战略钟模型：企业竞争战略选择分析工具

企业在竞争中不知该选何种战略？战略钟模型为你指引方向！它巧妙结合价格与附加值两个关键因素，展示出多种竞争战略路径，如低价战略、差异化战略、混合战略等。通过该模型，企业能清晰看到不同战略选择的可能性与风险，精准定位自身在市场中的竞争策略。不管是追求成本领先，还是凭借特色服务与产品脱颖而出，战略钟模型都能为企业量身定制合适的竞争战略，帮助企业在市场竞争中抢占高地，是企业制定战略不可或缺的好帮手，快来探索吧！

战略钟模型：企业竞争战略选择分析工具

• 一、概念含义
  • 战略钟模型由克利夫·鲍曼基于波特的三种“基本竞争战略”综合提出，是用于分析企业竞争战略选择的工具，涉及价格和理解附加值两个主要概念。该模型以类似钟的图形展示基于市场的一般战略的8种类型，纵坐标表示价格高低，横坐标表示附加值高低。
• 二、内容分析
  • 2.1 战略路径
    • 战略钟将基于市场的一般战略分为5大类8种战略：
    • 1. 基于价格的战略：立足于低价格，属于波特提出的成本领先战略。
      • 路径1：低价/低附加值战略：是成本领先战略与集中性战略的结合，适用于对价格敏感的低收入细分市场，企业在降低产品或服务附加值的同时降低价格。
      • 路径2：低价战略：在保持产品或服务质量不变的前提下降低价格，以获取竞争优势，实施该战略需具备低成本优势，也可专注于特定细分市场以避免价格战影响投资回报。
    • 2. 混合战略：在为顾客提供可感知附加值的同时保持低价格，是成本领先战略和差别化战略的结合。实施该战略需确保企业整体成本低、利润率高，且进入市场后有后续战略，可用于进入竞争市场。
    • 3. 附加值或差异化战略（广义的差异化战略）：以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供可感受的附加值，通过有形或无形差异化获取竞争优势，属于波特的差异化战略。实现该战略需企业具备核心竞争能力，了解顾客需求变化，正确分析竞争对手，并通过动态差异化保持竞争优势。
      • 集中差异化战略：以特别高的价格为用户提供更高的可感知使用价值，在特定细分市场竞争，在特殊需求且竞争较少的细分市场，企业实力一般时可选用。
    • 4. 失败的战略：
      • 路径6：提高价格但不提供可感知附加值，与成本领先战略相悖，在买方市场难以维持，除非有特殊保护。
      • 路径7：降低产品或服务使用价值的同时提高价格，与成本领先战略和差异化战略背道而驰。
      • 路径8：保持价格不变但降低价值，否定了差异化战略。这三种战略通常在垄断且无竞争对手的情况下可行。
  • 2.2 战略与相应的风险
  • 2.3 分析步骤及注意事项
    • 1. 清楚认识顾客的需要及价值取向，可限定在细分市场或更广泛范围。
    • 2. 考虑哪种一般战略路径最适合组织。
    • 3. 利用与竞争者不同的活动组合满足顾客需求，并建立相关联系。
    • 4. 通过重要活动实现提高效率或降低成本的目的。
    • 5. 确保组织的战略方向和方法与一般战略一致。
• 三、实例分析
  • 3.1 案例：某地区二级综合医院战略钟分析
    • 某地区二级综合医院为改变不利地位，考虑到服务整个地区医疗市场及医院形象，排除聚焦战略和单纯低成本或降低附加值战略。可选择的竞争优势战略有混合战略和差异化战略。
    • 混合战略：通过建立科学管理体系加强成本管理，形成成本优势；同时建立专科特色，提高诊治水平，形成差异化优势，打造有专业特色且成本领先的综合性医院。
    • 差异化战略：引进和培养专业人才，整合资源，形成专科治疗特色，建设专业化特色突出的综合医院。从市场情况看，专科医院经营状况较好，大部分二级综合医院应采用差异化战略建立专科特色，基础较差的二级医院可先采取混合战略，改变投资体制，进行市场分析，确立战略方向，集中财力发展专科，以获得有利市场地位。