《鬼谷子》

一本让马云、马斯克沉迷的“人性操控手册” ——为什么说现代商战本质是2500年前的纵横术？ 公元前333年，洛阳城郊的云梦山鬼谷洞中，一个神秘老者正在授课。他的学生苏秦、张仪学成下山，仅凭三寸之舌，苏秦挂六国相印合纵抗秦，张仪以连横术破局，二人操控战国七雄命运——这位老者就是鬼谷子，他的思想被CIA列为特工必修课，被硅谷称为“东方博弈论圣经”。今天，破解这套“暗黑沟通术”，掌握不用武力而用谋略取得胜利的终极法则！

读书笔记

• • 书名
    • 《鬼谷子》
  • 作者
    • 王诩
  • 阅读时间
    • 20250417
  • 书籍类别
    • 成长类
  • 短语
    • 一本让人沉迷的“人性操控手册” ——为什么说现代商战本质是2500年前的纵横术？
• 笔记内容
  • 一、一场饭局如何让腾讯市值蒸发千亿？
    • 2017年乌镇互联网大会，京东刘强东与美团王兴组局“东兴饭局”，马化腾稳坐C位，唯独没请马云。次日阿里股价大跌5%，舆论惊呼“腾讯系合纵连横成型”。这背后正是《鬼谷子》的现代演绎——用饭局代替战场，用酒杯传递权谋。 灵魂拷问：当同事聚餐没叫你时，你看到的是一顿饭，还是权力版图重组？
  • 二、三把利刃刺穿人性迷雾
    • 1、捭阖术：开与关的“心理开关” “捭之者，开也言也阳也；阖之者，闭也默也阴也”（主动出击，用开放性问题诱导对方开口（阳），像推开一扇门；突然闭口，用沉默压迫对方妥协（阴），像猛然关上一扇窗。） 现代谈判公式： ①测需求： 用开放问题诱敌深入（如“您对当前供应商最不满意哪三点”） ②关退路： 突然沉默制造压迫感（心理学证明：沉默超7秒，对方会主动妥协） ③定锚点： 先开高价再“让步”（如房产中介标虚高房价，制造砍价快感） 案例： 马斯克收购推特时，先公开嘲讽（捭），再突然提价（阖），逼股东就范。
    • 2、反应术：让对手自我出卖的“读心术” “反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今”（通过逆向推导和交叉验证，操控他人心理的顶级策略） 三阶套话术： ①钓语： 抖音算法用“点赞”诱你暴露兴趣； ②象比： HR问“你的缺点？”实则考察自我认知； ③反听： 王健林说“先定个小目标”，实则在测试公众反应。 反常识案例： FBI审讯术=鬼谷子反应术现代版——用重复提问找逻辑漏洞，用突然打断观微表情。
    • 3、内揵术：利益捆绑的“金手铐” “欲说者务稳度，计事者务循顺”（说服别人前，先校准他的心理频率；谋划策略时，必须顺应人性规律。） 三步收心法： ①明需求： 字节跳动挖角Facebook工程师，承诺“参与AI历史性项目”； ②造把柄： 李嘉诚送下属豪宅，但房贷与业绩挂钩； ③断退路： 雷军让早期员工低价认购股票，利益共同体牢不可破。 黑暗启示： 真正的忠诚，源于背叛成本＞收益。
  • 三、纵横家的终极真相——万物皆可交易
    • 《鬼谷子》不是道德经，而是“将人性明码标价”的黑暗经济学： → 语言是武器：谈判桌上没有真相，只有叙事权的争夺； → 弱点即筹码：察言观色不是技巧，是生存本能； → 利益即正义：所有的忠诚都标好了价码，只是货币不同。 正如普京顾问苏尔科夫所言：“现代政治，不过是鬼谷子思想的全球化版本。”
• 行动建议：三步化身“当代纵横家” 1. 每日“钓语训练”： → 选择同事/家人，用开放式提问引导话题（如“你觉得公司目前最大的隐患是什么？”）； → 记录对方无意透露的关键信息，分析潜在需求。 2. 设计“沉默炸弹”： → 下次谈判时，在关键环节突然沉默15秒，观察对方反应； → 用手机偷录自己微表情，对照《别对我撒谎》训练情绪控制。 3. 构建“利益蛛网”： → 列出当前人际网络，标注每个人的“核心需求”与“可交换资源”； → 每周制造一次“非功利性帮助”，储存人情债作为战略储备。