刘润2024年演讲进化的力量-总会花开

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总会花开-刘润2024年演讲

• 总会花开
  • 每年的商业环境，就是老天给你发的一张卷子，只是有些年份的卷子，特别难
  • 用“个人广告”，提高客户的“抬头率”
  • 2024年，推动创业者前行的，不是跳起来抓住高处的优势，而是蹲下来解决脚下的难题
  • 难题+解题思路
    • 不下牌桌，微利生存
    • 降低能耗，脱水重生
    • 饱和创新，实力碾压
    • 储存能量，延迟开花
• 客户难题
  • 解题思路
    • 转换客群
      • 京东迪士尼
        • 你最重要的客户，可能还不在你的视野里
    • 精准营销
      • 找到精准客户，精准营销
        • 把更有价值的产品，卖给更有需要的客户
          • 麦肯锡《2024中国消费趋势调研》
            • 第1类人群：一二线新中产（20-40）
              • 外出旅游
              • 文化娱乐
              • 教育品类
              • 追求解压
            • 第2类人群：农村中老年（40-60）
              • 食品饮料
              • 医疗药品
              • 家庭护理
              • 关注健康
            • 第3类人群：一线富裕银发族（60-65）
              • 消费电子
              • 家用电器
              • 日常出行
              • 享受人生
            • 第4类人群：三线富裕中老年
              • 餐饮
              • 家用电器
              • 家具
              • 追求品质
                • 你的产品下沉，就是他们的消费升级
            • 第5类人群：城镇的Z时代
              • 宠物用品
              • 文化娱乐
              • 运动服饰
              • 热爱体验
    • 善用平台
      • 抖音
        • 牛
          • 内容要牛
      • 快手
        • 中
          • 有烟火气，接地气
      • B站
        • 酷
      • 小红书
        • 美
          • 图片/视频
      • 微博
        • 气
          • 话题内容
      • 微信
        • 公众号
          • 懂
            • 专业
        • 视频号（中老年居多）
          • 好
      • 在不同的平台上，用不同的内容，触达不同的客户
    • 超越期待
      • 全域经营
        • 用好公域的红利
          • 广告加载率
            • 视频号
              • 3%
                • 商业气息还不是重，还有红利
        • 建好私域的壁垒
          • 超越期待
            • 你多做一步，客户就可以少做一步，客户少做一步，他就可以离你更近一步
    • 不要把客户当成难题，而是要帮客户解决难题
• 价格难题
  • 解题思路
    • 简约乐趣
      • 简化产品设计，降低成本
      • 强调产品的核心功能和乐趣
      • 提供性价比高的产品
      • 不是我买不起，而是平替更有性价比
    • 减少浪费
      • 优化生产流程，减少资源浪费
      • 提供供应链效率，降低成本
      • 推广环保理念，吸引环保意识强的消费者
      • 让用户用更低的价格，买到更好的产品
    • 兴趣消费
      • 研究消费者兴趣，开发相关产品
      • 营造独特的消费体验
      • 利用社交媒体营销，提高品牌影响力
      • 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
        • 想把价格卖得更贵，关键在于向消费者传递情绪价值
        • 品牌可以为功能价值定价，IP为情绪价值定价
        • 我们不卷功能价值，我们卷情绪价值
    • 持续改善
      • 定期收集客户反馈，改进产品
      • 关注行业动态，及时调整定价策略
      • 提高服务质量，增加客户粘性
      • 低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺
    • 我们不是为了赢客户，而是为了赢得客户
• 内卷难题
  • 解题思路
    • 与其疲于拼命的做第一，为什么不独树一帜的做唯一
      • 在这个千篇一律的世界里，独特性可能才是最稀缺的资源
    • 独自花开
      • 找到细分市场，专注发展
      • 建立独特的品牌定位
      • 提供差异化的产品和服务
    • 细分场景
      • 深入研究目标客户的使用场景
      • 针对不同场景开发定制化产品
      • 提供场景化的解决方案
    • 创造工具
      • 开发高效的工具或系统，提升效率
      • 提供工具的使用培训和指导
      • 收集用户反馈，持续优化工具
    • 精进自我
      • 提升团队的专业技能和知识水平
      • 鼓励创新和持续学习
      • 建立良好的企业文化
• 变老难题
  • 解题思路
    • 介护保险
      • 研究老年人的保险需求
      • 开发适合老年人的保险产品
      • 提供优质的保险服务
    • 视人为人
      • 尊重老年人的需求和尊严
      • 提供个性化的服务和关怀
      • 建立良好的客户关系
    • 定位女性
      • 研究女性消费者的需求和偏好
      • 开发针对女性的产品和服务
      • 营造女性友好的品牌形象
    • 铭刻记忆
      • 创造有意义的产品和服务
      • 提供情感化的消费体验
      • 建立品牌忠诚度
• 智能难题
  • 看新闻
    • 关注科技新闻和行业动态
    • 了解最新的技术趋势和应用
  • 开始用
    • 尝试使用新技术和产品
    • 体验新技术的优势和不足
  • 多探索
    • 多尝试不同的技术和工具
    • 拓展视野，增加知识储备
  • 学原理
    • 学习新技术的原理和基础知识
    • 理解技术背后的逻辑
  • 懂具身
    • 了解具身智能的概念和应用
    • 探索具身智能在业务中的应用场景
  • 装模型
    • 选择合适的人工智能模型
    • 部署模型到实际业务中
  • 训数据
    • 收集和整理训练数据
    • 进行数据清洗和预处理
  • 找方案
    • 根据业务需求，制定解决方案
    • 评估方案的可行性和效果
  • 做模型
    • 开发和训练人工智能模型
    • 优化模型性能
  • 改范式
    • 改变传统的工作方式和流程
    • 推动业务创新和变革
• 出海难题
  • 黑字还流计划
    • 制定详细的出海计划和预算
    • 评估出海项目的风险和收益
    • 确保项目的财务可行性
  • 本地化
    • 研究目标市场的文化和消费习惯
    • 进行产品和服务的本地化适配
    • 建立本地化的团队和运营体系
  • 深入了解当地市场和文化
    • 进行市场调研，了解市场需求和竞争情况
    • 与当地合作伙伴建立合作关系
    • 参加当地的展会和活动，提升品牌知名度
• 心力难题
  • 不断充电
    • 心力是创业者在面对难题时的电池，需要不断充电
  • 如何充电
    • 包括多巴胺充电法、内啡肽充电法、血清素充电法和催产素充电法
  • 战略迭代
    • 面对难题时，创业者需保持战略定力，不断调整战略，才能靠近梦想