导图社区 华为销售法
华为一线销售人员技能，下图内容涵盖了实战的七种武器、客户分三个层次管理、销售铁军三要素，有需要的朋友收藏下图学习吧！
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
安全教育的重要性
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
华为销售法
向竞争对手学习，向业界第一学习
为了活下来，只有进步，只有学习
将技术导向战略转为客户需求导向战略
实战7种武器
展会
目的：提供和客户沟通交流的机会
拜访
方式：收集资料、注意仪表礼仪、交流时间20分钟内、留下美好印象
目的：预约下一次见面时间
技术交流
方式：邀请技术主管层等人参加技术交流会
目的：结合客户关心的问题，表现专业，突出我们的应对方案，强调我们独特优势，让客户对我们有信心
测试样机
方式：送客户样机体验
目的：邀请客户体验，发展客户关系，建立多维度联系
建立长期深厚的感情
方式：贻赠纪念品
目的：突出对客户的体贴尊重，建立友谊、保持联系
商务活动
方式：酒会、冷餐会、团建活动等
目的：加强交流，让客户对自己产生信任
参观考察
方式：来公司实地考察。按照人数和客户级别做好对应接待级别
目的：了解我们、信任公司
企业不应从自身角度出发去想推什么产品，而是应推出客户需要的产品和服务。要为客户创造价值，让客户成功
客户分3个层次管理
普遍关系
对目标客户内部的5类普通人员做到广泛接触
司机、秘书、助理、门卫、普通工作人员
得到客户个人喜好、项目背景、客户需求、重点竞争对手情况等
关键关系
了解明确对项目起决定作用的人或部门、参与领导
组织关系
高阶段 两个公司层面的合作关系
分层对接（防止客户随业务员变动流失）
分类对接（对彼此业务了解更深入）
定期举行活动：技术交流会、高端峰会、论坛等形式（给合作伙伴颁奖，有仪式感、给予客户荣誉，多维度维护客户关系）
销售铁军6要素
企业文化
1胜则举杯相庆，败则拼死相救
团队合作第一，为集体顾全大局、团结作战，发挥集体的智慧和力量，互相支援全力以赴
2.烧不死的鸟是凤凰
销售人员要习惯面对困难、面对挑战，逼自己进入状态，坚持成功信念
3.不让优秀员工吃亏
“以奋斗者为本”建立好激励政策，让员工放心成为奋斗者
铁一样的干部（将军是打出来的）
公司企业文化和价值观的传承者
业绩目标的第一责任人（赏罚分明）
提升组织业务水平和管理水平
给予下属全面支持和指导（发现和培养人才，工作中辅导员工）
铁一样的员工
赢
赢得项目、赢得客户、赢得市场
结果第一位
培养人才
721原则（70%来自工作实践 20%来自讨论 10%来自培训）
全员贯彻“导师制”
轮岗制选拔合格后备干部
华为干部培训中心
“最优秀的人培养更优秀的人”
重视实践 训战合一
一边赋能 一边实战（不会什么就学什么）
强调学习的转化，掌握奋斗的方法
有效的评价体系
激励制度的操作细节→高绩效文化的形成
以自己为标准 今天跟昨天比→个人进步就是公司进步
人均效益不断增长 考核“责任结果”＋“关键行为”→正确客观合理评价人才
多样的利益分配激励
物质层面：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利
非物质层面：机会、职位、荣誉
