导图社区 旺季营销
银行年末收官以及开门工作准备，分为年度总结、旺季营销和优化营销策略三个部分。为银行年末收官和开门工作准备提供了全面的指导和规划，有助于银行更好地应对市场挑战和客户需求的变化。
这是一篇关于工作履职汇报的思维导图，主要内容包括：核心成果，问题与思考，未来计划。以今天最好的表现是明天最低的要求为准则，跟上分行目标，平衡静态绝对额与动态同业。
这是一篇关于培训心得的思维导图，主要内容包括：展望，内容，心态。涵盖了多个与业务管理、客户维护、团队建设及考核激励相关的内容。
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旺季营销
年末总结经验
回顾全年
年初制定的策略有效程度
年末目标达成与差距
分析当下
优势、劣势
三比三看
转化应用
确定新的旺季目标
存款
1.26倍，同时不低于竞标对标行（胶州、西海岸）
中收
比较同期正增长
其他
蓄客
布局时间
四季度
分类
年龄
儿童压岁钱
行业
前期投资回笼资金
商户消费资金
流程
盘问成员以达成共识
1、各自目标是什么 2、目标如何完成，拆分至阶段、种类、客户等不同维度 3、客户从哪儿来，存量还是新增 4、需要哪些支持
盘点清单以确定目标达成靠谱
不断跟踪
明确有什么、要什么
周例会更新
盘活全面触达蓄客
个金部数据支持
开门大吉节奏和要点规划
时间
1.1——1.22 元旦——小年 （抢）
特点
节前消费需求旺盛 人流物流资金流动旺盛，春节前一周达到顶峰 流入大于流出 工资年终奖励，集中发放，集中上量，适合批量营销
重点措施
抓新增
前期储备落实情况
个人新增（年终奖、回款资金）
筑渠道
做商户 （年会、年货消费）
消费高峰带来资金转移
存量商户梳理+新拓展商户
存量清单激活
新拓展
抓到期
往年开门红的产品到期承接
逐户对接
人头户头，逐户对接
提前通知
摸底需求
跟进落地
定期
大额承接
2770/3.2亿
保险
个人养老金保险
余额1060万
银保产品
115笔2200万
理财
普通
954/3亿
私银
5000万
防流失
资金趋利性
应对：了解同业政策
消费性支出
应对：信用卡引流、商户资金回流，形成闭环
氛围打造
提前开战倒计时
业绩喜报
光荣榜抢榜
1.23——2.16 （稳）
停工停产，客户回老家联系不方便，有的客户有空余时间， 礼尚往来、聚会较多 短信发送拜年、财神节 员工时间多，可利用，重点分析前期尤其是年前的资金流动情况，寻找机会
商户
高频消费商户
娱乐、影院、
存量
经过年前高峰后（第一阶段）大量资金涌入的梳理
遗漏未对接的
营销过但意愿不强的
老的存量客户闲置资金
转到期
线上联络，
新增
子主题
氛围
网点沙龙活动
写春联、元宵节、压岁活动
线上拜年
客户经理信息内容个性化
客户经理复盘例会
2.17——3.31 （补）
复工复产 资金流动性大， 投资资金开始活跃 商业商圈组织团拜会
一季度目标缺口管理
统计、分析、资源
优化营销策略
分田到户
原则
瘦变肥，小变大，他变我
精耕细作
量、价、质、效
