企业竞争力分析3

中国人民大学企业竞争力分析课程思维导图知识分享，详细列出了成本分析的几个关键要素，包括成本要素、占比情况、重要程度和可替代性。

业务分析

• 成本
  • 成本分析（成本要素、占比情况、重要程度、可替代性）
  • 成本变动（变动幅度、变动原因、变动频率、变动趋势）
  • 成本优化
• 技术
  • 技术分析（关键/核心/通用 技术）
  • 技术水平（领先/可替代性）
  • 专利分析
  • 专有技术（优势程度、保密/独占）
• 策略
  • 设计策略（技术、迭代、包装、形象策略）
  • 推广策略（定价、渠道、促销、品牌策略）
  • 竞争策略（竞争焦点、产品定位、产品对标、产品组合）
    • 成本领先战略
    • 差异化战略
    • 集中化战略
  • 延伸策略（功能、价格、上下游、应用领域延伸）
• 竞争关系
  • 产业链
    • 实质：基于企业间供需关系而形成的不同行业之间的关联
    • 形成：产业分工+利益分配
    • 属性：结构属性（上下游关联）+价值属性（价值传递和交换）
    • 分析视角
      • 业务关系
      • 供需关系
      • 资源传递（资源加工深度和资源配置）
      • 价值创造（终端产品总价值由每个产业环节创造并累计）
      • 地理空间（产业集聚和地理分布情况）
    • 产业链中关键环节
      • 指标：引领性、替代性、成长性、连续性
      • 状态：主导产业地位、带动相关行业发展、资源配置和利益划分均占优
  • 五力模型分析
    • 行业内竞争压力
      • 行业增速：增速快，竞争压力小，共同发展
      • 行业结构：稳定，压力相对小
      • 集中度：集中，数量少但规模大，竞争压力大而不激烈
      • 差异化：高，直接竞争的压力大
      • 成本结构：边际成本//固定、变动成本//关键要素
      • 产能状况
      • 退出障碍：高，背水一战，压力大
    • 来自上游供货商压力
      • 上游）行业集中度：集中，数量少规模大，议价压力大
      • 上游）差异化程度：高，供应商议价能力强
      • 上游）产能状况
      • 采购材料重要性：越重要，采购方议价能力越弱
      • 采购转换成本：越高，采购方议价越弱
    • 来自购买方议价压力
      • 下游）行业集中度
      • 买方价格敏感度
      • 下游产能需求状况
      • 产品重要性
      • 转换成本
    • 潜在竞争者威胁：
      • 先发优势
      • 规模经济（投资规模小，易进入但压力大）//投产周期
      • 排他程度（关系网//销售渠道）
      • 其他许可（技术、版权、法规）
    • 替代品威胁
      • 替代关系（功能/需求/经济/效用）
      • 替代意愿
      • 替代成本
      • 发展空间（替代品发展趋势和增长空间）
  • 竞争对手
    • 分析竞争对手实力
      • 基础分析（独占资源与核心能力）
      • 优势分析
      • 地位分析（市场占有率、行业话语权、行业贡献）
      • 关键实力要素
    • 研判竞争对手策略（目标、言辞、行动分析）
    • 监测竞争对手行动（事件原因分析、对手如何相应、行动带来影响、自己响应对策
    • 分析对手经营情况（盈利能力、盈利质量、技术研发、生产、市场、资产质量、偿债能力）