改进（不足要有） 明年工作计划（计划要细）
  • 引言要精
  • 业绩要显
    • （1）有数字。
    • （2）有故事。
  • 不足要有
    • S（Situation）——情景，由大家都熟悉的情景、事实引入。 C（Conf lict）——冲突，实际情况往往和我们的要求有冲突。 Q（Question）——疑问，怎么办？ A（Answer）——回答，我们的解决方案是……
      • S（情景）——没有完成20款新产品设计任务。 C（冲突）——负责其中四款产品开发的项目关键人突然离职，短期无法抽掉人手，导致项目被延误。 Q（疑问）——未来遇到同样的情况时，我们该怎样应对呢？ A（回答）——要给关键人找1~2个替补，监控好项目的关键环节。 以上介绍的是自己的不足，千万不要介绍别人的不足，否则后果会很严重。
  • 计划要细
    • 时间点清晰、计划有主次、实施方案详尽、每个环节都有责任人。
  • 感谢要高

第三章 叶——讲出好故事的“HIT”大法

• 幽默感（Humor）
  • 找到自己的“黑点”
    • 1.显著的外形特点
    • 2.阻碍自己变更好的性格特征
    • 3.你曾经犯的错误或悲惨经历
  • 在演讲中用好“黑点”
    • 1.如何用自黑关联演讲
    • 2.如何用自黑反击他黑
    • 3.如何用自黑表达实力
    • 自黑≠自贬，自黑=自信 自黑≠谦虚，自黑=自夸
• 画面感（Image）
  • 用“数字化+可视化”组合拳释放数据的力量
  • 道具式开场
  • 道具式展示
  • 道具式类比
  • 人也是道具
• 转折（Turn）
  • 用“有问题”的演讲勾住观众的兴趣和注意力
    • 上页我们讲了……，为什么这么说呢？ 上面我们讲了……，我们该怎么用呢？

第四章 果——最大化PPT 演讲的影响力

• 围绕一个可以传播的观点，重复、重复再重复
  • 观点只要一个
  • 观点要重复
  • 观点要新颖
  • 观点要小角度切入
• 自我介绍，让别人一下子就记住你
• 打造个人IP，积累私域流量