Made in China的全球蓝海，普通人如何吃到海外市场蛋糕

这是一篇关于外销外贸流程的思维导图，主要内容包括：出口贸易的流程，货物贸易方式，出口方式等，持续更新....

外销流程

• 出口方式
  • 自营出口
    • 自己直接出口、结汇、订舱、储运等等，有助于保护公司信息
  • 代理出口
    • 第三方协助出口、结汇等，客户信息容易被泄露，额外支付费用
  • 买单出口
    • 国外客户不用将款打入代理公司，代理公司仅协助出口报关手续，也不申请退税。不合法不合规，风险高。
• 货物贸易方式
  • 按照贸易内容分类
    • 货物进出口贸易
      • 一般贸易
        • 我国境内进出口经营权的企业单边进出口贸易，报关单监管方式：0110 一般贸易
        • 分类
          • 一般进出口货物
            • 在进出口时，按照一般进出口监管制度办理海关手续
          • 特定减免税货物
            • 享受特定减免税优惠，按特定减免税监管制度办理海关手续
          • 保税货物
            • 经海关批准保税，按保税监管制度办理海关手续
      • 加工贸易
        • 通过不同的方式，利用本国的生产能力和技术，将进口的原料 材料等加工成成品后出口，获得附加价值
        • 分类
          • 进料加工
            • 自己公司通过外汇购买国外的原料材料，利用本国的设备劳动力，加工成品后，销售到国外
          • 来料加工
            • 由国外客户提供原料、材料等，按照客户要求，加工成成品后交给对方，自己收取加工费
          • 来样加工
            • 客户给图纸、样式、要求、技术指导等，由我方采购原料、包装等进行加工，最后交付给客户
          • 装配业务
            • 一方提供装配所需设备、技术、零件等，另一方装配成成品后，交付
          • 协作生产
            • 一方提供部分配件，另一方利用本国生产的配件组装成一个产品出口
      • 补偿贸易
        • 也叫产品返销。交易的双方提供信用的基础上，从国外进口机器、设备、技术，以及某些原材料，约定在一定期限内，以该设备技术所生产的产品，或劳务服务等分期抵付进口设备技术的价款和利息，设备的卖方不在买房企业占股。
      • 边境贸易
        • 两国接壤地区的居民之间的集市贸易，一种是边境小额贸易，一种是边境地方贸易，指的是国家允许居民之间，进行生活必需品和生产资料的小额贸易；边境地方贸易指的是双方约定在指定的口岸，在指定的货物范围内进行商品的交易。
      • 双边，多边贸易
        • 两国之间，政府签订贸易条约或者协议，彼此保持进出口收支平衡的贸易
      • 转口贸易
        • 又称中转贸易，指国际贸易中进出口货品的生意，不是在生产国和消费国之间直接进行，而是通过第三国易手进行的买卖
      • 过境贸易
        • 商品由生产国运往消费国途中，途径其他国家，对途径的国家来说就是过境贸易。如果经过第三方国家，但是不进入第三方的海关仓库的叫做直接过境贸易；经过第三方国家海关仓库仓储的，但不进入国内加工的，叫做间接过境贸易
      • 协定贸易
        • 根据缔约国之间为了巩固经济发展而签订的贸易协定进行对外贸易，可分为双边、多边贸易协定，政府贸易协定，民间团体贸易协定。一般包含：价格、关税减免政策、时效、转口规则、最惠国待遇条款等
    • 技术贸易：技术转让，技术引进
    • 服务贸易，商业服务，教育服务，法律咨询，通信工程服务等
• 出口贸易的流程
  • 1. 宣传公司和产品
    • 渠道
      • 网络推广
      • 国际展会
      • 公司官网
      • 线下广告
      • B2B平台
      • 社交平台
      • 主动搜索和开发等
  • 2. 收到客户询盘
    • 及时给客户报盘，介绍产品和报价，成交方式、付款方式、商谈订单的内容
  • 3. 确认订单
    • 制作合同或PI，确定订单内容
  • 4. 客户支付预付款（如有）
    • 如果订单中约定有预付款，则签订完合同后让客户支付
  • 4. 开立信用证（如有）
    • 如果订单中约定付款方式是信用证，则催促客户尽快开证
  • 4. 其他生产前约定内容（如有）
    • 比如，客户提供样品、制作要求、工艺等等
  • 5. 安排生产和备货
    • 在合同中约定的订单钱准备工作完毕后，安排生产和备货
  • 6. 安排订舱
    • 根据订单条款联系货代订舱，订舱一般至少要在出货前一周完成，高峰期 节假日时甚至更早。 如果订单是FOB条款，客户指定了货代，那么联系客户，与客户的货代去订舱 如果是CIF等条款，是供应商的货代出运，那么就要自己找货代
  • 7. 通知客户货物完成
    • 货物在完成时，及时通知客户货物已经生产完毕，以便安排后续工作
  • 8. 验货（如有）
    • 客户如要求出货前验货，及早同步客户生产情况和安排验货
  • 9. 确认订舱信息，拿到订舱确认书
    • 从货代处拿到订舱确认书（也叫S/O），确认截单截港截关信息，开船时间及其他信息
  • 10. 安排出货装柜
    • 安排拖车提柜装货，或安排物流送至指定地点 如果是整柜的货物，则根据时间，安排拖车去柜子场站提柜，到厂装柜，返柜回场站。（如需在码头装柜，可安排物流送至指定地点） 如果是拼箱，需要安排物流送至指定码头仓库。
  • 11. 提供截单数据给货代
    • 在截单之前，提供提单信息，货物的件重尺等信息，集装箱信息等给货代（有时这些也被成为截补料信息）
  • 12. 安排录舱单，报关等工作
    • 货物装柜后，及时录舱单，并制作好报关材料，安排报关（可找货代/报关行操作）
  • 13. 准备清关资料给客户
    • 在货物装柜报关的同时，准备给客户的清关资料，如果客户有其他需要的资料也一并提前准备，如 贸促会签的CI，大使馆CI 、产地证等
  • 13. 收余款（如有）
    • 如果合同约定在发货前支付余款，则在装柜前，催促客户支付余款； 如果是见提单复印件后支付余款，那么在装柜开船后，拿到提单，将提单的复印件传给客户，支付余款。待客户支付余款后，再将提单原件邮寄或邮件发送给客户
  • 13. 准备信用证要求的单据资料和交单（如有）
    • 如果是信用证付款，在安排生产出运的同时，准备好信用证所需资料，并且尽快去银行交单。
  • 13. 报关放行，货柜装船
    • 报关完成，海关放行后，码头安排货柜装载装船
  • 14. 货物出运
  • 15.给客户提供清关资料
    • 比如客户资料需要贸促会签字，货物出货前需要商检，货物报关时需要查验等，及时处理
  • 16. 申请退税和结单
    • 在货物出运后，准备好退税所需的单据，联系财务人员 申请退税和结单
  • 17. 其他工作
    • 准备清关资料，快递原件或者电子邮件给客户（根据客户要求）。信用证等条款的资料需要交到银行，而不是给客户。
• 数字化
• 贸促会签的CI（Certificate of Inspection，检验证书）是由中国国际贸易促进委员会（简称贸促会）或其授权机构签发的，用于证明出口货物在装运前经过检验，符合合同规定的质量、数量和包装等要求的文件
• 报关行是指专门从事进出口货物报关业务的代理机构。它们代表进出口企业向海关办理货物进出口的申报、查验、纳税等手续。
• 截单：指的是货物运输过程中，承运人（如船公司、航空公司）规定的接受货物运输单据（如提单、装箱单等）的最后时间。超过这个时间，承运人将不再接受新的运输单据。 截港：指的是货物必须在规定的时间之前运抵港口并完成所有装船前的准备工作。超过这个时间，货物将无法按原计划装船。 截关：指的是货物必须在规定的时间之前完成所有海关申报和清关手续。超过这个时间，货物将无法按时出口或进口。
• 信用证：letter of credit（简称L/C）或 documentary credit （简称D/C）；类似于支票，信用证是银行（开证行）根据买方（申请人）的要求和指示向卖方(受益人)开立的、在一定期限内，凭规定的、符合信用证条款的单据，即期或在一个可以确定的将来日期，兑付一定金额的书面承诺。