整体规划

这是一篇关于整体规划的思维导图，主要内容包括：凯迪世家家居服，整体思路，总结。直播带货的关键：不断优化人货场配置。并提到首月业绩目标为20万，投流费用预计为6万。

整体规划

• 凯迪世家家居服
  • 定位：直播带货家居服
  • 人员配置
    • 主播：范佳琪（薪资7000元月结）郭雪玲（薪资7000元月结）
    • 前期中控1：阿林（薪资6500元月结）
    • 运营：张桂煜（薪资8000元月结）
    • 售后客服1
• 整体思路
  • 流量结构
    • 纯付费
  • 投流工具
    • 千川
      • 短视频
      • 直投直播间
  • 时间规划
    • 8-15天
  • 直播时长
    • 直投阶段2-4小时
    • 视频阶段4-8小时
    • 放量阶段主播轮昔日不落
  • 起号思路
    • 第一阶段（千川直投）
      • 测人货场
        • 人
          • 五维四率表数把针对性调整
          • 根据商品转化调整主播话术
          • 直播间语言表达，神态掌控实时调整
        • 货
          • 根据商品点击转化率，曝光点击率及时调整排品性问题
        • 场
          • 看曝光点击率调整
          • 观察人货场的匹配度调整
          • 及直播间道具，KT版等不限
      • 千川预算及规划
        • 预算
          • 每场1000元预算
        • 规划
          • 3-5场/达到预期数据
            • 点击率5%-10%
            • 转化率1%-3%
            • 投产1：1-1:3
    • 完成第一阶段预期数据在向下进行
    • 第二阶段（打短视频）
      • 测视频素材
        • 综合短视频点击率，转化率数据调整素材形式及创意
        • 将好的跑量素材筛选出来，差的丢掉
        • 根据视频反馈数据不断优化
      • 千川预算及规划
        • 预算
          • 每场3000元预算
        • 规划
          • 5-10场/达到预期数据
            • 短视频点击率越高越好
            • 转化率3%-5%
            • 投产1:3-1:5
    • 完成第二阶段预期数据在向下进行
    • 第三阶段（放量阶段）
      • 投产盈利情况下加大付费预算，拿钱换钱
      • 投素材为主
• 总结
  • 直播带货只有不断优化自己的人货场，首月业绩按1:3投产预算卖20万，投流费用大概6万