抖音带货要点思维导图

抖音带货的注意事项以及关注点，掌握商品相关的详细情况 在抖音直播带货中一定要了解产品的相关详细知识,千万不要卖自己了解的货品,一旦观众问起来你什么都不了解,这会造成对产品的不信任感和主播的厌恶感。

抖音带货要点

• 直播带货 流量占比30%
  • 产品
    • 来源
      • 自产
      • 代销
    • 选品
      • 蓝海产品
      • 低客单价
      • 自产产品使用组合
      • 面向渠道
        • 面向终端
        • 面向商家
  • 流量
    • 关注页
      • 粉丝量
      • 精准性
      • 卖什么
        • 标品
        • 非标品
    • 直播推荐
      • 低价
      • 话术
      • 新奇的画面
      • 周期短
    • 视频推荐
      • 作品热门
      • 精准度
      • 不稳定性
    • 同城流量
    • 其他流量
  • 转化率
    • 主播
      • 形象
      • 表达
      • 思维能力
    • 运营
      • 留存
      • 停留数据
      • 互动数据
      • 促进成交
      • 用户的精准性
  • 后端
    • 产品质量
    • 发货速度
    • 口碑分
  • 特性
    • 付费依赖性特别高
    • 时间有限制
    • 团队依赖性高
• 短视屏带货 流量占比70%
  • 产品
    • 商家
      • 产品单一
    • 小白
      • 自由选择
  • 流量
    • 视频
      • 本条卖货视频
      • 推流惯性
  • 转化率
    • 视频中种草的能力
    • 价格敏感度
    • 评论区（评论引导）
  • 视频制作
    • 店铺
    • 剪辑
  • 特性
    • 24小时成交
    • 能力需求低
    • 成本低