25年工作计划

以思维导图的形式详细展示了25年的工作计划，主要聚焦于销售目标和销售策略的制定与执行。工作计划分为多个部分，每个部分都明确了具体的目标和执行措施。

25年工作计划

• 对赌客户跟踪维护
  • 以大区纬度拆分产品品类激励，高增长，高投入，高利润，引导客户积极配合公司发展策略
  • 根据市场动态，及时调整客户库存比例
    • 子主题
  • 团队建设：定期维护客户业务团队
    • 协同铺货
      • 子主题
        • 子主题
    • 制定激励政策
    • 定期沟通，通过PDCA手段及时跟进市场工作进度。
• 场所通路精耕(390万元销售额实现路径)
  • 餐饮场所计划实现销售额43万元
    • 开发1.5批客户 增加产品规格：从酱油类增加到鸡精粉类，料酒类
  • 流通民用场所计划实现销售额157.8万元
    • 鹤岗市目前806家门店，目前覆盖426家门店，25年预计覆盖604家门店，覆盖率达到75%以上。
      • 拆分重点门店60家，重点投入陈列及动销激励，计划实现销售额71万，536家Cd类店，维持月均销售150-200元，整体销售额实现86.8万元
  • KB场所实现销售额183.3万元
    • 28家店常规投入，维持稳定增长
• 25年销售计划达成手段
  • 区域大单品打造
    • 1.响应大区策略，打造七大单品
      • 高鲜酱油类
      • 蚝油类
      • 鸡精粉
      • 味精
      • 食用油
  • 稳定区域价盘，设计合理留利空间
    • 经销商留利
    • 终端店留利
  • 费用精准投放，详见25年费用预算
    • 设计产品返利，有效激励客户高额达成
    • 激励经销商团队，重点产品激励奖励，触动团队迅速实现市场铺市率
    • 激励终端客户，重点产品设计合理销售奖励，提升其回转速度。