一往无前——小米热血十年

这本书可以搭配《小米创业思考》一起看，这本更偏重小米创业的前10年是如何布局，实现自己的护城河，并在实践中一步步修正中成长。

一往无前 ——小米热血十年

• 第一部分：小米的诞生与崛起
  • 第一章：雷军的重新出发
    • 拉面馆前停下的奔驰车
      • 决定一个企业决胜千里最重要的一条，不是天道酬勤，而是顺势而为——迎接移动互联网的到来
    • 手机发烧友雷军的梦想
      • UCWEB的可能性，以及安卓的市场空间有多少？
    • 商业领域需要一场效率革命
      • 思考：商业领域需要一场深刻的效率革命，改善整个中国社会运作的效率，获得更好的方式，创造中国自己的世界级品牌
    • 往前冲，控制好节奏
      • 找到国内外对手，设置好止损线，拿到晨兴资本500万美元投资——要风物长宜放眼量
  • 第二章：为发烧而生
    • 寻找同盟者
      • 林斌、黎万强、黄江吉KK
    • 小米粥之约
      • 佛观一粒米，大如须弥山——小米MI（Mobile Internet）/Mission Impossible
        • 2009中关村-2010银谷大厦
    • 创始人逐渐靠拢
      • 为发烧而生，MIUI初心，做最好的刷机ROM
        • 黄士豪、洪峰等加入
    • 正式进军硬件
      • 刘德、周广平及其团队，坚定了软件+硬件的思路；面临资金和供应商关系的问题
  • 第三章：新物种诞生
    • 具有魔力的参与感
      • MIUI论坛，人人都是产品经理——橙色星期五/爆米花/猪头奖——我是手机控话题活动
    • 获得高通协议
      • 70%股权池给合伙人和员工——2010年12月拿到高通知识产权的授权
    • 遭多家供应商拒绝
      • 《创业维艰》
    • 英华达和夏普
      • 2011年成功与英华达合作
    • 蓄势待发的小米
      • 2011年成功与夏普合作，并获得其背书——采购30万高通旗舰芯片
    • 米1的摇滚式发布
      • 2011年8月16日，800人的小米第一代发布会，1999，互联网销售
  • 第四章：高歌猛进
    • 一群不回家的人
      • 电商平台的建立，小米的效率革命从此开始，销售40万不部的小米，用销售数字证明了自己划时代的创新
    • 供应链的艰难调整
      • 《参与感：小米口碑营销的内部手册》——供应链管理是浩大而复杂的工作（库克）——经历了挣扎的过程
    • 米聊的战略收缩
      • 2010年12月，米聊诞生，最早的手机即时通讯产品——米聊和微信的故事，2011年微信发布
        • 战略收缩，米聊——云平台（安卓阵营第一个搭载存储云服务的手机操作系统）
        • 崔宝秋的开源策略实现了小米技术体系的0到1——小米三位成长的公司（系统定制、聚合用户、技术创新）
    • 顺为基金成立
      • 许达来（TUCK）新加坡投资GIC——建立本地基金：（成熟的公司不能孤立存在，需要上下游建立全面的生态系统） 1、建立护城河 2、建立产业生态系统，孵化创业企业，建立战略协同
        • 顺势而为，顺为基金落定——上百家生态链企业的全球布局投资
    • 陆续扫清障碍
      • 随货的发票带来的成本问题
      • 富士康成为小米第二大合作伙伴（不做中国的iPhone，做世界的小米）
    • 高歌猛进的一年
      • 2012年5月，南京英华达小米对媒体的“工厂开放日”每月至少60万部产能+富士康的供货
        • 360周鸿祎的，朝阳公园约架事件
      • 面对小米2的研发，调和工业设计和结构设计的矛盾，融合安全环保的概念的小米包装盒，加入“盒子兄弟”的营销话题——《新商业文明》只有民主精神才能让涣散的组织具备爆发力的响应，和大众的对话替代了以产品为中心的价值主张
        • 2012年，一年完成100亿销售额，估值达到100亿美元，高歌猛进的一年
        • 09年微博的崛起/03年后电子商务的发展/工程师红利/互联网手机增长红利爆发——价值观的胜利
        • 《新商业文明》创建更有意义的企业，并不只是生产差异化产品，而是改善大众、社区和后代的生活状况
  • 第五章：生态链起航
    • 小米模式遥遥领先
      • 2周年庆功会上，10万台合约机直播销售；2013年销售1870万部手机，比去年翻番还多；《100个梦想的赞助商》
      • 但同时，在市场前来学习经验的时候，学习能力极强的华为，2013年12月16日建立了互联网子品牌荣耀
    • 小米之家的初步规划
      • 2013年7月，MIUI用户达到2000万——售后服务中心选在了居民楼，称为小米之家
    • 红米诞生，山寨终结
      • 799的千元机，2013年7月31日，红米发布，山寨机终结。同时和QQ空间联动预约，90秒745万人数（定位人群的准确）
    • 第八位创始人
      • 短板补位，雷石科技王川加入——小米电视（小米盒子）
        • 万物互联方向上，小米从路由器开始到智能电视，创造了新机会
    • 生态链起航
      • 2013年末，孵化生产智能硬件的硬件公司——不要做航母，要做行动敏捷的舰队
        • 联合张峰，做紫米科技，2013年12月3日，小米移动电源，69元——极致的工业设计，极高的产品性能，极具杀伤力的价格，用电商解决商业效率问题——雷军的生态部署，5年100个企业，改变100个传统行业
    • 小米之道初成
      • 《小米之道：互联网语言家看小米》——克莱舍基——中国设计，在2013年，正在赶上西方的路上
        • 2013年9月5日，小米3发布，8个月1000万部销售量，同一天小米智能电视发布，同时新加入的前硅谷谷歌安卓副总裁雨果巴拉加盟小米
        • 小米的国际化运营——和格力5年对赌（传统制造业和互联网思维的新兴轻资产）
        • 风云变幻的时代：电话普及用了39年-移动电话用了6年，智能手机用了3年 QQ5亿用户用了十几年，3年的微信月活达到3.55亿 ——VUCA（动荡、不确定性、复杂性、模糊性）
• 第二部分：在忧患中前行
  • 第六章：手机登顶和隐忧初现
    • 国产手机全面觉醒
      • 2013年起包括魅族、一加、锤子和中华酷联逐渐兴起，包括华为的荣耀3C和3X——2014.7.22小米4发布
        • 2014硬核联盟OPPO\VIVO酷派金立、联想、华为、魅族、努比亚——重视互联网入口
        • 2014年小米出货6112万部，增长227%固定活跃1.5亿用户
    • loT风口到来
      • IOT——Internet to Things物联网，成立IOT物联网部门——重点是成立一个平台，做一套系统——从自己的生态链部门开始，第一个是空气净化器企业-智米
    • 野蛮生长的生态链
      • 包括了智能穿戴行业/智能照明行业/智能扫地机器人领域/小蚁摄像机/创米智能插头/智能无人机领域——以精准打击和小规模特种兵作战实现——单款爆品的海量销售
        • 小米生态链的独特管理方式，以设计思维把握生态链发展方向和产品调性
        • 2014年12月9日，899的智米发布，智能灯泡一天销售4万只，紫米电源2014年销量达到1000万块全球第一
        • IOT部门做了小米智能家庭APP，从此，生态链的硬件开始相互连接
    • 小米国际化之路
      • 2014.4.22,国际域名mi.com启用，360万美元买购买
      • 2014年印度公司成立，小米3发售，一个月售出12万部，一个季度在印的智能手机份额占到1.5
    • 450亿美元估值下的隐忧
      • 2014年第三季度，小米市场份额中国第一，全球第三，此时4G商业模式红利和互联网红利叠加的商业机会，孕育了今日头条、滴滴、美团、快手等案例
        • 软银想以10%股份投资450亿元估值的小米，后退出，最终小米公开融资11亿美元，但此时华为MATE7成功发售，OPPO和VIVO的线下渠道投入，以及忽略了线下新零售的布局
        • 线上市场趋于饱和，互联网的流量红利正在逐渐减少，进入线上线下互相补充和融合的阶段，而小米的虚荣心让热钱盲目的融入导致过分追捧
  • 第七章：低谷到来，危机初现
    • 旗舰手机第一次缺席
      • 扁平化管理以及流程的问题频频出现——一家触控屏供应商倒闭，导致小米4缺货，形成的市场需求缺口，荣耀、魅族、坚果、乐视等
        • 2015年1月，小米NOTE3000元旗舰手机没有完成使命，在芯片发热以及品牌建设方面出现问题
        • 同时2015年互联网行业全面爆发，活跃的VC/PE（风险投资/私募股权投资）机构超过8000家
      • 技术沉淀不够、组织结构不完整、系统性不足，对新趋势的把控、供应链把控以及最终交付能力出现问题
        • 核心问题、核心岗位、纷繁复杂的局面待解决
    • 海外市场惊现10亿库存
      • 印度10亿元库存——唯一的解决办法是全球寻找渠道和代理商，建立全球市场销售团队
        • 迪拜、巴基斯坦、迈阿密、巴西、非洲、印尼等，期间付出过昂贵的学费——全球化公司实质是用财务和法务在对公司进行管理
        • 雷军亲自接管印度市场，高通的王翔加入
        • 2015年4月23，MI4i发布，印度新德里，雷军的ARE YOU OK被狂热回应
    • 线下店的第一次探索
      • 2015年5月12，张剑慧小米之家2000部手机的线下销售启动——思考线下的可能性——第一家线下店铺当代商城店9.12成立
        • 思考和建议：北上广深进行试点/选择省的4-5地方县尝试销售服务一体的小米之家 困难和风险：库存管理需要组建物流仓储/做新的系统开发，如销存系统/货源和产品组合问题，新品+单品爆款SKU+利润保证的SKU现货/需要招聘和培训/资产重的风险
    • 生态链管理方法论初步形成
      • 生态链部门三大投资圈层逻辑： 投资手机周边/智能硬件和智能家居/生活耗材如毛巾牙刷等——小米插线板的成功49元——收购平衡车赛格威，2015年10月发布九号平衡车1999元
        • 但始终存在的生态链松散的管理状态——张彩霞的加入追收建立成本考核机制，搭建集采系统
    • 解开8000万销量的心魔
      • 2015年小米开通全网电商，11月24日，红米NOTE3发布，但是2015年全年小米未能实现8000万部——2016的战略是，开心就好，只有开心，放下心魔，才能有激情动力，才能创造灵感
        • 让每个人享受科技的乐趣，聚焦、补课和大胆探索，同时收编朱印的RIGO，并着手全面屏手机的研发——周受资加入小米，任CFO
  • 第八章：狂风暴雨中的一年
    • 供应链出现危机
      • 2015年 下半年开始，手机销售量明显下滑，产品周期和供货周期紊乱，期间2016年2月24日小米5发布，结合了雨果的逗趣视频作为营销，快的有点狠——但是遭遇产能不足
        • MIUI商业化的问题，与三星的矛盾造成合作中断
    • 雷军亲自道歉
      • 供应链危机的本质，是硬件团队与整个公司隔绝的问题——亲自道歉最终挽回了三星两年后的合作
        • 2016年第一季度，小米手机在红米3和红米NOTE3缺货的情况下，销售1480万部，横向比较处境堪忧，已经滑出全球前五
        • 《创业维艰》任何借口都无济于事，要么生存要么毁灭
    • 小米史上最漫长的一天
      • 16年元旦，18小时的内部沟通，并没有得到问题答案，供应链、交付和销售体系的健康运转问题急需解决
        • 2016年5月10日，MIUI8和小米手环2发布，2016年5月15日，雷军将硬件负责人担心小米首席科学家，自己亲自接受手机业务员
    • 雷军接手手机部
      • 各模块之间没有拉通，更为关键的是缺乏产品组合项目管理组，后调整为产品、研发、供应链和质量四大模块
        • 组织架构调整后，大规模招聘，如OPPO的王腾加入，产品总监，2016年底，手机硬件团队增加到595人
        • 《成年孤儿》，总有东西需要清理，哀伤之余四周的空气开始再度清新起来。
    • 张峰接手小米供应链
      • 库存和缺货永远是手机厂商的两大命题，供应链管理是每个厂商痛点
        • 拆分小米组建后减低成本——创始人要清楚核心业务的基本规律——2016年9月1，张峰加入小米
        • 破山中贼易，破心中贼难——面对全员的供应链信息化改革
    • 小米之家正式起航
      • 2016年互联网流量见顶，互联网公司从线上走到线下，小米互联网以外唯一的销售渠道是全国代理商体系，从COSTCO引发的对“新零售”的概念，2016年10月13日出现，减少利润，但靠量取胜
        • 对于线下体验店的装修等标准进行统一，价格统一，用爆款组合进行量的取胜，2016年2月18日，日客流量3000，约均销售额1100万元——坪效世界第一，36.7万元/平方米——随后又了小米专卖店模式，减少了库存的压力
    • 低谷中的曙光
      • 全网电商+天猫京东和苏宁，同时拆解指标到每小时——守住根据地
      • IOT和生态链的收入，有100亿元，用2年时间，为生态链建立了护城河
        • 设计方面也有出色成绩，红点设计大奖，2016年4月登上连线杂志英国封面《是时候复制中国了》
    • 世界上第一款全面屏手机
      • 虽然16年第四季度销售暴跌，2016年10月25日的发布会，除了发布小米NOTE2以外，还邀请了梁朝伟的明星效应，发布了全面屏手机，设计来自菲利皮斯塔克（乔布斯私人游艇/路易斯的幽灵椅）
        • 回归初心
• 第三部分：最年轻的世界500强
  • 第九章：逆转向上
    • 小米的生命线
      • 2016年提出补课元年，创新、质量和交付成为小米的手机业务的三个重要核心
      • 供应链团队，有仪式感的指标，每个月完成指标交付——突出强调信息化管理的重要性
        • 如何保证质量问题，以免出现三星爆炸的同类问题——成立质量委员会（最高权重），颜克胜
    • 小米之家探索线下
      • 2016年增强线下阵地——做新零售需要懂信息化，懂供应链，懂线下市场，懂电商——当线上线下成本趋同时，线下店也是流量生意（每家小米之家平均7000万流水）
        • 雷军目标目标是3年1000家——苹果旗舰店御用设计师蒂姆科比为小米旗舰店设计——深圳万象天地旗舰店2017年11月5日开业
    • 直供体系突围
      • 线下拓展不能只依靠自营渠道，还需要多渠道的深耕——重点构建小米核心零售客户体系（KA体系）——2017年与一家知名资金物流平台进行销售合作，2017年7.26小米5X上市
        • 但不久后该资金物流平台退出合作，小米的方案是——全面直供，去掉中间商，和零售商一对一合作，建立自己的系统——2017.9，小米MIX2和小米NOTE3上市，首销一周预付款有7-8亿——小米新增标签“全面直供”
    • 从亿元俱乐部到有品电商
      • 生态链企业内部，从亿元俱乐部到十亿元俱乐部——从2014年的布局开始，手机逐渐成为智能家居核心，这个核心逐渐成为最大的IOT平台
      • 万物互联，从自家产品慢慢推向第三方企业，飞利浦、欧普等——随着日活数量的上升，形成流量入口，逐渐导向小米商城——对于奇特酷炫的产品，推出小米众筹，2015.7.13正式上线——2016.3小米智能家庭更名米家APP，“米家”品牌正式推出
        • 从而开始进行精品的消费升级——有品电商2017.4正式发布——生活消费品是未来的新增点
    • 人工智能和小爱同学
      • 小米的云平台、大数据、机器学习三大技术版块，打造精准推荐的信息流技术——小米在人工智能的三大优势：1天然的硬件优势，拥有海量手机和生态链产品；2大数据优势，重视大数据和云技术；3拥有IOT场景优势，小米智能家居规模初现
        • 2016年，小米全力投入人工智能——小爱同学智能音箱2017.7.26推出，17年全国智能音箱市场前三名——逐渐将人工智能的研发投入上升到百亿量级
    • 印度登顶
      • 雷军从15年接手印度市场，慢慢开始实行本地化定制，同时和中国一样开启小米之家2017.5月开业，同时出售生态链的系列产品——2017.6一份PPP的优选合作伙伴计划出炉，在一个商区只授予一家伙伴经营权（目的是效率换取盈利）
        • 2017年结束，小米工销售9141万部手机，全球手机出货前5——小米MIX获得美国IDEA设计奖金奖——2016-2017年，雷军完成了低谷到逆袭的转变
  • 第十章：一波三折的上市之旅
    • 正式启动上市之旅
      • 2017年10，召开上市内部讨论——2017.12.15港交所同股不同权的公司在香港主板上市——百度、阿里、京东均为同股不同权的AB股结构——12.19IPO团队的启动仪式
      • 证监会希望小米参与CDR创新试点——小米是首个港股同股不同权的上市公司，也是史上首个在中国A股市场通过CDR方式上市的公司——香港、内地，两地上市的准备工作
    • 硬件净利润率永不超过5%
      • 选择与用户站在一起的小米，在上市前，雷军要求硬件利润不高于5，一旦超过，就返还用户——2018.4.25小米6X发布会，仅售1599,——2018.5.13正式向港交所递交上市申请书
        • 雷军的公开信雷军提：小米是谁？小米为什么而奋斗？——优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢得的是人心——雷军改变了中国制造业的潮水方向
    • 路演风云和小米上市
      • 中美贸易摩擦问题的连锁反应，2018.6.21小米举办媒体见面会——随后飞往纽约进行路演——7.6日港交所公告发行价每股17港元，上市估值539亿美元——但是革命还没成功
    • 撕裂性成长和组织结构调整
      • 小米面临组织的结构调整，必须逐渐成熟化、正规化
      • 原先扁平化管理只有三级：合伙人——总监——工程师，但如今需要把合伙人层级的高管集中到总部，增强总部决策层的力量
        • 2018.9.13集团层面成立组织部和参谋部——创造出管理岗位，创造出上升通道，形成组织意识
        • 组织架构调整和一系列新的认命是小米的长线进程，如大数据、云计算和AI技术三个部门进行独立编制
    • 拓荒欧洲市场
      • 首先是东欧市场的开拓——他是最好零售阵地，同时和运营商合作——逐渐形成品牌形象 随后进入西欧市场，第一个是，硬件+新零售+互联网落地西班牙，和全球速卖通的在线交易平台合作，随后和亚马逊合作（社区运营、社交媒体打造、线上引流等）
        • 2018年，小米国际市场全年700亿元
    • 进击AloT
      • 小米人工智能的技术路线——CBA路线：CLOUDING-BIG DATA-AI——AIOT（AI+IOT）
        • 未来10年，AIOT是小米核心战略
  • 第十一章：新时代，新征程
    • 卢伟冰加盟
      • 原金立前总裁2019.1.2加入小米，负责全新的红米（REDMI）品牌的操盘和打造——正式和小米进行品牌拆分，红米承担极致性价比的使命，小米的品牌解放出来获得自己真正的成长空间
        • 三大系列，旗舰K/中端NOTE/入门的数字系列 2019.8.29，红米NOTE8发售，全球出货超1400万部
    • 格力赌约
      • 小米2019年开始战略收缩，为5G的双模时代做铺垫，同时加速出货4G产品，收拢现金
        • 同时2019年完成三部三委的结构调整 三大委员会：质量委员会/技术委员会/采购委员会——纵向把关 三部：集团组织部、参谋部、财务部——直接管理小米总经理层面的干部
        • 同时强化中国区，雷军出任中国区总裁，出50亿追加渠道建设——技术立业、苦炼内功，是小米唯一出路
      • 2019年格力财报1981亿元，小米1749亿元，但雷军回复，下一个5年，就没有悬念了
    • 改变中国制造业
      • 中国制造业的黄金10年，2.0版本是向制造业上游拓展，通过产业投资，参与研发
        • 手机制造业是小米参与中国制造业的第一阶段； 小米+顺为投资，由此打造的小米生态链企业，用鲇鱼的方式促进了相关制造业的进步——生态链公司逐渐形成米家风MI-LOOK
        • 一切的机遇，想来只给有准备的人
    • 最年轻的世界500强
      • 2019《财富》小米用9年时间成为最年轻的世界500强——2014年开始ALOT蓝图中，1+4+X品类战略——1指的是传统控制中心智能手机，4指的是电视、智能音箱、笔记本电脑和路由器；X指的是小米海量的IOT产品
        • 流量即入口战略，是重要的助推 2019.9.23发布MIX ALPHA 5G+AIOT的新技术时代已经来临，2019年12月31日，小米第一家智能工厂开工，这是进军智能智造的开端
  • 后记
    • 迈向下一个10年
      • 2020年2月13日，雷军的云发布新品J1也就是梦幻之作小米10,3亿粉丝在线观看，小米101分钟2亿元；2月18日10PRO，55秒破2亿元
        • 《反脆弱》：风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺，当暴露在波动性、随机性、压力、风险和不确定性中时，他们反而能茁壮成长和壮大