微观经济小知识：成本和价格

一张思维导图带你学习商学经济小知识！首先你必须要了解的几个基础成本和价格知识，下图将为你介绍机会成本、沉没成本等基础成本的概念和各自的优势，供需定理、需求弹性等价格知识。定期更新！

微观经济小知识

• 成本
  • 机会成本
    • 释义：做出某一项选择而放弃另外的东西就是为当前选择所付出的机会成本
    • 必然性：你的机会成本是你必然可选择的那个的代价，而不是随便空想的一个选择所失去的成本；最大性：你的机会成本是你可选择的以代价最大的计算；所有性：所有的选择都有机会成本
    • 举例：投资了10万元，一年后原封不动还给你10万元。如果你懂得了机会成本的概念。你一定是赔掉了这10万元投资其他标的可以赚到的固定收益。假设这笔钱你投资银行的理财产品可以拿到5%的年化收益，那么在这个案例中，你相当于间接损失了10万元的5%，也就是5000元。
  • 比较优势
    • 释义：指一个生产者以低于另一个生产者的机会成本生产一种物品的行为。实际上是比较机会成本的大小去做决定
    • 举例：A做数据分析比B快，但是A比B的机会成本高，所以数据分析应该让机会成本低的B去做
    • 1、在不具备比较优势的事情上，主动出让；2、第二、在具备比较优势的事情上，果断进入；3、不断降低自己在琐事上的比较优势。
  • 沉没成本
    • 释义：在做决策时总会被已经发生在过去的成本所影响，经济学上将这种已经发生且无法收回的投入，称为“沉没成本
    • 举例：“来都来了”，你就会买不算便宜的门票，冲破人山人海，逛遍没看头的景点；只要你“来都来了”，你就会说服自己坚持看完让人昏昏欲睡的电影。
    • 1、敢于“半途而废”，该放弃的时候，要懂得放弃；2、让人“欲罢不能”，故意制造用户的沉没成本；3、创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去。
  • 边际成本
    • 释义：经济学里，边际成本是生产者理论中的一个概念，是指额外多生产一单位产品需要付出的成本。相应地，每多销售一单位产品获取的收益就是边际收益。
    • 举例：经济学的思维就是边际思维，我们的日常选择都是边际选择，比如，中午你饿了，你不能选择十天前吃什么，也不能选择下个礼拜吃什么，你要做出的选择是下面这顿午饭你要吃什么，这就是边际选择。每一个人拥有的时间、精力、金钱都是有限的，所谓选择，就是这些有限资源的分配，在此多彼少和此少彼多中寻求一个最优解。还是以这顿午饭为例，哪一家更好吃，哪一家更便宜，哪一家更快等等。
    • 1、规模经济，降低边际成本；2、互联网经济，边际成本趋零；3、零边际成本社会，协同共享。
  • 交易成本
    • 释义：在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，即人-人关系成本，又叫交易成本。它与一般的生产成本(人-自然界关系成本)是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本
    • 如何降低企业内部的交易成本呢？
      • 1、隐性成本显性化（内部交易成本在财务报表是隐性的，例如用机会成本更高的人去谈判，虽然效率高，但是成本高，但是这种成本并未计算在内，隐性成本显性化，更透明直观
      • 2、组织结构扁平化（决策链条长，决策速度慢，交易成本高，建议决策不超过5个）；
      • 3、决策流程信息化（能不开会就不开会，减少开会时间）
• 价格
  • 供需定理
    • 释义：当市场上存在某种需求，却得不到充分满足，也就是供不应求的时候，生产者就可以按照“价高者得”的逻辑定价，实现自己的利益最大化；然而，当众多商家看好同一个市场，争相涌入，导致供大于求时，消费者就有了选择权，同等品质条件下，人们自然都偏爱更便宜的商品，价格必然会在竞争中下降。最终，供给和需求倾向于达到一种平衡的状态，价格也就稳定在一个均衡点上。
    • 供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
    • 1、抓准真实需求；2、摸清竞争环境；3、垄断更高利润。
    • 你的价值，不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。
  • 需求弹性
    • 释义：商品价格的变化会不同程度地影响销量，这种价格和销量之间的动态关系，我们可以用一个经济学概念来解释，叫做需求价格弹性，简称需求弹性。需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度
    • 举例：随着价格变化，销量变化大的商品，说明对价格敏感，需求弹性大，比如洗发水，一旦涨价，消费者很可能就不会购买，这叫价格对销量的影响大。而随着价格变化，销量波动小的商品，说明对价格不敏感，需求弹性小，比如水电费，即便涨价，消费者也必须购买，这叫价格对销量影响小。
    • 需求弹性——弹性小，我涨价，弹性大，我降价。
    • 如何判断需求弹性大小？
      • 1、是否是刚需；
      • 2、是否可替代；
      • 3、消费者调整需求的时间是长还是短。
    • 当大家都想用低价策略抢夺市场，行业深陷价格战的时候，你的最优策略可能是通过技术创新或效率提升，来优化消费者的体验、提升品牌的附加值，让消费者愿意为你的优质品牌或产品买单。这种做法，叫做“差异化战略“。归根结底，就是想办法降低商品的需求弹性
  • 凡勃伦商品
    • 释义：凡勃伦商品的需求会随着价格的上升而上升
    • 经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能性价值，另一种是炫耀性价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。
    • 如何打造凡勃伦商品？
      • 1、给品牌造气质；
      • 2、给产品加辨识；
      • 3、给用户贴标签。
  • 边际效用
    • 释义：指在一定时间内消费者增加一个单位商品或服务所带来的新增效用，也就是总效用的增量。在经济学中，效用是指商品满足人的欲望的能力，或者说，效用是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。
    • 边际效用递减：消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低
    • 举例：在饿了一天以后吃第一个包子感觉特别香；吃第二个的时候也还不错；到第三、四个的时候，觉得包子虽然好吃，可也不是非吃不可；到第五、六个的时候，已经饱了，接下来再吃就会撑的不舒服。这时候，第七个包子带来的就不再是满足感，而是负面的感受，也就是负效用
    • 1、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”；2、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”；3、如果你是”消费者“，要学会预见自己的“审美疲劳”。
  • 价格歧视
    • 释义：指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准
    • 价格歧视无处不在。举例：麦当劳冰激凌，第二杯半价”；比如服装反季销售更便宜，比如波峰波谷的用电价格
    • 1、划分时间；2、区隔地点；3、筛选人群。