抖系商品卡sop导图

抖系商品卡sop，做电商一定要明白的一件事-平台要的是流量使用效率，展现量（曝光 搜索关键词）✖️ 点击率 （头图）✖️转化率✖️客单价＝销售额。

抖系商品卡sop

• 决定产品好卖的因素
  • 好产品顺口溜
• 搜索流量
• 猜你喜欢流量
• 起店（10个步骤）
  • 1.通过巨量算数/云图找蓝海词
  • 2.查看传播分 内容分 搜索分 内容分＞搜索分 就是当下的好产品 （转化率高） 3c数码 日用家居
  • 3.找到搜索词以后找产品匹配 摩托车自拍杆 搜索量除以产品数 数量越大 竞争越小
  • 4.匹配产品，选择某猫上卖的比较好的相似款上架
    • 1.抖音搜索一个爆款
    • 2.截图下来
    • 3.天猫某多截图
    • 4猜你喜欢
    • 5相似爆款 潜力爆款
    • 26类目高点击头图 18个高点击的方式
  • 5.找蓝海产品放到标题里面，可以多个词，或者相关词用于关联分析
  • 6.每个搜索词 可以上架3-5个款式 可以把主次 相关蓝海词都通过完全匹配上架
  • 7.人为动销破0 （破0 12招）做10-20笔 拿到店铺体验分数据
    • 产品
    • 物流
    • 客户服务
      • IM
      • 不及时回复 不满足用户需要
  • 8.配合报官方活动 设置好限时限量购 坐等出单
  • 9.把关键词加入巨量千川搜索推广
  • 10.坐等出单 快速起店
• 打造高转化率（12个维度）
  • 做电商一定要明白的一件事
    • 平台要的是流量使用效率
      • 展现量（曝光 搜索关键词）✖️ 点击率 （头图）✖️转化率✖️客单价＝销售额
      • 更多人
        • 看到
        • 进来
        • 购买
        • 回头或买更多
  • 1.产品纬度
    • 用户买的不是产品是产品的价值
    • 用户买的不是便宜而是便宜的感觉
    • 好产品
      • 市场需求
      • 产品差异化 人无我有 人有我优 人优我精 人精我特
      • 产品核心竞争力
      • 产品性价比 价值＞价格
      • 产品供应链成本低
      • 产品回头率高
      • 产品利润高
      • 可用
        • 独一无二
        • 不容易替代
          • ex 手写春联
          • 人像素描
          • 祈福的东西
          • 五谷杂粮粉 滋补类
  • 2.品牌纬度（忠诚度 知名度 美誉度）
    • 知名品牌 突出品牌实力
    • 非知名品牌 塑造品牌
    • 无品牌感类目
      • 你不说我当你没有
      • 只要你敢说 就有人感信
  • 3. 主图纬度+附图纬度（开头镇住它 中间给内容 结尾让他去购买）
    • 主图
      • 视频
      • 第一视觉差异化
      • 第一时间触发需求
      • ex 别人吹得好 风力大 结果 造型 造型神器 大风力
    • 附图
      • 第一张要求 无边框 无水印 无细节图 干净的白底图 （可以上天猫找）
      • 3.创意图
      • 细节图
      • 福利图
      • 风险承诺图
  • 4.标题纬度（写给搜索引擎看的 获取流量）➕副标题纬度 用户 （ 提升转化 ex %97回头客）
  • 5.销量纬度
    • 销量越高 转化率越高
    • 影响转化率最大的因素就是销量 马太效应 好的越好 差的越差
  • 6.分类或者sku 纬度
    • 突出核心卖点
    • 突出利益点
    • 突出消费者最关心的问题 ex 蚕丝被 世代传承 良心品质 发现假货赔偿10万元
    • 消费者选择
      • 星巴克中杯（价格锚点）
      • 普通版
      • 升级版 大部分人会选择
      • 豪华版
      • 包皮手术 1900 最终客单价 3000-4000
        • 剪刀 5%选择 1200
        • 激光 60%选择 3800
        • 微创 30%选择 6800
        • 韩式整形 5%选择 9800
  • 7.促销纬度
    • 两件送什么
    • 第二件半价 ＝ 两件75折
    • 第三件白送＝三件6.6折
    • 关联购买
    • 及时促销
    • 加强换购
  • 8.服务纬度
    • 产品服务
    • 售后服务
    • 无理由退货
    • 上门退货
    • 免费试用
  • 9.攻心评价纬度
    • 50个字 3张图
      • 1.产品细节
      • 2.产品效果图
      • 3.本人和产品实拍
    • FABE
      • F feature 特征 他是什么
      • A advantage 优势 他能做什么
      • B benifit 益处 能带来什么效果
      • E evidence 证据 证明你的讲解
    • 重庆酸辣粉
      • 在外地的重庆人 60%
      • 在本地的重庆人 30%
      • 在外地的外地人 10%
  • 10.流量来源纬度
    • 泛流量
      • 第一次接触
        • 触达
    • 精准流量
      • 第二次展现
        • 转化
    • 老客流量
      • 第三次展现
        • 服务
    • 铁粉流量
      • 长期展现
        • 回头
  • 11.达人秀 买家秀
    • 发现买家实际需求
    • 找到买家最关心问题
    • 然后找到达人帮你回答这些问题 达人资源找xl
    • 自有老客资源布局
  • 12.客服纬度
    • 自有人员
      • 接待
      • 了解需求
      • 推荐产品
      • 处理议价
      • 促成成交
      • 确认地址
      • 安排发货
      • 礼貌告别
    • 团队
      • 团队PK
      • 红花奖励
        • 销售额max
      • 红旗奖励
        • 转换率max
      • 规则
      • 最开始60%
      • 后面平均85%