QSPM矩阵：战略决策阶段的重要分析工具

在企业战略决策的关键节点，你是否因难以抉择而苦恼？QSPM矩阵强势登场！作为战略决策阶段的核心分析工具，它以直观量化的方式呈现。通过匹配内外部关键因素，对各备选战略进行打分，精准计算出各战略的吸引力总分，让不同战略的优劣清晰可见。无论是市场拓展、产品创新等战略评估，QSPM矩阵都能提供科学客观的参考，助你在众多方案中选出最适配企业发展的那一个，为企业成功指明方向，赶快了解使用！

QSPM矩阵：战略决策阶段的重要分析工具

• 1. 概念含义
  • QSPM矩阵（Quantitative Strategic Planning Matrix）即定量战略计划矩阵，是一种分析比较可选战略以确定可行战略的矩阵。在分析得出的可选战略中，根据战略对各关键因素的影响（战略吸引力）、权重得出其总分，能够客观地指出哪一种战略是最佳的，从而作出战略选择。
• 2. 工具分析
  • 2.1 分析原理
    • QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。其分析原理为将第二阶段制定的各种战略分别评分，评分依据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论的形式得出，得分高低反映战略的最优程度。QSPM的输入信息是第一阶段的因素评价结果（由EFE矩阵、IFE矩阵、竞争态势矩阵分析得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），结果反映战略的最优程度，可揭示各种备选方案的相对吸引力，为选择特定战略提供客观基础。
    • QSPM矩阵顶部一行包括从SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵中得出的备选战略，左边一列为关键的外部和内部因素（来自第一阶段的信息输入阶段）。需注意并非匹配技术建议的每种战略都要在QSPM中评价，战略分析者需剔除明显不可行的战略，只将最具吸引力的战略列入。QSPM能客观表明哪种备选战略最佳，其包括的备选战略数量和战略组合数量不限，结果是按重要性和最优程度排序的战略清单，且分析需要良好的直觉判断。
  • 2.2 分析步骤
    • 1. 列出关键因素：在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点，每项至少各列出五点，信息直接从EFE矩阵和IFE矩阵中得到，QSPM中应至少包括10个外部和10个内部关键因素。
    • 2. 赋予权重：给每个外部及内部关键因素赋予权重，权重应与EFE和IFE矩阵中的相同，并置于第二栏。
    • 3. 确认备选战略：考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略，将这些战略置于QSPM顶行，若可能将各战略分为互不相容的若干组。
    • 4. 确定吸引力分数(AS)：用数值表示每个战略方案的相对吸引力。确定关键因素对战略是否有影响，没有影响的不打分，有影响的按规定打分：没有吸引力为1分；有一些吸引力为2分；有相当吸引力为3分；很有吸引力为4分。吸引力的分数应当理性、合理且经得起推敲。确定方法为依次考察各外部或内部关键因素，若因素影响战略选择，则对各战略进行比较并打分，若不影响则不给分。
    • 5. 计算吸引力总分数(TAS)：吸引力总分数等于该项关键因素的权重乘以吸引力分数，反映备选战略方案在该项关键因素上吸引力的高低，总分越高吸引力越大。
    • 6. 计算吸引力总分和(STAS)：将每个战略方案纵行的吸引力总分相加，说明每个战略方案总体吸引力的高低，备选战略组中各战略吸引力总分和之差表明各战略相对于其他战略的可取性。
    • 7. 确定可取的战略方案：在各个方案中，吸引力总分数之和越高者，其吸引力越高，可取性也就越高，吸引力总分 之和最高者为可取战略。
• 3. 工具特点
  • QSPM的优点包括可以相继地或同时地考察一组战略，能同时评价的战略或战略组数量不受限制；要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来考虑，可避免关键因素被不适当地忽视或偏重，使人们注意到影响战略决策的各种重要关系，且经过适当修改可用于各类组织，尤其能提高跨国公司的战略决策水平，也适用于小型企业。
  • QSPM的局限性在于总是要求直觉性判断和经验性假设，权重和最优程度分数的确定依靠主观判断，不同战略分析专家可能得出不同结论；其结果的科学性取决于所基于的信息和匹配分析的质量。
• 4. 实例分析
  • 4.1 案例1:某商品公司在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业的QSPM分析
    • 通过对某商品公司在欧洲和亚洲建立合资企业两种备选战略，依据关键外部和内部因素进行评分计算，得出在欧洲建立合资企业的吸引力总分和为5.30，在亚洲建立合资企业的吸引力总分和为4.32。
  • 4.2 案例2:天津市某页岩制品有限公司QSPM分析
    • 1. 战略要素的确定及评价：采用EFE和IFE矩阵方法确定天津页岩制品有限公司的外部环境因素和内部环境因素。经专家评分构建EFE矩阵和IFE矩阵，得出企业在利用外部机会和回避外部威胁方面高于平均水平，内部影响因素总体上略占优势。
    • 2. 企业经营战略备选方案的确定：通过SWOT矩阵法等将企业内部因素的优势与劣势与外部因素造成的机会与风险进行匹配，得出SO、WO、ST、WT战略下的多种备选方案，如产品开发战略、市场开发战略等。
    • 3. 经营战略备选方案的评价：对各备选方案进行评价，按吸引力总分和大小顺序排列，得出市场开发战略、产品开发战略等方案吸引力较高，该公司企业经营战略的选择应为市场开发战略、产品开发战略、技术改造战略和产品升级战略。