营销管理过程

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营销管理过程

• 确定目标市场
  • 分析市场需求
    • 收集市场数据
      • 市场调查
      • 市场分析
    • 确定目标客户群体
  • 确定市场定位
    • 确定产品或服务的竞争优势
      • 比较竞争对手
      • 确定产品或服务的独特卖点
    • 确定市场细分
• 制定营销策略
  • 确定营销目标
    • 设定销售目标
    • 设定市场份额目标
  • 制定营销组合策略
    • 制定产品策略
      • 确定产品特性
      • 确定产品价格
    • 制定渠道策略
      • 选择合适的销售渠道
      • 制定渠道管理策略
    • 制定促销策略
      • 确定促销目标
      • 制定广告策略
      • 制定公关策略
      • 制定销售促进策略
• 实施营销计划
  • 制定营销预算
    • 确定营销费用
    • 制定费用分配计划
  • 制定营销时间表
    • 确定营销活动的时间节点
    • 制定营销活动的执行计划
  • 制定营销团队
    • 确定营销团队成员
    • 制定团队分工和协作计划
• 监控营销效果
  • 收集营销数据
    • 收集销售数据
    • 收集客户反馈数据
  • 分析营销效果
    • 比较实际效果与预期效果
    • 找出营销活动中的问题和不足
  • 调整营销策略
    • 调整产品策略
    • 调整渠道策略
    • 调整促销策略
• 总结营销经验
  • 总结成功经验
    • 总结营销策略的成功之处
    • 总结营销团队的成功之处
  • 总结失败教训
    • 总结营销策略的不足之处
    • 总结营销团队的不足之处;