导图社区 阿里运营
这是一个关于阿里运营的思维导图,包含核心问题、店铺基建、商品星等级及优品优化策略、数据分析、付费投流等详细内容。
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供应链类型
阿里运营2.20听课
主讲人:张鹏
核心问题
流量
运营:曝光,点击,访客
转化
业务:询盘T/M,订单
店铺基建
主图
做电商卖的是图片和视频
升级前:白底
升级后:AI效果
策划方案
主图1.左上角公司LOGO,白色背景图,核心参数,做4~5张不同的
主图2.参数,材质,用数字+关键词形式,展示核心卖点数据进行加粗上色
主图3.运输包装方式,木架/托盘
主图4.其他款式,系列,赠品服务
主图5.工厂实力,数字+关键词+图片
主图6.售后服务,定制能力,营销远程服务,好评案例
详情页
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类目:首页,产品,公司介绍,定制服务
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商品星等级及优品优化策略
商家星等级
优品2.0→3.0
1.提高发品整体效率
发布100个质量≥4.5的商品
交易品
交易赛道商家
优化商品能力表达,提升商品竞争力
盘点店铺内准优品,明确商品优化方向
优化商品前验指标
提升趋势力
提升服务力
提升价格力
数据分析
高性价比投放
操作方式:数据报表→直通车报表
大洲分析
国家地区分析
端口分析
操作方式:数据概览
PC
无线端
成交分析
新客分析
成交地域分析
平台复购分析
业务转化分析
有限的资源转给转化率高的业务
付费投流
直通车
广告操作行动点——直通车
橱窗优化
优化≠优化当前的橱窗产品质量
橱窗+优品=80%
直通车常见问题
钱花太快
花不出去
CPC高
点击率低
同一个产品不要放进多个推广计划内
实操
新建推广计划→选择推广产品→优品→投放渠道设置(一般选搜索))→推广预算设置→出价→确定
自选关键词(可不选)
定向标签
定向锦囊
人群标签
地域标签
二选一
分端标签
场景标签
全站推
推广方式
推店铺
推商品计划
新品加速
潜力成长
优品助推
推广预算
思路:推出来的优品,优爆品助推
AI智能推广
品牌聚量
插件:玄奘百宝箱
客户管理系统:小满
每个业务跟进客户上限100
达到100的,多出的客户投入到公海
业务能力强的负责高价值客户
价值低的客户分给新业务