品牌新房工作

这是一篇关于品牌新房工作的思维导图。.制定新房展位培训计划，制定台理展位规则，建立使用率低/探盘率低的记录。

新房部

• 展位提效
  • 1.制定新房展位培训计划
  • 2.制定合理展位规则
  • 3.建立使用率低/探盘率低的记录
• 成交能力
  • 日常工作内容
    • 1.踩盘
    • 2.组织聚焦
    • 3.处理纠纷
    • 4.58爱房周例会
    • 5.追佣
  • 持续的新房赋能
    • 1.定期对门店进行技能培训一月保证两场
    • 2.每周主推盘项目宣导每月保证4次
    • 3.进行数据化管理 主要监控未参与及尾部门店 制定培训计划 及对新房项目认知
    • 4.数据化管理头部门店的成交转化比
  • 成交线索的把控
    • 1.每月统计梳理各门店参与到访及成交数据，并召开新房月分析会【线上\线下】
    • 2.建立参与率低的门店的面访机制，查找原因并做方案跟进过程，通过跟进提升门店参与率
    • 3.关于新房展位每月梳理标杆，做使用率红黑榜海报，平台对接群内通告宣传
    • 4.每周二做各片区的新房健康表，颗粒度到门店店东
    • 5.每月两次新房客发、品牌方新房负责人、平台方交流会议，关于即将上市新品推介和聚焦盘复盘
    • 6.制定成交激励方案，【安币、展位】
• 地市赋能
  • 带教地级市二线新房运营
    • 每月抽出一天到地级市进行赋能培训，对地级市的二线新房进行培训。
  • 客户导流
    • 组织看房团
      • 每周根据地市客户量组织看房车周末发往郑州
    • 创立合作分佣机制
      • 搭建地级市和郑州中原安佑门店进行合作成交机制