香帅中国财富报告2024-2025：商业篇

这是一篇关于香帅中国财富报告2024-2025：叙事之年的思维导图，主要内容包括：出海篇，资产篇，商业篇。

香帅中国财富报告2024-2025：叙事之年

• 资产篇
• 商业篇
  • 商业叙事
    • 当下中国商业叙事的时代元素
      • 国产元素：美国脱钩
      • 亲民元素：安全、治愈、松弛、陪伴的社会需求
    • 好的商业叙事
      • 用于创建自我品牌服务
      • 利用故事增强与受众之间的相关性，影响消费者的生活和决策
  • 县域经济里的“熟人社会”
    • 熟人社会
      • 指的是人口结构、社会关系已经相对稳定的城市
      • 在县域经济中，熟人社会这个特殊的社会结构在起关键的作用
      • 熟人社会中存在一套非正式的社会支持系统，所以生活质量并不一定与收入呈线性关系
    • 熟人社会的商业逻辑
      • 顾客会为情感和信任买单
      • 情感价值可能比功能价值更关键
      • 熟人社会的商业模式必须要接地气
    • 胖东来对比山姆
      • 山姆
        • 一二线城市的陌生人社会
        • 着重于规则博弈，顾客交年费，为标准买单，是契约社会思维
      • 胖东来
        • 四线城市的熟人社会
        • 顾客为群体认同和社会关系买单，具有情感支持和社会价值认同
      • 因社会结构不同，若把山姆模式到县城或胖东来模式到北上广，都可能水土不负
    • 因地制宜，做本地天王
      • 不同区域之间的差异远比消费和收入能表达的要大得多
        • 好服务的定义不同：人口流动性影响人情价值的长期关系成本
        • 营销策略不同：口碑口口相传和广告投放哪个更有效
        • 管理方式不同：人情味治理和契约化之间的平衡
      • 不能简单复制粘贴，而要理解当地社会结构，再做好设计
      • 大城市的某些品类的商品也可能呈现熟人社会的特征
  • 消费市场的结构性变化
    • 数字化
      • 线上商业和线下商业的边界越来越模糊，消费决策也越来越数字化
      • 线下规模越大，所需要的线上能力越强，同样线上能力越强，能支持的线下服务和体验也就越强
      • 如：小红书引导决策，线上数智化程度高，线下提供“人感”的服务和体验
    • 种草经济
      • 基本的刚性需求越来越少，但弹性需求越来越大，所以企业需要从满足需求到激发需求
      • 刚性需求是非要不可，早已被满足
      • 爱美、怕死、怕孤独的弹性需求永无止境
      • 种草经济激发弹性需求，弹性需求是种草经济兴起的底层逻辑
    • 长期服务
      • 商品需求在转向服务需求，所以企业要以重复博弈的思维，把单次交易转化为长期服务
      • 功能需求在转向情绪需求，所以企业要从品质逻辑转向体验逻辑
    • 结构性变化带来的机会
      • 种草经济激发消费者的需求带来消费
      • 从提供低金额商品到提供高情绪价值服务，提供长期信任
      • 针对细分的人群，在长期服务上做突破
  • 中国消费市场的演变
    • 三个阶段
      • 2002-2012：消费高速增长
        • 消费有形产品
        • 居民生活水平上升，商家感受到显著财富效应
      • 2012-2019：消费增速比较高
        • 消费无形服务，消费升级
        • 线上崛起，商家感受到冷热不均
      • 2020至今：消费增速骤降
        • 服务消费增长强于商品消费
        • 功能性消费让位于情绪体验消费
        • 线上线下一体化
    • 2025消费市场
      • 消费下降原因：消费下降因为收入下降，收入下降源自支出下降，提别是政府支出（广义支出和房地产投资）下降影响大
      • 回暖复苏：取决于政府支出能否大幅增加
      • 政府钱从哪来
        • 税收：增幅空间有限
        • 举债：特别国债
• 出海篇