直通车亿级车手持续打造爆款10年心得

这是一篇关于直通车亿级车手持续打造爆款10年心得的思维导图，主要内容包括：16、基础频繁问题，15、直通车如何出价？14、直通车有收藏加购，为什么没成交？13、低客单价产品，直通车亏损状态，关掉直通车几乎无访客，如何操作？12、怎么优化直通车？11、直通车养权重要多久？10、直通车开精准还是广泛？9、直通车如何卡位？8、直通车低出溢价和高出溢价的区别？

直通车亿级车手 持续打造爆款 10年心得

• 1、直通车怎么测图测款？
  • 首先明确测图测款操作方式一样，不同在于测图重点是关注点击率，测款重点关注收藏加购状况。
    • 举例：女装常规认为收藏加购达到6%是一个不错的数据（这个是找不到行对比数据的） 1只能和自己以前数据的对比。 2或者是直接生意参谋--首页--运营视窗-和行业平均和优秀进行对比--但是这种会是一个宽泛的数据）， 关于点击率可以直接和市场大盘进行比较 1直通车-工具-流量解析-输入关键词-点击点击率指标--然后调整时间日周月，看看整个点击率的趋势，（同时其它指标也是可以观看的）这一步找参考一定要了解哦，而且要多搜索几个词语看看 2如果有市场洞察状况下，生意参谋-市场--搜索分析--输入关键词，可以看到市场的点击率趋势
  • 1.测的款式比较多用智能计划，款式比较少用标准计划
  • 2.重点关注点击量而不是展现量，理想状况下让计划每个图片累计点击量数据达到20-50个数就很具有参考性了
  • 3.测图测款阶段，人群可以不添加，重点是添加词语，分时折扣可以设置100%
  • 4.观测时间1-3天，根据自己的预算来，测试时间越长数据越具有参考性，最后再对产品和图片进行筛选，选出自己的主推产品和潜力产品
  • 5.如果发现点击率还是很差，需要重新作图了
    • 主图PCI课程要过一下，并且有教3种方法批量收集同行直通车的图片
• 2、直通车没点击怎么办？
  • 可以简单进行几个分类，然后在找到对应措施
  • 1有展现没点击
    • 思考产品本身的问题，为什么别人不点击你，可以从词语价格，创意图，人群进行调整（留意你流失竞争店铺图片）
  • 2没展现没点击
    • 1首先思考是这个产品的词语市场展现量小了，导致市场上面没有人搜索，这里可以直接直通车--工具--流量解析--输入关键词，点击展现量这个指标，看看市场展现量是否是很少，行业里面是否有其他的大词（展现量好的词语）
    • 2再思考是否是出价低了，看看那市场的平均点击出价是有多少，自己可以比市场价格高个1.2倍-1.5倍之间，先提高出价，让自己获得一个高展现
    • 3如果做到1和2还是展现量很少，在再次提高出价之前，想看看一下产品销量和评价是否是很少，最起码你要有个四五个销量的样在----有的产品链接没有销量和评价也会出现哪怕你直通车出再高价，钱也花不出去的现象
    • 4上面排除了词语价格和数量的问题，市场的问题，产品本身销量评价问题，如果还是出现没有展现没有点击，，不排除有冷启动状况（意思是刚开始直通车钱花不出去，可以直通车多开几天）
  • 3有展现点击少
    • 观测1-3天对比数据对比大盘是否正常
    • 观测时间1-3天对比数据不正常，首先思考时间问题，比如大促之后数据数据就是很低，其次是按照1的方式思考调整
    • 观察我们的同行是否同行他门的产品直通车图片做了变化，是否他门再做活动，，，思考自己直通车创意图优化，（有的时候会发现有的商家创意图是一直不变的，有的商家创意图是变化的）我们要有多种应对方案
• 3、直通车有哪些禁忌？
  • 1店铺什么基础不做就开车
    • 直通车只是一个流量放大器，可以让你的产品让更多的人看到，但是你的产品最起码也要有点基础数据，这样别人才有欲望去收藏加购浏览甚至是成交
  • 2所有词语出价都一样
    • 不同的词语市场竞争状况是不一样的，因此不同词语出价也不一样
  • 3想用直通车拉爆搜索
    • 拉爆不是适合所有产品，而且也要直通车大预算情况，且有一定偶然性。我们更愿意称它对搜索有“促进”作用，因为本身就是两个不同渠道，但是直通车数据最后也会作用到产品本身链接上面，又因为千人千面的搜索作用，因此对手淘搜索流量有促进作用
  • 4今天数据不错钱花完了，明天持续加加价加预算
    • 直通车是阿里推广的工具，站在平台角度希望你多花钱，但是我们真正状况下根据自己情况来定好自己一个预算可以有一个上下涨幅，但是要稳定，不能因为今天数据好，明天就持续加预算，明天数据差就不加预算，要看长期的数据，整体的投产效果
  • 5每天钱中午烧完下午晚上就不烧了
    • 如果是你测试出来上午半天烧的效果好那就没问题，如果只是自己预算不足或者是不了解直通车玩法那可以尝试系统学习直通车内容，根据自己预算测试一天其它时间段数据效果，然后可以尝试部分时间段针对性投放
• 4、新手什么时候开直通车？
  • 先明确开车目的
    • 1直通车赚钱持续开车
    • 2直通车不赚钱或者小赚但是可以给店铺其他产品带来流量
    • 3拉低竞争对手的手淘搜索流量
    • 4使店铺人群变得更加精准
    • 5测图测款
    • 6中和人工操作数据的转化率
    • 其他
  • 根据自己产品状态进行开车
    • 如果是老品，有数据，可以随时开车
    • 如果是新品，产品链接有点基础数据再开车
    • 注意：对于大促前后开车费用要比平常要贵一点，如果产品有扣分降权，最近30天没有搜索流量，这个时候就要衡量自己开车目的和转化，思考自己是否要这个时候对这个产品进行开车
• 5、直通车怎么开才能出单？/有效果？
  • 直通车要想开的好主要两个问题，一是产品本身问题，二是开车技术问题，先思考自己产品有无优势，然后再从开车技术方面去精进
  • 子主题 2
• 6、引力魔方和直通车的区别
  • 展示位置不同
    • 直通车主要位置是在手淘搜索综合排名，引力魔方主要是展示在手淘首页位置（有之前的钻展位置，和猜你喜欢位置）
  • 渠道逻辑不同
    • 直通车是人找货，引力魔方是货找人
  • 客户心智不同
    • 直通车顾客通过词语进行搜索，购买意图很明确，因此转化率相对较高，超级推荐主顾客是一个“逛”的心智，顾客购物意图不明确，因此转化率低
  • 投放要素不同
    • 直通车是词语+图片+人群，超级推荐是资源位+图片+人群
  • 扣费方式不同
    • 直通车是CPC扣费，引力魔方是CPC和CPM扣费
• 7、直通车突然没展现是什么原因？ 出价很高还是没展现？
  • 出现这种状况大多数情况是市场波动和系统故障，这个时候可以留意市场大盘观察几天，现阶段可以投放其他词语
• 8、直通车低出溢价和高出溢价的区别？
  • 低出价高溢价：词语流量会相对较少，但是人群人群特别精准，一般会用在直通车投放稳定期或者是后期，目的为了转化和控制预算
  • 高出价低溢价：词语带来的流量会多，但是人群不精准，一般会用在直通车投放前期，目的是为了快速获得流量，测试点击展现效果
• 9、直通车如何卡位？
• 10、直通车开精准还是广泛？
  • 这里要分几种情况
    • 前期为了活动流量
  • 前期为了流量：
    • 大词开广泛，长尾词开广泛 大词开广泛，长尾词开精准
  • 后期为了转化和投产：
    • 大词开广泛，长尾词开精准 大词开精准或者是不开，长尾词开广泛或精准
• 11、直通车养权重要多久？
  • 这里其实没有具体时间，可以是3-7天为参考
• 12、怎么优化直通车？
  • 优化之前先明确自己是有哪些问题，只有对症才能下药，先排查问题，再找解决方法
  • 了解直通车投放要素
    • 词语：数量/相关性/匹配方式/出价
    • 图片：点击率/收藏加购率
    • 人群：行业人群/店铺人群/产品人群/基础属性人群等
    • 地域：偏远地区不投放，投放有侧重点
    • 分时折扣：常规设置100%，部分时间段可调整
  • 从投产的公式来考虑优化
    • 成交额=展现量X点击量X转化率X客单价
    • ROI=销售额/推广费用 =（客单价x访客x转化率）/（PPCx访客） =（客单价x转化率）/PPC
  • 总结：在了解投放要素状况根据成交额公式了解，先看自己展现量，还是点击量，转化率，客单价问题，结合投产公式影响因素做出调整
• 13、低客单价产品，直通车亏损状态，关掉直通车几乎无访客，如何操作？
  • 1考虑一下直通车开车目的
  • 2可以调研一下同行直通车转化情况，如果都是很差，可以尝试其他的渠道推广（免费+付费）
  • 3明确开车投产差主要两个问题，产品和开车技术（技术层面好排查的）
• 14、直通车有收藏加购，为什么没成交？
  • 排除市场大盘不稳定，大促之后消费疲软，同行恶意操作，竞争对手数据转化比较高，在你展现数据不错点击不错的状况下，从产品人群两个角度考虑着手考虑
  • 留意自己流失的竞争店铺和你的直接竞争产品比较产品层面有什不同--看看有无优化调整方向
  • 通过调整提高人群溢价，考虑到一个正常购物周期，再观测几天
• 15、直通车如何出价？
  • 词语出价
    • 太极式出价
      • 观测时间长见效慢适合预算少：前期词语低出价，然后对比展现情况然后一点一点提高出价
    • 散打式出价
      • 观测时间段短见效快预算充足：前期词语出价到行业的1.2-1.5倍之间甚至更高，先获得展现然后再慢慢降价
    • 阶梯式出价
      • 猫课直通车老师独创，直接给所有词语一个统一的高价，然后再分批次降价
  • 词语和人群
    • 前期高出价低溢价
    • 中间出价和溢价调整
    • 后期低出价高溢价或者是低溢价
• 16、基础频繁问题
  • 你说 我直通车访客 有必要控制在手淘搜搜下面吗
    • 常规听到一些言论，比如付费推广直通车流量占店铺流量30%算是比较健康，但是我们不要把这个事情定性了，如果直通车效果好转化不错开车赚钱，那我们哪怕是把付费推广占比提高到50%,，60%甚至是更高都可以
    • 同事我们要结合产品我们的这个阶段的目标策略，我们是想要搜索流量，还是说我们想要付费推广流量来调整付费推广的比例
  • 直通车的转化率和手淘搜索流量相比怎么样，一定是高吗
    • 不一定，我们测试下来，直通点击率往往会比搜索渠道的转化率上下幅度2个点。
    • 比如手淘搜索转化率是10%，那常规直通车转化率会在8%-12%左右
  • 直通车在标品产品当中什么时候开启比较好；
    • 没有具体时间，可以结合你开车的目的来，参考前面的内容
    • 然后把直通车想成是一个放大器，他是放大作用，理想状况下，如果你的搜索流量不错（真实转化不错且稳定），这个时候你可以随时放大，前提要明确开车的目的。
  • 直通车在建立开车的时候，关键词一般添加多少合适的
    • 1首先要不考虑你是否有那么多词语，其实是考虑你的预算
    • 2比如你有几百个词，然后看看哪些词语是和匹配并且真的相关的，然后哪些词展现量相对比较高一点，这样就可以经过一轮筛选，词语数量就变得少一点
    • 3其次是考虑到预算，比如，我们要开那么多词语是要考虑到预算的，如果没有展现和点击，那这个词语添加也没有意义。
    • 4前期词语不要贪多，你可以以20个词语数量作为一个参考，后面可以再加或者减少词语
  • ️：系统人群在直通车什么阶段的时候开启比较好；
  • ️：自定义人群在直通车什么阶段的时候开启比较好
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