刀姐doris《2025，做好人感营销》主要内容

这是一篇关于刀姐doris《2025，做好人感营销》主要内容的思维导图，主要内容包括：4. 结语：人感营销的未来方向，3. 人感营销的底层逻辑与启示，2. 人感营销的三个关键策略，1. 人感营销的核心定义与趋势。

刀姐doris《2025，做好人感营销》主要内容

• 1. 人感营销的核心定义与趋势
  • 背景与概念：
    • 当下消费者主权时代，品牌需以“人感”对话用户，通过激发情感共鸣而非功能输出建立联系。典型案例包括海尔、蜜雪冰城、Duolingo等，它们通过强IP或情绪化内容将品牌从“工具”转化为“情感伙伴”。
  • 本质：
    • 从“功能价值”向“情绪价值”转型，品牌需以同理心理解用户，用他们接受的语言和媒介传递温度，形成具象化、拟人化的形象。
• 2. 人感营销的三个关键策略
  • (1) 找对品牌“嘴替”：沟通方式与痛点场景的结合
    • 精准媒介选择：
      • 劲仔通过脱口秀作为“嘴替”，借助其幽默、非正式的表达风格，瞄准年轻人（尤其是打工人群体）的喜好。脱口秀演员自带人设与情绪标签（如赵晓卉、王继业），能高效传递品牌态度。
      • 数据支持：2022-2024年脱口秀全网声量远超其他喜剧形式，且在年轻群体中渗透率高。
    • 场景化痛点洞察：
      • 深挖“摸鱼”场景：96%年轻人有摸鱼行为（36氪报告），劲仔将其转化为差异化心智，替代传统零食品类的“追剧”“游戏”场景。
      • 层逻辑：产品（鳀鱼类零食）与场景天然契合，且“摸鱼”话题自带传播性，易引发共鸣。
  • (2) 以共鸣替代卖点：内容与产品的双重表达
    • 内容策略：
      • 拒绝功能堆砌，将产品卖点融入痛点场景。例如，赵晓卉脱口秀中以“老板画饼”切入，将定制口味“老板的饼味”与“鱼大肉厚、秘制卤料”卖点自然结合，引发打工人共鸣。
      • 情绪价值>功能价值：定制口味（班味、牛马味、饼味）通过拟人化命名强化社交属性，用户主动转发段子而非广告。
    • 品效转化逻辑：
      • 用户因“被理解”产生好感，最终为产品买单，例如购买定制款鳀鱼零食，形成“摸鱼=吃劲仔=解压”的心智关联。
  • (3) 全域承接：从传播到转化的闭环
    • 线上传播与电商转化：
      • 脱口秀内容引爆后，品牌官号联合职场KOC扩大话题讨论，官方旗舰店直播销售“摸鱼礼包”。
    • 即时零售渗透：
      • 美团设置“摸鱼能量补给站”专区，配合“带薪摸鱼假条”福利，抓住外卖场景即时转化。
    • 线下强化心智：
      • 多城快闪活动营造沉浸体验，线上线下包围式曝光，强化“摸鱼搭子”品牌形象。
• 3. 人感营销的底层逻辑与启示
  • 用户视角的核心地位：
    • 年轻人对抗职场压力的情绪（摸鱼、躺平）被品牌接纳，转化为营销切入点，拒绝说教式沟通，提供情绪出口。
  • 品效合一的实现路径：
    • 内容与产品协同：通过内容赋予产品社交价值（如定制口味），用户因共鸣而购买，形成“情感-消费”闭环。
    • 数据验证：劲仔鳀鱼连续7年销量第一，本次campaign实现传播声量与销售增长的双重目标。
• 4. 结语：人感营销的未来方向
  • 品牌需持续挖掘与用户共情的场景，构建“拟人化”形象，让产品成为用户自我表达的工具。
  • 未来营销竞争的关键在于“同理心”，品牌需从价值观层面与消费者同频，而非单方面输出卖点。