读书笔记《底层逻辑》刘润

《底层逻辑》思维导图分享 《底层逻辑》是刘润的经典之作，这本书深入浅出地揭示了事物背后的本质规律，对个人成长、思考方式和社交协作都有极大启发。为了帮助大家更好地理解和应用书中的知识，我制作了一份《底层逻辑》思维导图，现分享给大家。 这份思维导图整合了书中五章的核心内容： **第一章**：判断是非对错的逻辑，教你用底层逻辑辨别对错，避免盲目决策。 **第二章**：思考问题的方向逻辑，帮你找准思考方向，快速抓住问题本质。 **第三章**：个体进化成长的逻辑，围绕个人成长，提供自我提升的路径和方法。 **第四章**：理解他人的方法逻辑，通过底层逻辑洞察他人心理，提升社交能力。 **第五章**：社会协作的本质逻辑，分析团队协作的底层规律，助力高效协作。 这份思维导图以简洁直观的方式呈现书中精华，适合初读者快速了解核心内容，也适合深度读者梳理知识体系。希望它能成为你提升思维能力、优化社交协作的有力工具。 欢迎参阅，开启你的底层逻辑学习之旅！ 希望这份思维导图能为你带来启发！

读书笔记《底层逻辑》刘润

• 第一章：判断是非对错的逻辑
  • 第一节：三种对错观：主导“总之，谁的损失大，就是谁的错。”
    • 举个例子：坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死了。请问，这是谁的错？
      • 法学家的对错观：A的错
        • 如果证据确凿，在法学家眼中，这就是A的错。但是，这种“大快人心”的对错观，不一定能避免类似案件再度发生——法学家做不到的事情，经济学家也许能做到。
      • 经济学家的对错观：C的错
        • 经济学家是从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错在谁。虽然有时这样的判断看上去不合理，但会比从“纯粹的道义”的角度更有“效果”。
        • 经济学家是这样考虑的：整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本高得多，虽然惩罚C会让其觉得冤，但是以后所有工地的拥有者就都会把门锁上了，于是这样的事情会大量减少。
      • 商人的对错观：B的错
        • 商人可能这样想：不管是A的错还是C的错，B都死了；不管让谁承担责任，B都无法起死回生——从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己。也许B在生命的最后一刻，会想：“这是我的错，我不该蠢到被A诱骗至此。”
      • 以后，判断损失发生后应该怪谁？就看谁因此损失大。#问题
        • 就看谁因此损失大m如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。
  • 第二节：人性、道德和法律
    • 人性
      • 人性，到底是什么？人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。 #问题
      • 感恩是人性吗？宽容是人性吗？不是，这些是道德。#问题
    • 道德
      • 道德和人性是什么关系？
        • 道德是什么？
          • 过多年的进化，人类的社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范。这套规范，就叫作“道德”。
          • 感恩是道德。感恩的本质是“预付费制的交换”：“你先帮我，我必将帮你”。这将润滑群体的协作关系。
          • 宽容是道德。宽容的本质是“允许犯错的协作体系”：以协作为目的带来的意外伤害，可以被原谅。这将鼓励群体拥有协作的勇气。
        • 人性是什么？3
          • 人性，到底是什么？人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。 #问题
        • 道德和人性之间的关系
          • 不受约束的个体的人性，一定会使个体彼此伤害。道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。
          • 道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。
            • 如何引导和约束？？
              • 引导，采用的是宣传、舆论等有长效但见效慢的方法，比如通过文化、价值观等引导。
              • 约束，采用的是惩罚、驱逐等“剧烈”但立竿见影的方法，比如通过社会结构、利益结构、法律等约束。
      • 道德与人性的矛盾：如果每个人只追求自己的生存，最简单的方式就是“不劳而获”，抢夺同类的食物，甚至不惜杀死同类。
        • 从掠夺他人果实来说，越是拘泥于道德，越是不能掠夺他人果实，越是无道德，越是能掠夺更多的果实。目前现状就是让普通人套上道德加锁！
        • 弊端：那么群体的规模会逐渐变小，小群体中的个体也会因无法对抗外敌而死掉。
    • 法律
      • 每个时代的人都会给道德中的社会规范“画一条最低的线”——底线，这条底线就是法律。法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。
      • 法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。
  • 第三节：人生的三层智慧：博弈、定力、选择
    • 如何拥有一个自己说了算的人生？
      • 学习，拥有智慧。在这个时代，想要活得很好，需要知识，但更需要智识。
      • 在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧
    • 博弈
      • 商场如战场”“职场如战场”。生活本身就是战场。是战场就少不了人，有人，就有竞争。有竞争，就有博弈
      • 怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。
        • 什么心态？共赢和感激。
          • 最明智的处世之术就是既对世俗投以白眼，又与世浮沉。
        • 那策略呢？我认为要“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”。
          • 之所以这样说，是因为在博弈论计算机模拟实验中，重复对方上一次的动作，最终得分最高——重复对方的动作，是最好的“生存策略”。总是当老好人，容易被欺负。“一报还一报”，是对自己的保护。你的善良，应该有点儿“锋芒”。
    • 定力
      • 定力，可以换成一个我们更熟悉的词——长期主义。
      • 在生活中，最容易让我们迷失的，往往是金钱。我常说，在35岁之前不要在乎自己的收入是多少钱，成长了多少才是我们最应该关注的收入。
      • 人生最怕的事是没有积累如果上一年做的事不能成为下一年的阶梯，上五年做的事儿不能成为下五年的基石，如此蹉跎十年，基本注定一生碌碌无为。马行千里观世界，驴行千里围着磨。人生没有白走的路，或累积了你的传奇，或堆砌了你的愚蠢。有一句话非常的经典：人生最难得的事是一生只做一件事情；最悲哀的事，是一生只在一个低水平上做事。如果一个人不能将自己的认知和能力持续地提升和优化，即使做得再多
    • 选择
      • 学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。
      • 人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。
  • 第四节：公理体系VS逻辑推演
    • 两种“研究方法”的差别，又可以用八个字来形容：文无第一，理无第二
      • 文科是非常客观的，当有人提出观点，就会有人提出反对观点，而文人需要应对不断的挑战和质疑，并且自身持有的观点有可能还是动态变化的；而理科靠逻辑推理就能得出正确答案。所以说文科没有第一，因为第一是更新迭代的。武无第二，因为正确答案只有一个。
    • 同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”用通俗的话说就是：“别吵了。你们都对，你们都对。”
      • 这句话换在我们生活当中可以理解为：我们既可以表达自己的观点，也不必反驳别人的观点，我们各自都是对的，只是我们从实践中去证明谁的方式更好一些。
    • 学会给给每个模型找个反例
      • 如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”
      • 为什么我要反驳自己的观点？
        • 如果我成功地反驳了自己的观点，就证明这个观点不对，那我为什么还要拥有这个观点呢？
        • 能反驳自己的观点说明已经把它放在不同的场景中全方位思考过，既知道其在哪种场景下适用，又知道在何种场景下不适用。比最聪明的人还能反驳恰恰说明对此观点思考得够深够全面，这样他的坚持特才更站得住脚。
        • 在经济学世界，没有一个观点具有普适的解释力。所有的观点，理论上都可以被驳倒，至少能举出反例
    • 如何理解亚当斯这句话？ 通过市场这只“看不见的手”的调节，个体追求私利的行为，反而会促进集体利益最大化
      • 举个例子，早餐店卖豆浆油条，是因为怕你饿着吗？不是，他们是怕自己饿着。因为卖油条给你，可以赚钱，让他们填饱肚子，所以他们才会卖油条。但是，这个看上去自私的行为，客观上却帮助你省了做早饭的时间，让你把精力花在更重要的事情上，可以赚到更多的“油条”，整个社会的财富因此增加了。这就是著名的“为己利他”的假设。
    • 罗曼·罗兰的一句话了：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。” #金句
    • 每个理论都有前提
    • 背诵三句话，牢记在心里
      • 第一句是菲兹杰拉德说的：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”这样，你才会懂得，学李白，也要学杜甫。
      • 第二句是罗曼·罗兰说的：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。”这样，你才有勇气给每个模型找个反例，然后继续用这个模型。
      • 第三句是查理·芒格说的：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”这样，你才能时刻提醒自己，每个理论都有前提。
• 第二章：思考问题的方向逻辑
  • 事实、观点、立场和信仰
    • 一个人的表述可以分为几类？FOBS
      • 一个人的表述大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错。
      • 以再细分，至少可以分为四种：事实(Fact)、观点(Opinion)、立场(Stand)和信仰(Belief)
      • 因此：我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实，是观点，是立场，还是信仰？
    • 事实
      • 什么是事实？
        • 事实，是独立于人的判断的客观存在。
        • 举个例子，“今天很热”是不是事实？这不是事实。“今天30摄氏度”才是事实。热，是你的观点。
    • 观点
      • 观点，是你对一个事实的看法。
      • 观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。
        • 你觉得30摄氏度热，是因为你冷。你觉得30摄氏度冷，是因为你热。你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点。
    • 立场
      • 什么是立场？立场就是被位置和利益影响的观点。
      • 举个例子：有人问你热不热，你觉得挺热的。但如果你在物业公司工作，你一旦承认热，别人就会要求你给大厦开空调。于是，你一边冒着汗，一边说：“我不热，我就是不热。”在这种情况下，除非你能和问你的人有相同的位置和利益，否则，你们是不可能达成共识的。
      • 所以，LJP在生活里，不要和有立场的人争对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。为什么？因为小孩子没有位置和利益。
    • 信仰
      • 信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。
      • 你信基督教，我信佛学，他信科学。信仰比立场更厉害。为什么？因为大家都觉得自己没有立场，都觉得自己信的是“对”的东西。没错。信仰都是对的，因为你无法证明它是错的。这就是“逻辑自洽”。
      • 这时，你只有选择。一旦选择，就无法被击败。
      • 每个人都有自己的信仰，因此不要攻击别人的信仰。因为，第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。
  • 如何防止"注射式洗脑"
    • “为什么”背后的注射器
      • “为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”（把你想要的观点注射到别人脑袋）
        • 为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上
        • 当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。认为他是对的
        • 让被问的人，只关注到“为什么”，而忽略为什么后面的观点是否成立
      • 如何破解这个注射器？ 多质疑
        • 为什么爱因斯坦晚年改信上帝了？胖的人，真的都比较懒吗？为什么懂了那么多道理，还是过不好这一生？
        • 你要质疑：“谁说胖子就比较懒的？谁说爱因斯坦信上帝的？”
        • 5w1h的方法可以破解谣言，who.what.When.Where.Why.How.把why放在最后，先弄清楚前面的内容就不会被洗脑了。
        • 知乎作风，先问是不是(事实），再问为什么，避免观点注射和被带偏。
        • 学到了！碰到“为什么”先不要急着回答把它！ 先与观点分离开先确认观点是非。是，那么正面回答说出自己的观点；非，提出自己的质疑或者反问对方让对方陷入这个陷阱扣聪明反被聪明误！
          • 为什么+观点（肯定句）；先去做分离。这个观点是否成立。
    • 愚蠢的人，用这个句式注射自己
      • 她把为什么+观点，观点当成事实来作为心理暗示了。
  • 如何赢得一场辩论
    • 关注辩论的目的
      • 首先，辩论的目的是什么？
        • 辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。
          • 对方的表达，只是你的素材，而不是你的打击对象。你的目的，是利用这些素材说服观众！！ 就算说服不了观众，也要影响他们。就算影响不了全部，也要影响一部分。就算影响不了他们的观点，也要影响他们对你的态度。
      • 辩论的关键：换概念
        • 你需要掌握一个技巧：偷换概念。如果觉得很难听，那就换一种说法：重新定义概念。如果还是觉得难听，那就再换一种说法：纠正对方的概念。
        • 举个例子。当对方说“人性本善”时，他可能会举一个例子，某人无私地救助一个陌生人，甚至牺牲了自己的生命。这不是经过训练的，不是经过算计的，而是发自本能的，所以人性本善。
          • 你怎么回应？如果你顺着他的思路说下去，这场辩论你就输了。你应该“纠正对方的概念”。
          • 你可以快速思考：对方是怎么“定义”善的——发自内心、本能地帮助个体。但这真的是善吗？这个人可能正在指挥一场关乎10万人生命的战争。他救了一个人，却牺牲了10万人。正如《三体》里那个心软的执剑人程心，因为所谓的“善”，害死了全人类几十亿人。这不是善，而是披着“善”的外衣的恶。
          • 你应该怎么办？继续重新定义。
            • 突然明白怎么跟人少架了，不要去纠正他说的对与错，只要重新给他认为对的地方定义就可以了！
      • 辩论的核心竞争力
        • 辩论的核心竞争力，是“基于逻辑的急智”。
        • 一个人的论点往往由论据和论证构成，即“论据+论证=论点”。
          • 一个优秀的辩手，总是能轻易“噎死”一个普通人，因为他根本不关心对方的论据，只关心对方的论证。
          • 举个例子。你说：“我昨天吃了一顿大餐，所以今天心情好。”对方可以立刻接过去：“李四，听说你昨天也吃了大餐，怎么这么愁眉苦脸呢？”李四插科打诨接话说：“我的餐可能不够大吧，张三，你那餐有多大？”这时，你可能就愣在那里，不知道怎么接了。
  • 普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
    • 一个人优秀不优秀，要看他是如何解决问题的。
    • 普通人只能看到事物的现象，而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。
      • 好比一棵大树，由树根、树干、枝叶、花果组成。看不见的部分—一树根，大概就是本质。
      • 投过现象看本质，优秀的人能够看到事态发展的本质，进而去解决。反过来可以这么看，拥有稳定内核，情绪稳定，从专业化的角度去解决问题，他就是一个很优秀的人。
    • 经验不靠谱
      • 凭“经验”，有时真的不靠谱。这是“幸存者偏见“
      • 那我们应该怎么办？
        • 一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。
        • 二是我建议你在遇到问题和困难的时候，可以采用“假设—验证—结论—调整”的方法。
          • 因为没有调查就没有发言权，去做假设性实验，看下和自己猜想是否符合，然后做个结论。
          • MVP:用尽量快的速度，尽量低的成本去验证自己的假设
          • 如果成本不高的情况下，主动去试错，不乏是个明智的选择
        • 三是坚守原则：就事论事，不要被立场左右。
          • 例子
  • 如何快速洞察本质？
    • 什么是洞察力？
      • 能透过表面现象，看到事务背后的本质的能力。从局部到系统的升维度能力。
      • 我理解为可以快速进入思考的“傻瓜模式”。什么都要问个为什么，什么都要研究一遍，最后从逻辑上自洽，考虑到各种可能性。
      • 洞察力，字面理解就是观察某个事物点的能力。实际还是前面所说的透过现象看本质，即看到事情本来的面貌，这就需要你各方综合的能力，也是个人综合素质的体现。
    • 透过表象看系统
      • 先理解什么是规律？你给某个事物一个刺激，它就会产生相应的行为，这就是规律。比如，你拨动表冠，就是对机械手表的一个刺激。拨动表冠之后，表开始走了，这就是你给它这个刺激之后，它所产生的行为
      • 更深一步去看，这些规律为什么会发生？
        • 为什么拨动表冠，表就开始走了，它的动力来自哪里？为什么拔出并转动表冠，分针就会跟着旋转？
      • 每一个表象背后，都有一个“黑盒子”。虽然我们看不见这个“黑盒子”，但它才是所有规律产生的原因。我们把这个“黑盒子”，叫作系统
    • 什么是系统？
      • 系统，就是一组相互连接的要素。
      • 有两个关键词：
        • (1)要素
        • (2)连接关系
    • 系统的中要素模块是啥？
      • 模块1：变量
        • 时间轴维度：存量和流量
          • 存量（静止时间）
          • 流量（动态的时间段）
          • 彼此的关系
      • 模块2：连接关系4种
    • 理解存量和流量，有什么用呢？
      • 用“流量”来管理“存量”。
      • 举个例子，心理账户存量和流量
    • 系统中的连接关系有哪几种？ 4
      • 因果链（正反比）
        • why need？没有因果链，再多的变量在一起，也只是没有生命力的沙堆，而不是生生不息的系统。
        • 什么是因果链？因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。#问题
          • 增强的因果链就是“你强，我就强“（要素之间是正比关系）
          • 减弱的因果链就是“你强，我就弱”（要素之间是反比关系）
      • 增强回路（闭环，±循环）
        • 正向
          • +增强回路（越来越正面） （马太效应，赢家通吃，复利效应，指数型增长）
        • 负向
          • -增强回路（越来越负面）
            • +增强回路（越来越正面） （马太效应，赢家通吃，复利效应，指数型增长）
      • 调节回路（要素间的制衡）
        • 关系1
        • 关系2
      • 滞后效应
        • 什么是滞后效应？因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应。
        • 因此我们在试图洞察万物时，心里一定要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴。采用发展的眼光去看待当下的这个问题。 不能停留在当下静止的状态
          • 举个例子
    • 分析问题的时候，记住五个关键步骤。 是什么？
      • 一是找到核心存量。
      • 二是找到关键因果链。
      • 三是找到增强回路。
      • 四是找到调节回路。
      • 五是考虑滞后效应。（看3年，5年，10年）
  • 流程、制度与系统
    • 什么是流程？（法）
      • 流程就是做事的先后顺序
      • 流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。
      • 比如，把大象装进冰箱的流程是什么？第一步，打开冰箱门；第二步，把大象装进冰箱；第三步，把冰箱门关上。任务完成，拿到结果
      • 我要认识到，我做任何一件事都是有流程的，区别只不过是有些流程是被设计过的，有些流程是自发的，有些流程是被优化的，有些流程是低效率的。因此需要反思去优化做成事的流程（提升效率）
    • 什么是制度？（章）
      • 制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。比如，《员工手册》《保密制度》《学生行为规范》，等等。制度这种行为规则，如果我们不去制定，它就不会存在。
      • 制度就是你开车时的红绿灯，是路边的护栏
    • 系统
      • 流程+工具
      • todo：找到“黑盒子”，研究各个组成部分之间的关系。
    • 流程+制度+系统，那它们之间的区别又是什么呢？
      • 制度的规定，关注的是最后执行的结果。
        • 关注的是结果；制度是底线，他不会很明确告诉你做啥可以，但会告诉你，做啥不可以，这个和法律差不多
      • 流程是做一件事的过程，关注的是过程。
      • 系统是内部各个要素、变量之间的相互关系
      • 启发：高层领导建模，中高层领导制定各种制度，中低层领导制定详细操作流程。 #启发
  • 逻辑思维与逻辑闭环
    • “刨根问底”怎么玩？
      • 心里产生一个疑问：真的是这样吗？假设就是真的怎么证明？
    • 四句话建立基本的逻辑素养
      • 证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理
      • 一是证有不证无。意思就是：你没见过不等于它不存在
        • 可以举例证明这个东西有，但不要去证明这个东西没有，因为你没见到，不代表没有。
      • 二是以偏不概全。
        • 所以，在网上不要随便说“我有个朋友，每天碎片化学习，没发财，所以碎片化学习没用”。
        • 真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做。
      • 三是证有靠举例。
        • 证“有”是相对简单的。只要有钢铁般的证据，就能证明一件事存在。比如，这个世界上是有既聪明又勤奋的人的，比如雷军、库克、刘德华。所以，在网上不要随便说“我相信就有”。你认为“有”，就要举出例子。举不出例子，就是假说。不要用一个假说，强行说服另外一个人必须认可你的观点。
      • 四是概全靠推理。
        • 在网上不要随便说“这难道不是共识吗？所有人都这么认为……”，这么说，并不代表你的结论就是真理。不如利用你的逻辑思维来证明它。
  • 复利思维（很有启发和收获的一节）
    • 鸡汤：如果一个人每天都能进步1%，一年之后，他的能力会提升38倍。相反地，如果他每天都退步1%，一年之后，他的所有能力几乎都消失殆尽了。
      • 人们对“复利思维”最大的心理谬误，来自对“期数”的不合理预估。
        • 这里所说的“不合理”，是指“每天比前一天进步1%”这件事情是极不合理的。
      • 这个公式的最大谬误，是用“天”作单位，使人们产生对期数的过度高估。
      • 我们把期数拉近现实来看，比较合理的算法，应该是用“年”作单位。
        • WHY？复利，没有按天计算复利的，因为，基本没有人后面一天的能力是成倍于前一天的，太高估人的能力了。所以说复利，按照年进行复利比较合理，即每一年自己的能力都是上一年自己能力的几倍。再看公式中的那个365，如果按照365进行复利，这就是365年，而我们每一代人和上代人、下代人基本就是30年左右，所以想要达到365年的复利，要确保十代人都要每年复利进步，才能真正达到那个公式的38.…
    • 误区：假设一个人从22岁开始投入1元存银行定期，且利息持续滚入本金，存到60岁退休，根据复利效果，38年后，他当初的1元存款会变成1.76元。是的，你没有看错，38年的总收益只有76%。
      • 你以为你随随便便就能达到365次方，但事实上，你用一辈子的时间可能才达到38次方。
    • 对于复利的几个错误理解
      • 复利效果谬误
        • 不要把成果都归功于利滚利，以7年为期，你大部分的收益还是来自你的本金所带来的利息，而不是利滚利。
        • 太多人把复利当成一个快速致富的通道。切记，复利效应不是暴富效应，相反，它恰恰是一个极度仰赖长期的概念。复利需要足够长的时间酝酿发酵，可能是一辈子，也可能是几代人的时间。
      • 收益率谬误
        • 复利效应真正诱人的地方，是收益率。高收益率才是复利效应的核心。
        • 巴菲特真正令人折服的地方，不在于他彻底贯彻复利效应，而是他有办法维持30%的年化收益率长达30年。
    • 区别线性增长和非线性增长（指数级增长）
      • 也许有人会说：“可是我一天可以背5个单词啊！”一天背5个单词，一年下来就能背1825个单词，这是线性增长，而非指数级增长。这里的错误，就是把本来应该用加法计算的事情，用次方去计算了。
      • 生活里本金是自我本身实力，收益率是收获而来的东西对后期能带来多大作用和影响，期限是日复一日的坚持，三者结合起来想想复利效应的要求极高，并非常人轻易能体会到的
    • 什么才算是正确地理解复利效应呢？
    • 财富自由的公式是什么？
      • 财富自由=本金*（1+收益率）*时间-欲望支出 #公式
    • 三种财富自由的模式是什么？
      • 1.无欲无求式财富自由（支出趋近0）
        • 佛教认为欲望是导致痛苦的根源，当赚钱的速度跟不上欲望膨胀的速度时，你就永远得不到满足。所以，人要学会降低欲望，从免费的资源比如阳光、空气、与家人的交流中体会快乐与满足。
        • 从这个角度来说，只要吃得上饭，就是财富自由。其他的一切都是锦上添花
      • 2.三生三世式财富自由（时间传承）
        • 如果不想降低欲望，怎么办呢？那就用时间换
        • 理论上，只要每期收益扣除通货膨胀后是正的，你的钱放的时间越长，最后获得的回报就越高。但是，这个时间的长度，可能要三生三世。
      • 3.第一桶金式财富自由（本金雪球）
        • 第一桶金，也就是复利公式里的本金，是财富自由的最大权重
        • 世界富豪榜的前100名，其中90名以上都是靠第一桶金获得财富自由，而不是靠复利公式。
        • 重要启发：创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛。（创收积累本金，让本金的威力发挥最大，然后远超于欲望支出，就能收获100%财富自由）
    • 通往财富自由的路子有哪些？
      • 一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。
      • 二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。
      • 三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。
      • 四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。
  • 概率思维（pass不看）
    • “决策树“，计算获得收益的概率
      • 50%×1亿+50%×0=5000万美元
      • 我觉得这个算法不能指导我做人生选择。假如我一贫如洗，我需要百分百地确定100万美元落袋为安；假如我已经生活富足100万对我的重要性没那么大，我自然愿意搏一博尝试这50%获得1亿美元的机会。我不认为这是穷人思维，反而觉得简单地用概率算法来计算人生抉择才是逻辑有bug。
      • 商机：把这个选择权打包卖1000万，然后蛊惑人心炒作到2000万。
    • 互联网有一个基本逻辑叫网络效应，网络效应会导致赢家通吃，最终形成“721”的格局。快鱼吃慢鱼，能最快形成网络效应的就是赢家，我们将这一战略称为“快鱼战略”。如果你要做互联网创业项目，那么快鱼战略是最重要的战略。
      • 还有一些人相信慢就是快，在他们看来，只有慢慢来，最后才能走得很快。这种说法不是没有道理，但是在互联网创业领域就是“找死”。因为在平台战略下，快是必须的。一旦慢下来，即使你管理水平再高，也必死无疑。
        • 如何理解这段话？
        • 从无到有，再从有到优的过程，在某些行业，先占据坑位已经是获胜的关键条件了
        • 同意，所以我这样子着急的性格是天生适合做互联网的牛马
        • 确实，互联网时代，必须有抢占先机的思维和秋后算帐的实力
  • 数学思维
    • 从不确定性中找到确定性。因此要做难而正确的事，把正确的事坚持13遍
      • 不确定是由一次就中的概率导致的，确定也是基于前述概率导致的多做几次就更可能命中！那么到底需要多做多少次呢，这就是数学之美的事情了
    • 用动态的眼光看问题。因此重视积分效应，从量变到质变
      • 那么，微积分对我们的日常生活到底有什么用呢？
        • 加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。其实人也是一样。你今天晚上努力学习了，但是一晚上的努力，并不会直接变成你的能力。你的努力，得累积一段时间，才会变成你的能力。而你有了能力，并不会马上做出成绩。你的能力，得累积一段时间，才会变成你的成绩。而你有了一次成绩，并不会马上得到领导的赏识。你的成绩，得累积一段时间，才会使你得到领导的赏识。
    • 公理体系。所以就不要试图去理解别人，也不奢望别人能理解自己！每个人都会有自己不同的公理体系
      • 什么是公理体系？
        • 几何学有一门分科，叫作欧几里得几何，欧氏几何有五条最基本的公理：
          • (1)任意两个点可以通过一条直线连接。
          • (2)任意线段能无限延长成一条直线。
          • (3)给定任意线段，可以以其一个端点作为圆心，该线段作为半径作圆。
          • (4)所有直角都彼此相等。
          • (5)若两条直线都与第三条直线相交，并且在同一边的内角之和小于两个直角和，则这两条直线在这一边必定相交。
        • 由上面推导出来的定理
          • 每一条线的角度都是180度
          • 三角形的内角和等于180度
          • 过直线外的一点，有且只有的一条直线和已知直线平行
      • 公理体系对我们有什么启发？
        • 在几何学中，一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。这就是“公理体系”思维。
        • 所以就不要试图去理解别人，也不奢望别人能理解自己！每个人都会有自己不同的公理体系
        • 这句话演绎一下：在人生中，一旦接受了不同的三观，就会得到完全不同的人生视界
        • 小公司CEO的三件事：1设置责权利2、悍卫价值观3、做内容奶牛4检查完成情况
    • 数字的方向性。因此要寻找通向合力，往同一个方向去使劲
      • 数，其实是有方向的。认识到这一点对我们的生活有什么用呢？
        • 举个例子。假如你拖着一个箱子往东走，你的力气很大，有30牛顿。这时来了一个人，非要跟你对着干，把箱子往西拉，他力气没你大，只有20牛顿。结果如何呢？这个箱子还是会跟着你往东走，只不过只剩下10牛顿的力，它的速度会慢下来。
        • 这就像在公司里做事，两个人都很有能力，合作的时候，如果他们的能力都能往一个方向使，形成合力，那么这是最好的结果。但如果他们的能力不能往一个方向使，反而彼此互相牵制，那么可能还不如把这件事完全交给其中一个人来做。
    • 全局最优+达成共赢
      • 假如市场上需要100万台冰箱，一个厂家发现了这个需求，决定马上生产100万台冰箱。第二个厂家发现了这个需求，也决定马上生产100万台。第三个厂家也决定马上生产100万台……结果，每一个厂家都生产了100万台，供大于求，大部分厂家都会遭受很大的损失。如果这时，大家能够建立起信任，商量好10个厂家每个都只生产10万台，就正好能够满足需求，使每个厂家都能够赚到钱，达成共赢。但是，只要有一个厂家没有遵守约定，比如别人都生产10万台，它却生产了30万台，就会导致大家都因此遭受损失。
  • 系统思维
    • 什么是商业模式？就是利益相关者的交易结构
      • 商业模式=交易结构。如何促成两端交易
      • 商业模式就是盈利模式，再通俗说：你是咋赚钱的？
      • 用资金流向连接所有要素，理清系统逻辑。
      • 举个例子： 线下门店VS线上门店-餐厅
  • 简答题
    • 一个人的表述可以分为几类？FOBS
      • F事实
        • 什么是事实？
          • 事实，是独立于人的判断的客观存在。
          • 举个例子，“今天很热”是不是事实？这不是事实。“今天30摄氏度”才是事实。热，是你的观点。
      • O观点
        • 观点，是你对一个事实的看法。
        • 观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。
          • 你觉得30摄氏度热，是因为你冷。你觉得30摄氏度冷，是因为你热。你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点。
      • S立场
        • 什么是立场？立场就是被位置和利益影响的观点。
        • 举个例子：有人问你热不热，你觉得挺热的。但如果你在物业公司工作，你一旦承认热，别人就会要求你给大厦开空调。于是，你一边冒着汗，一边说：“我不热，我就是不热。”在这种情况下，除非你能和问你的人有相同的位置和利益，否则，你们是不可能达成共识的。
        • 所以，LJP在生活里，不要和有立场的人争对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。为什么？因为小孩子没有位置和利益。
      • B信仰
        • 信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。
        • 你信基督教，我信佛学，他信科学。信仰比立场更厉害。为什么？因为大家都觉得自己没有立场，都觉得自己信的是“对”的东西。没错。信仰都是对的，因为你无法证明它是错的。这就是“逻辑自洽”。
        • 这时，你只有选择。一旦选择，就无法被击败。
        • 每个人都有自己的信仰，因此不要攻击别人的信仰。因为，第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。
    • “为什么”背后的注射器带来什么启发？
      • “为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”（把你想要的观点注射到别人脑袋）
      • 让被问的人，只关注到“为什么”，而忽略为什么后面的观点是否成立
      • 要关注为什么+后面那句话是观点还是事实？ 观点就要考虑是否成立
    • 如何破解这个注射器？
      • 多质疑
      • 为什么+观点（肯定句）；先去做分离。这个观点是否成立。
      • 你要质疑：“谁说胖子就比较懒的？谁说爱因斯坦信上帝的？”
      • 5w1h的方法可以破解谣言，who.what.When.Where.Why.How.把why放在最后，先弄清楚前面的内容就不会被洗脑了。
      • 知乎作风，先问是不是(事实），再问为什么，避免观点注射和被带偏
    • 如何赢得一场辩论？
      • 首先，辩论的目的是什么？
        • 辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。
          • 对方的表达，只是你的素材，而不是你的打击对象。你的目的，是利用这些素材说服观众！！ 就算说服不了观众，也要影响他们。就算影响不了全部，也要影响一部分。就算影响不了他们的观点，也要影响他们对你的态度。
      • 辩论的关键：换概念
        • 你需要掌握一个技巧：偷换概念。如果觉得很难听，那就换一种说法：重新定义概念。如果还是觉得难听，那就再换一种说法：纠正对方的概念。
        • 举个例子。当对方说“人性本善”时，他可能会举一个例子，某人无私地救助一个陌生人，甚至牺牲了自己的生命。这不是经过训练的，不是经过算计的，而是发自本能的，所以人性本善。
          • 你怎么回应？如果你顺着他的思路说下去，这场辩论你就输了。你应该“纠正对方的概念”。
          • 你可以快速思考：对方是怎么“定义”善的——发自内心、本能地帮助个体。但这真的是善吗？这个人可能正在指挥一场关乎10万人生命的战争。他救了一个人，却牺牲了10万人。正如《三体》里那个心软的执剑人程心，因为所谓的“善”，害死了全人类几十亿人。这不是善，而是披着“善”的外衣的恶。
          • 你应该怎么办？继续重新定义。
            • 突然明白怎么跟人少架了，不要去纠正他说的对与错，只要重新给他认为对的地方定义就可以了！
        • 怎么去训练？
      • 辩论的核心竞争力
        • 辩论的核心竞争力，是“基于逻辑的急智”。
        • 一个人的论点往往由论据和论证构成，即“论据+论证=论点”。
          • 一个优秀的辩手，总是能轻易“噎死”一个普通人，因为他根本不关心对方的论据，只关心对方的论证。
          • 举个例子。你说：“我昨天吃了一顿大餐，所以今天心情好。”对方可以立刻接过去：“李四，听说你昨天也吃了大餐，怎么这么愁眉苦脸呢？”李四插科打诨接话说：“我的餐可能不够大吧，张三，你那餐有多大？”这时，你可能就愣在那里，不知道怎么接了。
    • 什么是洞察力？
      • 能透过表面现象，看到事务背后的本质的能力。从局部到系统的升维度能力。
      • 我理解为可以快速进入思考的“傻瓜模式”。什么都要问个为什么，什么都要研究一遍，最后从逻辑上自洽，考虑到各种可能性。
      • 洞察力，字面理解就是观察某个事物点的能力。实际还是前面所说的透过现象看本质，即看到事情本来的面貌，这就需要你各方综合的能力，也是个人综合素质的体现。
    • 什么是系统？
      • 系统，就是一组相互连接的要素。
      • 有两个关键词
        • (1)要素
        • (2)连接关系
    • 系统的中要素模块是啥？
      • 模块1：变量
        • 时间轴维度：存量和流量
          • 存量（静止时间）
          • 流量（动态的时间段）
          • 彼此的关系
      • 模块2：连接关系4种
    • 系统中的连接关系有哪几种？ 4
      • 因果链（正反比）
        • why need？没有因果链，再多的变量在一起，也只是没有生命力的沙堆，而不是生生不息的系统。
        • 什么是因果链？因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。#问题
          • 增强的因果链就是“你强，我就强“（要素之间是正比关系）
          • 减弱的因果链就是“你强，我就弱”（要素之间是反比关系）
      • 增强回路（闭环，±循环）
        • 正向
          • +增强回路（越来越正面） （马太效应，赢家通吃，复利效应，指数型增长）
        • 负向
          • -增强回路（越来越负面）
      • 调节回路（要素间的制衡）
        • 关系1
        • 关系2
      • 滞后效应
        • 什么是滞后效应？因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应。
        • 因此我们在试图洞察万物时，心里一定要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴。采用发展的眼光去看待当下的这个问题。 不能停留在当下静止的状态
          • 举个例子
    • 分析问题的时候，记住五个关键步骤。 是什么？
      • 一是找到核心存量。
      • 二是找到关键因果链。
      • 三是找到增强回路。
      • 四是找到调节回路。
      • 五是考虑滞后效应。（看3年，5年，10年）
    • 流程+制度+系统，那它们之间的区别又是什么呢？
      • 制度的规定，关注的是最后执行的结果。
        • 关注的是结果；制度是底线，他不会很明确告诉你做啥可以，但会告诉你，做啥不可以，这个和法律差不多
      • 流程是做一件事的过程，关注的是过程。
      • 系统是内部各个要素、变量之间的相互关系
      • 启发：高层领导建模，中高层领导制定各种制度，中低层领导制定详细操作流程。 #启发
    • 什么是制度？（章）
      • 制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。比如，《员工手册》《保密制度》《学生行为规范》，等等。制度这种行为规则，如果我们不去制定，它就不会存在。
      • 制度就是你开车时的红绿灯，是路边的护栏
    • 什么是流程？（法）
      • 流程就是做事的先后顺序
      • 流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。
      • 比如，把大象装进冰箱的流程是什么？第一步，打开冰箱门；第二步，把大象装进冰箱；第三步，把冰箱门关上。任务完成，拿到结果
      • 我要认识到，我做任何一件事都是有流程的，区别只不过是有些流程是被设计过的，有些流程是自发的，有些流程是被优化的，有些流程是低效率的。因此需要反思去优化做成事的流程（提升效率）
    • “刨根问底”怎么玩？
      • 心里产生一个疑问：真的是这样吗？
      • 假设就是真的怎么证明？
    • 四句话建立基本的逻辑素养
      • 证有不证无，证有靠举例，以偏不概全，概全靠推理
      • 一是证有不证无。意思就是：你没见过不等于它不存在
        • 可以举例证明这个东西有，但不要去证明这个东西没有，因为你没见到，不代表没有。
      • 二是以偏不概全。
        • 所以，在网上不要随便说“我有个朋友，每天碎片化学习，没发财，所以碎片化学习没用”。
        • 真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做。
      • 三是证有靠举例。
        • 证“有”是相对简单的。只要有钢铁般的证据，就能证明一件事存在。比如，这个世界上是有既聪明又勤奋的人的，比如雷军、库克、刘德华。所以，在网上不要随便说“我相信就有”。你认为“有”，就要举出例子。举不出例子，就是假说。不要用一个假说，强行说服另外一个人必须认可你的观点。
      • 四是概全靠推理。
        • 在网上不要随便说“这难道不是共识吗？所有人都这么认为……”，这么说，并不代表你的结论就是真理。不如利用你的逻辑思维来证明它。
    • 财富自由的公式是什么？
      • 财富自由=本金*（1+收益率）*时间-欲望支出
    • 三种财富自由的模式是什么？
      • 1.无欲无求式财富自由（欲望支出趋近0）
        • 佛教认为欲望是导致痛苦的根源，当赚钱的速度跟不上欲望膨胀的速度时，你就永远得不到满足。所以，人要学会降低欲望，从免费的资源比如阳光、空气、与家人的交流中体会快乐与满足。
        • 从这个角度来说，只要吃得上饭，就是财富自由。其他的一切都是锦上添花
      • 2.三生三世式财富自由（收益率+时间传承）
        • 如果不想降低欲望，怎么办呢？那就用时间换
        • 理论上，只要每期收益扣除通货膨胀后是正的，你的钱放的时间越长，最后获得的回报就越高。但是，这个时间的长度，可能要三生三世。
      • 3.第一桶金式财富自由（本金滚雪球）
        • 第一桶金，也就是复利公式里的本金，是财富自由的最大权重
        • 世界富豪榜的前100名，其中90名以上都是靠第一桶金获得财富自由，而不是靠复利公式。
        • 重要启发：创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛。（创收积累本金，让本金的威力发挥最大，然后远超于欲望支出，就能收获100%财富自由）
    • 通往财富自由的路子有哪些？
      • 一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。
      • 二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。
      • 三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。
      • 四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。
    • 在生活中应具备的几种数学思维 5
      • 从不确定性中找到确定性。因此要做难而正确的事，把正确的事坚持13遍
        • 不确定是由一次就中的概率导致的，确定也是基于前述概率导致的多做几次就更可能命中！那么到底需要多做多少次呢，这就是数学之美的事情了
      • 用动态的眼光看问题。因此重视积分效应，从量变到质变
        • 那么，微积分对我们的日常生活到底有什么用呢？
          • 加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。其实人也是一样。你今天晚上努力学习了，但是一晚上的努力，并不会直接变成你的能力。你的努力，得累积一段时间，才会变成你的能力。而你有了能力，并不会马上做出成绩。你的能力，得累积一段时间，才会变成你的成绩。而你有了一次成绩，并不会马上得到领导的赏识。你的成绩，得累积一段时间，才会使你得到领导的赏识。
      • 公理体系。所以就不要试图去理解别人，也不奢望别人能理解自己！每个人都会有自己不同的公理体系
        • 什么是公理体系？
          • 几何学有一门分科，叫作欧几里得几何，欧氏几何有五条最基本的公理：
            • (1)任意两个点可以通过一条直线连接。
            • (2)任意线段能无限延长成一条直线。
            • (3)给定任意线段，可以以其一个端点作为圆心，该线段作为半径作圆。
            • (4)所有直角都彼此相等。
            • (5)若两条直线都与第三条直线相交，并且在同一边的内角之和小于两个直角和，则这两条直线在这一边必定相交。
          • 由上面推导出来的定理
            • 每一条线的角度都是180度
            • 三角形的内角和等于180度
            • 过直线外的一点，有且只有的一条直线和已知直线平行
        • 公理体系对我们有什么启发？
          • 在几何学中，一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。这就是“公理体系”思维。
          • 所以就不要试图去理解别人，也不奢望别人能理解自己！每个人都会有自己不同的公理体系
          • 这句话演绎一下：在人生中，一旦接受了不同的三观，就会得到完全不同的人生视界
          • 小公司CEO的三件事：1设置责权利2、悍卫价值观3、做内容奶牛4检查完成情况
      • 数字的方向性。因此要寻找通向合力，往同一个方向去使劲
        • 数，其实是有方向的。认识到这一点对我们的生活有什么用呢？
          • 举个例子。假如你拖着一个箱子往东走，你的力气很大，有30牛顿。这时来了一个人，非要跟你对着干，把箱子往西拉，他力气没你大，只有20牛顿。结果如何呢？这个箱子还是会跟着你往东走，只不过只剩下10牛顿的力，它的速度会慢下来。
          • 这就像在公司里做事，两个人都很有能力，合作的时候，如果他们的能力都能往一个方向使，形成合力，那么这是最好的结果。但如果他们的能力不能往一个方向使，反而彼此互相牵制，那么可能还不如把这件事完全交给其中一个人来做。
      • 全局最优+达成共赢
        • 假如市场上需要100万台冰箱，一个厂家发现了这个需求，决定马上生产100万台冰箱。第二个厂家发现了这个需求，也决定马上生产100万台。第三个厂家也决定马上生产100万台……结果，每一个厂家都生产了100万台，供大于求，大部分厂家都会遭受很大的损失。如果这时，大家能够建立起信任，商量好10个厂家每个都只生产10万台，就正好能够满足需求，使每个厂家都能够赚到钱，达成共赢。但是，只要有一个厂家没有遵守约定，比如别人都生产10万台，它却生产了30万台，就会导致大家都因此遭受损失。
    • 什么是商业模式？
      • 就是利益相关者的交易结构
        • 商业模式=交易结构。如何促成两端交易
        • 商业模式就是盈利模式，再通俗说：你是咋赚钱的？
        • 用资金流向连接所有要素，理清系统逻辑。
      • 举个例子： 线下门店VS线上门店-餐厅
• 第三章：个体进化成长的逻辑（个人）
  • 人生商业模式=能力×效率×杠杆 #公式
    • 人生，就是一种商业模式。我们可以将其总结为一个公式：人生商业模式=能力×效率×杠杆。
      • 能力：2年内获得别人5年的能力
        • 一个人最重要的能力，是获得能力的能力。这是一种超能力
        • 如何做到2得5？ 高效而可怕的勤奋。
          • 投入时间，拼命投入时间，依靠的是一个高效的反馈机制。这也是高效而 可怕的勤奋中，最最重要的部分。它可以告诉你，你的工作中哪些是有效的，哪些是无效的。换一个你可能更熟悉的名字，就是“刻意练习”。
          • 第一，你真的想要拥有获得能力的能力。第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。
      • 效率：一小时做出别人三小时的效果
        • 什么是选择？
          • 真正能够提高你效率的方法，不是从17分钟里省出17秒，而是用17分钟省出17个小时。也就是说，你要在这17分钟里做出一个决定——接下来要花费17小时做的事情，选择到底值不值得做？
          • 你必须考虑：哪些事情是你实现人生目标必须做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的？
        • 怎么才能提高做事情的效率？
          • 第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情。
          • 第二，使用更高效的方法、更称手的工具
      • 杠杠：你能借到的所有力量
        • 第一种杠杆，叫作团队杠杆。用人1+1配合＞2
          • 知识库+方法论”，是麦肯锡从最有经验的咨询顾问那里提取出来的“能力内核”，这就是它的支点。
        • 第二种杠杆，叫作产品杠杆。
          • 一本圣经就要一个人抄一年，这样怎么能快速传播圣经呢？
            • 第一种：欧洲教廷采取了“团队杠杆”的模式，雇用了大约1万名誊写师，做大复制规模。但即便这样，传播效率还是很低。
            • 活字印刷术的发明，使得复制圣经的价格大大降低，速度大大提高，数量也大大增加。谷登堡让复制圣经这件事，从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”，变成了更多依赖技术和工具而较少占用人类时间的“产品
          • 世界500强中，做产品的公司要远远多于做服务的公司？因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才有可能拥有不受限制的发展空间。
            • 搞短视频：你睡觉的时候，它也在帮你赚钱。此时，工资和工作时间已经不是线性关系了。
            • 产品化-标准化可复制-少人为干预。复制才能盈利，定制化没有尽头
            • 有点像人，大多数都是属于唯物主义。制造业是永不退缩的！
        • 第三种杠杆，叫作资本杠杆。
          • 什么是资本杠杆？举个例子。咨询这件事情的能力内核，是“知识库+方法论”。
          • 什么是贝恩模式？
            • 用一句话来总结“贝恩模式”，就是：都给我走开，这家公司我买了，我亲自做给你们看，怎样才能做好一家公司
            • 简单粗暴。类似于低价买一些毛还房，然后卖精装修
            • 其实就是把别人公司套入自己的一套成功的运营框架模式，等稳定运营后在出售掉，本质上是运营框架模式的杠杠。
        • 第四种杠杆，叫作影响力杠杆。（名声威望）
          • 怎样才能获得更大的影响力呢？
            • 你需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。
              • 演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，你就要持续训练。
              • 关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
  • 把工作当成玩
    • 金句：我说：“我哪里有拼命工作，我每天都在玩，就连发际线都保护得特别好。
  • 如何做好时间管理
    • 第一个层次是以年为单位的时间管理。
      • 每年1月，我都会制订新一年的行动计划，并且审视去年的实施情况。
        • (1)职业/生活目标
        • (2)我的强项/弱项
        • (3)具体的支持活动。
    • 第二个层次是以天为单位的时间管理。
      • 如果你能从交通、睡觉、吃饭上分别省出一些时间并把它们花在学习上，你的学习进步速度将是惊人的。如果你把这些时间花在拓展交际、锻炼身体、参加公益上，你的人脉增长速度也将是惊人的。围绕你的长远目标去创造推进条件
    • 第三个层次是以小时为单位的时间管理。
      • 我们需要锻炼在不同事务之间迅速切换的本领，这样就会更加有效地利用每一个小时的时间，在每一个时间段里做到100%的专注
      • 需要我们借助工具，把事情分为“轻重缓急”，然后按照规律去依次处理。
    • 史蒂芬·柯维说过：“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”
  • 指数级增长、正态分布和幂律分布
    • 概念："边际交付时间”，即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。
      • 你画画的时候，每画一幅画，都要花固定的时间。如果你把花3个小时画的一幅画卖给一个人，那这幅画就不能再卖给其他人，你每多卖一幅画，都要再多画3个小时，边际交付时间很高。
      • 弹钢琴的收入有一部分来自音乐会，但最主要的来自唱片、MP3、版权等。你花时间弹奏一首钢琴曲，制作成CD发售，无论卖100张、1000张，还是卖10000张，你花的演奏时间还是原来的时间，边际交付时间为零（复制成本基本为0）
    • 如何正确理解指数级增长？
      • 自己掌握技术，把生产外包给廉价劳动力去做，站在价值链的顶端。边际成本为零的自己做，边际成本(时间，劳动力)高的不好复制的外包给别人。
      • 让自己做产品，一劳多得。让别人做服务，多劳才可以多得。
      • 说得太好了解决了我的疑问每个门店的做法和总部的模式是不一样的一个是不停做重复的事一个是把需要重复做的事提取出来拷贝无数次给不同的人
  • 把事做对，创造10倍价值
  • 人脉的本质是给予价值、平等交换
    • 所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。要想尽一切办法，毫无目的地帮别人，解决具体的问题
    • 当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。
    • 真正的人脉，就是10-30-60
      • 当你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你能张口借钱的对象也不会超过10人。
      • 再往外一层关系就是熟人朋友、经常打交道的人等，这些人加起来大概不超过30人，其中还包括我前面说的那10人。所以，虽然你电话本里的人有很多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。
      • 最外一圈关系是所谓的熟人，也就是打电话的时候记得住这个人，而且也大概了解他的背景，但可能很长时间都没有见的那种朋友，这些人最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。
  • 知识、技能与态度
    • 知识，技能，态度三者的关系？
      • 知识要考背诵记忆形成条件反射
      • 技能要考练习内化形成条件反射
      • 态度要考价值观的磨练
    • 什么是知识？知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。
      • 学习知识的方法简单直接：通过“记忆”，把知识分门别类地存放在你的“存储脑”的某个“抽屉”里。
      • 知识有适用边界，也有保质期，过期作废，不用就慢慢遗忘消失了。
    • 什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
      • 演讲是技能，你读了100本教你如何演讲的书，但如果从不上台，恕我直言，你还是一辈子都“学”不会演讲
        • 谈恋爱也是技能，但很可惜你一辈子也谈不了几次恋爱，所以，因为缺乏练习，自古以来地球人都是不擅长谈恋爱的，等你真的“习”得了这种能力，估计已经用不上了。
      • 我们是不是常说沟通“技能”、谈判“技能”、演讲“技能”、管理“技能”，却不说沟通“知识”、谈判“知识”、演讲“知识”、管理“知识”？因为这些都只有靠练习才能变成条件反射，存储在你的“反射脑”中。
    • 什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
      • 态度源于心灵。所以有人说，态度决定一切。
  • 心态高过云端，姿态埋入地底
    • 学会自嘲（自污）
      • 出门前，不妨往自己身上泼一些脏水。这样，别人看到你就会哈哈大笑，但是恶意全消。
      • 人的本性，见不得别人比自己好，尤其是境况差不多的，适当自污，能减少很多的敌意和诋毁。
      • 自嘲是一种保护自己的手段，在别人“嘲讽”你之前，适度自我“嘲讽”，给对方一个优越感，让对方没理由再戳你的痛点。“走别人的路让别人无路可走”
    • 学会示弱（为了目的达成的示弱）
      • 不如试着示弱，真诚地告诉别人：“我需要帮助。
      • “这件事我想了几天了，但一直都没想清楚，非常需要你的意见，是否可以给我一些帮助？”——这就是外表示弱，内心强大。
      • 关系就来源于互相麻烦之中，每个人都有自己擅长或者不擅长的事情，不要自己强撑着一切，让伙伴的价值在你身边绽放，用示弱去凝聚你的小团队。
      • 示弱就是通过抬高对方的地位，满足对方渴望被重视的心理，进而激发对方表达，邀请能量，邀请善意。
    • 看淡
      • 你总想向别人解释，可是，如果是一两个人质疑你，你还能解释清楚，如果是几十万、上百万人误解你，你怎么解释？
      • 如果你用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。
      • 课题分离。建立自己坚不可摧的内核/价值观。需要被讨厌的勇气
  • 人人都应该是自己的CEO
    • 每个人都是一家“无限责任公司”，与世界进行价值交换，我们每个人都是自己的CEO，用一生的时间来经营自己，追求成功
    • 雇佣关系也是合伙，不过是优先劣后，员工优先，不承担风险，收益有上限；公司劣后，承担风险，同时享有风险带来的收益。
    • 想不明白自己和公司的关系的人，永远在以为给老板打工，于是浑水摸鱼，用自己的智慧骗老板的薪水，而没有任何长进。结果损失最大的是自己的青春。
  • 艺术家为人类带来自由
  • 简答题
    • 人生商业模式的公式是什么？
      • 人生商业模式=能力×效率×杠杆
    • 知识，技能，态度三者的关系？
      • 知识要考背诵记忆形成条件反射
      • 技能要考练习内化形成条件反射
      • 态度要考价值观的磨练
    • 什么是知识？知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。
      • 学习知识的方法简单直接：通过“记忆”，把知识分门别类地存放在你的“存储脑”的某个“抽屉”里。
      • 知识有适用边界，也有保质期，过期作废，不用就慢慢遗忘消失了。
    • 什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
      • 演讲是技能，你读了100本教你如何演讲的书，但如果从不上台，恕我直言，你还是一辈子都“学”不会演讲
        • 谈恋爱也是技能，但很可惜你一辈子也谈不了几次恋爱，所以，因为缺乏练习，自古以来地球人都是不擅长谈恋爱的，等你真的“习”得了这种能力，估计已经用不上了。
      • 我们是不是常说沟通“技能”、谈判“技能”、演讲“技能”、管理“技能”，却不说沟通“知识”、谈判“知识”、演讲“知识”、管理“知识”？因为这些都只有靠练习才能变成条件反射，存储在你的“反射脑”中。
    • 什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
      • 态度源于心灵。所以有人说，态度决定一切。
• 第四章：理解他人的方法逻辑（社交）
  • 第一节：理解What、Why、How，才能知行合一
    • 王阳明说知行合一，不行是不知。
    • 一件事情知道了就会行动，没有行动的事情显然是不知道或者知道的不够深刻，所以才不行动。
    • 到底什么叫“真的知道”？如果让我来定义，“真的知道”，就是你必须同时掌握What、Why、How
      • what 吃蔬菜有益健康”，这是一个知识。但你知道了这个知识后，你会每天都多吃蔬菜吗？不一定。
      • why 因为生病住院这件事，给了他一个强大的理由，让他意识到吃蔬菜对他来说有多重要。
      • how 你知道努力就能成功，但是应该怎么努力呢？
      • 不知道How，就好比给了你一碗鸡汤，却没有给汤勺。这也是知行无法合一的重要原因之一。
    • 迁移：在教师说课时，底层逻辑也是与what、why、how一致的，即讲清楚教育目标（what）、教学意图（why）、教学过程（how），把这三部分讲清楚，分数基本上没有问题
    • 启发：在沟通中也同样，我一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效
  • 第二节：幽默，是溢出的智慧
    • 到底什么是幽默？
      • 第一种是优越感理论。怎么解释？
        • 简单来说，就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。
        • 比如你说：“润总，最近你的文章水平越来越差了，怎么回事？”
          • 应对此景的反应1：我可以把你怼回去：“你哪只眼睛看到我的水平变差了？”
          • 应对此景的反应2：那可不是一般的差。我昨天读自己的文章吐了三回，今天吐了两回。（YES,AND模式）
      • 第二种是错愕感理论。怎么解释？
        • 简单来说，就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”。
        • 比如你说：“刘总，我如何才能在一个月内拥有1000万元？”
          • 应对方式1：我可以回复：“你痴心妄想，醒醒吧，放弃不劳而获的美梦吧。”
          • 应对方式2：送你一个枕头，梦里什么都有（YES，And）
          • 应对方式3：我也可以回复：“这很简单，你只要闭着眼睛随机买100只股票就行了。别问投资经理，他们没用。这样，不需要一个月，你的1亿元资产就可以变成1000万元了。”
      • 第三种是释放感理论。怎么解释？
        • 简单来说，就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。
        • 比如你说：“你觉得我的公司还有救吗？”
          • 我可以回复：“瞎操心啥？你的公司好着呢。专注于产品和员工，做你自己能改变的事情。”
          • 我还可以回复说：“这很难说，你的公司现在非常危险。你必须立刻做出改变，否则你的公司一定活不过3个月。我刚才注意到，你公司的营业执照还有3个月过期。赶快去延长，不然公司就要关门了。”
  • 第四节：所谓洞察本质，就是会打比方
    • 人才“选育用留”的管理课程（人力资源管理的学习体系）
      • 规划体系、招聘体系、用人体系、薪酬体系、激励体系、培训体系和留人体系
    • 如何做好打比方的技巧？
      • 打好一个比方，要经过三个步骤：
      • 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；（理解基本的要素与关系）
      • 第二步，匹配到大家熟悉的事物；（对象熟悉的事务，不是你熟悉）
      • 第三步，用熟悉的解释陌生的。（1:1换要素对象，但是要素关系不变）
  • 第五节：边界感的本质，是对所有权的认知
    • 什么叫作边界感？（在人际相处很重要，不要越界）
      • 你和一个朋友面对面聊天，你会发现，你们之间总会保持着一个心理安全距离。一旦你走近一点，稍微越过边界，对方就会本能地往后退。这就是边界感使然。
      • 边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意
      • 拥有边界感的核心要求，首先是你要识别什么是边界，其次是你懂不懂“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪。
    • 关系再好，也不能越界
      • 场景：比如，在公司中，明白如何和上级、员工打交道，知道什么样的决定应该由谁来做，这就是一种边界感
        • 一个有边界感的人，会知道有些决定应该由上级来做，有些决定应该由员工来做。如果要跨越边界，就需要先征得对方的同意。然而，有些老板在管理员工的时候却意识不到这个问题。
    • 我有表达的权利，我可以在文章中表达我的观点，但是我没有让你接受的权利。所以我就不能说“你必须怎么做，如果你不这么做，就会怎么样”。如果我这样说了，就是一种越界。我只能说，对于这件事我是这么看的，如果是我，我会怎么做，希望能对你有点帮助。这时候，接不接受的权利依然在你手上。这就是边界感。
  • 第六节：每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
    • 既然所有事情都是为了多巴胺的分泌，那么可以凭借多巴胺是否分泌来判断这个事情是否有意义。所以有人说：“什么是成功，快乐的人最成功”不无道理。
    • 也从侧面证明了服务主导逻辑，同一件的商品对于不同的消费者来说，所带来的体验价值也不同
    • 很多人误以为是多巴胺给人带来了快乐，但其实多巴胺与快乐无关。why？
      • 那么，什么化学物质才和快乐相关呢？内啡肽。
        • 内啡肽很有特点，它和多巴胺不同，不需要有很强的动机。比如日常吃辣就可以刺激大脑产生内啡肽
    • 获得快乐有三种方法。
      • 一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；
      • 一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；
      • 一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。
    • 精装的朋友圈，羡慕的眼神。“装”是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。
    • 简答题
      • 到底什么叫“真的知道”？
        • 如果让我来定义，“真的知道”，就是你必须同时掌握What、Why、How的内容
        • what 吃蔬菜有益健康”，这是一个知识。但你知道了这个知识后，你会每天都多吃蔬菜吗？不一定。
        • why 因为生病住院这件事，给了他一个强大的理由，让他意识到吃蔬菜对他来说有多重要。
        • how 你知道努力就能成功，但是应该怎么努力呢？
        • 不知道How，就好比给了你一碗鸡汤，却没有给汤勺。这也是知行无法合一的重要原因之一。
      • 沟通中要做对方的话语分析，内容分成3类是什么？
        • 在沟通中也同样，我一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效
        • 他说的内容属于what？ 还是why？还是How？
      • 人力资源管理体系的四大方向是什么？
        • 人才“选育用留”的管理课程（人力资源管理的学习体系）
        • 规划体系、招聘体系、用人体系、薪酬体系、激励体系、培训体系和留人体系
      • 如何做好打比方的技巧？
        • 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；（理解基本的要素与关系）
        • 第二步，匹配到大家熟悉的事物；（对象熟悉的事务，不是你熟悉）
        • 第三步，用熟悉的解释陌生的。（1:1换要素对象，但是要素关系不变）
      • 什么叫作边界感？（在人际相处很重要，不要越界）
        • 你和一个朋友面对面聊天，你会发现，你们之间总会保持着一个心理安全距离。一旦你走近一点，稍微越过边界，对方就会本能地往后退。这就是边界感使然。
        • 边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意
        • 拥有边界感的核心要求，首先是你要识别什么是边界，其次是你懂不懂“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪。
        • 启发
          • 关系再好，也不能越界
            • 场景：比如，在公司中，明白如何和上级、员工打交道，知道什么样的决定应该由谁来做，这就是一种边界感
              • 一个有边界感的人，会知道有些决定应该由上级来做，有些决定应该由员工来做。如果要跨越边界，就需要先征得对方的同意。然而，有些老板在管理员工的时候却意识不到这个问题。
            • 我有表达的权利，我可以在文章中表达我的观点，但是我没有让你接受的权利。所以我就不能说“你必须怎么做，如果你不这么做，就会怎么样”。如果我这样说了，就是一种越界。我只能说，对于这件事我是这么看的，如果是我，我会怎么做，希望能对你有点帮助。这时候，接不接受的权利依然在你手上。这就是边界感。
• 第五章：社会协作的本质逻辑（社交）
  • 第一节：世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
    • 什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。
      • 什么是个体优势？
        • 个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。要么在他冲进洞口时直接把他打跑，要么在洞口给他设陷阱、布圈套，让他没法闯进来。
          • 哈哈形容正义的一方，武力就是强壮、英武，智力就是睿智、谋略：放在反派的一方，就是武力就是粗暴、暴戾、鲁莽，智力就是奸诈、狡猾、阴险。因为使用智力和武力的目的不同，评价就截然相反了。
      • WHEN什么情况下使用自然法则？
        • 如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。以暴制暴以牙还牙
        • 意思是比别人更强大（暴力），或者说更加聪明（狡诈）
    • 什么是族群法则？（集体主义）
      • 族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。
      • 因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。
      • 因为某个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。
      • 知道了应该怎么做？如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。
    • 什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。（普遍原则）
      • 共识约束力，比如尊重生命——尊重生命的珍贵和伟大，不轻易杀人。比如契约精神——彼此承诺过的事情，要尽可能做到，不能撒谎和欺骗。这些普遍的价值观，超越了族群的冲突，使人们形成更大范围的信任。
      • 我无法说服你，无法改变你，无法教化你，但是，你可以保留你的想法，我也可以保留我的观点，因为一定有我们彼此都认同的东西
  • 第二节：找到并利用自己的战略势能
    • 你一定听过一个成语，叫“易守难攻”。什么叫易守难攻呢？为什么要站在山头势能高的地方呢？因为在万仞之巅，这些石头早就积累了无数势能，往下轻轻一推，它们的势能就会为你所用。而那些从下往上仰攻的敌人，不但没有创造额外的能量，他们还在消耗能量。所以从山头往山下打和从山下往山头打，本质上是不同等级能量之间的对抗。
  • 第三节：产品价格到底应该由什么决定
    • 消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值
    • 什么是功能价值？
      • 满足当下功能需求的价值
      • 我去爬山，爬得特别累，爬完山后感觉饿得不得了，于是赶紧找了个餐馆，点了三个大馒头，狼吞虎咽地吃完后才觉得饱了。馒头能吃饱，这是我感知到的馒头带来的功能价值。（填饱肚子）
      • 如果仅仅是满足吃饱这个需求，那么所有食物的价格应该都是一样的。这时，你认为哪种食物会更受消费者欢迎？当然是价格更低的食物。（相同的功能，价格低者获胜）
    • 什么是性价比？
      • 性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下，产品越便宜，则性价比越高；或者在价格相同的情况下，产品品质越好，则性价比越高。
    • 物美价廉和价廉物美。这两者有什么区别？
      • 上海有个地方叫七浦路（批发市场），翻译成英文是“Cheap Road”，意思就是这里的东西很便宜。而在徐家汇，有个很高端的购物中心，叫港汇广场。
        • 一般会在什么情况下去七浦路？通常是在周末空闲的时候去逛一逛，因为七浦路的东西都很便宜，所以大家都去“价廉”里面找“物美”。
        • 一般会在什么情况下去港汇广场？比如有个朋友下个星期要结婚了，邀请你去一家很高端的酒店参加婚礼，要求每个人都要穿礼服。但你没有礼服，这时候你会去港汇广场，因为这里的物品都很好，但通常都比较贵。你可能会到处逛，试图从中找到一件比较便宜的，这就叫从“物美”里面找“价廉”。
      • 这两种需求永远都不会消失。而不管是价廉还是物美，背后都存在着性价比。
      • 如果你做的是功能型产品，高性价比或许可以成为你的竞争优势。比如小米
    • 那怎样才能做出高性价比？
      • 第一种：最基本的方法是通过规模效应降低成本，规模越大，价格越低。
        • 但风险是成本降低后会带来更大的规模，比到最后就会演变成价格战，将利润空间压榨得越来越小。
      • 第二种：一种方法是利用技术优势降低成本，比效率。
        • 比如，本来一个小时只能生产10件产品，研发出新技术后，可以一个小时生产50件产品。但比效率的难度很大，只有少数公司能做成。
      • 从马克思主义政治经济学角度看，就是提高剩余价值，而提高剩余价值有两种方法：
      • 1)绝对剩余价值：延长工作时间，在必要劳动时间（原本工作时间长度）不变情况下，增加剩余劳动时间（额外延长的时间）→提高剩余价值
      • 2)相对剩余价值：提高劳动生产率，缩短必要劳动时间（通过技术改革），从而导致剩余劳动时间的延长+提高剩余价值。
    • 什么是体验价值？
      • 什么是体验价值？我们还是以卖西瓜为例，小贩看到卖整个西瓜的销量不好，于是就推出了新卖法：卖半个西瓜，送一个勺子。在其他人都在卖整个西瓜时，他的卖法就格外不同。这种新卖法为消费者提供了便利，让他们想什么时候吃西瓜都行。这种差异化就给消费者带来了体验价值。
      • 我学习到的是产品价值更多的是以产品的角度去思考，而体验价值是从用户的角度去思考。满足用户需要
      • 还有比体验价值更稀缺的价值——个性化价值。
    • 什么是个性化价值？
      • 到了七夕情人节，卖西瓜的小贩又推出了新卖法——“心形”西瓜。只要在半个西瓜上切一刀，再拼一下，一个“心形”西瓜就做成了。消费者在这一天看到这种西瓜，就会联想到可以买来送女朋友，表示自己的心意。
      • 个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制。
  • 第四节：利润，来自没有竟净
    • 到底什么叫作利润？
      • 只有别人拿不走的，才是你真正的利润。
        • 两头考虑，在别人的成本是3元的时候，可以在同样质量下把成本降到1元；在别人售价是5元的时候可以卖7元。
      • 如果你跟别人一样，生产商品的成本都是3元，那么你是没有真正的利润的。你真正的利润应该来自通过某种创新使你的成本比别人更低。
      • 当整个行业的成本都是3元的时候，你有没有本事把成本降到1元？
        • 这2元的利润，别人永远也拿不走。
    • 什么叫做社会工资？
      • 一个产品成本是3元，在多轮价格战后，行业最终把这个产品定在3.3动不了，在动行业就解散了。
      • 你们都只能赚0.3元。那这0.3元，是你的利润吗？不是。这0.3元，其实只是社会付给你的辛苦费，我们把它叫作社会工资。
      • 如果你赚的钱比0.3元还少，你就不干了，你的公司也要解散。可是，社会是需要你的商品的，于是，社会告诉你：“别解散，别解散，我出0.3元，你要继续干下去呀。”这0.3元，是社会付给你的辛苦费。你想赚更多，也赚不到了。
    • 什么叫作趋势红利？
      • 而你一开始进入市场时，把成本为3元的产品卖到30元，这30元与最终的稳定价格3.3元之间有26.7元的差价，这其实是市场给你的趋势红利
  • 第五节：没有KPI,也能管好公司
    • 这就是儒家式管理。平常接触都是法家的
    • 没有KPI，没有对应的奖金，员工为什么会努力干活呢？总会有人偷懒吧？要是所有人都不好好干，公司不就完了吗？
    • 咨询顾问参与项目是没有奖金的。为什么？因为一旦有奖金，合伙人或者项目经理就会有一种动力，把原来用2000万元就能解决的问题卖出5000万元，对客户进行“过度医疗”。这对客户是不好的，也有违这家公司的价值观。
    • 那用什么来激励咨询顾问呢？晋升。
      • 那么，如何决定谁能晋升呢？用KPI吗？用什么KPI呢？不用。他们没有KPI。
      • 解读
    • 为了不让规章制度限制员工工作，奈飞甚至取消了考勤和休假制度。员工在认为需要休假的时候，只员工在认为需要休假的时候，只需要与上级领导沟通好即可，且天数没有上限。
      • 制度是对于人性的防范，自我修为较高和觉知能力较强的人的底线一般都会高于制度，越自律越自由
      • 这个制度在理想状态下固然优，但同时也要认识人性的贪婪
    • 脑子里天天想着钱的人，是不可能把事做漂亮的。天天想办法把事做好的，却能受到市场的奖励。
      • 激发出的是他的责任感、成长和荣誉和感恩的心
  • 第六节：让优秀员工成为事业合伙人（认真学习这一节）
    • 什么是利益共同体？
      • 员工是来赚钱的，并且通过帮公司赚钱来获得自己应得的利益。公司赚到了钱，分配机制又合理，则皆大欢喜。
      • 但是如果员工努力了，公司也不赚钱，那说明员工和公司不是最合适的利益共同体，那么，公司可以另请高明，员工也可以去能把自己的价值真正兑换成货币的地方。
      • 这样的关系叫作利益共同体。利益共同体，是一切合伙的基础。
    • 什么是事业共同体？
      • 他们不想劳动一天就赚一天的钱，而是希望选一个领域，甚至一家公司深扎下去，宁愿牺牲掉本来应得的、几乎无风险的短期收益，来获取可能有风险的但是长期的、更大的回报。这项投资，就叫作事业。这种合伙关系，叫事业共同体。这个可能的长期收益，也许不只是金钱，还包括名誉、人脉、持续收益和持续劳动的最终兑现。
      • 利益共同体和事业共同体的最大差别，是“愿望”“风险”“利益”这三者之间的排序。
    • 如何区分利益共同体和事业共同体？
      • 如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。
  • 第七节：勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
    • 首先，创造的财富=时间X生产率×效用。勤劳只是提升了时间且上限低，效用才是最重要的而生产率次之。其次，创造财富和分配财富是两件事，稀缺度决定了分配的主动权而勤劳不是。
    • 概念1：财富=劳动*生产率*效用劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆(知识、工具、团队、资金等)，效用代表着你的劳动能创造的单位价值。重复劳动，无法创造大价值，因为你的生产率并没有提升上来。 #公式
    • 概念2：劳动能够创造财富，但劳动本身并不能分配财富。谁才具有分配财富的能力？整个链条上，具有稀缺性的那个人。
    • 概念3：掌握稀缺资源，就拥有财富分配权。
      • 于个人：能力、部门、岗位、持续性。
      • 于公司：资源、行业、节点、持续性。
    • 【财富的本质】财富=劳动×生产率×效用 #公式
    • 那谁才具备分配财富的能力？
      • 要看整个链条上，谁是真的不可替代的。
      • 鼓掌鼓掌谁的能力稀缺，又被人需要，就可以随便要价美国的芯片精密器械，可以天价卖给我们，随意要价，就是因为我们需要，自己又造不出！被宰也得认老百姓去医院看病，收你天价的医疗费，你也只能认宰，因为你想治好病，自己又不会
    • 勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。
    • 什么是稀缺资源？
      • 大一点的机场，每天的人流量能达到几十万人次，而且选择坐飞机的人群相对高端，所以，机场可以规模化地触达高端人群。这个资源实在是太稀缺了，所以品牌商愿意为此付出很多钱
      • 所以，机场连锁餐厅的一碗面卖99元，这个价格是由谁决定的？不是由你决定的，也不是由餐厅决定的，而是由机场的店铺出租商决定的，因为他拥有财富分配权。
    • 如何提高自己的稀缺性。
      • 比如，对于个人来说，你要思考的问题应该是：
        • ——我是否拥有非常稀缺的能力？
        • ——我是否在公司最稀缺的部门？
        • ——我是否在部门最稀缺的岗位？
        • ——我是否拥有最稀缺的资源？
        • ——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
      • 对于公司来说，你要思考的问题应该是：
        • ——我是否拥有非常稀缺的能力？
        • ——我是否拥有最稀缺的资源？
        • ——我是否处于最稀缺的行业？
        • ——我是否在行业中处于最稀缺的节点？
        • ——我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
  • 第八节：一切的分钱方式，无外乎优先和劣后（团队赚到钱怎么分钱？）看到这里
    • 若赚钱了，应该怎么分钱？
      • 分钱方式：优先和劣后；分配方式：固定、剩余、分成的万千组合。
      • 分钱的三块积木：固定 剩余 分成
    • 1 员工优先，老板劣后
      • 员工做好了工作，完成了目标，就应该得到利益，不论公司是盈利还是亏损。所以，优先利是固定的。
      • 老板应该拿劣后利，也就是拿走优先后剩余的利润。劣后利，是剩余的利润，也许很多，也许很少，甚至会巨亏，但这都是老板的事情，与员工无关。
    • 概念：全局性增量
      • 一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有全局性增量，那所谓的商业模式，就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。
    • 你和合作伙伴如何分钱？
      • 如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么分四个阶段：
        • 一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后；二是资本收益阶段，资本优先，人力劣后；三是均衡阶段，人力、资本均衡分配；四是超出预期阶段，资本优先，人力劣后。
      • 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？
        • 那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。
      • 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，交易成本还很高怎么办？那么竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成。
      • 分配原则：我建议你，可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。
  • 第九节：信用，是一个人最大的资产
    • 信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。|
    • 越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里，越有成功的可能。因此要打造自己的信用价值
    • 什么是信用？怎样获取别人的信任？（难）
      • 不是看你有多少钱，有多少权势，也不是看你的家世背景，这些不是别人对你的信任，而是别人对你的趋炎附势。
      • 以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，淡泊明志，友不失矣！
      • 讲实话凭良心做好人一步一步建立自己的信用，没有捷径。出发点利他，为他人好
  • 第十节：公平、公正与公开
    • 公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。什么是公平？
      • 理解：公平就是不双标，统一标准就是公平。但是高考只是测试之一，如果我们希望在其他我们擅长的领域胜出，就应该投身到那个领域，用那个领域的尺子去确立自己的优势地位。
      • 老板说：“张三你这个月没完成业绩，没有奖金。”张三说：“那李四也没完成啊。”老板说：“他不一样，他很努力。”这就是不公平。老板用了两把尺子——用“功劳”丈量张三，用“苦劳”丈量李四。
    • 什么是“公正”？
      • 概念：公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。
      • 认知：公平不一定公正
      • 例子：举例子想到一个漫画，台下站着大象，狗，兔子，鱼还有猴子，主考官说，为了保证公平，每个人必须接受统一的考试，就是爬树。这就是不公正的表现！
      • 特点：公正是一个有关价值观的问题，谁也未必说服得了谁。那么核心问题来了：谁有权“定义”公正？
        • 在这件事中，哈佛是公正的定义者。
      • 本质：公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。
      • 认知：你定义公正，我维护公平。
        • 可以集体讨论制定规则使其公正，确定规则下来之后就要一视同仁的遵守规则使其公平。
    • 公开。难道就真的没有办法做到既公平又公正吗？
      • 有。那就是“公开”(Open)。公开，我们可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
      • 比如美国总统大选。
  • 第十一节：效率与公平彼此关系
    • 什么是公平，什么是效率？
      • 什么是公平？公平，是指收入分配追求相对平等。
        • 公平。社会学解释同同一把尺子衡量万物。经济学解释收入分配追求的相对平等。
      • 什么是效率？效率，是指以最小的投入获得最大的产出。
        • 最优化资源配置，提升总体效率，这正是经济学研究的目的。
        • 因此资源，总会落到用得最好的人手里。
    • 先富起来，“先富带后富”的底层逻辑是什么？
      • 方案1：差距大。 社会总财富更大
      • 方案2：差距小都平均。但是社会总财富更小
    • 那什么是再分配？
      • 就是把初次分配中一部分老王们创造的财富，通过税收、费率等方式收上来，再分给小张们。
  • 第十二节：劝酒的本质，是服从性测试
    • 什么是服从性测试？
      • 《圣经》中讲过一个故事：上帝对信徒亚伯拉罕说，“请杀死你的小儿子以撒”。亚伯拉罕非常困惑，不知道为什么。不过，虽然很不解，但这是上帝的指令。因此，经过所有父亲都会有的纠结后，亚伯拉罕还是决定服从上帝，含泪把自己的儿子放上祭坛，并举起短刀。
      • 上帝说：“我不是真想杀你儿子。我只是想知道，你对我是不是绝对服从。”这就是“服从性测试”。只有通过服从性测试，你的领导才会相信你能做到：理解要执行，不理解也要执行。实在不理解，就在无条件服从中加深理解。
  • 简答题
    • 什么是自然法则？
      • 物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。
    • 什么是个体优势？
      • 个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。要么在他冲进洞口时直接把他打跑，要么在洞口给他设陷阱、布圈套，让他没法闯进来。
        • 哈哈形容正义的一方，武力就是强壮、英武，智力就是睿智、谋略：放在反派的一方，就是武力就是粗暴、暴戾、鲁莽，智力就是奸诈、狡猾、阴险。因为使用智力和武力的目的不同，评价就截然相反了。
    • WHEN什么情况下使用自然法则？
      • 如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。以暴制暴以牙还牙
      • 意思是比别人更强大（暴力），或者说更加聪明（狡诈）
    • 什么是族群法则？（集体主义）
      • 族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。
      • 因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。
      • 因为某个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。
      • 知道了应该怎么做？如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。
    • 什么是普遍法则？
      • 共识约束力，比如尊重生命——尊重生命的珍贵和伟大，不轻易杀人。比如契约精神——彼此承诺过的事情，要尽可能做到，不能撒谎和欺骗。这些普遍的价值观，超越了族群的冲突，使人们形成更大范围的信任。
      • 我无法说服你，无法改变你，无法教化你，但是，你可以保留你的想法，我也可以保留我的观点，因为一定有我们彼此都认同的东西
      • 就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。（普遍原则）
    • 什么叫易守难攻呢？
      • 为什么要站在山头势能高的地方呢？因为在万仞之巅，这些石头早就积累了无数势能，往下轻轻一推，它们的势能就会为你所用。而那些从下往上仰攻的敌人，不但没有创造额外的能量，他们还在消耗能量。所以从山头往山下打和从山下往山头打，本质上是不同等级能量之间的对抗。
    • 消费者能感知到什么价值？
      • 功能价值、体验价值、个性化价值
    • 什么是体验价值？
      • 什么是体验价值？我们还是以卖西瓜为例，小贩看到卖整个西瓜的销量不好，于是就推出了新卖法：卖半个西瓜，送一个勺子。在其他人都在卖整个西瓜时，他的卖法就格外不同。这种新卖法为消费者提供了便利，让他们想什么时候吃西瓜都行。这种差异化就给消费者带来了体验价值。
      • 我学习到的是产品价值更多的是以产品的角度去思考，而体验价值是从用户的角度去思考。满足用户需要
      • 还有比体验价值更稀缺的价值——个性化价值。
    • 什么是个性化价值？
      • 到了七夕情人节，卖西瓜的小贩又推出了新卖法——“心形”西瓜。只要在半个西瓜上切一刀，再拼一下，一个“心形”西瓜就做成了。消费者在这一天看到这种西瓜，就会联想到可以买来送女朋友，表示自己的心意。
      • 个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制。
    • 物美价廉和价廉物美。这两者有什么区别？
      • 上海有个地方叫七浦路（批发市场），翻译成英文是“Cheap Road”，意思就是这里的东西很便宜。而在徐家汇，有个很高端的购物中心，叫港汇广场。
        • 一般会在什么情况下去七浦路？通常是在周末空闲的时候去逛一逛，因为七浦路的东西都很便宜，所以大家都去“价廉”里面找“物美”。
        • 一般会在什么情况下去港汇广场？比如有个朋友下个星期要结婚了，邀请你去一家很高端的酒店参加婚礼，要求每个人都要穿礼服。但你没有礼服，这时候你会去港汇广场，因为这里的物品都很好，但通常都比较贵。你可能会到处逛，试图从中找到一件比较便宜的，这就叫从“物美”里面找“价廉”。
      • 这两种需求永远都不会消失。而不管是价廉还是物美，背后都存在着性价比。
      • 如果你做的是功能型产品，高性价比或许可以成为你的竞争优势。比如小米
    • 那怎样才能做出高性价比？
      • 第一种：最基本的方法是通过规模效应降低成本，规模越大，价格越低。比规模，量大价优
        • 但风险是成本降低后会带来更大的规模，比到最后就会演变成价格战，将利润空间压榨得越来越小。
      • 第二种：一种方法是利用技术优势降低成本，比效率，生产成本低
        • 比如，本来一个小时只能生产10件产品，研发出新技术后，可以一个小时生产50件产品。但比效率的难度很大，只有少数公司能做成。
      • 从马克思主义政治经济学角度看，就是提高剩余价值，而提高剩余价值有两种方法：
      • 1)绝对剩余价值：延长工作时间，在必要劳动时间（原本工作时间长度）不变情况下，增加剩余劳动时间（额外延长的时间）→提高剩余价值
      • 2)相对剩余价值：提高劳动生产率，缩短必要劳动时间（通过技术改革），从而导致剩余劳动时间的延长+提高剩余价值。
    • 到底什么叫作利润？
      • 只有别人拿不走的，才是你真正的利润。
        • 两头考虑，在别人的成本是3元的时候，可以在同样质量下把成本降到1元；在别人售价是5元的时候可以卖7元。
      • 如果你跟别人一样，生产商品的成本都是3元，那么你是没有真正的利润的。你真正的利润应该来自通过某种创新使你的成本比别人更低。
      • 当整个行业的成本都是3元的时候，你有没有本事把成本降到1元？
        • 这2元的利润，别人永远也拿不走。
    • 什么叫做社会工资？
      • 一个产品成本是3元，在多轮价格战后，行业最终把这个产品定在3.3动不了，在动行业就解散了。
      • 你们都只能赚0.3元。那这0.3元，是你的利润吗？不是。这0.3元，其实只是社会付给你的辛苦费，我们把它叫作社会工资。
      • 如果你赚的钱比0.3元还少，你就不干了，你的公司也要解散。可是，社会是需要你的商品的，于是，社会告诉你：“别解散，别解散，我出0.3元，你要继续干下去呀。”这0.3元，是社会付给你的辛苦费。你想赚更多，也赚不到了。
    • 什么叫作趋势红利？
      • 而你一开始进入市场时，把成本为3元的产品卖到30元，这30元与最终的稳定价格3.3元之间有26.7元的差价，这其实是市场给你的趋势红利
    • 什么是利益共同体？
      • 员工是来赚钱的，并且通过帮公司赚钱来获得自己应得的利益。公司赚到了钱，分配机制又合理，则皆大欢喜。
      • 但是如果员工努力了，公司也不赚钱，那说明员工和公司不是最合适的利益共同体，那么，公司可以另请高明，员工也可以去能把自己的价值真正兑换成货币的地方。
      • 这样的关系叫作利益共同体。利益共同体，是一切合伙的基础。
    • 什么是事业共同体？
      • 他们不想劳动一天就赚一天的钱，而是希望选一个领域，甚至一家公司深扎下去，宁愿牺牲掉本来应得的、几乎无风险的短期收益，来获取可能有风险的但是长期的、更大的回报。这项投资，就叫作事业。这种合伙关系，叫事业共同体。这个可能的长期收益，也许不只是金钱，还包括名誉、人脉、持续收益和持续劳动的最终兑现。
      • 利益共同体和事业共同体的最大差别，是“愿望”“风险”“利益”这三者之间的排序。
    • 如何区分利益共同体和事业共同体？
      • 如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。
    • 那谁才具备分配财富的能力？
      • 要看整个链条上，谁是真的不可替代的。
      • 鼓掌鼓掌谁的能力稀缺，又被人需要，就可以随便要价美国的芯片精密器械，可以天价卖给我们，随意要价，就是因为我们需要，自己又造不出！被宰也得认老百姓去医院看病，收你天价的医疗费，你也只能认宰，因为你想治好病，自己又不会
    • 社会财富的公司是什么？
      • 【财富的本质】财富=劳动（时间）×生产率×效用（需要） #公式
    • 什么是稀缺资源？
      • 大一点的机场，每天的人流量能达到几十万人次，而且选择坐飞机的人群相对高端，所以，机场可以规模化地触达高端人群。这个资源实在是太稀缺了，所以品牌商愿意为此付出很多钱
      • 所以，机场连锁餐厅的一碗面卖99元，这个价格是由谁决定的？不是由你决定的，也不是由餐厅决定的，而是由机场的店铺出租商决定的，因为他拥有财富分配权。
    • 如何提高自己的稀缺性。
      • 比如，对于个人来说，你要思考的问题应该是：
        • ——我是否拥有非常稀缺的能力？
        • ——我是否在公司最稀缺的部门？
        • ——我是否在部门最稀缺的岗位？
        • ——我是否拥有最稀缺的资源？
        • ——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
      • 对于公司来说，你要思考的问题应该是：
        • ——我是否拥有非常稀缺的能力？
        • ——我是否拥有最稀缺的资源？
        • ——我是否处于最稀缺的行业？
        • ——我是否在行业中处于最稀缺的节点？
        • ——我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
    • 你和合作伙伴如何分钱？
      • 如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么分四个阶段：
        • 一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后
        • 二是资本收益阶段，资本优先，人力劣后
        • 三是均衡阶段，人力、资本均衡分配
        • 四是超出预期阶段，资本优先，人力劣后。
      • 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？
        • 那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。
      • 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，交易成本还很高怎么办
        • ？那么竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成。
      • 分配原则：我建议你，可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。
    • 什么是信用？怎样获取别人的信任？（难）
      • 不是看你有多少钱，有多少权势，也不是看你的家世背景，这些不是别人对你的信任，而是别人对你的趋炎附势。
      • 以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，淡泊明志，友不失矣！
      • 讲实话凭良心做好人一步一步建立自己的信用，没有捷径。出发点利他，为他人好
    • 【公平公正公开】
      • 难道就真的没有办法做到既公平又公正吗？
        • 有。那就是“公开”(Open)。公开，我们可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
        • 比如美国总统大选。
      • 什么是“公正”？
        • 概念：公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。
        • 认知：公平不一定公正
        • 例子：举例子想到一个漫画，台下站着大象，狗，兔子，鱼还有猴子，主考官说，为了保证公平，每个人必须接受统一的考试，就是爬树。这就是不公正的表现！
        • 特点：公正是一个有关价值观的问题，谁也未必说服得了谁。那么核心问题来了：谁有权“定义”公正？
          • 在这件事中，哈佛是公正的定义者。
        • 本质：公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。
        • 认知：你定义公正，我维护公平。
          • 可以集体讨论制定规则使其公正，确定规则下来之后就要一视同仁的遵守规则使其公平。
      • 什么是公平？
        • 理解：公平就是不双标，统一标准就是公平。但是高考只是测试之一，如果我们希望在其他我们擅长的领域胜出，就应该投身到那个领域，用那个领域的尺子去确立自己的优势地位。
        • 老板说：“张三你这个月没完成业绩，没有奖金。”张三说：“那李四也没完成啊。”老板说：“他不一样，他很努力。”这就是不公平。老板用了两把尺子——用“功劳”丈量张三，用“苦劳”丈量李四。
    • 【效率公平】
      • 什么是公平，什么是效率？
        • 什么是公平？公平，是指收入分配追求相对平等。
          • 公平。社会学解释同同一把尺子衡量万物。经济学解释收入分配追求的相对平等。
        • 什么是效率？效率，是指以最小的投入获得最大的产出。
          • 最优化资源配置，提升总体效率，这正是经济学研究的目的。
          • 因此资源，总会落到用得最好的人手里。
      • 先富起来，“先富带后富”的底层逻辑是什么？
        • 方案1：差距大。 社会总财富更大
        • 方案2：差距小都平均。但是社会总财富更小
      • 那什么是再分配？
        • 就是把初次分配中一部分老王们创造的财富，通过税收、费率等方式收上来，再分给小张们。