导图社区 《文案变现》——一个工具,找准要说的点
你看可能对文案存在误解:文案不就是华丽、朗朗上口、好说好听的语言文字嘛。 什么是真正的文案?好文案怎么写?好文案的写作公式有哪些?怎样避免跳进文案的大坑? 阅读《文案变现》,轻松写出好文案,真正做到一字千金,广开销路,月入过万! 東图读书,用脑图重新定义阅读,给您更高效,便捷的阅读体验!
你的工作和你的生活能分开吗? 如果不能,恭喜你,你找到了理想中的工作。 如果能,没关系,这里有一个关于任务清单的小技巧帮助你的工作和生活两不相误的达到自己的目标。
其实你有很多时间和机会来完成你的重要目标,比如上下班时间,喝咖啡时间,午餐时间,睡觉时间等,这些时间虽然短暂,但是请不要忽视微积分的力量。
《如何掌控自己的时间和生活》第七章 你需要为每一天规划自己的时间,来帮助你完成人生目标和重要的工作,这里有一些技巧可以帮助你: 1、适合做规划的时间; 2、用日程安排清单来为自己做规划; 3、合理的记录自己时间支出,优化时间分配,改变时间管理方式; 4、确定黄金时间,让工作更高效; 5、不要排满日程,留出弹性时间。
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一个工具,找准要说的点
事实
80%的文案新手专注与文案的写作忽略了文案目标
文案目标
为什么而写文案?
想要用户知道什么?感受到什么?做出哪些改变?
为什么你的文案费尽心思却没有效果?
“不要在乎广告有多么光鲜或抢眼,也不用管能引起多少大众的兴趣,最关键的是能否带来销量。“——L.Thomas of Lord and Thomas(20世纪50年代美国最大的广告公司)
失败的广告
如果一个广告让客户看不懂,还要潜在客户去猜,那么这个广告是失败的。
你不愿意让家人看到的广告,不要做。——大卫·奥格威
本质
没有找准广告文案的目标,文案写作方向凌乱,没有一个明确的切入点
文案GPS,找到文案要说的点
文案GPS大纲
明确说话对象
明确客户群体,研究客户群体的特点特性(各个方面)
该项信息应道包含文案投放渠道的信息
注意
有时候购买者与购买决策者不是同一个人,那么此处就应当是面向直接交易人及其场景设计文案即可
文案实现结果
想让客户实现怎样的反应、行动或反馈
理性上的信息传达
事实求是找产品优点特点
感性上的情绪推动
客户看到文案后应该具有的情绪表现
两种情绪表现
正向情绪
激动,喜悦,惊喜,信任等
负向情绪
恐慌,焦虑,愤怒等
注意:并不是所有文案都必须要有情绪表达。
案例
案例1
分析
明确客户对象
客户群体
逛天猫的妈妈们
包含了文案展示渠道信息(天猫)
客户群体的特性
在乎舒适度,安全性
知道我们的产品都是是天然有机棉做的
愿意进入旗舰店平台了解
理性信息传达
产品特性,特点,优点
天然有机棉
穿着舒适
健康安全
产品销售信息
正在做促销活动
感性信息传达
客户感觉
看起来还不错哦
结果输出
主标题(字号最大)
天然有加棉
品牌特点信息(买点)(产品物理信息)
更舒适安全的婴儿服
舒适,健康,安全修饰,品牌优点特点(特点带来的感管信息)
婴儿服
传达我们在做什么产品
副标题(字号第二大)
满300减60
销售信息
购买链接
激发购买欲
红色,喜庆,醒目
LOGO
传达品牌信息,提高知名度
案例2
现有网易严选的用户
在乎产品好不好看,好不好用
改变对原来网易严选的印象
考虑愿意购买
网易严选的态度
好看
好用
网易严选用严谨态度为你挑选好的商品
注意:广告中的所有元素都应该为目标服务
卖点这么多,到底说哪个好?
针对理性信息传达
3步走
列出所有卖点并分类
按照客户关注度 排序+过滤
考虑与竞争对手的差别
复古蓝牙音箱
蓝牙连接
可持续播放10小时
功能
产品造型复古
产品材质是原木
产品手工打造
造型小巧精致
选用20世纪特有真空荧光显示电子管
复古特性
创始人故事充满情怀
每一台音箱都有独立编号
造型
复古
故事
造型上
做工足够特别
故事上
对用户有吸引力
功能上
表现较弱,对手基本都会
着重放在跟同类产品不同的地方
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