导图社区 《销售巨人》读书笔记（黄永良）
《销售巨人》读书笔记（黄永良）
这是一篇关于读书笔记（黄永良）的思维导图，该书主要介绍了SPIN销售技巧和模式，这是一种适用于大订单销售的方法论。该书还强调了销售拜访前的策划和准备、销售过程中的能力证实以及异议防范等关键环节，为销售人员提供了全面的销售培训和指导。
编辑于2025-02-19 18:16:55- 销售
- SPIN销售技巧
- 《终身成长》
为什么说“天赋”是人生最大的陷阱？ ——斯坦福教授揭秘：毁掉一个人的最好方式，就是夸他聪明 2006年，德韦克团队做了一个震撼实验：让两组学生做相同测试，A组被夸“聪明”，B组被夸“努力”。随后让他们选择难度任务时，92%的“聪明组”选择简单题，而80%的“努力组”挑战难题——这个实验揭开了一个颠覆认知的真相：你对能力的认知方式，正在悄悄改写人生剧本。今天破解“思维基因”，掌握持续进化的终极法则！
- 《高效能人士的七个习惯》
为什么越自律的人，反而越自由？ ——一套让扎克伯格、奥巴马奉为圭臬的“人生底层代码” 2018年，扎克伯格深陷数据泄露丑闻，他在听证会上突然背诵《高效能人士的七个习惯》中的名言：“刺激与回应之间，存在一段距离，我们成长的关键在于如何利用这段距离。”——这本被全球500强CEO翻烂的书，到底藏着什么逆袭密码？今天，揭开“习惯引力”的真相，掌握从被动生存到主动掌控的终极法则！
- 《原则》
一套让华尔街跪服的“人生算法” ——为什么说瑞·达利欧的500条原则，抵得过1000本成功学？ 2008年金融危机，当雷曼兄弟破产、全球哀嚎时，瑞·达利欧的桥水基金却逆势盈利23%，只因他早用“原则系统”预判危机。这套方法让奥巴马登门求教，张一鸣奉为决策圣经，今天揭开它的暴击逻辑，掌握把混沌变秩序的终极法则！
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- 《终身成长》
为什么说“天赋”是人生最大的陷阱？ ——斯坦福教授揭秘：毁掉一个人的最好方式，就是夸他聪明 2006年，德韦克团队做了一个震撼实验：让两组学生做相同测试，A组被夸“聪明”，B组被夸“努力”。随后让他们选择难度任务时，92%的“聪明组”选择简单题，而80%的“努力组”挑战难题——这个实验揭开了一个颠覆认知的真相：你对能力的认知方式，正在悄悄改写人生剧本。今天破解“思维基因”，掌握持续进化的终极法则！
- 《高效能人士的七个习惯》
为什么越自律的人，反而越自由？ ——一套让扎克伯格、奥巴马奉为圭臬的“人生底层代码” 2018年，扎克伯格深陷数据泄露丑闻，他在听证会上突然背诵《高效能人士的七个习惯》中的名言：“刺激与回应之间，存在一段距离，我们成长的关键在于如何利用这段距离。”——这本被全球500强CEO翻烂的书，到底藏着什么逆袭密码？今天，揭开“习惯引力”的真相，掌握从被动生存到主动掌控的终极法则！
- 《原则》
一套让华尔街跪服的“人生算法” ——为什么说瑞·达利欧的500条原则，抵得过1000本成功学？ 2008年金融危机，当雷曼兄弟破产、全球哀嚎时，瑞·达利欧的桥水基金却逆势盈利23%，只因他早用“原则系统”预判危机。这套方法让奥巴马登门求教，张一鸣奉为决策圣经，今天揭开它的暴击逻辑，掌握把混沌变秩序的终极法则！
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