《从0到1：开启商业与未来的秘密》

这是一篇关于《从0到1：开启商业与未来的秘密》的思维导图，《从0到1》不仅是一本商业指南，更是一份面向未来的思想宣言。它提醒我们：在技术爆炸的时代，真正的创新者应敢于质疑常识，以“第一性原理”思考问题，在混沌中开辟新秩序。正如蒂尔所言：“我们期待的未来，不是进步的同义反复，而是垂直跃迁的可能性。”

《从0到1：开启商业与未来的秘密》

• 未来是变化的
  • 创新是纵向发展，非零和博弈，带来更好的未来
  • 1-n是横向发展，是全球化，把一个地方的模式搬到另一个地方，本质上是零和博弈
  • 你需要和别人合作完成工作，但要控制规模，保证组织有效运转
  • 在什么重要问题上你与主流观点不一样？
  • 个人精神错乱少见，但是群体精神错乱常见
  • 反主流观点不是为了反，而是要在潮流中保持独立思考！
• 商业思想
  • 循序渐进
  • 保持精简和灵活性
  • 在改进中竞争
  • 专注于产品而非营销
• 垄断企业
  • 获得垄断利润更敢于创新
  • 阻碍进步的垄断企业是危险的，应该阻止
  • 每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。这里的垄断企业是指不依靠政府和暴力获得垄断地位的企业。
  • 失败企业的原因都是没法逃脱竞争。
• 竞争意识
  • 竞争并不是必要的，甚至不认经济概念，只是社会观念，使人无意义内卷。
• 后发优势
  • 企业的当前价值是未来现金流的总和
  • 垄断企业特点
    • 专利技术
    • 网络效应
    • 规模经济
    • 品牌优势
  • 应该从细分小市场起步
  • 不要想着破坏已有行业或公司，而且应该想着创造新的产品、行业，形成正向促进，而不是取代别人，因为取代别人只是零和博弈。
• 成功不是中彩票
  • 只有在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的手段，而不是最终目的。
  • 美国从1970年代后就变得不明确未来了，因此没有重大的进步，只能去搞金融，改变下医疗保险。不明确要做什么，因此也不知道钱要怎么花。
  • 规划优于机遇，对于初创公司最有效的还是富有智慧的设计
• 向钱看
  • 用二八定律和幂律定律来看待投资。
• 秘密
  • 相信秘密的存在，秘密才是你的竞争优势所在。常识不会成为你的优势。不相信秘密则会让你颓废，因为会让你觉得已经没什么事可以做了。
• 基础决定命运
  • 所有权、经营权、控制权，三者利益很可能不一致
  • 初创公司的矛盾通常在所有权与控制权之间，即创始人和投资者
  • 董事会一般3个人比较合适，多了不利于沟通决策
  • 谨慎选择合作伙伴，能力固然重要，默契程度也很重要
  • 首席执行官的薪酬应该越低越好，薪酬高会注重短期利益，不利于发展
  • 股权激励比现金激励更好
• 打造帮派文化
  • 界定角色消除竞争可以减少矛盾
  • 公司的使命是什么？
  • 为什么你在做别人从未想过要做的事情。
• 顾客不会自动上门
  • 销售很重要
  • 销售方式
    • 复杂销售
    • 人员销售
    • 广告营销
    • 病毒式营销
• 人类和机器
  • 全球化意味着替代
  • 科技意味着补充
  • 但科技会使得贫富差距扩大，因为富人拥有更多的科技资源。类似于旧社会富人拥有更多的土地。
• 绿色能源与特斯拉
  • 新能源是个好方向，有众多问题有待解决，但是大部分公司没有独到之处必然失败
  • 特斯拉为什么能成功？
    • 技术，拥有领先技术，得到同行认可并采用
    • 时机，掌握时机获得政府大额贷款
    • 垄断，从掌控小的次级市场起家（高端电动跑车）
    • 团队，马斯克是个好的工程师，也是个杰出的销售
    • 销售，特斯拉在自己店里销售和维修汽车（其他厂商通过代理商销售）
    • 持久，有先行优势，并保持更快的发展速度，进一步拉开与对手的差距
    • 秘密，特斯拉认为清洁技术是一种社会现象，一种时尚。而其他人认为是一种必须的技术。
  • 想要从宏观见解中获益，必须从微观层面制定计划，发现并占领小型市场。
• 创始人的悖论
  • 特立独行的个性是驱动公司进步的引擎
  • 打造特立独行的个人品牌
  • 圣人和罪人组成了大众情感宣泄的通道
  • 创始人对公司很重要，但重要的不是他个人的工作产出，而是他让每个人充分发挥所长